广告策划山东迅华候车亭媒体介绍.pptx

迅华传媒迅华传媒xunhuamediaxunhuamedia2010-1候车亭媒体介绍候车亭媒体介绍目录目录l公司简介公司简介l户外媒体优势户外媒体优势l候车亭媒体概况候车亭媒体概况l迅华传媒候车亭特有媒体优势迅华传媒候车亭特有媒体优势大牌特点介绍中牌优势分析l迅华传媒候车亭刊例价迅华传媒候车亭刊例价迅华传媒迅华传媒巴士广告媒体旗舰巴士广告媒体旗舰l中国一级广告资质企业l十一运会独家公交媒体合作商l中国百强户外媒体供应商l中广协理事单位l全国广告行业文明单位迅华核心价值迅华核心价值l科技创新，智力服务l严谨的质量l信赖与公开4华东华南大型商超橱窗广告No.1石家庄垄断市区内所有公交线路车身广告武汉垄断市区内所有公交线路车内广告No.1济南占全部公交线路75%的车身广告500块黄金覆盖的候车亭网络迅华传媒核心媒体产品多城市覆盖 多媒体选择户外媒体优势户外媒体优势户外广告是城市活力的象征户外广告是城市活力的象征与人们的生活密不可分与人们的生活密不可分l户外广告广告展示时间久l高到达率、多频次l户外广告千人成本低l户外广告形式多样、创意无极限l不像电视、电台或平面广告，户外广告不能被转台或关闭6户外媒体到达率最高户外媒体到达率最高7*数据来源CMMS 2009年（春季）人们户外时间增多人们户外时间增多=接触户外广告机会增多接触户外广告机会增多l20062006年年20082008年，户外群体比例逐年增长年，户外群体比例逐年增长l上午上午9 9点点1111点，中午点，中午1212点点2 2点间，点间，户外群体比例增长幅度最大户外群体比例增长幅度最大86:008:0010:0012:0014:00 16:0018:0020:0022:0024:00+16.9%数据来源:CMMS(中国 TGI),30 个城市人口%社会移动性让人接触户外广告机会增多社会移动性让人接触户外广告机会增多9人口的移动性消费的移动性数码的移动性媒体的移动性移动性移动性已逐渐成为现代社会的结构特征人们接触户外广告机会增多候车亭媒体概况候车亭媒体概况候车亭候车亭媒体媒体优势优势高到达率高到达率 低千人成本低千人成本日夜可见的强制日夜可见的强制性媒体性媒体更临近销售终端更临近销售终端有效的有效的建立建立品牌品牌宣传形象宣传形象20092009年中国各类户外媒体接触年中国各类户外媒体接触度度候车亭媒体在各类户外媒体中接触度最高候车亭媒体在各类户外媒体中接触度最高过去一周看过的户外广告：Source:CMMS 2009年中国市场与媒体研究（秋季）2008年7月-2009年6月资料来源：资料来源：资料来源：资料来源：20082008夸克（中国）市场研究顾问有限公司夸克（中国）市场研究顾问有限公司夸克（中国）市场研究顾问有限公司夸克（中国）市场研究顾问有限公司千人成本低！千人成本低！各户外媒体白天与夜晚吸引力比较各户外媒体白天与夜晚吸引力比较(调查样本济南调查样本济南:300:300人次人次)资料来源：WHMR候车亭候车亭媒体媒体夜晚吸引力强！夜晚吸引力强！日夜可见的强制性媒体！日夜可见的强制性媒体！迅华候车亭迅华候车亭大牌黄金覆盖候车亭网络大牌黄金覆盖候车亭网络!迅华候车亭媒体优势迅华候车亭媒体优势全城覆盖，全城覆盖，500块候车亭覆盖济南95%以上的黄金位置!一个公交站点上往往是公交站牌后跟着多个候车亭，德高济南候车亭在位置上是公交站牌后的第一个候车亭，受到候车乘客关注的机率更高。黄金位置紧靠站牌黄金位置紧靠站牌，接触率、到达率更高接触率、到达率更高!符合全国标准的媒体形式符合全国标准的媒体形式l 大牌大牌 内打光灯箱正反两面发布，每面的有效发布面积为3.5M*1.5M，喷绘布或灯箱片制作。媒体策划媒体策划创意创意 制作制作售后服务售后服务独家多种户外独家多种户外媒体组合，满媒体组合，满足广告策划足广告策划注重创意，使户注重创意，使户外媒体完美表达外媒体完美表达产品广告诉求产品广告诉求济南独有的制作济南独有的制作流程，材质、工流程，材质、工艺追求好品质艺追求好品质满足客户对售后满足客户对售后服务的要求，监服务的要求，监测、维护保证发测、维护保证发布效果布效果一站式服务让您的户外媒体发布及购买更有效率一站式服务让您的户外媒体发布及购买更有效率专业的一站式服务专业的一站式服务迅华候车亭迅华候车亭中牌优势候车亭网络中牌优势候车亭网络!候车亭中牌候车亭中牌繁华次主干道公交候车亭繁华次主干道公交候车亭l繁华次主干道公交候车亭，消费者接触更亲近！繁华次主干道公交候车亭，消费者接触更亲近！位于繁华次主干道公交站点，人流稠密，附近以住宅小区、学校为中心的中小商圈众多！次主干道堵车较严重，路过的消费者有更长时间关注路边候车亭中牌媒体！l画面尺寸符合黄金分割比例，视觉效果超强！画面尺寸符合黄金分割比例，视觉效果超强！宽*高=1.8m*1.5m，符合视觉黄金比例，完美展现广告主品牌魅力！采用灯箱发布形式，夜晚冲击力更强！l超大媒体网络，覆盖全市！超大媒体网络，覆盖全市！200个站点，覆盖全市80%区域！l套装科学搭配，城市半壁江山尽在掌握！套装科学搭配，城市半壁江山尽在掌握！50块/套，覆盖50个公交站点，每天接触人群达670,000人次，每2周接触人群达9,380,000人次，每月接触人群达18,760,000人次！l千人成本低至候车亭大牌千人成本低至候车亭大牌1/3，媒体投资回报率超高！，媒体投资回报率超高！千人成本仅9.3元!24学校住宅区卖场小型商圈、超市、便利店繁华次主干道公交候车亭，消费者接触更亲近！繁华次主干道公交候车亭，消费者接触更亲近！次主干道堵车较严重，次主干道堵车较严重，中牌媒体获得更长时间关注中牌媒体获得更长时间关注次主干道人流次主干道人流量密集、堵车量密集、堵车情况较为普遍，情况较为普遍，路过的消费者路过的消费者有更长时间关有更长时间关注路边候车亭注路边候车亭中牌媒体！中牌媒体！符合全国标准规格媒体符合全国标准规格媒体l 中牌中牌 内打光灯箱正反两面发布，每面的有效发布面积为1.8M*1.5M，喷绘布或灯箱片制作。符合视觉黄金比例，完美展现广告主品牌魅力！夜晚冲击力更强！夜晚冲击力更强！高接触频次，城市半壁江山尽在掌握！高接触频次，城市半壁江山尽在掌握！50块/套，覆盖50个公交站点，每天接触人群达670,000人次，每2周接触人群达9,380,000人次，每月接触人群达18,760,000人次！第一次接触户外 第二次接触户外 第三次接触户外 第四次接触户外 第五次接触户外 早上上班 外出办事 中午回家 下午外出 晚上回家每天有4-5次户外广告接触机会，加大广告频次，有效到达目标受众。Source:CMMS 2009年中国市场与媒体研究（秋季）2008年7月-2009年6月200个站点，覆盖全市个站点，覆盖全市80%区域！区域！成功案例成功案例2010年候车亭刊例价格年候车亭刊例价格服务过的部分客户服务过的部分客户与迅华传媒共同走向卓越与迅华传媒共同走向卓越如何进行房地产市场分析如何进行房地产市场分析学习内容学习内容 理论部分 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。评估项目目标实现的可能性。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路。思路l三个层次区域市场、专业物业市场、项区域市场、专业物业市场、项目市场目市场l两个方面供给、需求供给、需求l三个时段过去、现在、未来过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。点、预估项目的市场占有率。房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析（一）基本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第二步区域经济环境和市场分析（二）基本资料的获得区域经济环境分析1、总量指标、总量指标 GDP、人口、人均、人口、人均GDP、固定资产投资、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶发展阶段段启动阶段启动阶段快速发展阶段快速发展阶段平稳发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶减缓发展阶段段人均人均GDP（美元）（美元）800300030004000400080008000以上需求特需求特征征生存需求生存需求生存、改善需生存、改善需求兼有求兼有改善需求为主改善需求为主改善需求为改善需求为主主发展特发展特征征超速发展超速发展单纯数量型单纯数量型快速发展快速发展以数量为主，以数量为主，数量与质量并数量与质量并重重平稳发展，以平稳发展，以质量为主，数质量为主，数量与质量并重量与质量并重缓慢发展缓慢发展综合发展型综合发展型宏观经济增长宏观经济增长房地产业发展房地产业发展状况状况小于小于4%萎缩萎缩4-5%停滞停滞5-8%稳定发展稳定发展大于大于8%高速发展高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为例为20%-25%销售面积/竣工面积1.1反映商品房供求是否平衡的指标反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第二步区域经济环境和市场分析（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标消费类消费类型型恩格尔恩格尔系数系数住房消费占总住房消费占总消费性支出的消费性支出的比重（比重（%）恩格尔系恩格尔系数数住房消费占住房消费占总消费支出总消费支出的比重的比重（%）温饱型温饱型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型富裕型0.20.392030恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京北京上海上海天津天津重庆重庆成都成都武汉武汉西安西安人均可支人均可支配收入配收入 （元）（元）1388214867103138094964185247748较上年增较上年增速速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系恩格尔系数数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第三步专业市场分析（住宅）1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法。方法第四步项目市场分析（微观层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分分析析SWOT工具（项目工具（项目+环境环境+竞争）竞争）SWOT分析的价值要素分析的价值要素S/W（优势/劣势）的价值要素l 地段要地段要素素l 环境要环境要素素l 地块要地块要素素l 项目要项目要素素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素宏观要素经经济形势（宏观济形势（宏观政策）政策）/重大城重大城市变革市变革l 中观要素中观要素行业形势（一、行业形势（一、二、三级市场）二、三级市场）/城市规划（交城市规划（交通、市政配套、通、市政配套、开发重点、热开发重点、热点等）点等）l 微观要素微观要素市场竞争（片市场竞争（片区、楼盘、户区、楼盘、户型）型）/客户流向客户流向观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。SWOT分析分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S机会机会 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3。过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好l房地产市场是房地产市场是变化的，因此变化的，因此市场分析应贯市场分析应贯穿于整个项目穿于整个项目开发过程，根开发过程，根据市场的变化据市场的变化及时调整战略。及时调整战略。地产江湖地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：补充几点市场分析方法的建议：市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。题、或是判断趋势、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容学习内容 理论部分 案例学习