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广州华凌空调国际业务部年度目标责任书.doc

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H:\精品资料\建筑精品网原稿ok(删除公文)\建筑精品网5未上传百度 国际业务部年度目标责任书 广州华凌空调设备有限公司 05月 XXXX年度出口业务部目标责任书 华凌空调设备有限公司根据集团总部下达的年度经营目标, 根据对国际市场预测, 参照历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素, 制定本年度出口销售任务和相应的激励政策, 并明确公司与出口业务部的权利与责任, 具体规定如下: 1、 计划任务负责人: 国际业务部经理李子兰; 2、 销售任务: XXXX万台 年度销售目标: XXXX万美元 年度利润指标: XXXX万元 年度销售回款率: XX.XX% 3、 费用额度 年国际业务部平均单台销售费用为 XXXX元; 4、 国际业务部经理薪酬 由基本年薪、 季度业绩工资、 年度业绩工资和业务提成构成; 其中, 季度业绩工资同季度业绩考核成绩挂钩, 年度业绩工资同年度考核工资挂钩; 5、 国际业务部经理义务 (1) 领导国际业务部完成公司下达的目标任务, 努力超额完成; (2) 保证销售回款率, 严格控制应收帐款; (3) 合理使用费用, 将费用控制在实际费用额度以内; (4) 分析国际市场状况, 提供市场分析报告, 为总部决策提供准确市场依据 (5) 加强部门内部管理, 不断内部管理水平; (6) 根据公司绩效考核要求, 参与公司绩效考核; 6、 国际业务部经理主要权利 (1) 对具体销售业务自主决定成交价格; (2) 自主支配预算内日常营销费用; (3) 根据工作需要, 安排内部员工工作、 考核员工业绩并根据考核结构分配业务提成奖金; 7、 国际业务部业务提成奖奖金计算( 全部) (1) 年终根据资产财务部数据确定年度出口销售总额; (2) 扣款项目: 差错金额扣减: 差错金额是因国际业务部所做的业务单据的不符合要求, 造成资产财务部到规定时间前仍无法完成核销手续的金额, 在计算提成基数时应与扣减; 销售回款率在XX%以下的业务; 是指超过应收时间两个月仍未收到的货款。 (3) 业务提成基数计算方法: 业务提成基数=年度销售总额 -差错金额扣减 -销售回款率在XX%以下的业务额 (4) 国际业务部完成不同的销售额, 采用不同的提成比例, XXXX年的计算方法为: 当全年销售额任务完成低于XX%时, 不享受任何奖励; 当全年销售额任务完成XX-XX%时, 以业务提成基数为基础, 提成奖励XX%; 当全年销售额任务完成XX-XX时, 以业务提成基数为基础, 提成奖励XX%; 当全年销售额任务完成XX-XX时, 以业务提成基数为基础, 提成奖励XX%; 当全年销售额任务完成XX%以上时, 以业务提成基数为基础, 提成奖励XX%; 8、 业务提成奖金分配 (1) 部门经理部门年终业务提成奖金的XX%, 其余部分为部门内部分配奖金; (2) 内部奖金分配办法详见《国际业务部出口提成奖金分配办法》; (3) 由资产财务部按季度计算国际业务部的业务提成奖金, 每季度发放该季度提成奖金的XX%另XX%留存业务提成帐户, 在年终结算后仍按第( 1) 条规定的比例分配; 9、 附则: (1) 本责任书一式三份, 副总经理一份、 国际业务部部门经理一份、 考核与薪酬委员会一份; (2) 若有因本责任书有关争议, 由集团高层裁决; 副总经理( 签字) 国际业务部经理( 签字) 日期: 日期:
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