广州华凌空调国际业务部年度目标责任书.doc

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国际业务部年度目标责任书

广州华凌空调设备有限公司

05月

XXXX年度出口业务部目标责任书

华凌空调设备有限公司根据集团总部下达的年度经营目标, 根据对国际市场预测, 参照历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素, 制定本年度出口销售任务和相应的激励政策, 并明确公司与出口业务部的权利与责任, 具体规定如下:

1、 计划任务负责人: 国际业务部经理李子兰;

2、 销售任务: XXXX万台
年度销售目标: XXXX万美元
年度利润指标: XXXX万元
年度销售回款率: XX.XX%
3、 费用额度
年国际业务部平均单台销售费用为 XXXX元;
4、 国际业务部经理薪酬
由基本年薪、 季度业绩工资、 年度业绩工资和业务提成构成; 其中, 季度业绩工资同季度业绩考核成绩挂钩, 年度业绩工资同年度考核工资挂钩;
5、 国际业务部经理义务
（1） 领导国际业务部完成公司下达的目标任务, 努力超额完成;
（2） 保证销售回款率, 严格控制应收帐款;
（3） 合理使用费用, 将费用控制在实际费用额度以内;
（4） 分析国际市场状况, 提供市场分析报告, 为总部决策提供准确市场依据
（5） 加强部门内部管理, 不断内部管理水平;
（6） 根据公司绩效考核要求, 参与公司绩效考核;
6、 国际业务部经理主要权利
（1） 对具体销售业务自主决定成交价格;
（2） 自主支配预算内日常营销费用;
（3） 根据工作需要, 安排内部员工工作、 考核员工业绩并根据考核结构分配业务提成奖金;
7、 国际业务部业务提成奖奖金计算( 全部)
（1） 年终根据资产财务部数据确定年度出口销售总额;
（2） 扣款项目:
差错金额扣减: 差错金额是因国际业务部所做的业务单据的不符合要求, 造成资产财务部到规定时间前仍无法完成核销手续的金额, 在计算提成基数时应与扣减;
销售回款率在XX%以下的业务; 是指超过应收时间两个月仍未收到的货款。
（3） 业务提成基数计算方法:
业务提成基数＝年度销售总额
－差错金额扣减
－销售回款率在XX%以下的业务额
（4） 国际业务部完成不同的销售额, 采用不同的提成比例, XXXX年的计算方法为:
当全年销售额任务完成低于XX%时, 不享受任何奖励;
当全年销售额任务完成XX-XX%时, 以业务提成基数为基础, 提成奖励XX%;
当全年销售额任务完成XX-XX时, 以业务提成基数为基础, 提成奖励XX%;
当全年销售额任务完成XX-XX时, 以业务提成基数为基础, 提成奖励XX%;
当全年销售额任务完成XX%以上时, 以业务提成基数为基础, 提成奖励XX%;
8、 业务提成奖金分配
（1） 部门经理部门年终业务提成奖金的XX%, 其余部分为部门内部分配奖金;
（2） 内部奖金分配办法详见《国际业务部出口提成奖金分配办法》;
（3） 由资产财务部按季度计算国际业务部的业务提成奖金, 每季度发放该季度提成奖金的XX%另XX%留存业务提成帐户, 在年终结算后仍按第( 1) 条规定的比例分配;
9、 附则:
（1） 本责任书一式三份, 副总经理一份、 国际业务部部门经理一份、 考核与薪酬委员会一份;
（2） 若有因本责任书有关争议, 由集团高层裁决;

副总经理( 签字) 国际业务部经理( 签字)

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