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微墨广告有限公司之调查报告

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2020年4月19日
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附件2：关于免费面巾纸社会适应情况的调查报告
关于免费面巾纸社会适应情况的调查报告
【摘要】进入21世纪以后中国DM广告（即DirectMailAdvertising直接邮递广告）得到了快速发展。但据调查显示，中国的广告经营额达2340亿元，其中DM杂志市场占有率2.8%。据调查显示，运营DM广告杂志的企业中，盈利状况良好的不足1%。究其原因，在于大量广告公司因要维持生计，就会产生了低层次竞争，盲目压低价格，造成内容质量下降，难以吸引客户，于是导致了具有价格低、高转化率、精准营销等优势的DM广告杂志却在国内市场低迷的现状。本调研小组从实际出发，探究社会需求和适应情况，以微墨文化主打产品——免费面巾纸为例，探究DM广告社会适应情况。
【关键词】免费面巾纸社会适应
一、 调查背景
DM广告即DirectMailAdvertising直接邮递广告，一般指经过邮政系统将广告杂志直接送给广告受众的广告形式。DM广告对于电视报刊是一种相对便宜的广告投放媒体，其不但能够直接针对目标消费群体，还具有非常高的投资转化率（ROI），具有高端气息，是具有代表性的新媒体。为了开发这个具有潜力的DM广告市场，本创业项目提出用生活必须品——纸巾为媒介，在纸巾上印刷彩色的广告信息，直接针对目标消费者进行免费投放。
当今，国内也出现过类似直投式广告的公益公司。免费纸巾是杭州动众广告传媒有限公司提出的，面向社会的，公众免费领取的彩色二维码纸巾。她们的微博曾经指出，“没见过吧，印有二维码的纸巾”西湖派发的免费纸巾，打开一看，是一张印有杭州西湖雷峰塔景区导览图的彩色纸巾，左下角有两个二维码，扫描之后能够听到雷峰塔景区的语音导览、下载景区图片。当然，除了免费纸巾，她们还在杭州继西湖景区免费、自行车免费、wifi免费后迎来纸巾免费的时代。该公司将打造让所有人都用上免费纸巾的理念，服务大众。这是基于浙江省财政支持的免费公益效应体现，可是，却能够引申出一种新颖的营销方式。
相较于DM杂志，DM纸巾以纸巾为媒介，印以微墨，在小小的方巾中蕴含无限商机，这正是“微墨文化传播有限公司”的理念。在印刷术的技术上进行创新，用新的媒体承载广告信息，令纸巾不再是单纯的纸巾，而是富有文化内涵的传播媒介。一旦DM纸巾直接投放给目标消费者，将能够吸引消费者并提高广告转换率，既受消费者欢迎，又受到广告主青睐。
根据微墨文化至今创意，本调研组经过调查研究，针对广告社会群体，希望能够探索出免费面巾纸社会适应情况，并经过该情况反馈给微墨文化，希望该公司在今后的创业道路上越走越远，迈向成功。

二、调查目的与意义
本次调研，经过探索出免费面巾纸社会适应情况，希望能够探究出免费面巾纸的社会实用性，从社会群体出发，真正了解免费面巾纸能否立足于社会，能否被消费者所吸引，能否能够真正创造出更大价值的广告效应，并长期进行创新发展。

三、调查方法
1.问卷法：是研究者按照一定目的编制的,对于被调查的回答,研究者能够不提供任何答案,也能够提供备选的答案，还能够对答案的选择规定某种要求。研究者根据被调查者对问题的回答进行统计分析，就能够作出某种结论。问卷法已广泛应用于各个社会调查等领域。
2.文献法：需要建立严密的调查计划，并对将要利用的文献进行真实性、可用性的检查，这样才能保证调查的系统性和可靠性。适用范围广，现存的文献种类繁多。经过文献进行各种类型的市场调查。文献调查受控因素较少，能够做到省时、省费用并获得较精确的调查结果。

四、结果与分析
免费面巾纸社会适应情况艰难的背后，既有普遍意义上的原因又有制度上的根本性原因，造成这些创新行业融资难的根本原因是制度性原因，即中小企业的自身特点与融资特点与现行以银行为主导的融资体系严重不匹配。中国的金融体制从一开始设立的时候，就没有给中小企业融资空间，因此从金融制度上就严重的限制了中国大部分中小企业的金融供给。因此，融资问题是免费面巾纸产业社会适应的根本问题。调研组经过调查研究，希望能够找出关于免费面巾纸派发的症结，以此来对症下药。

如上图所示，男女性别比例均衡，调研对象的性别比例正常，数据具有代表性。

如上图所示，在调查人群中，大多是20-30岁的年龄段群体愿意为我们填写调研问卷，这证明，20-30岁年龄段的人群思想较为成熟，而且向往创新事业的发展，因此，她们更加希望免费面巾纸能够为她们带去更多的福利。当她们向调研组问及纸巾的质量问题时，我们发现，她们其实宁愿花更多的钱去买一些高档产品纸巾，毕竟纸巾是日常必须品，有些时候，面对纸巾异味重，漂白粉浓郁等各类劣质纸巾的问题时，她们也十分头痛懊恼。在有条件支持的情况下，她们一般都会选购一些质量优良的纸巾产品。因此，纸巾产品的质量问题应该是我们做实业是所应该，也是必须要注意的问题之一。

如上图所示，在问及日常生活中，您是如何获取面巾纸的问题时，大多数消费者都是前往超市采购，这代表我们免费派发纸巾这一系列的产业并没有在中国兴起，也证明了市场在这一行业依然处于空白位置。因此，我们微墨文化能够将更多的精力放到产品创新上来，只有进行不断的产品创新，才能使得我们的微墨纸巾做的越做越好，从地区销售到国内大亨，再冲出国际，走向世界。这反映了一个不变的事实，只有进行产业创新，才能做到人无我有，人有我优，人有我变，人变我转。
4、您认为选用面巾纸对自己而言是否有要求？
A.否，什么面巾纸都行B.否，有免费派送的面巾纸就最好了
C.是，品牌要响亮有名气D.是，不喜欢植入广告

根据上图所示，大多数消费者喜欢我们产品的原因是因为便宜，不但仅是便宜，是真正的实惠和免费。在我们的介绍中，她们了解到，纸巾是有植入广告的，可是广告的优良与劣质可是天壤之别，只有优良的精美的广告，才能吸引有消费者的眼球。因此，我们在制作产品过程中，要做好自己的本职工作，那就是广告传媒。在我们的工作中，需要将消费者的眼球吸引到我们的产品上来，进而实现广告效益，那是非常困难的。在与一般传统的电商广告模式中，我们发现，大多数金钱都投入到广告位置的争夺与广告视频的设计上。我们微墨文化则需要改变这一模式。微墨文化将我们的广告资金大大节约，剩下来的都是广告商的利益，在形成鱼电视、网络广告同等效益的情况下，广告商一定会朝微墨文化走去。微墨文化的设计仅仅是一个面巾纸的版面设计，比起视频创意以及拍摄经费而言，实在是九牛一毛，十分节约。而且，她如果在我们消费者当中产生同等效益，那么广告商可找到财路了。

如上图所示，消费者更希望能够在平时采购中，得到一些生活必须品为赠品的礼品。在我们日常生活中，人们更加希望能够得到这一类产品就促进了我们微墨行业的发展。在我们的调研中，人们希望得到免费餐巾纸不但仅是因为能够得到更多免费产品，更多的是支持我们产业的创新。
在我们的免费派发中，有一种面巾纸自动派发机。消费者在自动派发机上输入自己的手机号码，移动终端就会像消费者的手机上发送数字密码，消费者再次在自动派发机上输入密码，自动派发机就会向消费者提供一包纸巾，而且，微墨文化保证不向消费者发送任何垃圾广告，不会出售消费者的个人信息，因此，消费者对于我们的诚信以及免费的效应，就会前来使用我们摆在人群密集处的自动派发机。在我们的自动派发机派发的产品上，消费者能够看到我们商家的各类精美广告。如果消费者感到这则广告一点用都没有，大能够使用掉手机，可是，如果消费者在这则广告中得到了非常有用的信息，她们就能够扫描我们的二维码，进而得到我们更多的广告信息。这样就实现了有效信息的互动和交流。微墨文化也能够在创新机制模式中获利。

如图所示，假如你知道每天参与简易的网络抽奖，几十抽不中奖品也能够经过积累次数进行奖品抽奖，这一种模式您是否会接受。在这个问题中，调研组发现，百分之95以上的社会人群希望如此做法。其实网络上这一类的抽奖环节还真不少。例如腾讯的各类抽奖环节，以及玩酷的签到得积分，积分换礼品，还有迅雷的金币换礼品等等项目都证明，抽奖不论在过去、现在，还是将来都是非常具有有活力和市场前景的。

而微墨文化则是经过我们的简易抽奖环节吸引消费者。我们在手机广告位的页脚假如活动抽奖环节，在我们用户抽奖之前，需要在手机上下拉我们的商家广告，在瞎啦过程中就会遇到消费者自己认为适合自己需求的广告信息，因此就会去联系商家，从此就得到了广告宣传的效果。紧接着就是我们的活动抽奖板块。消费者经过报名，没听能够选定一种奖品，当我们奖品的选定次数达到一定数量时，我们就进行活动抽奖，抽到奖品的消费者就恭喜各位了，可是没有抽到奖品的用户，我们也有针正确举措，向其它网络商，她们只有单纯签到赢奖品和单纯抽奖赢大奖两种模式，这样就能够将两者综合考虑，优化组合。除了抽奖和积分，我们还有限时抢购积分劵等有意义的实际活动，根据商家提供的优惠来进行活动的制定，灵活变通又起到了广告效应。

8、如果在学校里，有一个自动派发机（就和自动贩卖机一样）能够用手机直接免费获取过程很简单，你会去尝试吗？
A.会，因为纸巾是必须品，可能随时会用到B.会，不用花太多时间
C.看情况D.不会，觉得没什么必要

大部分学生都会去选择我们的自动派发机一般的免费纸巾，获取面巾纸，因为过程十分简单。因此，起码在学生领域，我们有适当拓展的机会。当然，在我们的学生领域，我们还能够利用社团等各种形式，将我们的面巾纸推广出去，将学校周边的广告打响，再经过电子商务的形式不断展现出来，这样就能够省去了派发机的硬性条件，更加灵活变通。
五、结论与总结
（1）纸巾产品的质量问题是必须要注意的问题之一。
（2）免费派发纸巾这一系列的产业并没有在中国兴起，也证明了市场在这一行业依然处于空白位置。
（3）抽奖不论在过去、现在，还是将来都是非常具有有活力和市场前景的。
（4）大多数消费者喜欢我们产品的原因是因为便宜，不但仅是便宜，是真正的实惠和免费。
（5）大部分学生都会去选择我们的自动派发机一般的免费纸巾，获取面巾纸，因为过程十分简单。因此，起码在学生领域，我们有适当拓展的机会。
（7）消费者对于我们的诚信以及免费的效应，就会前来使用我们摆在人群密集处的自动派发机。
（8）较传统的传单而言，广告纸巾更容易接受、认可。