冠珠仿古十一促销方案.doc

冠珠仿古十一促销方案102020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。冠珠仿古十一促销方案市场部一、背景分析l 今年中秋节（10月3日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义，8天长假能引发较大的假日经济消费，也是新房装修或材料选购的黄金时期。l 新品上市需要促销进行拉动，能够利用十一作为促销的契机，实现新品的上市推广。l 十一是装修材料销售的一个高峰期，各品牌肯定会加大活动力度，纷纷推出终端促销，预计打折、特低价、买赠等促销形式仍是主流。l 早准备，早启动，先下手为强。活动预热从教师节（9月10日）开始收取订金。l 结合国家60周年庆典，同时国庆与中秋假期重叠，用“61”热门字眼来煽动消费者情绪，从众多的陶瓷促销中跳出来，吸引更多目标消费者的关注。二、促销目的l 为新品上市造势。l 优化商家库存，消化库存、滞销产品，促进销售，加快库存周转以壮大经销商实力。l 进一步推进3D石纪玄武岩的销售。l 进一步推进火舞岚砂、伦巴迪的销售。三、促销时间 10月1日至8日，9月10日开始收取订金四、促销地点 冠珠仿古专卖店、各分销、直营店、超市五、促销对象 终端消费者六、促销策略l 一切为了销售：促销活动的最终目的就是促进终端销售，因此促销活动一定要具有实效性。l 眼球经济最大化：经过个性化的促销主题和内容，从众多的陶瓷促销中跳出来，吸引更多目标消费者的关注l 从消费心理出发：经过大力度的促销让消费者感觉人民币确实是升值了，买冠珠仿古赚了便宜，而不是买了便宜货；l 提前锁住顾客：经过预付款增值的方式，提前锁定消费者，从而达到打击竞争对手的目的。l 策划新闻热点：经过特殊的促销内容包装，逐一在专卖店、小区、家装公司等目标消费群加以推广，形成新闻热点，并结合各地开展软性新闻的炒作，以提升活动效果和品牌知名度。l 全国统一行动：本次活动属于全国性大型促销活动，全国统一步骤、统一主题，统一形象，统一包装，统一宣传、做大声势、树立冠珠仿古大品牌、正规军作战的营销形象。七、促销主题60华诞颂礼 ，冠珠零“砖”利 -新品上市，冠珠雅陶尚品“零”利润回馈正面： 时值祖国六十华诞和中秋佳节，为庆祝新品上市，冠珠雅陶尚品仿古砖在全国推行“零”利润回馈活动，给祖国的生日“喜上加喜”，给人民的欢乐“乐上添乐”！ 订金升值三倍，厨卫装修只花1块钱，4款精品全国统一惊爆价销售，如此重量级的促销活动，错过了，就只能再等下一个60周年，赶快加入零“砖”利颂礼的队伍吧！时间： 10月1日8日，9月10日开始收取订金本次活动最终解释权属于冠珠雅陶尚品仿古砖所有。背面：1、献礼序曲500元可当1500元用 从9月10日开始，凭房产证、预购房证明、房产平面图其中之一证件，预交订金即可享受财富震撼升值的愉悦。（1）订金数额：500元（2）升级类型：凡在9月10日至9月30日下定金，订金升级为原来的3倍； 凡在10月1日至8日，订金升级为原来的2倍。另，为答谢广大教师，教师节当天凭教师证购砖即可额外获赠 元感恩礼金。2、献礼变奏曲厨卫装修只花1块钱10月1日8日，购买 任一系列的货值达到或超过以下金额，再加1元，送厨卫装修仿古砖； 50006000（含）元，送8平方米 系列； 60008000（含）元，送15平方米 系列； 800010000（含）元，送20平方米 系列； 高于10000元，送28平方米 系列。3、献礼奏鸣曲4款精品，全国最低10月1日8日，全国精选4款精品统一惊爆价销售，直逼瓷砖价格底线，向全国人民献上节日大礼。GF-B60113 规格：600600 原价：56元 全国惊爆价：26元GF-B80112 规格：800800 原价：135.2元 全国惊爆价：61元GF-GP60182 规格：600600 原价：70.9元 全国惊爆价：31元GF-GP80181 规格：800800 原价：158.27元 全国惊爆价：70元4、 献礼舞曲购砖送感恩大礼活动期间，凡购砖的业主均有机会免费领取工具礼包一份。促销说明： 第一重优惠中，一户只能有一次交订金机会，不得一人多次； 以上四重优惠能够同时享受。十、活动宣传序号媒介宣传方式宣传时间运作要求相关说明1报纸新闻炒作9月829日根据总部提供的统稿，在当地主流报纸刊发一到两期软性新闻，新闻主题是冠珠陶瓷“零”利润销售？等，以此吸引用户的关注。运作方式最好与当地主编记者联系，以新闻形式刊发，无法刊发新闻的地区可采取刊登软性新闻的形式进行刊发。总部提供通稿，这个项目，有条件的客户，一定要做，这是前期宣传，最省钱，且最有效、最能迅速提升知名度的办法之一。2夹报活动前一个星期天有条件的地方在活动前一个星期，连续采用主流报纸夹报的方式，将活动信息和促销信息发布出去。能够与当地送报的单位或小区报摊联系进行展开。总部提供设计稿，经销商负责制作发放。3电视滚动字幕9月810月8日日有条件的地方，能够在当地有线网中采取滚动字幕的方式，对消费者进行宣传，内容为：60华诞颂礼 ，冠珠零“砖”利-黄金假日，冠珠雅陶尚品“零”利润销售活动火热进行中，厨卫装修只花1块钱、每天推出免费产品、惊爆价销售，如此重量级的促销活动，错过了，就只能再等下一个60周年，赶快加入零“砖”利颂礼的队伍吧！，详情请到“冠珠仿古陶瓷专卖店”咨询，电话：88888888。有条件的地方根据实际投放4电台15秒或30秒的促销广告9月810月8日日在当地交通台或主流电台，在活动前3天到五一前进行电台广告，这样能够吸引用户到场咨询。总部提供电台广告稿，各地根据实际进行修改播出5网络连接广告9月810月8日日在当地的搜房网或房地产网站上投放1个月的活动广告，针对目标群进行宣传总部统一规划投放十一、终端包装序号项目物料布置说明制作说明1店内包装促销吊旗在店内上空大量悬挂，专卖店以5平米一张的密度悬挂。总部统一设计2促销标签贴在指定产品或货架上总部统一设计3X展架活动促销信息的输出，放在店门入口、主要通道两旁、通道拐弯处，展区两旁，专卖店最少1个总部统一设计4促销海报贴门口显著位置，最少2张总部统一设计5彩球拱门在专卖店门口用彩球搭起一个拱门，拱门的两边能够以对联的形式，输出两条促销信息总部提供效果图、各地自行制作6促销绸带临时促销人员及排放宣传品人员应配带有品牌标识活动绶带 各地自行制作7店外包装拱门/横幅置于店外的进出口处，面对大街总部提供效果图、各地自行制作8促销巨幔用条件的店能够在店外的楼上做户外巨幔宣传总部提供设计，各地制作9促销单页用于活动前在店的商圈内的大量派发，以及活动时在店周围的派发总部统一设计，各地加上联系方式后，自行按需印刷10终端拦截固定拦截在建材城主要路口，组合太阳伞、咨询台、吉祥物气模、促销单张，拦截目标客户，可配合派发经济小礼品（派发给小朋友充满气有手柄的冠珠仿古小气球），如有必要可引领目标客户到冠珠仿古卖场。各地自行策划执行11流动拦截在人流较集中的地方、建材城馆内主要交通要道、人流较多的竞争品牌卖场附近，一行4人统一冠珠仿古T恤和冠珠仿古广告帽双手高举KT牌(正反两面打出促销主题、卖场位置)，吸引目标客户【礼仪小姐派DM】。各地自行策划执行十二、物料规划项次名称提供方式提供时间1夹报总部提供设计，注意在背面贴上地址电话等当地信息8月18日（设计图）2单张总部提供设计，注意在背面贴上地址电话等当地信息8月18日（设计图）3横幅总部参考图，各地自行制作，宽度不小于50公分8月18日（设计图）4海报总部提供设计，各地自行制作8月120日5彩球拱门结合参考画面，自行制作8月18日（设计图）6价格促销标贴总部提供设计，各地自行制作8月19日7X展架总部提供设计，各地自行制作8月19日8吊旗总部提供设计，各地自行制作8月19日9绶带结合参考画面，自行制作8月19日（设计图）11巨幔总部提供设计图，各地自行制作8月19日（设计图）12促销礼品各地自行购买13手举KT牌总部提供效果图，各地自行制作8月19日（设计图）14新闻稿总部提供，各地联系刊发8月25日15户外广告总部提供设计稿，各地实施8月19日（设计图）十三、活动执行8字决快： 行动早一步市场早赚到，因此活动一定提前准备，尽快落实，要争取在十一前全面展开；准： 各地能够根据此活动指引和各地实际情况，选准产品，选准促销对象，实施宣传和促销。狠： 为最大化促进销售，促销活动力度一定要大，利用一两个较狠力度的促销带动整体零售的提升。炒： 本次活动具有一定的炒作话题，各地可根据总部的新闻稿和活动内容，在当地开展新闻炒作，以事件营销的方式，吸引眼球，迅速提升品牌知名度。细： 分工要细，在活动指引下去后，各地要跟进实际的情况组织人员，落实好活动的每一项工作，将准备工作、过程管理、终端销售等做到细致。联：活动能够联合当地的分销、直营卖场一起联动，增强活动的声势和效果。通：事前总部、业务经理、经销商、设计师、导购员之间要进行充分的沟通，将活动信息充分传达，保持步调的一致。密：各地要做好事前的保密工作，避免竞争对手提前获知详细的活动资料，造成被动。 冠珠仿古营销中心市场部 二00九年八月十二日