梦想游戏市场推广方案.doc

梦想游戏市场推广方案192020年5月29日文档仅供参考梦想游戏 市场推广方案(棋牌类游戏推广浅析)随着休闲网络游戏市场竞争的升级,特别是网络棋牌游戏的巨大市场前景的吸引,许多公司都加入到棋牌游戏的竞争之列,一时之间竞争可谓惨烈。由于全国通用的全国流行的棋牌游戏市场(斗地主、象棋、军旗、梭哈)已经基本被几个大的游戏厂商(联众、腾讯、边锋、远航、中游)所占据,加之棋牌游戏玩家忠诚度非常高的特性,继续介入这快市场已经没有任何意义。由于中国不同的省份都有自己独特的文化特性,各个省份也都有自己区域内流行的有别其它省份的扑克或者麻将的规则,我们把这种棋牌游戏定义为地方棋牌游戏,这块市场现在正处于高速成长阶段,在全国没有特别有影响力的品牌,其中较为突出的是:黄金岛、同城游、游戏茶苑等相对较大的占据几个省份市场的游戏厂商,以及其它一些非常小的游戏厂商,这快市场的竞争还没有到寡头竞争的阶段,也是由于地方游戏的特性决定的。一般来讲每一个地方游戏都是独立的,每个独立的游戏所面正确目标消费者都是不同的,因此对于企业的营销推广工作要求也比较高。当前地方棋牌游戏还没有明确成功的模式,可是有一点可肯定的,以后地方棋牌游戏市场的划分是以城市为单位的。从市场竞争层面来看,以前那种以省份为单位的划分方法已经不能满足现在的竞争要求,不同城市的不同用户要求不能完全满足。从宏观环境来看,中国的城市化进程的加快,也需要区域性的娱乐。地方棋牌市场的划分主要是以城市为单位,这和中国城市化进程加快,中小城市经济发展加速是同步的,另外地方经济的发展带动地方区域性媒体以及区域性娱乐成为可能.一、产品对地方棋牌游戏的影响:产品是营销活动中最重要的组成部分,在确定营销战略之后,如何根据目标消费者的需求开发有竞争力的产品就是重中之重。对于地方棋牌游戏而言,产品主要分为两个组成部分,其一就是游戏平台,其二就是与游戏平台对应的游戏网站。关于游戏网站的设计,分以下几个步骤。第一:前期信息收集,在对目标消费者的调研以及行业特点分析明确建站目的和网站定位以后,开始收集相关的意见,跟公司其它部门结合,跟公司的实际情况结合,这样能够发挥网站的最大作用。第二:具体分栏目策划,分栏一般包括:银行、客户服务、冲值、社团、游戏帮助。整个游戏网站设计的过程中要注意以下几点:1、整个网站要符合休闲游戏的特性,风格简洁时尚,操作性强。2、能够借鉴web2.0的特点,设立各种排行榜,最大提高用户粘度。关于游戏平台的设立,一般游戏平台的功能都是固定的,在项目之初就完成。因此这里简要说下关于地方棋牌游戏的开发。因为是地方棋牌游戏,因此就要满足这个区域市场的市场需求,比如:严格遵循地方棋牌游戏的主流规则、地方方言配音、游戏界面的亲和力以及游戏操作的人性化。一般产品完成之后要经过项目组的审查,一致经过后投放市场,保证产品的质量。游戏产业某种意义来讲也是属于服务业,如何打造人性化的产品,不断追求细节的完美,才能在激烈的时常中利于不败之地。二、地方棋牌游戏的宣传与推广:在竞争激烈的网络游戏市场,信息有效的传达和宣传显的尤为重要,和传统的MMORPG游戏相比,棋牌游戏规则简单、操作容易、游戏时间短。就算游戏新手,能够很快短时间内掌握游戏规则,感受游戏的魅力和乐趣,此种游戏既不耽误时间又能轻松娱乐,非常符合现代人的生活方式。地方棋牌游戏目标消费者以18至40岁网民为主,游戏场所一般位于家庭、网吧以及办公场所。根据棋牌游戏的特点决定,休闲游戏并不像大型网游那样对网吧渠道过于依赖,一般来说对于休闲网游比较有效的宣传方式有以下几钟:第一种主要的方式:为网络广告。由于地方棋牌游戏主要以某个城市为单位,因此这个城市的门户网站是非常好的选择,一般二三级城市的门户网站就是电信运营商的信息港,能够和运营商合作,有效进行推广。第二种主要方式为短信群发,棋牌游戏一般都是和运营商进行合作,能够运用运营商的资源,短信群发就是这种形式。第三种重要的方式为:联合有关的媒体关系资源,利用平面媒体进行软文炒作。软文的威力是毋庸置疑的,从保健品的炒作中可见一斑。只是我们要找对炒作的方式,从目标受众的深层心理需求出发,写其所想、所需,引导消费。可是这点对于企业的要求比较高,需要企业有一定的媒体资源。四钟方式为地面推广,能够配合促削活动的进行,深入到产品销售一线进行发放传单、海报、安装客户端等地面推广。三、地方棋牌游戏的赢利模式和分销渠道棋牌游戏的赢利模式基本上能够归结到以下几个方面:如网络广告、与电信供应商分成、会员制度、产品销售、电子商务、举办竞赛及收费游戏等,这些赢利模式都比较成熟,各大游戏厂商基本相同。如果地方棋牌游戏的划分是以城市为单位的,这种地方棋牌游戏的赢利模式还有独特性,具体表象为:1、目标消费者更为集中,在区域市场内的影响力进一部扩大。2、随着地方棋牌游戏的成功,能够扩展其它相关服务,比如同城交友、同城易物、观赏影院音乐等,逐步打造地方性娱乐中心,借此增加利润来源。=网络棋牌游戏运营主要分为两种形式,一种是自己设立专门的网站作为平台,从网站的维护、更新、到宣传、销售都要自己一手包办。优点是网站的设计能够创出自己的个性吸引玩家,更能够自己设立网站论坛,及时收到玩家的意见反馈,但投入的成本、精力和时间也相应增多。另一种是利用其它网站提供的平台来搭建游戏频道,优点是省去设计网站的时间,大型网站的知名度也有助于增加自己游戏的点击率,省去宣传费用。【运营前】A.首先学习当玩家。熟悉网上游戏运营的整个流程,有助于积累经验。B.选择合适的棋牌游戏。选择一些特别的、有个性的游戏是吸引玩家的重点,另外就是要选重点游戏以点带面,比如现在全国都在斗地主。C.找准定位,锁定玩家特点。当前主流网民有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,主要是学生群体;其次是白领化,这是主流网民的另一群体。了解了主流网民的基本特征,就能够根据自己的资源、条件甚至是爱好来”撒网”。D.申请网站平台或成立个人网站。域名、地址好比是门牌号码,全靠以此宣传,能够借鉴别人的成功经验。E.制定推广游戏的全方位方案。对于刚刚起步的定好的方案不要轻易改动。F.网站命名。网站和游戏的名字要起得醒目,易叫易记,便于传播。G.游戏品种,功能的个性化说明。网很多时候玩家是不会先行下载你的游戏玩的,因此需要做出清晰漂亮的照片,还要有详细的功能描述,这样才能对玩家有更大的吸引力。友情提醒:实际上,”门面”的修饰可能是至为关键的一步,没有一个好的名字,或者没有一个有效、清新而又能够吸引眼球的页面,再好的游戏、再好的功能也很可能会被淹没。【运营后】A.售后服务要周到。这样让玩家更放心,也让玩家感到亲切,这对吸引”回头率”很重要。B.网页策划新闻更新迅速。把新闻(举办游戏大奖赛之类)挂到网页明显位置,标题设计要有吸引力。C.重视网站的”信用度”炒做。这将对未来持续经营以及吸引新的玩家有重要影响。网络棋牌游戏运营十大问答1.”网络棋牌游戏运营”与传统行业有何区别?”网络棋牌游戏运营”不同于传统行业,它是借助已有的电子商务网站,利用网络资源在互联网上开设。把中国人长盛不衰,老少皆宜的棋牌游戏玩法经过网络对弈来实现,每一个上网人士都是你宣传的对象,玩家喜欢选择诚信机制完善、管理制度规范、安全可靠的棋牌游戏网站。2.”网络棋牌游戏运营”有几种形式?当前主要有两种形式:一是”游戏频道”,即利用已有的电子商务网站,为提供网友更多信息而设立。这种形式典型的如”网易,新浪”网等。二是”游戏专营”,即取得工商营业执照等合法手续,专业为玩家提供游戏平台。这种形式如”联众”、”中游”等。3.”网络棋牌游戏运营”能够销售什么产品?选择余地很大,根据你的可利用资源而定。4.”网络棋牌游戏运营”对场地有什么样条件?”网络棋牌游戏运营”对场所要求很低,不需要门店。5.”网络棋牌游戏运营”的技术维护如何解决?”网络棋牌游戏”的软件由开发商提供,国内做网络棋牌游戏技术维护的单位有”深圳泊众公司”,”天峰公司”,”益友全球游戏联盟”等。6.”网络棋牌游戏运营”需要什么样的硬件准备?设备要求比较简单,只需要至少一台能上网的电脑。7.”网络棋牌游戏运营”需要工商注册吗?”网络棋牌游戏运营”如果设立有偿服务项目并有经营地址就需要工商注册,而且需要办理电信增值业务许可证;而免费的”网络棋牌游戏运营”当前则不需要。8.”网络棋牌游戏运营”中玩家需要发票怎么办?能够到所属地以个人名义开具发票,并交纳相应税收。9.”网络棋牌游戏运营”中玩家需要购买服务时,如何付款?能够经过银行汇款、邮局汇款或当面付款等双方认同的方式。10.”网络棋牌游戏运营”中给玩家奖励或充值帐号,需要怎么办?能够经过游戏自带的充值卡系统管理,涉及实物也能够经过第三方货运单位送货。如果采用后一种方式,货运成本要考虑在内哦!如果您自己的网络棋牌无法在美工方面取胜,那还有什么特色能获得玩家的青睐,愿意在您的网络棋牌消费呢?如何创造并经营出有自我特色风格的网络棋牌,是许多个人经营网络棋牌成功的致胜关键。有位中年运营商突发创意,将她斗地主游戏中比赛的过程拍摄下来,她将每个过程的照片都一一排列上网页介绍。试想,这样的说明,是否比文字说明更有说服力呢?!另个观察个案,是某军区的训练基地,她们在开设之初,希望运营的几个组织者与部队领导讨论时,得到些许质疑,部队训练之余是否利用网络棋牌来丰富战士业余文化生活呢!?但结果是,组织者模拟开展棋牌擂台赛,网上网下同时进行,展开游戏新规则探讨。不但将网络棋牌的优秀功能完整呈现,得到领导支持,更让日常训练艰苦,业余生活枯燥的战友们日益喜欢,频频诞生新的棋牌高手,人气与日俱增。为什么一再强调商品信息的特色和棋牌客服信息的完整?如果做些数字统计,你会发现当玩家第一次进入您的网络棋牌游戏,是经过了多少因缘际会的巧合。而最重要的关键巧合是,您的游戏是她正要寻找或想要体验的,而决定在您的棋牌消遣。提供玩家最完整的体验信息和符合玩家期许的客户服务,是一家网络棋牌游戏运营成功的关键因素。玩家百百种,每个人的要求不一,很难做到令众人满意。那顾客的期许是什么!?对一家网络棋牌而言,顾客所得到的信息就是网页上所呈现的一切,运营商若没有明白的说明,任凭玩家凭空想象,自然有可能因此有所落差而失望,或因为玩家认为得不到符合需求的服务标准而失去体验意愿。多数的网络棋牌游戏服务提供的信息呈现的方式都大同小异,无法提供丰富的附加说明和发挥棋牌本身的独特风格。就无法给玩家提供兴趣十足的逸乐冲动总之,玩家的需求就是获得体验,充分迎合主打玩家的体验变化,引领大多数玩家的消遣方向,才是成功之道。如果你对网上运营棋牌游戏有了个概念之后,现在就让我们来看看,具体操作起来,有哪些需要特别注意的事情。需要强调的是,这些经验只是各成功运营商的一些总结,反映的是网上运营棋牌游戏的基本规律,粗线条的,并不是什么金科玉律,不可生搬硬套,最重要的是根据你自己的实际情况,灵活运用。归纳出这些基本经验的主要意义,在于使你对网上运营棋牌游戏实际操作的特点,建立起必要的认识,在于使你了解网上运营棋牌游戏网站会涉及到哪些方面的工作。实际上,本专栏以后的内容,大多是具体讨论其中某个特定问题的实际操作、诀窍或者最新经验。好了,现在我们进入正题吧!经验之一:确定恰当的运营方式。如果你原来就是网站经营单位,已经有服务器,带宽,人气等资源,要开设网络棋牌游戏、就能带来可观的市场效益。像地方信息港、电子商城、电影等资源下载站,都是已经有了独特的资源能够利用,只剩下如何来营销了。如果你的既有的产品或市场成问题,你想借上新项目之机重作调整,或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利,成为网络时代的新型企业家,那么就得好好过这一关了。运营方式的确定,主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长,最忌盲目模仿。国人有”一哄而上”的毛病,你可得千万留神!如果你想做的事情现在还没人去做,那你就一马当先好了。创业创业,核心就在一个”创”字,就在这个”创”字所体现的创新精神、企业家精神。经验之二:有承担风险的心理素质,同时将风险尽量降到最低。创新总会伴随着失败,但在不断的创新探索中,你就会离成功(特别为你”定制”的”成功”!)越来越近。一扇门走不通,同时另一扇门就会为你打开。什么叫”天无绝人之路”?大道理都是相通的。对于一个网上运营棋牌游戏网站者来说,先后尝试两三种运营方式而失利的情况,是稀松平常的。话说回来了,你创业的目标是成功,而不是失败,因此每次尝试你都得想方设法,把风险降到最低。因此你需要花足够的时间,来研究、来论证,做出稳妥的开业计划。经验之三:将重点放在营销上。为此,你需要认真考虑如下问题:(1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。(3)我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特”卖点”!(4)我们的产品(或服务)能给玩家什么实惠?举个简单例子,你的游戏产品是象棋。当它玩家上网的时候,能够免费玩到它,还能聊天交友什么的。这就是你的产品给玩家带来的实惠。(5)如何建立良好信誉?你应该对玩家关系给予足够重视,建立玩家联系平台,将玩家的肯定意见广为宣传。(6)要玩家下一步干什么?每种营销手段,都该有明确的目标,使玩家或潜在玩家知道下一步该干什么。比如,人家到你的网站来了,你得明确指引人家,希望她们下一步采取什么行动,是购买你的会员?还是做多游戏时间?还是参加某项比赛?经验之四:经过电子邮件,定期向你的玩家(及潜在玩家)发送新闻邮件。其目的是让她们”定期想起你”。要知道,在信息时代,她们能获取的信息越来越多,而她们的注意力资源是有限的,因此你要想法提供对她们的生活或事业有益的免费信息,来争取她们的注意力资源,并达成最终目标。经验之五:如果你的业务属于全国性或者国际性的,建立网站页面推广就特别必要。你的网页实际上是你的一个不关门的店面,在你的网站营销功夫下得足的前提下,能够一天24小时向你的潜在玩家推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来,它还能够一天24小时处理业务。到那时,你才真正能实现”即使在睡觉的时候,钞票也在哗哗地进来”!经验之六:时刻关注新的动向、机会,随时了解在同类游戏或服务中,是否有更快、更好或更便宜的法子?经验之七:尽量压缩经常性开支。再好的生意,如果成本高昂,又缺乏营销,最后也会走向关门大吉的命运。经验之八:你得有一个顾问班子,能在必要时替你出谋划策。这个班子的形式根据你的实际情况来定,正式的或非正式的,一两个人到分工明确的咨询委员会,总之得有些”师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样,这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不论人家是什么身份,大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等,只要有这方面的能力和专长就行。经验之九:参加有关的培训班或讲座,阅读有关书籍,一句话:要不断”充电”。关于营销、关于网络(数据库)技术方面的知识与信息特别重要。因为在买方市场的经济时代,不营销,没技术只有死路一条。经验之十:相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言,如果你认为你行,你就行,而不是别人”说你行”你才行。别再笑话”人有多大胆,地有多大产”,它的核心思想是正确的!经验十一:必须对自己的事业充满信心,特别在经商交往中,对自己事业的兴奋、激情和献身精神,能潜移默化地对人家产生积极的影响。经验十二:谁不想同自己喜欢和信任的人做生意?这是一个常常被你我忽略的事实。因此,建立良好信誉非常重要,因为坑蒙拐骗的市场越来越小。经验十三:在达成一笔成功的销售之后,记着向你的玩家”索要”一封对你的会员产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料能够是你威力无穷的营销工具,也是扩大你的信誉的高效手段。经验十四:坚持不懈是关键,千万不要轻易放弃!万事开头难,网上运营棋牌游戏网站也不例外,前100个玩家前来往往需要好几个月的时间。如果你能做用足这些经验,接下来的事情,就是享受足不出户便创业成功带来的声誉、财富和成就感了!另外,管事是个不小的挑战,而从做事向管事的角色转化也是个很艰难的过程。虽然看了不少管理学方面的书籍,但对于管事的学问和技巧,很多道理在做事的阶段是永远明白不了的,而且等到管理团队的时候,才发现很多现实的困难,书上根本讲不清。正所谓”纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。在做事的阶段,我是中心,我遇到困难,我分析问题,我寻求帮助,我解决问题成功了基本上是因为我的努力,失败了基本上是因为我的疏忽。怨不得别人。管事跟做事有很大的区别。在管事阶段,大多数的事情是交由她人完成的。我能够分配任务,能够检查进度,能够鼓励、帮助、责怪、甚至炒人鱿鱼。可是,我不能够、也不可能替别人做事。如果任务失败,我也不能简简单单地归过于人,而是需要分析:究竟是手下的能力问题,还是我领导上的分配任务不合理.=最后说说个人的看法,关键在服务质量,服务器稳定不稳定,有没有外挂问题,客服及时不及时,等等,当然,推广是必不可少的。