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装修代理公司创业策划方案

12
2020年4月19日
文档仅供参考

创业策划书

学 院: 土木工程学院
年级 、班级: 级土木工程2班
学 号: 10901004
姓 名: 陈 波

指导老师:陈虎
6月6日

装修代理公司创业策划

一、 摘要
项目名称:装修代理公司
该项目经过专业设计师设计和一流的技师装修,对新房、二手房、酒店、住房等装修,根据客户要求以及环境做出最令人满意的效果。
创业目标:经过二次装修,提升人们的生活品质,打造专业团队,成为人们心中放心、可靠的的装修专家。
客户群体:所有购置了新房、二手房的业主以及酒店。
目标市场:当前定位于四川攀枝花市,3年后向其它城市扩展。
经营方式:以客户第一、精益求精的思想带领员工,在市场中逐步发展。依客户要求设计、选材,保证工程质量,扩大在市场中的知名度,保证团队在人们心中的形象。
资金需求:设备引进、聘请专业员工、店面租赁以及装修费用共需20万元左右。
二、项目背景
(一)项目提出的背景
二次装修,对购置了新房的业主和二手房的业主来说,对房地产商的一次装修往往是不满意的,而二手房的装修过于陈旧,也不再适合现在的生活,这些业主会根据自己需要做适当的二次装修。对于酒店等高级场所,二次装修就是必不可少的了。可是装修并不是一个简单的事情,特别一些生活质量较高的业主更愿意让这样的专业团队代理。
就攀枝花市当前来看,还没有专业的二次装修团队,但从经济发展与消费来看,存在对二次装修代理的需求。近年来,无论是攀枝花市还是其它城市,住房都成为了一种刚性需求,越来越多的楼盘开发出来,二次装修有着很大的市场。
(二)投资必要性
(1)消费者需求:随着社会进步,市场经济的发展和人们生活水平的不断提高,人们也开始不断关注和提高自己的生活质量。市场调查表明:80%的人没有对房屋进行过装修或正准备装修,其中70%的人愿意找正规装修公司进行房屋装修。近年来全国大兴土木,大量的新房建成,今年更有加速之意。由此可知,消费者对二次装修代理的需求是非常旺盛的。
(2)市场供给:在过去,人们生活水平不高,很少在装修上消费。例如,大部分人仅用石灰浆做简单的饰面,可是石灰易吸湿、易开裂,随着使用时间积累会逐渐变黄,没有了昔日的洁白,已经不能满足当代装饰需求。现在已经有很多人愿意请专业的装修团队代理装修。
三、市场分析
(一)市场调查
在市场调查中使用了问卷调查法和观察法相结合,对购置新房、二手房的业主情况的了解主要采用问卷调查法,对酒店经营者主要使用观察法。调查中发出问卷200份,共回收有效问卷100份,得到了大量的调查结果。

1.消费者调查结果
（1） 消费者年龄
年龄
24岁以下
25-35岁
36-45岁
45岁以上
总计
有效人次
50
30
10
10
100
比例
50%
30%
10%
10%
100%

(2) 消费者职业情况

职业情况
在职、在岗人员
离退休人员
下岗及无固定职业人员
总计
有效人次
80
10
10
100
比例
80%
10%
10%
100%

(3) 消费者是否进行过装修

装修情况
装修过
未装修过
正准备装修
总计
有效人次
20
60
20
100
比例
20%
60%
20%
100%

(4)消费者找谁装修

选项
正规装修公司
装修游击队
找朋友介绍
总计
有效人次
70
0
30
100
比例
70%
0
30%
100%

(5)消费者装修费用预算

装修预算
3万元以下
3万-5万元
5万元以上
10万元以上
总计
有效人次
30
40
10
20
100
比例
30%
40%
10%
20%
100%

(6) 消费者与装修公司承包方式

承包方式
所有全包
半包,不含主材
清工(只包人工)
总计
有效人次
40
50
10
100
比例
40%
50%
10%
100%

(7) 消费者对装修公司满意程度

选项
有效人次
比例
好
0
0
中等
60
60%
一般
20
20%
选项
有效人次
比例
差
20
20%
总计
100
100%

(8) 装修公司让消费者满意的原因

满意原因
小计
比例
价格公道
78
78%
设计漂亮,装修效果美观
55
55%
公司服务好
67
67%
装修进度快,没有延期
73
73%
装饰公司选用材料物美价廉
69
69%
有效人次
100

(9) 装修公司让消费者不满的原因

不满原因
小计
比例
偷工减料,以次充好
75
75%
做工粗糙,工艺达不到要求
56
56%
施工人员责任心太差,工程不能按时完成
69
69%
工程层层转包疏漏较多
63
63%
”钓鱼工程”(工程进度中不停地加价)
58
58%
有效人次
100

2.消费者调查结论
(1) 消费者主要是35岁以下的在职、在岗人员,消费水平适中。
(2) 二次装修代理市场前景十分广阔,可是规范的服务业市场并未成形,市场环境不太好。
(3) 以往的一些装修公司没有给消费者留下好的影响,部分消费者不愿意相信装修公司。
(二)市场预测
攀枝花城市人口50万左右,房地产业鹏飞发展。近几年正值城市中心转移,大量楼盘被开发出来,二次装修代理市场前景十分广阔。由市场调查结果可知,如果有这样一家二次装修公司,3%的消费者一定会到此寻找代理。攀枝花市仅凭九八年的数据显示,年建房面积在4万平方米以上,其中住房面积在3万平方米以上。但这仅仅是九八年的数据,时下房地产业鹏飞发展,年建房量早已不再是4万平,近三年已增长到年150万平,年建1万套,平均面积为120平。
(三)市场策略
结合市场需求,采取相应的方案:
（1） 专业装潢师与客户面对面交流:经过面对面的交流,了解客户的需求,适当给予意见,设计出令客户超出预想的效果,让客户感觉自己很时尚。
（2） 市场调查员:市场调查员长期做市场调查,了解主流的装修风格、工艺,以便更好地满足客户需求。
（3） 偏向低成本设计:要求设计师不但满足客户需求,更为客户经济着想,向客户推荐使用适当的装修材料,给客户留下好的映像。
（4） 装修不满意退费制度:不是百分之百的退费,如果客户不满意,能够要求重新装修,如需委托其它装修公司装修,可退还30%的首付金。
（5） 保证质量:质量是客户最关心的,保证质量,利用口碑效应,迅速取得成功。
（6） 与材料商合作:我们推荐使用材料商的材料,材料商给我们的客户在材料上打折,是能够感觉到,与我们合作不但省事更省钱。
（7） 与开发商合作:经过开发商的推荐,能够更直接的得到客户。
(四)收入预测
业主装修费用平均预算在3万-5万元,取中间数,则业主装修费用平均预算为4万元。住房平均面积为120平方米,除去材料费用3.5万元,则每平方米收入41元左右。年可装修面积在1.5万平以上,则毛收入在61.5万以上。
四、选址和形象分析
城市商业活动是以最求最高级润为目的的,这是商业设计、选址与布局的经济原则。因为二次装修要面对购置新房的业主等,不能上门服务,因此选址应该选择靠近人群可是并不喧闹的地方,而且装修要时尚、静雅,选择这种地方有很多优势:
（1） 显得很有品位 ,方便客户与设计师交流。
（2） 人群多,显得装修公司不落俗套,能够更加方便的做宣传,提高知名度。
（3） 在这样优雅的环境下,提升了公司的形象,自然加大了达成代理的可能性。
五、竞争分析
装修行业不是新兴行业,个同行都有着自己的客户,要想在市场中取得地位,就必须走特色路线。有如下结论:
（1） 来自同行的竞争:同行在客户心中可能存在着不好的映像,首先从价格、服务、按时完工上突破冷门。经过口碑效应,逐步拉取客户,尽量做到价廉物美。当前还没有一支专业的装修队伍,走专业路线,设计出让客户超出想象的效果。
（2） 来自客户的挑战:客户的讨价还价能力,也将影响我们的市场份额以及我们的利润空间,这就需要以服务的优势来提升我们讨价还价的能力,同时弱化客户讨价还价的能力。
六、投资估算与资金筹措
(一)投资估算
装修公司的前期投资由固定投资和支出费用所构成,主要用于房屋租赁装修、广告宣传、装修设备、职员工资、日常办公用具、水电交通费等,具体物品及折算金额如下:

项目
金额
设备费用
100 000
装修费
50 000
房 租
10 000
宣传费用
25 000
前期员工工资
20 000
合计
205 000

(二)资金筹措
本项目投资成本高,资金收回快,故融资渠道以自我筹资为主。
七、财务分析
由以上分析可知,该项目年收入、成本以及前期投资,可由资金流动表进行财务分析,计算出动态投资回收期。
资金流动表
(单位:万元)
季度
0
1
2
3
4
初期投资
20

收入

10.65
13.5
18.9
18.35
工人工资

8
8
8
8
房租

1
1
1
1
其它费用

1
1
1
1
净现金流量

0.65
3.5
8.9
8.35
现金流量净现值
-20
0.5
3.2
8.5
8.0
积累现金流量净现值
-20
-19.5
-16.3
-7.8
0.2

动态投资回收期=累计净现值出现正值的年数－1+(上年累计净现值的绝对值/当年净现金流量的净现值)
=4－1+7.8/8.0
=3.975(季)
=11.925(月)
由上可知:在投资12个月后,可收回成本而且盈利。
根据以上的财务分析,此项目在经济上是可行的,能够为投资者带来丰厚的利润。
八、结论
装修行业前景广阔,加上中国房地产业的带动,加速了装修业的发展。中国即将开始实施国民经济和社会发展的第十二个五年计划,装修代理公司以强大的技术背景、创新的经营理念、锐意进取的开拓精神,加上资金回收快,经营市场前景良好等,装修事业将走向辉煌,推动资源节约型社会的建设。