售后客服部电话沟通技巧培训.pptx

内部培训客服部电话沟通技巧 培训人：Nicolas.la 朿鹏程目录页01020304售后客服工作概述售后客服电话技巧售后客服问题处理技巧售后客服服务标准售后客服工作概述售后服务是什么？售后服务是什么？市场的竞争归根结底是对客户的竞争，无论是出售产品还是出售服务，最终客户的满意度才是检验销售工作成败的标准。所谓售后服务就是充分了解客户，研究客户心理，注重售后细节，改进工作缺点，提高服务质量，通过全程优质服务，以换取客户的信任度。真正的销售始于售后，售后是下一次销售的开始。售后客服工作概述售后服务对于公司的重要性？售后服务对于公司的重要性？能够扩大客户群体的宽度与深度，发展忠诚客户甚至是终生客户；推动老带新的工作进展；提高公司产品的信誉度与美誉度；有利于公司企业形象的整体对外输出；为公司销售工作的开展奠定扎实市场基础；增加公司在同行竞争中的优势地位。售后客服工作概述售后服务对于个人的重要性？售后服务对于个人的重要性？能够得到客户认可，成为客户朋友；推动客户再次复购；达到培养忠诚客户、巩固老客户的目的；增强口碑效应，树立健康代表形象；有利于以老带新、促进个人销售业绩的提升。售后客服工作概述01份内的服务你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以；02边缘的服务可做可不做的服务，你也做了，客户认为你和你的公司很好；03与销售无关的服务你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场上的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系是竞争对手抢也抢不走的。服服服服务务务务的的的的三三三三个个个个层层层层次次次次目录页01020304售后客服工作概述售后客服电话技巧售后客服问题处理技巧售后客服服务标准一、一般性客户的应对技巧不同客户类型的应对技巧满足客户心理 1.果断 2.自我意识和自尊强 3.怕麻烦 4.追求货真价实 5.不要欺骗客户售后客服电话技巧二、沉默客户的应对技巧1、诱导法利用不断的发问技巧一 开放式提问：简答题（论述题）技巧二 封闭式提问：选择题（单选）2、捕捉对方的真实意图3、循循善诱，让对方打开心扉售后客服电话技巧三、健谈型客户的应对技巧1、心理分析 为一时之乐，表现欲极强 寻求击败对方的满足感 发泄内心的不满2、应对技巧 不怕苦，不胆怯 适当倾听、适时恭维 严格限制交谈时间售后客服电话技巧改善倾听技巧的十步法1、重视倾听2、与客户交淡时注意每一句话3、作记录，记下要点4、在必要和适当时，复述客户的话并请他确认5、对客户说话的语气、语调和任何暗示充分重视6、消除环境干扰7、不要猜测客户会说什么8、在接客户电话时，不要同时做其他的事9、在接客户电话时，不要同时与其他人谈话10、自我评价倾听技巧，留意哪些地方需要改进售后客服电话技巧客户服务应注意的基本礼节1、向客户致意，表达希望提供帮助愿望“早上好，王老师，我能为您做什么吗？”“下午好，张老师，今天好吗？”“能为您效劳吗？”“您好，我能帮您什么忙吗？”售后客服电话技巧2、不断使用有礼貌的语言“谢谢”，“不客气”。“谢谢你的工作。”“同您谈话很高兴。”“谢谢您打电话来。”“谢谢您的支持，再次感谢您。”“请随时打电话来。”“请您稍等一会儿，或者待会儿我打回来。”售后客服电话技巧3、使用积极的、以行为为导向的、明确的语言“我会在三点之前给您电话。”“产品会在星期五到。”“请您稍等，我会立即给您消息。”“我会马上打电话为您查一下结果。”售后客服电话技巧4、随时通知客户“如有任何问题，我会随时给您回电。”“您会有周五之前拿到文件。”“一得到消息，我就会打电话给您。”“会面的时间改到一点钟。”售后客服电话技巧5、电话接听十项基本礼仪1.左手持听筒，右手拿笔；2.电话铃声响三声内接听；3.主动自报家门；4.确定来电者身份和姓氏；5.了解来电主要目的；6.注意声音和表情；7.保持正确的姿势；8.重复并确认来电要点；9.最后道谢，节日问候；10.让对方先收线；售后客服电话技巧目录页01020304售后客服工作概述售后客服电话技巧售后客服问题处理技巧售后客服服务标准客户问题的意义1、希望企业能提供更好的服务2、对企业充满了信任3、可以看到忠诚的客户4、对企业还抱有希望5、可以发现商机售后客服问题处理技巧售后客服问题处理技巧客户满意心理分析心理愉悦感心理感知度心理满意度客户问题的产生客户问题的产生是因为客户期望与体验差距问题产生的基本类型与应对售后客服问题处理技巧3 3、自身原因问题型、自身原因问题型 应对：不要太直接，注应对：不要太直接，注意语气委婉；意语气委婉；4 4、服务不当问题型、服务不当问题型 应对：自我疏散压力，应对：自我疏散压力，严求律己；严求律己；1 1、产品质量问题型、产品质量问题型 应对：真诚道歉，并承应对：真诚道歉，并承诺更换商品及给予一定补偿；诺更换商品及给予一定补偿；2 2、企业原因问题型、企业原因问题型 应对：为客户提供服务应对：为客户提供服务时做到有备而时做到有备而“战战”；处理问题九忌售后客服问题处理技巧你可能不明白你可能不明白你要投诉吗你要投诉吗你肯定自己搞错了你肯定自己搞错了你别激动你别激动我们不会、我们从没我们不会、我们从没你喊什么你喊什么你什么意思你什么意思你想干什么你想干什么你想怎么样你想怎么样处理问题十禁售后客服问题处理技巧不知道不知道我不会我不会不可能不可能不可以不可以我以为我以为这是公司规定这是公司规定不清楚不清楚你随便你随便你不就是要钱吗你不就是要钱吗你可以投诉我你可以投诉我处理客户问题的基本功7A法1、接受（Accept）用积极的语调表示你提供帮助的能力和许诺。2、道歉（Apologize）真诚的道歉表达给客户带来的不便之处。3、认同（Acknowledge）感同身受表示我们的理解和愿意提供帮助的意愿售后客服问题处理技巧接受接受道歉道歉认同认同分析分析权宜权宜协议协议保证保证案例一：客服：早上好！XX为您服务。请问有什么可以帮您？客户：我姓王，昨天打过电话说要维修。你们说今早会回复我处理的结 果，但到现在我也没有收到任何电话，你们到底怎么搞的？客服：（道歉）（接受与认同）客户：你必须给我合理的解决，否则我要直接找你们领导。客服：（保证）售后客服问题处理技巧4、分析（Analyze）1).将每个案例区分对待 2).避免偏见和意气用事 3).不打断客户，虚心倾听客户的意见 4).收集信息时，提问题并澄清自己理解程度5、权宜（提出）提出合理、可性的解决办法，提供多种解决方案和建议6、协议（Agreement）确认提出的方案对客户是可行的7、保证（Assure）表达我们的真诚关爱、提供帮助的承诺、感谢客户对工作的理解。售后客服问题处理技巧接上案例深入客服：（分析）客户：你们的人告诉我，今天上午十点会给我答复，但我己经等了几个小时了，并没有任何人给我电话。客服：王先生，我非常理解您此时的感受并对我们工作的延误向您表示歉意，您 可以告诉我事情的详细情况吗？希望我能帮上您，我是XXX，我明白了，请让我确认一下（概括确认）。您说对吗？客户：那么，你准备怎么做呢？客服：首先，我对我们工作的疏忽再次向您道歉。王先生，我建议今天下午3点前 安排我们的工程人员到您那详细商谈解决办法（权宜），您觉得这个时 间对您方便吗？（协议）售后客服问题处理技巧案例结尾客服：谢谢您的理解。我马上制定服务单，联系我们的工程人员。一定会准 时到达您那。那么，您还有其他的事情需要帮忙吗？客户：没有了，我只希望你们的工程人员这次准时到来。客服：王先生，如果您今后有任何问题，欢迎拔打我们的服务热线400-877-6388，谢谢您，祝您工作愉快，再见！客户：好的，再见！售后客服问题处理技巧开头语以及问候语时话术一：当客户打进电话时正确：客服：您好，欢迎致电龙邦科技客户服务中心，XXX为您服务，请问有什么可以帮您？错误：不可以说：喂，说话呀！什么事？售后客服问题处理技巧话术二：遇到无声电话时正确：客服：您好，请问有什么可以帮您？稍停5秒还是无声，重复1遍 稍停5秒，客户无反应，则说：对不起，您的电话没有声音，请您换一部电话再次打来，好吗？再见！再稍停5秒，挂机。若有来电显示，应回电过去。错误：不可以说：喂，说话呀，再不说我就挂电话了呀售后客服问题处理技巧目录页01020304售后客服工作概述售后客服电话技巧售后客服问题处理技巧售后客服服务标准售后客服服务标准检讨实施后的结果第一时间反馈尽速有计划的实施接受客户任务后售后客服服务标准一、付出感情一、付出感情 售后服务是除了付出脑力和体力还需要付出感情，我们和我们的客户接触，要是付出感情我们的客户会感觉到的，要让我们的客户知道我们是真的关心他们的。二、做好记录二、做好记录 做好客户的详细记录，对客户的所有情况都有记录，包括客户企业类型，规模、合作情况等我们每次沟通的时间和内容。我们只有对客户充分的了解，才能知道客户所需。如何做好售后服务售后客服服务标准三、分类管理三、分类管理 针对不同的客户类型进行不同的管理，需要在每一次客户电话接通的第一时间进行准确的沟通。四、坚守承诺四、坚守承诺 答应客户的事情一定要做到，不要对客户失言，包括我们和客户约定的拜访时间都不要迟到，客户的任何问题一定要在第一时间解决，哪怕是我们自己的下班时间。售后客服服务标准五、夸赞客户五、夸赞客户 在客户面前多说其他老客户是那么的相信我们，有机会与其讲一些老客户的案例，传递龙邦科技与客户互生共赢的理念。六、推崇公司六、推崇公司 要会推崇我们的主管、领导、公司。这样让客户知道我们这里的每一个人都是优秀的人，我们龙邦是优秀的公司，这样客户对我们更有信心。售后客服服务标准心态承受承受调节调节自信自信积极积极乐观乐观 做客户问题处理的专家，熟练掌握专业知识，具备良好的心态，最大限度帮助需要的客户。PPT模板下载： 感谢收听！培训人：Nicolas.la 朿鹏程