商务谈判沟通技巧培训内容.pptx

广州纳斯信企业管理有限公司l您是否曾悔恨在价格谈判中失利而严重损害了利润？l您是否发现销售额增长很大而利润增长却很缓慢？l您是否发现超期应收款严重损害了公司利润？l您是否发现客户拖欠款的时间一推再推，却越来越没办法去应对了？l您是否想过 如果我们拥有更强的谈判能力就能谈到卖到更高的价格，就能买到更低的 价格，就能实现更多的利润？l您是否想过 如果公司全体员工有更高的信用风险意识，销售人员拥有更多的收款技巧，大量的逾期账款就能得到解决？l您是否想过 我们拥有更好谈判能力的团队，就拥有比竞争对手更大的竞争优势，就能 获得更高的行业利润。纳斯信企业利润100%提高系统培训可以帮您从前期的签单谈判、中期的信用控制到后期的快速回款环环提高企业利润水平企业利润企业利润100%100%提高系统提高系统培训培训商务谈判 信用风险管理 应收账款管理及催收技巧p商务谈判谈判谈判技巧技巧谈判谈判原则原则谈判谈判压力点压力点如何增强如何增强谈判力量谈判力量 谈判技巧 谈判原则 谈判压力点开出高于预期的条件绝对不要折中永远不要接受第一次报价应对僵局学会感到意外一定要索取回报扮演不情愿的卖家和买家白脸-黑脸策略应对没有决定权的对手蚕食策略服务价值递减如何减少让步的幅度、欣然接受让对方首先表态装傻为上策分解价格一定要祝贺对方时间压力要么接受，要么放弃信息权力先斩后奏随时准备离开最后通牒p信用风险管理赊销功能的分析信用管理流程的规划与完善信用政策的确定、细分与调整案例分析客户信息资料的如何有效收集信用额度的确定与管理企业所在行业的信用管理现状信用管理体系的建立与完善客户法律身份确定诉讼时效的确定与中断时效方法信用风险管理赊销的风险和成本信用决策的理论支持p应收账款管理及催收技巧培训应收账款管理及催收技巧培训加强应收账款管理的必要性常见的拖延手法及对策不良账款产生的原因及解决办法自己催收、法律催收、第三方专业催收的利弊分析商帐催收的基本原则与指导思想催收案例的分析与讨论应收账款管理与分析常用的技术工具常用的催收程序、方式和技巧债权保障的五大基本要素及案例分析法律催收应的关注事项p讲师介绍赵开升 老师毕业于西北政法大学，中国政法大学在读硕士，中国首批信用管理师讲师;2003年以前，在学校担任教师，具备了丰富的教学经验;2003年进入国内某信用管理公司商账运作部工作，负责应收账款催收工作，操作上千个案件;现任广州纳斯信企业管理有限公司总经理，日常同时负责一些大金额案件的催收和谈判工作;每年到企业开展数十场内训。赵老师长期研究商务谈判，长时间向世界谈判大师“罗杰.道森”、台湾谈判讲师“刘必荣”学习;赵老师的工作经历让他具备了丰富的理论基础和实践经验。赵老师服务过的企业：华为技术、中兴通讯、艾默生网络、福建龙净环保、江苏宏图高科、沈机集团、四川矿山机器集团、国泯淀粉、中华商务印刷等数十家企业你如果只找信用管理理论讲师，请找别人!你如果只找应收账款管理理论讲师，请找别人!你如果只找谈判理论讲师，请找别人!你如果需要找理论+实践型讲师，赵老师可能是中国最好的“应收账款管理+谈判”讲师!