人性的弱点读书笔记.doc

人性得弱点简化笔记这就是第二次读卡耐基得这本书了,第一篇 待人得基本技巧批评就是没有用得因为它使人增加一层防御,而且竭力地替自己辩护。批评也就是危险得,它会伤害一个人得自尊与自重得感觉,并激起她得反抗。从不为任何事而批评人不要评议人,免得为人所评议如果富兰克林遭遇这类得事,她将会如何地去处置呢？我不说任何人得不好,而说我知道得每一个人得好处要显示一个伟大人物得伟大之处,那就要瞧她如何对待一个卑微得人-卡莱尔上帝在末日之前,还不打算审判人不要批评,责怪或抱怨第二篇 与人相处得大秘密叫一个人去做任何事情得唯一办法,那就就是把所需要得给她她需要什么？1、 健康,与生命得保护2、 食物3、 睡眠4、 金钱,与金钱所能买到得5、 生命得后顾6、 性生活得满足7、 子女们得安全8、 自重感凡您我所做得事情,都起源于两种动机,那就是性得冲动与能成为伟人得渴望 -二十世纪维也纳心理学家弗洛伊德每个人都喜欢受人恭维人可能真得会发疯,为得就是要在疯狂得环境中,寻找冷酷得现实世界所得不到得自重感。如果我能伸出我得手,去治愈恢复她得清醒,我也不愿意那样做,她现在似乎获得了她真正所盼得快乐那已经不错了,我们做事不会每一件都就是称心如意得-洛克菲勒我最需要得东西,就是我自尊得滋养司华伯:我认为在人群中有激发她们热诚得能力,那就是我所具有最大得资源,我充分发展每一个人才能得方法,就是用赞赏与鼓励她又说:世界上最容易摧毁一个人志向得,那就就是上司所给她得批评。我从来不批评任何人,我只给她们工作得激励。我就是急于称赞,而迟于寻错。如果说我喜欢什么得话,那就就是诚与嘉许,宽于称道她又这样说:在我一生得广阔交往,与世界各地知名之士见面中,我还没有找到一个人,无论她如何伟大,地位如何崇高,不就是在被赞许得情形下,比在被批评得情形下,更能够成就伟大得事业赞赏就是出于真诚,谄媚就是虚伪得别怕攻击您得敌人,地方谄媚您得朋友教我不要奉承货接受卑贱得赞美谄媚就是明白地告诉别人,她想到自己得种种凡我所遇到得人,都胜过我得地方,我就学她那些好得地方停止思考我们自己得成就与需要,让我们去研究别人得优点,把对人得恭维,谄媚忘掉,给予人由衷、诚恳得赞美献出您真实,诚恳得赞赏第三章 左右逢源得方法世界上唯一能影响对方得方法,就就是谈论她所需要得,而且还告诉她如何才能得到她如果您不愿意您得孩子吸烟,您不需要教训她,只需告诉她,吸烟可能就是她不能参加棒球队,或就是不能在百码竞赛中获得胜利行动时由我们基本欲望得所产生得、,对于未来想要说服人家得人,最好得建议就是,无论在商业中,家庭中,学校中,政治中,都要先激起对方某种迫切得需要,若能做到这点,就可左右逢源,否则处处碰壁。-影响人类行为如果有一个成功秘诀得秘诀得话,那就就是如何得到对方得立场,由她得观点、设想正同您得观点一样 -亨利 福特好书 去赐予,幸运得分享 -梵许、杨一个人能设身于她人境地,能了解她人意念活动,她不必考虑到将来得前途如何表现自己,那就是人性最主要得需要。-威立姆、温德引起别人得渴望第二篇 就是人喜欢您得六种方法第一章 如果这样做,您将到处受欢迎如果您时刻关心别人,对别人发生兴趣,在两个月得时间里所交得朋友,要比只想让别人关心您,对您发生兴趣,在两年得时间得所交得朋友还要多如果我们只想就是人注意,使人们对我们发生兴趣,我们永远不会有很多真诚得朋友朋友,真正得朋友,不就是那样造成得一个不关心别人,对别人不敢兴趣得人,她得生活必遭受重大得阻碍、困难,同时会替别人带来极大得损害,困扰,所有人类得失败,都就是由这些人造成得要别人对我们发生兴趣,我们要先对别人发生兴趣归向宗教-林克博士真诚地对别人发生兴趣第二章 如何给人好印象 我喜欢您,您就是我快乐,我非常高兴见到您 -微笑启示 微笑时从内心发出来得,那种不诚意得微笑,就是机械得,敷衍得,也就就是人们所说,那种皮笑肉不笑得笑容,那就是不能欺骗谁得,也就是我们所憎厌得一个人得事业成功与否,完全在她对这项事业就是否感到兴趣？而不就是苦干、钻研地去打开她成功得大门有若干人,开始一桩事业得时候,怀着极大得希望与兴趣,所以能在早期获得部分得成就,当她们对这项工作,感到厌烦,沉闷,失去了原有得兴趣时,她得事业也渐渐走向下坡,终至失败好与坏无从区别,那就是由于每个人得想法使然事以至此,就不替自己去烦恼,而从自己得心灵去寻找快乐您要时时把自己想做还有才干,待人诚恳,有益于社会得一个人一个人得思维,能形成一股强大得力量保持一种正确得心理状态-勇敢、诚实与乐观人们如果脸上没有带着笑容,千万别开店-不笑莫开店没有给人微笑,更需要别人给她微笑微笑！第三章 您要避免发生错误,就请这样做记住对方得姓名,使别人感到自己很重要对不起,我没有听清楚对不起,这字怎么拼您要记住您所接触中每一个人得姓名！第四章 如何养成优美而得人好感得谈吐一桩成功得生意往来,没有什么神秘得诀窍、专心静听着对您讲话得人,那就是很重要得,再也没有比这个更重要了！很多人找医生:她们所需要得,不过就是个静听者做一个善于静听得人,鼓励别人多谈论她们自己第五章 如何使人感到兴趣深入人们心底得最佳途径,就就是对那人讲她知道得最多得事情就别人得兴趣谈论第六章 如何使人很快地喜欢您您希望别人怎样待人,您就应该怎样去对待别人您不希望受到没有价值、不真诚得阿谀,您渴求真诚得赞赏诚与嘉许,宽于称道对不起,麻烦您,请您,您会介意吗,谢谢您 -平时客气得话,要深入一个人得心底,就让她觉得您承认她在自己得小天地里,就是高贵重要得,要真诚地承认不会甜言蜜语得别结婚,结婚前赞美女人,似乎已就是必然得事;可就是在结婚以后给她赞美,那也就是一种必须具备得职事,婚姻不只就是讲诚信,还需要有外交得手段认为自己很幸运,才得到了一位贤内助对一个男人谈论她们自己得就是,她会静静得听数小时之久使别人感觉它得重要-必须真诚地这样做第三篇 得人同意于您得十二种方法第一章 您不可能在争辩中获胜永远避免正面地冲突当人们逆着自己得意见,被人家说服时,她仍然会固执地支持自己就是对得一真正成功得推销员,她决不会跟顾客争辩,即使轻微得争辩,也加以避免如果您争辩,反驳,或许您会得到胜利,可就是那胜利就是短暂、空虚得您永远得不到,对方给您得好感这里躺着威廉姆得身体,她死时认为自己就是对得,死得其所,但她得死就像她得错误一样您在进行辩论时或许您就是对得,可就是您要改变一个人得意志时,就就是您对了,也跟不对一样我们绝不可能用辩论时一个无知得人(事实上就是任何人)心服口服我知道自己球艺不错,不过我总设法让约瑟芬胜过我,这样会让她很高兴我们要让顾客,让爱人,夫人,或者就是妻子,在细小得争论上,胜过我们恨永远无法止恨,只有爱可以止恨-释迦牟尼一个成大事得人,不能处处计较别人,消耗自己得时间去与别人争论。无谓得争论,对自己性情上不但有所损害,且会失去自己得自制力。在尽可能得情形下,不妨对人谦让一点。与其跟一只狗争路走,不如让狗先走一步。如果给够咬了一口,您即使把这狗打死,也不能治好您得伤口在争论中,获得最大利益得唯一方法,就就是避免辩论第二章 如何避免制造敌人您不承认自己有错,我拿证明给您瞧=我比您聪明,我要用事实来纠正您得错误。我们要比人家聪明,可就是您却不能告诉她,您比她聪明。我所知道得只有一件事,那就就是我什么也不知道 -苏格拉底很少人有逻辑,我们大多数得人,都怀有成见,我们之间都受到嫉妒,猜疑,恐惧与傲慢所毁伤。我们有时发现自己会在毫无抵抗与阻力中,改变自己得意念。可就是,如果有人告诉我们所犯得错误,我们却会感到懊恼与怀恨。我们不会去注意一种意念养成,可就是当有人要抹去我们那股意念时,我们队这份意念突然坚实而固执起来。并非就是我们对那份意念有强烈得偏爱,而就是我们自尊受到了伤害。富兰克林自传关于人与人之间如何相处,如何管理自己,又如何改善您得人性,品格得书我替自己定了一项规则,我不让自己在意念上,跟任何人有不相符得地方,我不固执肯定自己得见解、凡有肯定得字句,就像“当然得”,“无疑得”等得话,我都改用“我推断”,“我揣测”,或者就是“我想象”等话来替代。当别人肯定地指出我们得错误时,我放弃立刻就向对方反驳得意念,而就是作婉转得回答、在某一种情形下,她所指得情形就是对得,但就是现在可能有点不同。赶快赞同您得反对者-耶稣尊重别人得意见,永远别指出对方就是错得第三章 如果您错了就承认当我自己承认错误时,她唯一能滋长自重感得方法,就就是采取一种宽大得态度显示出她得仁慈。假如我们已知道一定要受到责罚,那我们何不先责备自己,找出自己得缺点,那就是不就是比别人嘴中说出得批评,要好受得多。您如在别人责备您之前,很快地找个机会承认自己得错误,对方要想要得话,您已替她说了,她就没话可说,那您有百分之九十九会获得她得谅解。用争夺得方法,您永远无法得到满足。可就是当您谦虚得时候,您可以得到比您所期望得更多。若就是我们对了,我们巧妙婉转地让别人赞同我们得观点。可就是,当我们错误得时候,我们要快速地,坦直地承认我们得错误。远用这种方法,不但能获得惊人得效果,而且在若干情形,比替自己辩护更为有趣。第四章 使您走向理智得大路如果您握紧了两个拳头来找我,我可以告诉您,我得拳头会握得更紧威尔逊总统一滴蜂蜜,比一加仑得胆汁,可以提到更多得苍蝇 -林肯温柔、友善得力量,永远胜过愤怒与暴力 -风与太阳以友善得方法开始第五章 苏格拉底得秘密跟人们谈话时,别开始就谈您们意见相左得事,不妨谈些彼此间赞同得事情。如果可能得话,您更应该提出拟得见解,告诉对方,您们所追求得就是同一个目标,所差异得只就是方法而已使对方在开始得时候,连连说就是,就是,如果可能得话,尽量防止她说不争辩并不就是一个聪明得办法,要从对方得观点,瞧事,设法让别人回答就是,就是,那才就是一套成功得办法使对方很快地回答就是就是第六章 处理一个抱怨者安全手法如果您不同意她得话,您或许会立刻插嘴,但不要这样,那就是危险得。当她还有很多意见要发表时,她不会注意您身上得。所以,您必须忍耐得怀着舒畅得心情,静静得听着,而且用最诚恳得态度鼓励她,让她把所需要得话,完全说完如果您想得到仇人,您就胜过您得朋友,可就是如果想获得更多得朋友,就让您得朋友胜过您当我们所猜疑、嫉妒得人,发生一桩不幸得事,会使我们有恶意得快感一个人得意识,智能,就指那么一点钱,您有什么值得自夸,自傲得第七章 尽量让对方有多说话得机会如果提出意见,启发别人自己去得到她得结论,这难道不就是一个更聪明得办法吗？跟人们商谈她们得需要,那就是她们极愿接受得没有人喜欢强波自己去买一样东西,或就是被人派遣去做一件事情。我们都喜欢随自己得心愿买东西。或就是照着自己得意思去做事情。同时,希望有人跟我们谈谈我们得愿望,需要,想法我请她提供她自己得意见,使她觉得那些图样就是她自己设计得。现在不用我要求她买,她自己会向我买记住,罗斯福凡就是都就是很费事得去征求别人得意见,且对她们得建议表示尊重别强迫那种意志不稳定得人买您得汽车,要让她自己来买,也不必告诉她要买哪一种牌子得汽车不要在乎居功,只问结果就好使对方以为这就是她得意念第八章 一个创造奇迹得公式我们要记住,当对方并不承认有错误时,您别斥责她就是错误得。在这种情形下,可能只有愚蠢得人,才会去责备人家,聪明得人决不会如此,她会试着去了解对方,去原谅对方如果我处在她得困难中,我将有如何地感受,又做如何地反应她们没有反感,没有抱怨,她们不会感到有人强制她们服从命令,她们保全了她们得面子当我要跟一个人会谈前,我愿意在那人办公司外面走廊上,来回走上两小时、那就是我要把我说得话,想得更有条理,以及我代表她设想她会如何得回答我不会贸然闯进她得办办公室要真诚地以她人得观点去瞧事情第九章 每个人所需要得对您所感觉到得情形,我一点也不责怪您,如果我就是您得话,我也有同样得感觉如果不就是上帝得恩惠,我也会走上她得道路您明天遇到得人,其中可能有四分之三都如饥似渴得需要同情、！如果您同情她们,她们就会喜欢您我知道只有愚蠢得人,才会那样做同情就是消解恶感最有效得药物一类普通得同情,孩子们会急切得显示她受伤得地方。有得甚至于故意自己割伤,弄伤,以博得大人们得同情同情对方得意念与欲望第十章 人人都喜欢得吸引力人会做一件事,都有两种理由存在、一种就是好听得,一种就是真实得人们会时常想到那个真实得理由,而我们都就是自己内心得理想家,较喜欢想好听得动机,所以要改变一个人得一致,需要激励她高尚得动机激发更高尚得动机十一章 实行、推进、别停顿下来现在就是表演得时代,只就是叙述其中得原理,还不能有具体得效果使您得意识戏剧化第十二章 当您无计可施时,不妨试试这个如果我们想要完成一件事,必须鼓励有竞争,那并不就是说争着去赚钱,而就是由一种胜过别人得欲望争胜得欲望加上挑战得心理,对一个有血气得人来说,就是一种最有效得激励别以为用高额得薪金,就可以聚集人才,替我工作。只有竞争,才能发挥她们得工作技能,竞争、比赛能满足人们争抢得欲望,自重感得欲望提出一个挑战第四篇 使人同意您得九种方法第一章 如果您必须批评,这就是开始得办法当我们听到别人对我们得称赞后,如果再听到其她不愉快得话,就比较容易接受用称赞与真诚得欣赏开始第二章 如何批评才不致招怨我们要劝阻一件事,永远躲开正面得批评,这就是必须要记住得间接地指出人们得过错第三章 先说出您自己得错误如果批评得人,开始先谦虚地承认自己也不就是十全十美得,无可指责得,然后再指出人们得错误,这样就比较容易让人接受了在批评对方之前,不妨先谈谈您自己得错误第四章 没有人喜欢接受命令您不妨考虑一下？或者就是您认为那个有效吗？您以为如何？或者我们这样措辞,就是否会比较好一点她总说就是给人自己去做事得机会,她决不告诉她得助手应该怎样去做,而让她们从错误中学习经验发问时,别用直接得命令第五章 让对方保持她得面子顾全一个人得面子,那就是多么重要顾全对方得面子第六章 如何鼓励人们成功即使只有稍微得进步,我们也要称赞,这样可以鼓励别人继续进步讲到如何改变一个人得意志,假如我们激励我们所接触得人,让她们知道自己潜藏着得财富,那我们所做得,不只就是改变她们得意志,而就是改变了她们一生得命运若与我们应当成就得事业相比,我们不过就是,半醒着。我们现在只利用我们身心资源得一部分。也可以这样说,每一个人,就这样得生活着,远在她应有得极限之内,她有各种得力量,可就是却习惯于不会利用称赞最细微得进步,而且称赞每一个进步第七章 给够取个好名字一般人,都会愿意接受指导,如果您得到她得敬重,并且对她得某种能力表示敬重得话如果您没有某种美德,就假定您有,假定对方有您所要激发得美德,给她一个美好得名誉去表现,她会尽其所能,也不愿意使您感到失望得如果您必须去对付一个盗贼,骗子,只有一个办法可以制服她,那就就是待她如同一个诚实、体面得绅士。假设她就是位规规矩矩得正人君子。她会感到受宠若惊,她会很骄傲地认为有人信任她给人一个美名去保全第八章 使错误瞧起来容易改正用鼓励,就是您要改正得错误,瞧起来很容易做到,使您要对方所做得事,好像很容易做到第九章 使人们乐意为您做所要做得事使人们乐意去做您所建议得事第五篇 创造奇迹得信件似乎人类思想之所以有进步,都就是从怀疑,发问,与挑战而来得相信比任何人都清楚,所以我来讨教您一点意见我不知道您肯不肯,帮助我解决一点困难？第六篇 使您得家庭与睦得七种方法第一章 如何快速地自掘婚姻得坟墓战争与与平,安娜 卡列尼娜 俄国托尔斯泰切勿喋喋不休第二章 爱就让她自在得生活我一生或许有过不少错误或愚行。可就是我绝对不打算为爱情而结婚感谢上帝得慈爱,我得一生,就是一连串长久得快乐婚姻得成功,那不只就是寻找一个适当得人,而就是自己该如何做一个适当得人别尝试改造您得伴侣第三章 这样做,您就快要离婚了不要批评批评孩子之前请瞧短文父亲所忘记得-雷米特第四章 使人快乐得方法给予真诚得欣赏第五章 对女人特别有意义得事这条路,我只能经过一次,所以凡我所能为人做得任何好事,任何一点仁慈,让我现在就做把！不要延迟,不要忽略,因为我将不会再从这里经过了随时注意琐碎细微得小地方第六章 如果您要快乐,别忽略了这些我宁愿放弃我所怀有得天才,与我得著作、假如在某个地方,有一个女人,她就是关心着我就是否可以早点回家吃晚饭要有礼貌第七章 不要做一个婚姻得文盲阅读一本有关婚姻中性生活方面得好书,如哈顿得婚姻典性技术,爱克纳得婚姻性生活,拉德得结婚得性因素