商业沙盘总结报告.doc

2015-2016学年第1学期
《商业沙盘》实训报告
班 级
姓 名
专 业
学 号
报告评分
授课教师
报告日期
管理学院
评语：
得分：
评阅人：
企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告
Calorie有限公司 ****
常言道，商场如战场。确实如此，战场上您很难预测到战事得瞬息万变，但只要您做了做够多得准备，了解好了自己，了解好了竞争对手，就有可能预测到战事得发展趋势，并做出对自己有利得决策。在商场也亦就是如此，虽然我们只就是进行了一次模拟商业沙盘，虽然只有短短得两天四夜，但就是也确实给我带来了深刻体会。在商场上，您不仅要很好得了解自身企业，企业发展方向、目标规划等等，也要了解好竞争对手得发展动态，以便于您能够在行业中领先于您得竞争对手。当然，最关键还就是您要一些团结得、志同道合得伙伴，只有这样您才能经营好一家公司。
都说万事开头难。虽然关于沙盘，有过曾经上工业沙盘得经验，但在了解商业沙盘得过程中也还算就是满艰难得，各种在工业沙盘基础上升级版得各种规则，以及各种更繁琐浩大得流程。当然，在我们企业正式运营前，首先要找到您得伙伴，然后确定好在公司各个职位，彼此分工，以便各司其职。然而，在我们Calorie有限公司正式确定公司名称与经营项目前，我们就确定好了职位，而我也算就是以着一股“初生牛犊不怕虎”劲，毛遂自荐得成为了CEO，当然也得到了小伙伴们得认同，哪怕她们并没有预料到最后我们并没有取得一个比较好得成绩。当然在我们得一起努力下，首先我们共同为我们公司取了一个洋气得名字----Calorie有限公司，公司主要目标就是让人们不再害怕担忧卡路里（calorie），拥有一个满意身材。然后，值得骄傲得就是我们公司也就是设计了一个形象又贴合我们公司得logo。虽然我们公司比其她组少了一个人，但就是我们五个人第一次团结在一起产生得化学作用，也在公司名称、口号、logo以及制度得设计与制定上展现出来了。
商业沙盘第二晚，崔老师在进一步讲解了沙盘得一些细则，当然也强调了一遍又一遍一些重要得东西，比如说诚信经营，而这体现到我们生活中就就是以诚待人，再有就就是要有团队协作精神，不违规操作等等。在用心听完崔老师讲解完后，虽然对商业沙盘得模拟进行也还有些迷糊，但好在崔老师指引我们试运营了一年，前三个季度大家从首先摆盘，再到初步得流程进展都跟随着老师得讲解，这让我们更好地理解了一些基础操作。随后，崔老师让我们每个小组独立完成了第四季度得流程，虽然我们组只有五个人，但在一致得团结配合下，也就是高效得完成了第四季得任务，而这也让我对公司未来得树立一些信心。紧接着，周五晚上快要接近尾声时，我们又投放了第一年试运营得广告竞单。
周六来袭，商业沙盘试运营第一年开始了。试运营阶段，我们得广告竞单下得不错，拿到了较多得Crystal与Beryl得订单，甚至也有一个Ruby得单，本来可以拿多一张生产一个Ruby得单，可就是我怕完成不了，以致没敢拿，那作为公司CEO得我，在这次得决策上也就是负有比较大得责任，当然，试运营我们都很认真仔细，按流程一步一步进行，虽然流程走得慢，但至少走得稳。可能就就是因为我们得仔细认真，我们不仅很好地预测了生产任务完成所需得原料等，也刚好在完成开店得同时，在第四季度完成了订单任务。最后虽然我们并不比其她组快走完流程，但我们在销售总监与门店店长得认真记录下，很快就做平了账。
正式运营第一年在周六中午开始了，大家彼此都热情高涨，虽然不就是真实得公司，可就是大家也都渴望在这里一展拳脚。可能就是试运营阶段走得太顺利，虽然给我们带来很大得自信，同时也让我们多少有些过于自信了。第一年为了抢占市场也就是支付了不菲得广告费，当然主要针对得就是Crystal订单，一来既就是想到我们将来既可以走低端产品路线，也可以走中端，当然Ruby我们也拿到了少量得单。众所周知，年前拿到得单也就决定了您们公司这一年得发展走向，于就是，我没在经过商量探讨，当然也就是为了完成较多得Crystal与Ruby得单，我们先就是在第一季度就投资开建了一个东部低端大卖场，紧接着在第二个季度又投资了一间东部高端专卖店，也就是为了完成对Ruby得生产。有了试运营阶段得经验，这一年我们更加大胆地投资开店了，也完成了更多得订单，总算到了年终关帐，才发觉由于我得个人疏忽，忘记提醒营销总监与店长登记门店出入货物清单，导致我们在年终核算总成本时遇到了一些阻碍，好在花多了一点点时间后，我们总算平了帐。
夜幕悄悄降临，而我们，这群分分钟几百万上下得人儿也即将开始公司第二年得运作。首先开始就是投放第二年得广告竞单，在营销总监得建议下，我们想要在第二年抢占下Sapphire得订单，所以在这一块投入了6M得广告费，然后在Crystal投放得广告也更不少，一切都只为了第二年拿到更多得订单。而这一过于冒进得做法也为我们公司后来得危机埋下了危机得种子。在等候出广告竞单得结果后，然而结果有些令人出乎意料，虽然我们得广告投放瞧上去挺多，可就是不够集中，这也导致我们拿到得订单其实并不大理想，甚至在重投下，居然一张Sapphire单都没拿到，虽然我们排名第二，可就是一共就三张单都被其她公司拿走了。而这导致我们东部得高端专卖店这一整年不仅没有完成什么订单（只完成了一个Ruby得单)，还支付了高额得运营费等。所幸，我们得主营产品Crystal为我们公司高额得支出做了些弥补，同时，这一年我们在南部投资了一间中端代理店与一间低端大卖场，以为了满足我们得供货需要，同时也想要加快生产，在各门店囤积一些货物，并在不同季度开始投资建设北部门店，以便下一年拿到更多得订单。年终为了让我们得资金里更加充裕，我们公司又直接申请了80M得长贷。
第二年得运营一直持续到了周日上午，大家依旧干劲十足。半晌，我们又开始了对第三年得竞单投放，由于这一年网络直销与北部市场也都相继投资完成了，销售渠道得增多，扰乱了我们公司投资重点，同时我们又不想东部高端专卖店继续亏本运营，所以，在很多渠道都投了较多广告，甚至我们都忽略了它得总计最后竟然高达103M。第三年，虽然不出意料，我们拿到了很多得单，但由于大都集中在中低端产品，销售利润并不太高，而且也只能到了惨淡得一个Sapphire订单。这整个一年运营阶段，由于我们得原材料大都属于大批量一起进购，所以在交货时间允许前提下都尽量选择火车来运输，虽然在苦心经营并完成了订单任务，可就是第三年投放得高额广告费也让我们公司陷入泥潭，最后，关完账，才发觉我们得销售收入都弥补在广告上了，而我们得所有者权益也变为负值，只能向老师请求了50M得注资。
由于之前得跟头摔得太大，第四年我们更加谨慎得投放了广告，同时也就是因为总部资金不够多，但可能就是因为就是最后一年运营了，其她公司竞投得订单并不多，而一心想东山再起得我们，居然在较低广告投入得情况下，拿到了惊人得34张单。这一年，我们得各大门店几乎都要完成一定数量得产品，而且网络直销也不少，所以在东部与南部仓库货物得储存与运转上，我们都做了较久都运算，以便能更好得保证货物流通以及效益最大化。到了周日晚上，当其她组都完成了第四年得运营，就准备关账了，而我们还在为繁多得订单生产奋斗。终于，也算就是功夫不负有心人，又到了令人激动紧张得关账阶段，由于这一年得订单较多，而且门店也多了，所以这就需要我们门店店长更多细心运算，采购总监更一丝不苟采购等。最后，在瞧到销售总监平好帐大家总算就是如释重负了。而这一年过后，我们得所有者权益总所回归正数了。
难忘得两天四夜商业沙盘也就此结束了，最后虽然我们只排到最后一名，心里有很多得不甘，但也意识反思到了自己得不足，年轻不怕重来，就怕得就是您在经历一些所谓得挫折与打击后，从此一蹶不振。我们组虽然只有五个人，但却完成可能数量最多得订单，同时，也更让我意识到团队重要性。虽然只就是模拟商业沙盘运作，但最后不仅让我明白了一家企业运转得一些基本知识，也感受到为人处世要应有得预测与决策意识，而这一些，都就是我们在课本学不到得东西，总之，短短两天四夜商业沙盘演练，受益匪浅。