卓越营销精英是怎样炼成的培训大纲.pptx

市场品牌部市场品牌部市场品牌部市场品牌部卓越营销精英是怎样炼成的？卓越营销精英是怎样炼成的？n什么是营销？n成功的营销活动应包含哪些要素？n营销和销售的区别在哪里？n营销精英应具备哪些基本素质？n营销精英如何从优秀走向卓越？n销售业绩提升是如何实现的？n如何激发引爆团队成员战斗力？n如何提高终端顾客随机拦截成家率？目 录什么是营销？n它是以消费者需求为导向，结合市场竞争环境现状，进行产品设计、研发、生产，并借助中间介质（渠道商/传播媒介/销售人云）把产品推荐给消费者，让消费者接受的一个系统的社会活动。营销，营销，营销，营销，80%80%80%80%的功力在的功力在的功力在的功力在“营营营营”，20%20%20%20%的功力在的功力在的功力在的功力在“销销销销”；即即即即“谋定而后动谋定而后动谋定而后动谋定而后动”成功的营销活动应包含哪些要素？n详尽的市场调研精准定位、知己知彼；n精确的资源投放有的放矢、精准打击；n周密的组织保障责权明晰、分工明确；n严明的考核激励赏罚分明、言出必行；n充分的沟通互动统一认识、步调一致；营销，营销，营销，营销，“营营营营”的人心，的人心，的人心，的人心，“销销销销”的是产品，只有抓心营销参与人的是产品，只有抓心营销参与人的是产品，只有抓心营销参与人的是产品，只有抓心营销参与人的心，产品才有可能顺利动销！的心，产品才有可能顺利动销！的心，产品才有可能顺利动销！的心，产品才有可能顺利动销！营销和销售的区别在哪里？n两个涵盖的范围不同u销售仅仅是营销系统活动的一部分；n思考的角度不同u销售就是寻找渠道商，然后通过他们把产品卖出去；u营销则是根据市场需要进行公司内部产品资源整合，为消费者提供适合产品，并通过终端品牌氛围的营造协助渠道商猎取消费者“芳心”的系统活动！n结果诉求不同u销售是让产品卖好；u营销是让产品好卖；“营销营销营销营销”侧重研究的是如何满足消费者需求，让消费者乐意买；侧重研究的是如何满足消费者需求，让消费者乐意买；侧重研究的是如何满足消费者需求，让消费者乐意买；侧重研究的是如何满足消费者需求，让消费者乐意买；“销售销售销售销售”则侧重研究如何满足渠道商利益诉求，让渠道商乐得卖！则侧重研究如何满足渠道商利益诉求，让渠道商乐得卖！则侧重研究如何满足渠道商利益诉求，让渠道商乐得卖！则侧重研究如何满足渠道商利益诉求，让渠道商乐得卖！营销精英应具备哪些基本素质？n接受任务不讨价还价；n执行命令雷厉风行；n面对挫折不屈不挠；n策划组织统筹有方；n团队建设激情洋溢；n过程控制认真用心；n完成任务不折不扣；n结果评估敢于担当；营销精英如何从优秀走向卓越？n一个优秀的营销精英，要向走向卓越需要完成以下修炼：u坚持到底，绝不轻言放弃的毅力；u愈挫愈勇，敢于挑战极限的勇气；u坚定信念，决不随波逐流的果敢；u虚怀若谷，严以律己，宽以待人的个人魅力；u运筹帷幄、决胜千里，与众不同的洞察力；u敢于破釜沉舟、背水一战的魄力；销售业绩提升是如何实现的？n业绩提升最终要通过用户（即最终顾客）数量及使用量的增加来实现，业绩提升就是要重点研究这两个要素如何增加：u终端网点数量的增加；u终端产品品类的丰富；u消费者购买频率/使用量的增加；u激活、整合辅销资源，营造终端热销氛围；l终端硬件资源整合（陈列位置、助销物料投放）；l终端软环境要素激活（导购/店主推介积极性的激发）；u终端上游供货资源的整合l充足的货源保障；l优质的售后服务保障；如何激发引爆团队成员战斗力？n只有团队领导人具备以下综合素质，团队战斗力才有可能彻底引爆激发：u圣领导人必须自己明确方向，并能汇集大家的意见，集思广益。u智决策和判断能力强，对紧急事件处理及时，不拖泥带水；u仁公平考核、合理分配、赏罚严明；u义疑人不用，用人不疑，任人唯贤、放手让下属去做，并勇于承担责任和风险；u信讲信用，言出必行，一诺千金；u果对团队里面的蛀虫要及时发现，并早做处理，不要让一颗老鼠屎搞臭一锅粥；一个成功的领导者，要内修圣仁智，外修勇果敢。方能带出骁勇善战，战无不胜，一个成功的领导者，要内修圣仁智，外修勇果敢。方能带出骁勇善战，战无不胜，一个成功的领导者，要内修圣仁智，外修勇果敢。方能带出骁勇善战，战无不胜，一个成功的领导者，要内修圣仁智，外修勇果敢。方能带出骁勇善战，战无不胜，攻无不克、所向披靡的嗷嗷叫的狼性团队！攻无不克、所向披靡的嗷嗷叫的狼性团队！攻无不克、所向披靡的嗷嗷叫的狼性团队！攻无不克、所向披靡的嗷嗷叫的狼性团队！如何提高终端顾客随机拦截成交率？n眼观六路，耳听八方先抓拦截数量，这是提高成家率的前提；n适时出击，热情真诚拉近与顾客的距离，不让顾客反感；n缜密观察，有的放矢耐心聆听顾客诉求，不抢话，少说废话；n人性服务，人文关怀搏取顾客好感，是吸引顾客延长驻足时间的有效途径；n礼貌道别，善始善终让买了的顾客下次还想买，让没买的顾客下次优先考虑购买！