商务谈判理论与实务合同条款讨论.pptx

1，背景介绍虹海公司和加拿大K公司进行一项贸易，出口一批纺织制品，共四个集装箱，价值2.5万美元，订货后的两个月内交货,送到K公司预订的定班货轮上.第 12 条 供应方应在规定日期内将合同规定的商品送到买方所在地。第 12 条甲方应在本合同生效后两个月之内，根据第10条款规定的产品交付给乙方，交付地点为乙方确定的定班货轮。乙方必须在交货期10个工作日之前将货轮的到港时间和地点用电传方式通知甲方。2，背景介绍这笔交易没有采用信用证的办法支付，而是现金交易，在合同的其它条款中已经将甲方的银行帐号明确规定。第 21 条 乙方在收到所购产品后应立即将货款汇入甲方指定帐户上。第 21 条 乙方在收到本合同规定的产品后，在3个工作日之内将货款以现金方式汇入甲方指定帐户上。帐号见合同第22条。3，背景介绍每个合同都应该列出不可抗力的相关条款，应该如何编写呢？第 8 条 发生不可抗力时，甲方应该采取措施，使损失达到最小，乙方应积极配合。第 8 条 发生不可抗力时，甲方必须在5个工作日之内以电传方式通知乙方。在10个工作日之内向乙方提供有关事故的主管部门的证明书，同时与乙方商定协商处理事故具体事宜的时间和地点。4，背景介绍光明公司准备和欧洲著名的制造企业M公司成立合资企业，双方都将投入大量资金和设备，在L开发区建厂生产某种先进的机床设备，条款中要有对双方财产的管理条款。第 10 条 合同双方应尽力保护合资企业的共有财产，不得随意挪用。第 10 条 双方各派资产管理人员3名，成立资产管理委员会，由甲方指定人员任主任。本合同生效一个月内制订合资企业资产管理条例，经公司董事会批准后实施。5，背景介绍外贸过程中运输是个很关键的环节，合同条款中要有一组条款来限定，其中对货物的完好也应有明确的规定。现买方提出货物的完好全部由卖方负责的要求。该如何编写为好呢？第 14 条 甲方在供货过程中要确保产品的完好，对出现的产品缺损，乙方有权索赔。第 14 条 甲方在供货过程中必须按照第12条规定的质量要求确保产品的数量和质量，在甲方验收产品前发生的缺损按18条规定索赔。6，背景介绍所有合同中都要强调遵守法律的条款和违反法律法规的处理条款，应该如何编写为好？第 18 条 甲乙双方都要遵循国家颁布的法律法规，如有违反，要承担法律责任。第 18 条 本合同依据中华人民共和国合同法，在双方平等互利的基础上经双方协商一致，自愿订立。7，背景介绍有一些合同不能由双方签字以后就成立，需报政府有关部门批准后才能生效，如上述光明公司和M公司的合资企业在双方签约后要报外经贸委批准。这样的合同生效条款应该如何编写？第 15 条 合同经双方签字盖章，报政府有关部门批准以后立即生效。第 15 条 合同经双方签字盖章，报中国上海市人民政府对外经济贸易委员会批准以后生效。生效日期以批准日为准。8，背景介绍合同的争议是不可避免的，在签订合同时必需给予考虑，但对今后可能发生的问题难以预料，该如何编写呢？第 20 条 发生争议应进行友好协商，协商不成可诉之法律解决。第 20 条 合同执行中发生争议应进行协商，协商不成可诉求中国商务部仲裁委员会。仲裁委员会的仲裁结果为最终裁决。9，背景介绍有许多具体的问题，特别是技术性问题在签订合同时还未得到解决，如上述光明公司和M公司合资办厂，许多具体的布局和技术问题有待合资以后再详细研究讨论，希望合同签订后双方各自准备解决方案，分工负责，这样的条款应该如何编写呢？第 16条 双方原则上按照相互商定的技术要求进行项目准备，如有不足另行商定。第 16条 根据合同附件3的要求，对每个技术准备栏目合同双方各推荐工程师以上职务技术人员2人，经董事会批准成立公司技术委员会。该委员会于1个月内制订技术管理章程，经董事会批准后实施。10，背景介绍结束和清算条款也是不可缺少的条款，这是一项涉及到双方重大利益的项目，有许多还涉及到商业机密，因此，要防止合同结束以后出现泄密现象，所以制定该条款，完整了吗？第 13 条 *年*月*日合同结束后，双方不得以任何形式对本项目的结果进行评价，因此，在之前要充分考虑和检查。第 13 条 *年*月*日合同结束前三个月内，双方对本项目相关保密制度的延续问题进行协商，制定*项目保守机密协议书，经双方签字盖章后生效。内容包括保密内容、范围、日期、违约责任。