学术讨论—主推品终端标准话术及与竟品差异-11[1].2概要.ppt

诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重主推产品主推产品(chnpn)(chnpn)(chnpn)(chnpn)终端终端陈列及话术陈列及话术2011年年9月月4日日第一页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重蒙牛欧式双层果酪蒙牛欧式双层果酪1、优选牧场牛奶、优选牧场牛奶2、美味、美味(miwi)的水果的水果3、单杯发酵而成、单杯发酵而成美味层出不穷！美味层出不穷！1、欧式双层果酪、欧式双层果酪【双层果酪双层果酪】话术：话术：第二页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重3蒙牛内蒙古老酸奶，选用蒙牛内蒙古老酸奶，选用(xunyng)(xunyng)高品质牧场牛奶高品质牧场牛奶1 1、单杯发酵；、单杯发酵；2 2、不添加化学原料；、不添加化学原料；3 3、富含、富含3.13.1克优质蛋白；克优质蛋白；蒙牛内蒙古老酸奶，只为自然纯！蒙牛内蒙古老酸奶，只为自然纯！【原味原味】话术：话术：2、蒙牛内蒙古老酸奶、蒙牛内蒙古老酸奶第三页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重4【低脂低脂】话术：话术：内蒙古老酸奶低脂口味内蒙古老酸奶低脂口味(kuwi)(kuwi)1 1、减脂大于、减脂大于50%50%2 2、降蔗糖大于、降蔗糖大于25%25%轻松低脂，自然健康，欢迎选购！轻松低脂，自然健康，欢迎选购！2、蒙牛内蒙古老酸奶、蒙牛内蒙古老酸奶第四页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重5内蒙古老酸奶与竟品配料成分差异内蒙古老酸奶与竟品配料成分差异(chy)(chy)说明说明2、蒙牛内蒙古老酸奶、蒙牛内蒙古老酸奶项目蒙牛内蒙古老酸奶光明1911伊利老酸奶达能老酸奶产品配料表生牛乳、白砂糖、乳清蛋白粉、奶油、食品添加剂（明胶、琼脂）、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌生牛乳、白砂糖、视频添加剂（乙酰化二淀粉磷酸酯、果胶、琼脂、明胶、食用香精）、乳清蛋白粉、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌鲜牛奶、白砂糖、食品添加剂（明胶、双乙酰酒石酸单双甘油酯、果胶、安赛蜜、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌）生牛乳80%，白砂糖、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、淀粉、食品添加剂（明胶）营养成分表项目 每100克 营养素参考值%能量 418千焦 5%蛋白质 3.1克 5%脂肪 3.9克 6%碳水化合物 13.0克 4%钠 80毫克 4%钙 85毫克 11%项目 每100克 营养素参考值%能量 362千焦 4%蛋白质 3.0克 5%脂肪 2.9克 5%碳水化合物 12.0克 4%钠 60毫克 3%非脂乳固体6.5%乳含量90%项目 每100克 营养素参考值%能量 363千焦 4%蛋白质 2.8克 5%脂肪 3.0克 5%碳水化合物 12.0克 4%钠 60毫克 3%乳含量90%项目 每100克 营养素参考值%能量 407千焦 5%碳水化合物 13.1克 4%蛋白质 3.0克 5%脂肪 3.3克 6%钠 60毫克 3%区别配区别配料料蛋白质含量高蛋白质含量高3.13.1克克;食品添加剂使用种类比较少；没有用淀粉、乳化剂、香精、代糖。食品添加剂使用种类比较少；没有用淀粉、乳化剂、香精、代糖。（光明用了（光明用了香精，伊利用了乳化剂和代糖，达能用了淀粉）香精，伊利用了乳化剂和代糖，达能用了淀粉）;优质牧场牛奶发酵优质牧场牛奶发酵第五页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重6终端终端(zhn dun)(zhn dun)陈列标准陈列标准2、蒙牛内蒙古老酸奶、蒙牛内蒙古老酸奶陈列第二层，3个口味各1个面单杯：摆放1-2层，每层3个口味均衡(jnhng)陈列 每层至少放一个插卡、一个跳卡DM单陈列于销售货架现代渠道现代渠道卖场卖场(mi chn)陈列陈列0.8m传统渠道传统渠道冰柜陈列冰柜陈列1/2第六页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重7冠益乳（老品冠益乳（老品+全品全品+健字号健字号(z hao)(z hao)）话术：）话术：蒙牛冠益乳。蒙牛冠益乳。特别添加来自丹麦的特别添加来自丹麦的BBBB冠菌，超强活性，可直达冠菌，超强活性，可直达(zhd)(zhd)肠道。肠道。调节肠道菌群，增强免疫力，保健双功能。调节肠道菌群，增强免疫力，保健双功能。3、冠益乳、冠益乳第七页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重8冠益乳冠益乳【超级超级(choj)(choj)水果水果】核心话术：核心话术：冠益乳超级水果甄选北美优质冠益乳超级水果甄选北美优质(yuzh)(yuzh)产地蓝莓和蔓越莓产地蓝莓和蔓越莓1 1、花青素含量是其他水果的、花青素含量是其他水果的4040倍；倍；2 2、超强抗氧化性；、超强抗氧化性；美容养颜永葆青春美丽！美容养颜永葆青春美丽！3、冠益乳、冠益乳第八页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重现代现代(xindi)渠道渠道0.8m新品免品门店新品陈列新品免品门店新品陈列1/2冠陈列冠陈列传统传统(chuntng)渠道（渠道（4万台冰柜万台冰柜)5-9月陈列月陈列(chnli)10-4月陈列月陈列3、冠益乳、冠益乳冠益乳终端陈列标准：冠益乳终端陈列标准：第九页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重蒙牛优益蒙牛优益C C活性乳酸菌乳饮品，活性乳酸菌乳饮品，1 1、每百毫升富含、每百毫升富含300300亿活力亿活力C C菌，有效促进肠胃蠕动，帮助消化菌，有效促进肠胃蠕动，帮助消化(xiohu)(xiohu)；2 2、健康、健康0 0脂肪，轻松无负担。脂肪，轻松无负担。保持小保持小S S一样的健康曲线：一样的健康曲线：4、优益、优益C【核心核心(hxn)(hxn)】话术：话术：第十页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重11优益优益C C与竟品配料成分与竟品配料成分(chng fn)(chng fn)差异说明差异说明4、优益、优益C序号序号品牌品牌产品名称产品名称口味口味配料表配料表1 1蒙牛蒙牛优益优益C C活性乳酸菌饮品活性乳酸菌饮品原味原味水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干酪乳杆菌（水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干酪乳杆菌（Lactobacillus caseiLactobacillus casei）、食用香精）、食用香精2 2养乐多养乐多养乐多养乐多原味原味水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、食用香精、干酪乳杆菌水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、食用香精、干酪乳杆菌3 3比菲多比菲多活益比菲多活益比菲多原味原味纯水、生乳、脱脂奶粉、芦荟果肉、砂糖、菊糖、活性乳酸菌、天然香料、食用色素纯水、生乳、脱脂奶粉、芦荟果肉、砂糖、菊糖、活性乳酸菌、天然香料、食用色素4 4味全味全味全活性乳酸菌饮品味全活性乳酸菌饮品原味原味纯水、脱脂奶粉、白砂糖、葡萄糖、低聚异麦芽糖、干酪乳杆菌干酪亚种（纯水、脱脂奶粉、白砂糖、葡萄糖、低聚异麦芽糖、干酪乳杆菌干酪亚种（LC01-LC01-活力活力C C菌）菌）食品添加剂（乳酸、柠檬酸钠）、食用香料食品添加剂（乳酸、柠檬酸钠）、食用香料5 5达能达能碧悠活性乳酸菌饮品碧悠活性乳酸菌饮品原味原味水、白砂糖、乳清蛋白粉、葡萄糖、脱脂乳粉、乳双歧杆菌（水、白砂糖、乳清蛋白粉、葡萄糖、脱脂乳粉、乳双歧杆菌（Bifidobacterium lactis BBifidobacterium lactis B益畅菌）保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、食品添加剂、（果胶、乳酸、柠檬酸、磷酸、三益畅菌）保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、食品添加剂、（果胶、乳酸、柠檬酸、磷酸、三氯蔗糖、胭脂树橙）、食用香精氯蔗糖、胭脂树橙）、食用香精6 6伊利伊利伊利活性乳酸菌饮料伊利活性乳酸菌饮料原味原味水、发酵乳、（牛奶、乳粉、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌、乳双歧杆菌、长双歧杆菌、水、发酵乳、（牛奶、乳粉、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌、乳双歧杆菌、长双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、干酪乳杆菌）白砂糖、果葡糖浆、浓缩苹果汁、食品添加剂、（果胶、乳酸、嗜酸乳杆菌、干酪乳杆菌）白砂糖、果葡糖浆、浓缩苹果汁、食品添加剂、（果胶、乳酸、柠檬酸钠、山梨酸钾、安赛蜜、焦糖色素、胭脂树橙）食用香精柠檬酸钠、山梨酸钾、安赛蜜、焦糖色素、胭脂树橙）食用香精7 7畅轻轻果激扬畅轻轻果激扬橙味橙味水、发酵酸牛奶、（牛奶、全脂奶粉、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌、乳双歧杆菌、长双水、发酵酸牛奶、（牛奶、全脂奶粉、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌、乳双歧杆菌、长双歧杆菌、嗜酸乳杆菌）、白砂糖、果葡糖浆、浓缩橙汁、食品添加剂、（果胶、乳酸、柠歧杆菌、嗜酸乳杆菌）、白砂糖、果葡糖浆、浓缩橙汁、食品添加剂、（果胶、乳酸、柠檬酸钠、山梨酸钾、安赛蜜、焦糖色素、胭脂树橙）、食用香精檬酸钠、山梨酸钾、安赛蜜、焦糖色素、胭脂树橙）、食用香精8 8光明光明畅优植物乳酸菌畅优植物乳酸菌原味原味水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、食品添加剂（果胶、柠檬酸、食用香精、焦糖色）、水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、食品添加剂（果胶、柠檬酸、食用香精、焦糖色）、植物乳杆菌（植物乳杆菌（Lactobacillus plantarumLactobacillus plantarum）ST-ST-、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、干酪乳、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、干酪乳杆菌杆菌9 9畅优零脂活菌乳畅优零脂活菌乳原味原味水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、B+100B+100益生菌（乳双歧杆菌）、干酪乳杆菌、保加利亚益生菌（乳双歧杆菌）、干酪乳杆菌、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、食品添加剂（果胶、食用香精、乳酸）乳杆菌、嗜热链球菌、食品添加剂（果胶、食用香精、乳酸）第十一页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重12优益优益C C与竟品配料成分差异与竟品配料成分差异(chy)(chy)说明说明4、优益、优益C项目项目蒙牛优益蒙牛优益C C光明植物乳酸菌光明植物乳酸菌产品配料表产品配料表水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干酪水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干酪乳杆菌（乳杆菌（Lactobacillus caseiLactobacillus casei）、食）、食用香精用香精水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、食品添水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、食品添加剂（果胶、柠檬酸、食用香精、焦糖色）、加剂（果胶、柠檬酸、食用香精、焦糖色）、植物乳杆菌（植物乳杆菌（Lactobacillus Lactobacillus plantarumplantarum）ST-ST-、保加利亚乳杆菌、嗜热、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、干酪乳杆菌链球菌、干酪乳杆菌主主要要区区别别配料配料使用副干酪乳杆菌，是一株活性超强，使用副干酪乳杆菌，是一株活性超强，活着到达肠道，能够有效促进肠道蠕动，活着到达肠道，能够有效促进肠道蠕动，帮助消化改善便秘的益生菌。帮助消化改善便秘的益生菌。使用普通菌种与副干酪乳杆菌、植物乳杆菌使用普通菌种与副干酪乳杆菌、植物乳杆菌菌数菌数每瓶优益每瓶优益C C含副干酪乳杆菌量含副干酪乳杆菌量CFU/ml1*10CFU/ml1*108 8每百毫升含有每百毫升含有300300亿菌数亿菌数，高出国标，高出国标，肠道功效更强肠道功效更强总体含菌量总体含菌量CFU/ml1*10CFU/ml1*106 6每百毫升含有每百毫升含有1 1亿菌数亿菌数，仅达到乳酸菌饮料国，仅达到乳酸菌饮料国家标准家标准工艺工艺1 1、长时间发酵，产生独特的发酵风味长时间发酵，产生独特的发酵风味，产品品质更稳定产品品质更稳定2 2、不添加稳定剂等食用添加剂、不添加稳定剂等食用添加剂3 3、不添加色素，不调色、不添加色素，不调色1 1、6 6小时左右普通发酵，风味乃香精调配出小时左右普通发酵，风味乃香精调配出来来2 2、添加稳定剂及食用添加剂、添加稳定剂及食用添加剂3 3、添加色素，内容物调色、添加色素，内容物调色第十二页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重13优益优益C C与竟品配料成分与竟品配料成分(chng fn)(chng fn)差异说明差异说明4、优益、优益C如何挑选真正的如何挑选真正的“活菌型活菌型”乳酸菌饮品乳酸菌饮品 看配料表看配料表 蒙牛优益蒙牛优益C C，不添加食品，不添加食品(shpn)(shpn)添加剂，不添加色素，不调色添加剂，不添加色素，不调色 看菌数看菌数 蒙牛优益蒙牛优益C C，每百毫升含有，每百毫升含有300300亿活性亿活性C C菌菌 看工艺看工艺 蒙牛优益蒙牛优益C C，长时间发酵，产品品质更加稳定，长时间发酵，产品品质更加稳定第十三页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重4、优益、优益C终端陈列终端陈列(chnli)(chnli)标准：标准：传统传统(chuntng)渠道（渠道（4万台冰柜万台冰柜)5-9月陈列月陈列(chnli)10-4月陈列月陈列现代渠道现代渠道0.8m第十四页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重15【慕斯里慕斯里】话术：话术：消健慕斯里，餐餐好消化。消健慕斯里，餐餐好消化。源自欧洲，甄选核桃、榛子、杏仁源自欧洲，甄选核桃、榛子、杏仁(xngrn)、燕麦等七种健康、燕麦等七种健康果麦。果麦。帮助身体做减法。帮助身体做减法。5、消健慕斯里、消健慕斯里第十五页，共十七页。诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重16诚信(chn xn)(chn xn)、专业、专注、执行、创造、尊重第十六页，共十七页。内容(nirng)总结主推产品终端陈列及话术。（光明用了香精，伊利用了乳化剂和代糖，达能用了淀粉）。冠益乳（老品+全品+健字号）话术：。新品免品门店新品陈列1/2冠陈列。1、每百毫升富含300亿活力C菌，有效促进肠胃蠕动(rdng)，帮助消化。使用普通菌种与副干酪乳杆菌、植物乳杆菌。每瓶优益C含副干酪乳杆菌量CFU/ml1*108每百毫升含有300亿菌数，高出国标，肠道功效更强。蒙牛优益C，每百毫升含有300亿活性C菌。16第十七页，共十七页。