有机茶叶项目商业计划书.doc

有机茶叶项目商业计划书 有机茶叶项目商业计划书 目录 一 市场前景分析二 市场环境分析三 企业现实状况分析四 企业宣传销售体系建立 1建立企业主页 2加盟网络平台 3利用机构和媒体效益五 企业直销体系建立 1直销体系分析 2直销体系奖励制度 3直销体系管理制度六 企业销售体系综述 一 市场前景分析 近年来,国内外普通茶叶市场供大于求,价格连续下跌,对茶产业正常发展产生了不利影响。关于教授认为,为确保茶产业连续、稳定地发展,满足人们对绿色食品迫切需求,必须加大对名茶培育和对普通茶叶提质及深加工力度,其中发展有机茶是主要方法之一。 现在全世界有机茶销量为每年吨左右，其中红茶为吨、绿茶为吨。在有机茶主要销售市场欧洲、美国、日本等地，有机茶销售只占茶叶总销量，但值得注意是有机茶销量却以高速度每年递增。教授认为有机茶市场空间极为宽广，现在，有机茶销售市场正处于快速成长久，国际国内市场都呈供不应求态势。 二 市场环境分析 现在有机茶市场总体态势展现出良好趋势，市场空白大，但出现了几个有机茶巨头，未来可能成为有力竞争对手，同时也是很好学习对手。 1浙江某“有机茶之乡” 某县位于浙江省中部，是个“八山半水分半田”山区县，全县现有茶园面积近10万亩，是浙江省产茶重点县和全省实施“有机茶工程”试点县之一，全县先后涌现了“武阳春雨”、“金山翠剑”、“汤记高山茶”、“更香翠尖”、“郁清香”等一批畅销全国名茶产品，名优茶产量占茶叶总产量三分之一。 某县成为全国有机茶开发最早、种植面积最广、产量最大县。截至去年，全县有机茶种植面积占全国25%。全县10万亩茶园大多数分布在深山高山，良好生态环境造就了某茶叶优良品质。全县年产茶叶6500吨，其中80%以上为无公害茶，来自茶叶收入占农民人均收入28%。该县是全国重点产茶县和浙江省“实施有机茶工程建设”试点县。某县被国家正式命名为“中国有机茶之乡”。为使有机茶走向全国，某县还在北京、上海、南京、大连等全国十几个大中城市设置了有机茶专卖店，北京更香茶叶有限企业在北京马连道茶城开设某有机茶销售专卖店，其产品火爆北京城，深受消费者青睐。某县政府与国家环境保护局、中国农科院茶叶研究所建立了长久科技合作关系，力争把某建成全国有机茶培训、示范基地。某当地品牌茶“武阳春雨”、“汤记高山茶”、“金山翠剑”、“郁清香”“更香有机茶”等得到了较大发展。初步形成了以市场为导向，以效益为中心，以名优茶基地为基础，以茶叶加工流通企业为龙头，实施专业化生产、品牌化经营当代化经营模式。又进行了品牌整合，七家企业加盟集中力量打造“武阳春雨”茶和“中国有机茶之乡”品牌。“武阳春雨”茶被评为浙江省十大名茶。在市场开拓方面，某县在生产过程中就数次邀请国内外客商、记者、认证机构、科研机构来实地参观、考查，宣传产品，拓展销路。某金山茶业有限企业于1998年在互联网上注册了“中国有机茶”域名，并在当年就经过互联网向德国出口了80吨有机茶，成为全国最早注册“中国有机茶”国际互联网域名并进行网上有机茶贸易企业。现在，某县有机茶畅销国内大中城市，并出口日本、美国、欧盟、俄罗斯、非洲等国家、地域，售价比同类其余茶叶高出3050。 2安徽某县 某县拥有茶园20万亩，有茶农18万人，年生产茶叶460吨，该县有机茶经过中国农科院茶叶研究全部机茶中心和瑞士生态研究所颁证面积达成2.1万亩，居全国第一，全部可采茶园全部经过无公害茶园认证，成为全国唯一国家级有机茶标准化示范区。“新安源有机绿茶”被推荐为北京奥运会指定产品。 三 企业现实状况分析 信息仅属于官方网站公布信息，极少一部分关于*有机茶介绍。 关于有机茶介绍，在网络上几乎没有，没有形成区域品牌。难以得到大面积宣传效果。人们没有路径经过最便捷方式了解企业情况，造成销量难以提升。 和认证机构、科研机构沟经过少。仅仅在有机证书基础上，远远不够。加强和科研机构以及认证机构交流和学习，不但能够愈加好提升品牌质量，更主要是扩大品牌影响力。从一个更高角度去发展企业，在社会上取得更大认可度。 企业宣传不局限于区域性，利用一切能够利用平台来宣传企业产品。宣传是销售准备和基础。 企业销量是企业主要问题。好产品不一定有好销量，好产品不一定有好利润。只有扩展销路，打开市场大门，才能扩大产品销量。企业应制订主要制度，针对市场开拓而进行。鉴于以上问题，能够建立企业网络宣传销售体系。 四 企业宣传销售体系建立 1建立企业主页 在信息互联网时代，网络是一个不可缺乏平台。是企业对外宣传最好方式，也是最经济方式。在中国电子商务还没有真真兴兴起，大多企业网络平台只是一个网络宣传作用。但这也给企业带来了商机。 建立企业自己主页，能够把企业文化，企业产品以及其余信息很好向客户进行传输。企业主页建立，投资小，易于管理。作为企业一面大门，不但宣传作用显著，同时也为市场开拓增加了筹码。 2加盟网络平台 现在大量第三方交易平台带给了企业大量商机，现在在中国最著名第三方企业就是啊里巴巴，他聚集了大量厂商和销售商，加入第三方平台带给企业商机将是可观。利用好第三方电子商务平台。借助第三方电子商务交易与服务平台自己无需投入很多宣传费用以及硬件设备，是降低电子商务应用成本、防止重复投资、降低资源浪费和走集约化电子商务发展道路有效路径。经过开展电子商务有效降低了成本，提升了工作效率，推广了企业品牌和产品，增强了整体竞争力。统计表明，80%以上中小企业都能从电子商务中获益。现在，电子商务已成为中小企业不可或缺营销模式。 3利用机构和媒体效益 要扩大企业著名度和影响力，就必须借助媒体作用，能够利用媒体广大浏览量，借助媒体力量，这么不但能够降低广告带来高额成本，有能够有效防止单纯商业广告嫌疑。用媒体嘴告诉消费者有机茶是健康茶，有机茶是保健茶。媒体需要是新闻点，这么，企业就能够制造新闻点，媒体来炒作。列如，新品种开发，新功效开发等等。还能够借助科技软文效率。就是在一些报刊杂志上发表一些关于有机茶科普文章，让消费者对有机茶形成一个认识，从而扩大著名度。从源头处理销路问题。让消费者追着经销商问有机茶那有卖。这么销量自然就能够提升，但要做到这些，需要从长规划。 现在消费观轻易认同一些教授和机构权威。这么我们就要拿出权威给消费者和代理商看。利用和一些权威机构合作，以及和一些海外机构关系，不如宣传是台湾某某机构专用等等宣传伎俩，来达成自己销售目标，使客户和消费者认可自己产品。而且这些也是新闻追逐点，扩大影响同时也打开了销路。 五 企业直销体系建立 1直销概述直销，作为一个崭新市场营销模式，已被愈来愈多人们所接收。自从20 世纪90 年代初登陆中国，已经展现出史无前例发展速度和影响力，并逐步成为全球不容无视营销模式。对此，我们国家也给予了高度重视，面临新市场环境，直销行业应何去何从呢?所以，对直销行业进行研究，对未来市场发展将其有主要意义。 直接销售是指在固定商业店铺以外地方(比如个人住所、工们地点或其余场所)，独立销售人员以面对面形式，经过讲解和示范将产品和服务直接介绍给消费者消费行为。直销和零批存在很大不一样，简中地说，直销管理主要是经过人来销售产品，谈是激励和梦想；而零售接触更多是经销商，关注是投资和回报。管理客体发生了改变，所以管理形式也应该随之而改变。大致翻翻直销制度发展史，从最开始大阳线，到矩阵制，到双轨制，到双轨+级差+ 电子商务。 2多环多线制直销体系奖励制度 以下包括销量方面都用点数表示，1点=1000元。一点表示一千元销售额。 A销售奖 级数 销量（点数） 分成比列 1 20 10% 2 30 11% 3 50 12% 4 75 13% 5 100 14% 6 125 16% 7 150 17% 8 175 18% 9 200 19% 10 225 20% 11 250 21% 12 300 22% 13 350 24% 14 400 26% 15 500 28% 每个直销员每个月销售额所对应分成比列，来拿取自己本月奖金。这包含您个人消费及销售，您个人分支下线网络内之全部 VIP 购物者及购物者购物)。 您取得销售利润百分比，是依照您销售额以及消费额 (包含您个人分支及分支网络) 所达致盈利积分总额为准。 列如 A月销售了100S,对应比列应该是14%，就是100*14%=14S 假如A发展了二个下线B和C,本月A还是100 ，B为100，C为125时,A能拿多少呢？ A团体总销售额为100+100+125=325 对应分成比列是22% 即A本月奖金为100*22%=22 比之前销售多出了8个点 所以在销售同时，主动发展下线，能够愈加好赢利，累计更多奖金。 你分支不限数量，不限级别。 B荣誉奖 级别 累计销量（点数） 额外增加奖励比列 零星 100200 不变 一星 201500 1% 二星 501600 2% 三星 601700 3% 四星 701800 4% 五星 800以上 5% 管理奖 开始有三个月累计期，三个月累计期满后开始计算等级，每个月结束后，按最近三个月销售量计算。（列如1月为200，二月为200，三月为200，你销售总量为500，为茶园等级，4月为300，五月份你等级即为700茶庄等级） 解释： 级别：实施五个级别称谓，每个级别对应对应销售量和额外分成比列。 三个月累计销量点数：指你在三个月中销量累计总和。 额外奖励百分比：指你达成一个等级后，假如你本月只有75点销售额，按分成比列你是13%，但你是茶庄等级，你能够增加额外3%个百分点比列来提取奖金。即为按16%百分比来提取。 C管理奖 本身要求级别 分支要求等级 奖励 零星 一星 200 一星 二星 400 二星 三星 500 三星 四星 800 四星 五星 1000 备注：不限分支数量，只要能达成对应等级，即可领取对应管理培训奖，当下线越多时，领取奖金数量越多。 D 成就奖 累计三个月以上取得二星级业务员奖励500，取得三星业务员奖励1000元，取得四星级业务员奖励1500，五星级奖励元。 累计四个月取得四星级业务员奖励，五星级业务员3000. 累计五个月取得五星级业务员奖励5000元。 注：累计三个月指前三个月开启期过后三个月内，连续无间断取得星级称号。假如出现三个月内出现不一样星级，以最低星级为准。 E终生奖 级别 累计星数 奖励 银钻奖 二十星 国内三日游 自我消费九折 等 金钻奖 三十星 国内七日游 自我消费八五折等 白金钻奖 三十五星 港澳台七日游 自我消费八折等 宝钻奖 四十星 国外七日游 七五折 等 星数计算方法为：每个月取得星数*整年月数=累计星数 奖励分析 (1) 刚入门分销商能够很快领到业绩20%奖金，热情轻易维持，团体轻易巩固。入门有三关：学习关、产品关、钉子关（被人拒绝）。而过三关需要金钱和时间，我们有这么体会，假如一个人在一家企业近六个月没有收入或入不敷出，还付出时间、精力话，多数人会离开，而这家企业让我们努力人当月就可能得到回报，团体挣钱人多，心态自然主动主动，团体也更稳定。奖金计划简单易行。 (2).公平：级别、收入能够超越先加入者。这个制度前期利润增加，在于谁分销商多。后期在于分红，不是谁早谁受益，而是谁真正地努力谁收获多。 (以上全部奖励标准暂拟，因为对你们企业销售量，经营情况，利润额等不是很了解，暂前用粗略数据表示，请依照实际进行修改。) 3直销体系管理制度 现有国内几个大直销企业直销模式 发觉他们利润支出高达60% 他们大多数是做化装品保健品利润空间大，假如模仿他们模式 我们没有那么高利润投入就在借鉴他们基础上改进了一下。这种模式是在太阳线和级差等级制以及五三制基础上综合起来。 优点有：连续型强，以产品销售为中心， 发展下线同时，自身销售额会极大提升。但不会形成以发展下线为主传销组织。以本身销售额为中心，发展下线也是为了提升本身销售额，下线额外奖励比较轻易激发主动性。能够愈加好打开销路。 缺点是：当发展到一定程度时 管理成本会逐步增大 形成船大难掉头局势 但当市场形成后，能够逐步调整 ，我用累计月算法，强调销售员工作连续性，处理了大象腿不拿钱问题。 制度详解 此套制度命名为多环多线制，因为这套制度不限前排数量，即不限一级下线数量。同时二级下线和一级上线没有直接关系。但每个月业绩以及发展下线数目是环环相扣。所以命名为多环多线制。这套制度共设置五个奖项，分别是销售奖、荣誉奖、管理奖、成就奖、分红奖。 销售奖 主要针对直销员自己业绩而设置，按自己业绩来取得一定奖励。同时直销奖中间以团体总额为个人百分比，级差概念就表现在其中，只有愈加好发展下线，才能拿到更高百分比奖励。 荣誉奖 以星级方式来评出优异员工，首先给员工优越感，首先又能以星级进行评定奖金。在满足员工物质奖励同时，在精神奖励上有愈加好表示。取得荣誉奖直销员能够推荐给广大员工学习，进行演讲等形式来激励。 管理奖 在直销体系中，要发展下线，就必须付出管理成本和代价，而他们这部分付出也必须得到回报，在管理奖中，设置了管理奖等差，本身业绩限制和下线等级限制，预防出现只发展下线没有业绩现象，也处理了因为下线发展过分，造成业绩提不上来。管理奖重在奖励那些管理有序团体。给他们给予必定，同时也树立榜样作用。 成就奖 当直销员业绩达成一定标准，他们需要是沉淀部分，来满足他们继续奋斗动力。成就奖部分是沉淀部分，但这不一样于通常直销企业，沉淀部分终生有效，他是动态，把这种奖励形式转化在销售业绩上，以业绩带动奖励，为企业做出更多贡献同时，也提升了自己奖金。达成双赢目标。 终生奖 此部分将会员制形式来设置。当一部分直销员业绩累计到一定量时候，升级到终生会员销售，会员等级给予区分。这部分奖励不在以传统奖金形式。以旅游，福利等形式处理。或升级形式来处理。 六 企业销售体系综述 企业应该建立系统销售体系，以传统销售渠道为主，直销模式能够作为一个尝试。销售前提是做好宣传工作。网络时代应该充分利用互联网，用网络平台带动企业宣传和销售，才是重点。销售目标不是为了销售，是为了愈加好满足客户需要，更方便满足客户需要，更加快捷满足客户需要。需求是销售动力。 最终预祝*企业取得更大成功。