商务谈判6章.pptx

第第6章章商务谈判签约阶段策略商务谈判签约阶段策略6.1 合同文本的撰写和审核合同文本的撰写和审核6.2 签约仪式的安排签约仪式的安排6.3 签约阶段策略签约阶段策略本章小结本章小结复习思考题复习思考题第第6 6章章 商务谈判签约阶段策略商务谈判签约阶段策略6.1 6.1 合同文本的撰写和审核合同文本的撰写和审核6.1.1 6.1.1 合同文本的撰写合同文本的撰写(1)书面合同的意义 1)书面合同是合同成立的证据 2)书面合同是履行合同的依据(2)书面合同的形式 买卖双方既可采用正式的合同、确认书、协议，也可采用备忘录等多种形式。(3)书面合同的构成书面合同一般由下列三部分组成：1)约首。约首是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址(要求写明全称)；除此之外，在合同序言部分常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。2)正文。正文是合同的主要部分，合同双方的权利、义务、责任等均在正文部分加以约定。3)约尾。约尾一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。6.1.26.1.2合同文本的审核合同文本的审核(1)如果文本使用两种文字撰写，要严格审核两种不同文字的一致性；如果使用同种文字，则要严格审核合同文本与协议条件的一致性。(2)核对各种批件是否完备以及合同内容与各种批件内容是否一致。(3)要注意合同文本不能太简约。6.2 6.2 签约仪式的安排签约仪式的安排6.2.16.2.1概述概述 6.2.2 6.2.2 安排安排 举行正式的签字仪式，应注意以下两个环节：(1)签字式的准备签字仪式的准备工作一般应包括四个方面的内容：1)确定参加签字仪式的人员 2)做好协议文本的准备 3)签字场所的选择 4)签字场所的布置(2)签字仪式的程序6.3 签约阶段策略签约阶段策略(1)场外交易策略(2)期限策略(3)优惠策略(4)最后让步策略本章小结本章小结本章对商务谈判签约阶段的策略进行了介绍。论述了合同文本的撰写和审核的重要性及合同文本的内容和撰写要求、审核要求；介绍了签约仪式安排的内容；阐述了谈判签约阶段的策略。掌握上述内容对于顺利完成谈判具有重要意义。复习思考题复习思考题1阐述书面合同的形式和构成？2阐述书面合同的意义？3有效合同应具备哪些条件？4无效合同的特征是什么？5如何审核合同？6如何表述准确的验收标准？7如何应用场外交易策略？8什么是期限策略？9签字仪式的准备工作有哪些？