备份软件销售V1精.pptx

备份软件销售指南备份软件销售指南Optional Footer Information Here内容内容产品介绍典型销售机会销售对象和他们带来的价值产品主要模块产品竞争分析Optional Footer Information Here产品介绍产品介绍VERITAS NetBackup企业级业务数据保护市场领先的备份和恢复产品，NetBackup软件设计用来为各种复杂的UNIX、Windows、Linux 和 NetWare环境提供完整的数据保护。直观的图形化用户界面可帮助企业管理所有备份和恢复功能，维护部署在企业中协调一致的备份策略。NetBackup软件能使企业能执行各种的介质管理功能，包括磁带复制、磁带库以及驱动器共享等。NetBackup软件还能对所有备份和恢复操作进行实时和历史分析。新一代备份软件提供了强大的基于磁盘的高级数据保护功能，包括重复数据删除技术、全新的虚拟磁带库(VTL)控制、对第三方磁盘硬件设备的支持，以及更多快照功能。Optional Footer Information Here典型销售机会典型销售机会数据中心备份系统整合异构环境数据保护大数据量数据备份（Server-Free备份）主机系统的快速恢复（NBU BMR）桌面系统的快速备份和恢复（DLO&BESR）业务系统数据备份的管理和分析（Veritas Backup Reporter,VBR）邮件归档管理（EV）异构环境业务系统数据保护异构平台环境的数据保护异构平台主机系统的快速恢复（NBU BMR）远程分支机构业务数据保护远程业务系统的数据保护（NBU PureDisk）持续数据保护（CDP/R）Optional Footer Information Here销售对象及给他们带来的价值销售对象及给他们带来的价值不同的人有不同的关注点CEO业务运营效率，业务量，客户满意度，运营成本CTOIT系统的规划：信息系统安全和保护体系的规划客户满意度计划部门投资成本，投资回报IT经理业务系统的管理：复杂业务应用系统的数据保护业务系统的连续性、部门的绩效运维人员软件的功能、操作管理与维护Optional Footer Information Here产品主要模块产品主要模块1NetBackup Enterprise Server备份服务器模块（主服务器及介质服务器模块）NetBackup Enterprise Client企业级客户端（相当于6.5版本之前的SAN Media Server，SAN备份模块）NetBackup Standard Client标准客户端（LAN备份模块）NetBackup Application and Database Pack数据库/应用备份模块NetBackup Bare Metal Restore(BMR)裸机恢复模块NetBackup Snaphot Client快照客户端模块（相当于NBU6.5之前版本中的高级客户端模块，支持Server-Free备份）Optional Footer Information Here产品主要模块产品主要模块2NetBackup Vault离线数据容灾保护模块NetBackup Operation Manager(NOM)集中管理器（面向备份系统管理部门）Veritas Backup Reporter(VBR)备份系统报表管理（面向业务系统部门）NetBackup PuerDisk远程业务系统数据保护模块（重复数据删除模块）NetBackup Desktop and Laptop Option(DLO)桌面系统保护模块NetBackup Enterprise Vault(EV)邮件归档管理Optional Footer Information Here产品竞争分析产品竞争分析Capacity-Based Pricing基于容量的报价基于容量的报价方式方式Bare Metal Restore裸机恢复裸机恢复VMware VCB Integration虚拟环境备份虚拟环境备份Virtual Tape虚拟磁带库支持虚拟磁带库支持Integrated Deduplication重复数据删除重复数据删除OpenStorage开放存储开放存储Flexible Disk灵活磁盘灵活磁盘Offering有平台限制有平台限制有平台限制和功能限制没有颗粒度的恢复没有颗粒度的恢复没有颗粒度的恢复NetNackupCommVault不支持共享SAN的磁盘LegatoTSMOptional Footer Information Here市场竞争力市场竞争力市场占有率市场占有率远景远景Gartner Open Systems Data Protection Market Share 2006(Published Nov 2007)Gartner Enterprise Data Protection Market Scope,20069BakBone-2.4%Atempo1.5%CA-7.6%CommVault-5.2%EMC-10.5%HP-5.2%IBM-14.5%Symantec NBU 26.9%Symantec BE-20.1%Syncsort-1.8%Other-4.1%