好护士地区经理工作汇报.pptx

沈阳医联信海药业有限公司（医药代表）辽宁好护士集团医药有限公司区域销售工作报告辽宁好护士集团医药有限公司区域销售工作报告 2010年年3月份总结月份总结4月份计划月份计划保密20112011年年6 6月月1 1日日动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 1 页总结部分：总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页人员现状及团队建设 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 2 页本月销售总体情况分析：本月销售总体情况分析：产 品计 划 达 成达成率 同 期X产品 Y产品 Z产品 XX产品YY产品ZZ产品各产品医院销售结构分析：各产品医院销售结构分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 3 页乳癖消片（重点产品）销售分析：乳癖消片（重点产品）销售分析：1、本月销售计划：328326件，本月实际达成：403425件；2、完成月度计划的123%；累积完成年度计划的86%注：详见销售统计表动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 4 页乳癖消片（重点产品）回款分析：乳癖消片（重点产品）回款分析：1、本月销售计划：328326元，本月实际达成：403425元；2、完成月度计划的，123%；累积完成年度计划的:86%注：详见销售统计表动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 5 页其他产品销售分析：其他产品销售分析：产品计划达成/月份123456789101112合计X产品计划达成Y产品计划达成Z产品计划达成计划达成计划达成计划达成动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 6 页其他产品回款分析：其他产品回款分析：产品计划达成/月份123456789101112合计X产品计划达成Y产品计划达成Z产品计划达成计划达成计划达成计划达成动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 7 页本月代表销售完成情况分析：本月代表销售完成情况分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 8 页从上述分析我们可以看出从上述分析我们可以看出动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 9 页总结部分：总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页人员现状及团队建设 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 10 页医院情况：三级医院为医院情况：三级医院为XX家，二级医院家，二级医院XX家，一级医院家，一级医院XX家；与上月家；与上月比较增加三级医院比较增加三级医院XX家，二级医院家，二级医院XX家，一级医院家，一级医院XX家家注：详见乳癖消片全国医院动态表动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 11 页目前乳癖消片医院分布为：目前乳癖消片医院分布为：XX大区大区XX家，家，XX大区大区XX家，家，XX大区大区XX家，家，XX大区大区XX家家大区大区三三级医院医院二级医院二级医院一一级医院医院社区医院社区医院上月上月本月本月上月上月本月本月上月上月本月本月上月上月本月本月注：详见医院情况统计表动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 12 页本月医院开发、维护分析：本月医院开发、维护分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 13 页总结部分：总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页人员现状及团队建设 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 14 页处方医生动态情况分析（链接处方医生动态情况分析（链接-处方医生表）处方医生表）注：乳癖消片医生分级标准，其他参照。C级X1-Y1盒；B级X2-Y2；A级X3-Y3；A特级X-Y动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 15 页本月医生动态情况分析（链接）本月医生动态情况分析（链接）n本月医生情况分析（与上月比较是否出现变化，原因？）n医生开发情况分析n医生升级情况分析动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 16 页从处方医生开发、维护、升级状况分析我们可以看出从处方医生开发、维护、升级状况分析我们可以看出动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 17 页处方结构分析：处方结构分析：乳癖消片医院处方结构：乳癖消片医院处方结构：注：详见医院处方结构分析表图-1：乳癖消区域医院处方结构分析动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 18 页从上述医院处方结构分析我们可以看出从上述医院处方结构分析我们可以看出动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 19 页总结部分：总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页人员现状及团队建设 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 20 页本月市场活动开展与执行情况分析：本月市场活动开展与执行情况分析：活动类型计划活动数量计划参加人数实际达成数量实际参加人数注：详见市场活动统计表动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 21 页针对处方医生开发、升级、维护活动执行分析：针对处方医生开发、升级、维护活动执行分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 22 页本月推广活动开展情况分析：本月推广活动开展情况分析：存在问题：存在问题：解决方案：解决方案：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 23 页总结部分：总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页人员现状及团队建设 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 24 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 25 页总结部分：总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页人员现状及团队建设 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 26 页目前区域销售管理存在问题与措施建议：目前区域销售管理存在问题与措施建议：n1存在问题：存在问题：n1措施建议：措施建议：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 27 页总结部分：总结部分：销售现状分析 第 00-00 页医院现状分析 第 00-00 页处方医生现状分析 第 00-00 页市场活动执行情况 第 00-00 页人员现状及团队建设 第 00-00 页存在问题与措施建议 第 00-00 页费用执行情况 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 28 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 29 页计划部分：计划部分：销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页团队建设/招聘计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 30 页销售计划月分解：销售计划月分解：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 31 页计划部分：计划部分：销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页团队建设/招聘计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 32 页本月销售增长来源分析：本月销售增长来源分析：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 33 页计划部分：计划部分：销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页团队建设/招聘计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 34 页医院开发、维护计划：医院开发、维护计划：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 35 页计划部分：计划部分：销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页团队建设/招聘计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 36 页医生维护、升级、开发：医生维护、升级、开发：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 37 页计划部分：计划部分：销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页团队建设/招聘计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 38 页市场、销售活动计划：市场、销售活动计划：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 39 页计划部分：计划部分：销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页团队建设/招聘计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 40 页团队建设团队建设/招聘计划：招聘计划：动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 41 页计划部分：计划部分：销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页团队建设/招聘计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 42 页重点工作计划时间安排重点工作计划时间安排工作内容第一周第二周第三周第四周专业推广活动办事处例会政府事务招投标工作动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 43 页计划部分：计划部分：销售计划月分解 第 00-00 页本月销售增长分析 第 00-00 页医院开发、维护计划 第 00-00 页医生维护、升级、开发 第 00-00 页市场活动计划 第 00-00 页团队建设/招聘计划 第 00-00 页行动计划 第 00-00 页费用预算 第 00-00 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 44 页动力补钾、平衡细胞稳态代甲代甲-能够供能的钾制剂能够供能的钾制剂KaspartateInjection辽宁好护士集团医药有限公司辽宁好护士集团医药有限公司第 45 页总结、分析；计划、措施是完成任务指标的前提！总结、分析；计划、措施是完成任务指标的前提！