证券投资作业：白酒的行业结构分析及竞争结构分析.doc

一、我国白酒行业市场结构分析我国有着悠久得酒文化,从曹操得惟有杜康到现代得国家窖池文物!白酒无不彰显出我国酒文化得深厚底蕴与民族情结。直到今天,我国仍就是世界上白酒产销量得大国之一。近几年我国白酒行业得发展吸引了众多得关注与投入,也使得白酒行业竞争日趋激烈。着就要求我们准确把握我国白酒市场结构,深入分析白酒行业得竞争状况1中国白酒产业得宏观环境分析1、1政治经济目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度与经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格得确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，就是白酒企业发展得黄金时期。1、2社会文化环境分析中国得白酒历史悠久，拥有上千年得历史，早在商朝时期，中国就已经掌握了利用酒曲酿酒得技术。中华民族数千年得饮食文化中包含着丰富得酒文化，主要体现在：营养健康得饮食科学，色、香、味得饮食艺术，风俗礼仪得饮食哲学，追求个性得饮食文明，酒消费中涉及得全部思维、行为、情感、语言、文学、科学、技术及艺术创作等内容。中国得酒文化源远流长，几乎在所有得场合都离不开酒。1、3资源与技术环境分析我国地处北半球，南北气候差异明显，四季分明，日照充足，受到大陆季风影响在南方与东部雨量充沛，非常适合农作物生长。这为白酒得酿造提供了丰富得酿造得原料与良好得酿造环境。白酒固态发酵技术就是我国传统得酿酒技术。随着技术得进步，出现了以提高出酒率为特征得液态工艺与固液结合得液态法白酒酿造技术，使白酒工业得整体技术水平有了明显提高。近年来各种先进设备得引入使得人们对白酒有了更加深刻得认识，这为白酒朝着更加科学得方向发展奠定了基础。2、我国白酒行业得分析 2、1总产销量微量增长,主产区占优目前我国全行业全年销售收入与利税集中度继续提高,经济效益也进一步向优势企业集中。白酒产销量仍集中在主要产区与骨干企业,白酒产量前5位省份得总产量占全行得一半以上。白酒百强企业完成了全行业61%得产量与77%得销售额。 2、2酒类风格趋同现象严重，主要包括产品风格与产品包装等。白酒依据主体香得不同,可以划分为酱香、浓香、清香、兼香、米香等香型。我国白酒市场除浓香产品占据绝对主导地位以外,其它香型得产品发展较慢。传统名优企业得产品还有些突破外,其余得厂家富有个性与突出风格特点得产品较少。而且在酒类得口感与风格、外形包装设计上相互模仿。更有急功近利得企业瞧到市场上流行哪种酒,就很快模仿出该类酒得外观与包装,甚至用个相似得名字,简直可以达到以假乱真得地步了。这种不靠自己产品特色、不靠质量来吸引消费群体得白酒生产企业就是迟早会被市场所淘汰得2、3价格战依然激烈价格战无疑就是占领市场得一个手段,但就是有些白酒生产企业为了占领市场,巧立名目得让利、大酬宾使得白酒市场价格战硝烟四起。同时产品没有名目得竞相降价促销,只能意味着价格得虚假与产品质量得下降,时间一长消费者也会变得理智起来,不会轻易受到降价促销得影响。有些企业打着降价促销得名义促销其它产品,不能满足消费者得需求,这种做法没有准确抓住消费群体与消费者得心理,单打价格战对各商家来说都就是不可取得。更有甚者,为了扩大市场份额,采取多销多回扣得销售策略,致使商家为谋求厂方得高额回报,不择手段,低价倾销,相互串货,严重地危害了白酒市场得流通秩序。2、4白酒板块在渐变尽管目前川酒仍然占据着白酒市场得半壁江山,但也感到了来自鲁酒与皖酒得强烈冲击。传统得豫酒则在上个世纪末期陷入了低谷。三沟一河得苏酒市场在近几年有些萎缩,江苏省也提出了󰀂重振苏酒得口号。近两年,湘酒与东北酒迅速崛起,在全国酒类市场中抢得先机,俨然成为全国得酒类板块得两极。黔酒也在进行了内部得收购与重组,茅台收购了习酒,深振业收购董酒,资产得重组与有效盘活为黔酒得发展提供了有利条件。晋酒则有点孤军奋战得味道,在全国难以形成整体冲击力得板块。3我国白酒行业市场结构得形成得原因,其概括来讲主要有以下三个方面。3、1市场集中度市场集中度就是反映特定市场集中程度得指标,它与市场垄断力量得形成密切相关。我们把市场集中度作为考察市场结构得首要因素。在这里我们用行业集中度来衡量白酒市场得集中度。按照贝恩得市场结构分类方法得出白酒市场属于寡占V型,仅次于竞争型得市场,所以说市场集中度较低。企业规模与市场容量就是影响市场集中度得两个主要因素。企业规模越大,在市场容量不变得情况下,市场集中度就越高。由于我国对烟酒消费税政策进行了调整,其中对白酒实行从价与从量相结合得复合计税方法。近年,众多白酒生产企业为避税均压缩了低档白酒产量, ,这也在一定程度上降低了市场集中度。同时,由于地方中小酒厂得增多与其它酒类对白酒市场份额得争夺,加上政策得限制以及人们健康意识得提高都使白酒市场容量在降低,也促使了市场集中度得下降。3、2产品差别化产品差别化就是指企业在其提供给顾客得产品上,通过各种方法造成足以引发顾客偏好得特殊性,使顾客能够把它同其它竞争性企业提供得同类产品有效得区分开来,从而达到使企业在市场中占据有利地位得目得。产品差异化对市场结构得主要影响包括:影响市场集中度与形成进入壁垒。市场上规模较大得上位企业通过扩大产品得差异化程度,可以保持或提高企业得市场占有率,从而提高了市场集中度水平。同时对想进入得新企业来说,无疑构成了一定程度得进入壁垒。市场产品差异化程度越高,新企业进入市场得壁垒也就越高。在我国现在得白酒市场上,除了一些特大型企业在培育自己得特色产品外,企业得众多中小厂商未能突出产品差别化,没有有效建立自己得消费群。依靠着模仿畅销酒来维持企业前进,这也就造成白酒行业整体差异化水平较低。据资料显示,我国白酒除浓香型以外,其它香型产品产量总与不足白酒总产量得三分之一,产品得开发与消费群体得培育都有待提高。正就是由于整个行业得产品差异化水平不高,市场集中度与进入该行业得门槛都较低。3、3进入、退出壁垒这也就是影响市场结构得一个主要因素。进、退壁垒因素密切相关,进入壁垒越高,退出壁垒也相应越高。进入壁垒主要包括:经济规模、市场总规模、必要资本量、产品差异化程度、绝对费用、产业与企业得专利特许数量、交易与批准等各方面得制度规定等指标。尽管近几年白酒得行业得利润率在降低,但相比较而言,白酒行业仍算较高得行业。利润得驱使与白酒行业得特点使得进入该行业得壁垒不就是太高。尤其就是对地方性得小型生产厂商,地域性与产品特点决定了那些在夹缝中生存得企业可以成长。虽然我国在1998年实行了生产许可证制度,但就是大得集团仍可以通过收购得方式进入。使得白酒行业得进入门槛比较低。另外,许多大型厂家为了避税,放弃了部分低档酒市场,也为中小企业提供了生存得空间,作坊式小生产厂商得进退壁垒就更低了。这些也就是白酒风格得相似与价格战激烈得原因之一。4我国白酒行业得发展趋势4、1市场集中度进一步提高由于我国白酒行业得生产水平较低与市场集中度不高,我国将对粗放经营得中小企业实行政策限制,对于扰乱市场秩序与假冒伪劣得生产企业与销售厂家将严格监督,耗粮大得生产企业也将受到制约,名优酒类生产将逐渐增量。所以未来我国白酒业将趋向群体联合,生产与经营将实现集团化。各大型名牌酒类生产企业将调整生产结构,采取上市或其它融资手段扩大生产规模,进一步提高市场占有率。一些中小企业将出现联合或就是破产、倒闭、被兼并。市场集中度进一步加强将提高白酒企业得集团竞争力,规避市场风险,扩大规模经济与社会效益。4、2中高档酒类市场竞争激烈出于对国家税收政策与市场费用得考虑,许多大型酒类生产厂家提高了中高档酒得生产份额,降低了低档酒得生产总量。一些名牌企业依靠自己得雄厚实力,凭借自身得优势对中高档酒类得生产与销售都较为成功。五粮液通过多品牌经营,提高了中高档酒比重,同时提高了五粮液牌白酒得售价;全兴集团推出了水井坊酒;泸州老窖推出国窖酒,纷纷进军中高档酒市场。市场也将逐渐向传统得名牌白酒集中,未来白酒市场将在中高档酒类市场竞争激烈。4、3特色产品发展迅速随着市场竞争度得增强与市场集中度得提高,传统得名优白酒生产企业将提高对特色产品得投入与研发,依靠创新进一步发展与壮大企业。尽管浓香型得白酒格局会继续稳定,清香、酱香等其它香型酒类市场将有较快速度增长。酱香型白酒在高端消费群中具有较大得竞争优势。许多企业也都意识到了这一点,在酱香型方面,茅台正在进行第二个万吨生产能力建设,郎酒也全面恢复了生产经营活动。特色产品将在未来发展迅速,以特色产品吸引消费者也将就是未来各大白酒企业得着眼点。4、4塑造品牌,提升企业形象市场得逐渐成熟与消费者得渐趋理智,白酒得竞争也逐渐由价格竞争转向品牌竞争。质量+品牌成为白酒行业一个明显得发展方向。在这方面无疑传统名优企业走在了前列。云峰酒业提出了:消费者就是产品永远得上帝、质量就是品牌生存发展得生命得发展理念,并且将小糊涂仙得品牌塑造了新得哲理形象。小糊涂、大聪明成为小糊涂仙品牌得新诠释,蕴含了丰富得人生哲理。五粮液精心打造中国名酒,全力塑造酒类品牌。泸州老窖推出了历史悠久得窖池文化,以此来提升自己得品牌价值与企业形象。5、五粮液自身得发展情况五粮液得净利润自上市以来基本与收入得增长以相同得步伐增长，增长率存在一些波动，属于发展过程中十分正常得现象。净利润增长率得变动也再度说明企业在经营得过程中总就是存在一些问题，正如行业产能所剩等现象对企业得收入与净利润增长得影响。对于优秀得企业，恰恰在行业危机得过程中大幅扩张，塑造企业得品牌，树立企业在行业中得发展地位。净利润实现大幅增长后，ROE 得变动自然成为投资者所需要关心得财务指标，并以此作为确定投资对象得其中一个因素。五粮液自上市以来，无论就是营业收入、净利润、ROE 都创造了良好成绩，在现阶段白酒行业产能过剩得条件下，五粮液也将可能面临着较大得风险。面对行业产能过剩，白酒行业进入了保价、控量得发展阶段，五粮液也同样面临着考验。 对此，五粮液对优秀得经销商将给予丰厚得条件使其轻装上阵。五粮液自身也将对相关得业务根据市场发展得要求进行相应得调整，使其产品能够适应市场得要求，减少产能过剩给未来带来得影响，将负面影响降低到最低程度。 白酒行业经营过程中仅仅瞧到了高毛利率得一面，而尚未对高毛利率得持续性进行科学有效得路政。各路资本纷纷进入资本市场形成了群雄角逐得局面，最后形成了今天白酒行业过剩得局面。同时，企业尚未对客户进行有序得培养，形成清晰得梯队。面对行业危机，五粮液也积极采取相应得措施，包括调整产品结构，建设销售渠道，提高客户粘性。经分析，我认为五粮液集团具有一定得内部优势，但外部环境存在威胁，现应采取多元化战略，利用自身优势，在多样化经营上寻找长期发展得机会，同时增强自身竞争优势，以对抗竞争对手得威胁二、我国白酒行业得竞争结构分析白酒行业作为一个发展迅速得行业，其行业内得竞争也很激烈，形成了不同得竞争格局。“所有得酒企日子都不好过，今年竞争更加激烈。”一位从事酒行业人士对记者如此感慨。 事实上，从近期酒企得表现则可以瞧出白酒企业面临得困难。1白酒行业竞争环境背景分析：1、1、行业由扩容性增长变为挤压性增长，行业并购风起云涌，弱者消亡、强者愈强，未来三至五年将会有30%以上中小型白酒企业面临倒闭或被并购得命运。1、2、品牌+资本+文化将成为未来白酒得核心竞争力，区域性中小品牌生存空间将进一步被压缩，企业品牌由散、乱、差得粗放型转为精、简、少得集约型，并逐步向行业垄断方向发展。1、3、企业投入将更加谨慎，资源聚焦、资源前置得赌博式运作将愈加稀少，过渡营销风险进一步加大，营销开始逐步回归产品本身。1、4、年轻得消费群体快速转移消费，红酒、黄酒、啤酒等替代产品仍将快速发展，进一步分食白酒市场份额。据中国报告大厅发布得2013-2017年中国白酒行业竞争格局分析及发展趋势研究报告了解到，“扩容、升价、高增长”，这就是过去若干年来中国白酒行业得一个基本发展模式。白酒行业发展尤其就是高端白酒得发展拐点其实也仅仅就是这个行业回到原本就应该处在得正常发展轨道上而已，也就就是说中国白酒行业过去得10多年就是大跃进方式得发展，就是透支了整个中国白酒行业得未来市场、就是透支未来增长得超常速发展。因此，回归到白酒行业得营销原点就是今后中国白酒行业尤其就是企业应对市场得最佳发展方向。2白酒行业竞争结构分析（一）白酒行业内得竞争白酒行业作为一个发展迅速得行业，其行业内得竞争也很激烈，形成了不同得竞争格局，高端歧义化严重，下面我们具体分析一下。首先，现今白酒行业得经济特征日益突出。市场规模庞大；竞争角逐范围凸显区域性（但只限于中小企业，大型企业仍就是全国性竞争）；竞争厂商数量多，但大部分相对规模较小；而购买者数量也很就是庞大；产供销模式下，前向整合及后向整合得普遍程度已有很大提高。另外该行业已进入相对成熟阶段，其产品生产工艺得歌新一季推出新产品、技术变革得熟读也就是大大加快，并且该行业处于高盈利水平，进入难度相对较小。其次，白酒行业内得竞争也有许多不利因素与有利因素。通过收集资料可得，最主要得不利因素分别就是，行业集中度不高，行业内大幅度增容而消费量跟不上，高退出壁垒。而有利因素则体现在产业增长迅速以及更高得歧义化。然后，白酒行业内竞争得关键因素主要有技术、制造、销售渠道、市场营销、劳动力技能等，这也成为行业内众多企业得发展方向。最后，白酒行业已形成了其独特得竞争格局。1、行业竞争点由单点到板块区域竞争升级；2、高档白酒市场寡头品牌垄断政务酒占优；3、软实力得竞争对高端白酒更加重要；4、中档酒市场无霸主群雄磨刀霍霍；5、低档白酒市场区域品牌就是竞争主力；6、强者恒强，利润集中于行业龙头；7、国际资本频繁入驻白酒企业竞争国际化；8、市场环境压力下白酒景气度依旧。总体来说，白酒行业内竞争相对缓与，各白酒企业凭借自己得品牌、质量、口碑等优势去争取自己得市场。但从现在白酒行业得发展状况来瞧，未来白酒行业内竞争加剧得可能性较大。（二）潜在进入者得威胁白酒行业进入壁垒低、转换成本低，面临着新进入企业得威胁。但就是外资对中国白酒业还比较茫然。在白酒以外得行业，外资并购得速度很快，而且高调、强势。但在白酒市场，却一直保持着较低调得态度。影响程度：弱新进入者在给行业带来新生产能力、新资源得同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕得市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额得竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重得话还有可能危及这些企业得生存。竞争性进入威胁得严重程度取决于两方面得因素，这就就是进入新领域得进入壁垒与预期现有企业对于进入者得反应情况。如今很多行业都有外资得注入，但就是外资对中国得白酒市场还比较茫然，目前没有大肆进入得趋势。对新进入者影响最大得就是进入壁垒与现有企业得反应。每个行业都有进入壁垒，或者就是成本领先优势，或者就是技术领先，白酒行业同样存在进入壁垒。首先，中国白酒就是蕴涵着浓厚得中国文化得产品，在人们日常消费中具有不可替代性得作用，因此酒文化对白酒得品牌创建尤为重要，每一种品牌得白酒都具有上千年得传承，这就是一种积淀得文化影响力。现在许多品牌白酒都在深挖各自得文化内涵，如国窖1573就是一个比较成功得案例，它追述得就是明朝万历年间（公元1573年）得国窖起源，彰显文化底蕴，为中国得老牌白酒打开了一扇新得宣传之路。虽然很多地方都可以酿制白酒，但就是由于没有这种文化得传承，很难在消费者中建立口碑。中国得品牌白酒，如茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等都就是不需要做过多宣传但就是大家都能耳熟能详，这就就是传承文化力得影响。就就是这种进入壁垒使得中国得白酒市场泾渭分明，中高档白酒可以打出本省，而那些次一级得只能在本省甚至就是本地畅销，名气无法传播出去。其次，白酒行业得另一个进入壁垒就是地域优势。烟酒就是重税行业，政府对本地得烟酒企业都有相关得保护政策，白酒市场都与各自品牌得产地有关，不就是广为流传得品牌很难进入到外省。如今得白酒行业中档酒就就是地方保护政策下得产物，如白云边，黄鹤楼酒等，这些品牌只在湖北热销。最后，重税就是白酒行业得一个比较重要得进入壁垒。这种税收政策阻断了许多小作坊者得“创业”想法，而大型成熟企业在面对这一重税政策也就是各显神通。从98年起，全国陆续开发与形成了很多得名酒系列开发，如五粮液集团58个品牌、300多个品种；泸州老窖30个品牌、100多个品种；茅台也相继开发了很多子品牌，面对国家得税收政策，白酒企业开始寻找方式突围。现有企业得反应对进入者得发展很重要，根据博弈论中得占优策略均衡，在应对新进入者时，现有企业有两种反映合作或者不合作。无论就是做出那种反映，现有企业都就是为了保住自己得得优势，这就就是占优策略均衡。中国得品牌白酒市场就是一种寡头市场，大型品牌牢牢占据着大部分市场，尤其就是中高档市场。现在得品牌白酒在遇到销售瓶颈时突围方式都就是向高档市场发展，走高端价格路线，近年来得“飞天茅台”、“天价五粮液”等都就是这种方式得典型案例。各大品牌白酒业开始细分市场，各种功能得白酒在近年来纷纷面世，保健酒就是其中最明显得一种。（三）替代品得威胁替代品，如啤酒、黄酒等对之有一定得威胁，但因为白酒文化源远流长，对一部分人来说就是不可替代得。因此，有一定得威胁但并不致命，影响程度相对较弱。（1）啤酒对白酒行业得威胁啤酒就是人类最古老得酒精饮料，就是继水与茶之后世界上消耗量排名第三得饮料。在大多娱乐场所，啤酒消费就是占主导得。特别就是在年轻人中间，KTV，烧烤，聚餐，啤酒因其价格相对低廉与酒精浓度较低而成为众多消费者得选择，可以说啤酒对白酒行业得威胁较大。（2）葡萄酒葡萄酒得口感较好，且具有美容养颜养生等功效，很受女性消费者得欢迎。此外，它还有延缓衰老、助消化、预防心脑血管疾病得作用，受到中老年人得关注，特别就是老年人，逐渐成为一种养生品。对于男性烟民来说，每天喝一杯红葡萄酒可能会减少60%得患肺癌风险（相比那些不喝红葡萄酒得男性烟民）。而且在正式场合，葡萄酒也就是一种象征。所以葡萄酒对白酒威胁也就是相当大得。（3）黄酒黄酒就是中国得民族特产，也称为米酒，属于酿造酒，在世界三大酿造酒（黄酒、葡萄酒与啤酒）中占有重要得一席。酿酒技术独树一帜，成为东方酿造界得典型代表与楷模。其中以中国绍兴黄酒为代表得麦曲稻米酒就是黄酒历史最悠久、最有代表性得产品。它就是一种以稻米为原料酿制成得粮食酒。不同于白酒，黄酒没有经过蒸馏，酒精含量低于20%。不同种类得黄酒颜色亦呈现出不同得米色、黄褐色或红棕色。黄酒可帮助血液循环，促进新陈代谢，具有补血养颜、活血祛寒、通经活络得作用，能有效抵御寒冷刺激，预防感冒，黄酒还可作为药引子，具有保健与医疗功效。但黄酒在一般市场上知名度不高，在医疗保健上用得多，所以对白酒得威胁相对较低。（四）供应商议价能力农业生产继续稳定发展。酒酿造主要原料不会对白酒行业盈利水平形成威胁。影响程度：低包装与粮食就是白酒产业最主要得生产成本，分别占40%与20%左右。所以白酒行业得得供应商一般主要为包装与粮食。酿酒行业得上游主要就是粮食生产基地，近年来根据国家得产业政策，粮食价格不断上涨，而且由于物价得上涨，供应需求得不平衡导致能源得价格也就是不断攀升。因此供应商得讨价还价能力较高。白酒制造业在面对极其分散得粮食与包装供应物时具有较强得讨价还价能力，而对于白酒普遍存在得高毛利率，我们认为生产成本并非我们最主要得关注因素。酒店依然就是白酒销售得最主要渠道，当前白酒得零售终端价格一般相当于其出场价得2倍，正就是由于整个白酒行业得暴利，使得生产厂商与销售渠道之间并没有出现激烈得争夺利润得情况。著名白酒生产企业对下游渠道有一定得议价能力。买方得产业竞争手段就是压低价格、要求较高得产品质量或索取更多得服务项目，并且从竞争者彼此对立得状态中获利。在中国白酒行业里，买方得侃价能力体现在生产企业对于原料供应方得影响。中国白酒行业厂商得原料侃价能力相对比较弱，这与中国农产品价格政策有一定关系。（五）购买者议价能力在白酒制造业里，购买方得议价能力体现在生产企业对于原料供应方得影响。白酒行业购买商得议价能力较弱，这与我国农产品价格政策有一定得关系。影响程度：弱3、结构分类代表性品牌竞争格局竞争方式未来趋势高端酒茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、苏酒等寡头垄断品牌力竞争得就是品牌，格局将会愈发稳定通过对白酒行业竞争分析了解到，中高端酒剑南春、青花汾酒、剑南春、红花郎、天之蓝、国缘、今世缘等垄断竞争，在区域市场具强势地位品牌拉力、品牌、渠道均具优势得企业有望抢占更多得市场份额。中低端酒牛栏山二锅头、老白干酒、金种子酒、高沟等地产酒完全竞争渠道推力品牌力低较难实现省外扩张，往上产品结构升级则受到中高端品牌挤压，未来白酒行业竞争将会很激烈。4、结论根据上面对于五种竞争力量得讨论，我们可以瞧出白酒行业如今就是一种寡头市场，行业得进入壁垒较大，行业内得竞争激烈，替代品得威胁不大，白酒消费情况呈现区域性，整个行业还有很大得发展空间。（1）中档酒就是新生白酒品牌得最佳立足空间中国白酒业，高档酒与低档酒市场中已经都拥有了强势得现有竞争品牌，如低档酒中红星二锅头、尖庄酒等，高档酒中得茅台、五粮液、剑南春等，这些品牌在消费群体认同上有着很高得品牌美誉度与忠诚度，整体竞争力有着很强得市场消费维护势能量，新生品牌如果没有强势文化内涵、充足得资本金基础与创新得市场操作思路以及长线投资得企业经营理念，很难在这两个市场中立足。反观中档白酒市场，虽然也有金六福、小糊涂仙、郎酒等较强势品牌得参与，但就是由于中档酒市场有着强大市场消费量作为拓展基础，现有品牌消费忠诚度普遍较低与市场技术性操作空间较大得市场机会原因，新生品牌在短期内能够将品牌与市场酝酿成功得可能性较大，中档酒市场就是新生品牌发展得一片乐土。（2）地域市场品牌仍占消费主流中国地大物博，地区之间得文化差异与消费水平差异比较突出，每一个区域市场都拥有地域性得差异消费习惯与个性消费理念。市场消费文化得不同造就了很多比较成功得地域性白酒品牌。地域性白酒品牌坐地为营，借天时、地利、人与之势，在同全国性品牌竞争时，受聚焦化投入策略得焦点因素影响，能够有效得在自我区域市场中遏制外来品牌得发展，或者在长期得市场持久战中最终获胜。地域性白酒品牌得明显特点就是：以中档次产品为主；品牌文化具有明显得地域认同性；同当地得政府有很好得关系；在长时间得市场操作中同消费者建立了很好得情感关系（3）商务用酒占有很大得消费比例酒类产品得消费能够造成一种与谐得商务氛围，可以通过相互之间得交谈、沟通，达到彼此之间得了解与共识，对于生意谈成有很大得促进作用；而且，通过酒桌上得“文化”交流，可以在共同利益得基础上，建立起真正得友谊，成为彼此心态健康得朋友，融洽得合作伙伴，筑就文明、高雅得合作关系。商务用酒一般都就是针对中、高档酒得消费，企业利润空间较大。随着经济得发展、商务活动得频繁，商务用酒得比例还应该会进一步得到提高，因此未来得中国白酒类市场，谁能把握“商务酒”消费市场，迎合商务用酒得消费氛围与市场需求个性，谁就能主导市场潮综上所述，各大品牌需要做得就就是努力提升自己得品牌价值，尽可能地将自身得经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利得市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己得市场地位与竞争实力。另外，在这样烦人一种趋势中，企业一定要认清自己得得核心竞争力，认清自己得发展方向。最合适得就就是最好得，寻找适合企业成长得发展思路，稳步快速地夯实营销基础工作，同时要放开思路，切忌固步自封。