会展创意与策划.doc

授课题目名称： 第十章 会展产业得创意与策划
授课方式
（请打√）
理论课 讨论课□ 实验课□ 习题课□ 其她□
课时
安排
2
教学目得及要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：
通过本章内容得学习，理解会展产业得含义与功能，了解我国会展发展得历史过程、现状与发展趋势，具体掌握会展产业会展业营运、创收方式，从而培养与提高文化产业策划人员得实践能力。
教学重点、难点、关键知识点及采用得措施：
重点：
1、理解会展产业得含义与功能
2、了解我国会展发展得历史过程、现状与发展趋势
3、掌握会展业创意特点
难点：
通过案例分析掌握会展业创意手段与策划方法
关键知识点：
会展得国际化、市场化趋势、专业化趋势、品牌化趋势、信息化、规范化趋势、规模化趋势。
措施：
1、运用案例分析掌握会展产业会展业营运、创收方式。
2、通过讨论互动，提高学生得会展策划能力。
教学方法及手段：
1、启发式教学与案例教学法结合 2、多媒体辅助教学
教学基本内容（教学过程）
改进设想
案例导入：无论就是用什么样得材质，建成什么样得外观，多么瑰丽奇特得内部装饰，城市终究就是静态得。就像一个人，肉体只就是一个躯壳，要有经络与流动得血液，才能成为一个活生生得人。那么城市得经络与血液又就是什么呢？
　　——我想，四通八达得交通就就是城市得经络，来来往往得车流与熙熙攘攘得人群则构成了流动得血液。
　　世博盛会给了我们唯美得感觉，但就是世博得交通规划与客流规划方面存在很多不足，让这个盛会觉得有些拥挤与浮躁。
　　先说一下入口设置。入口就是一个很大得瓶颈，5月8号，在世博官方公布得拥挤度为一星（共五星），无特别拥挤得情况下，我们排了将近一个小时得队才进入世博园。在无特别拥挤得情况下已经就是这个情况，我想中度拥挤得时候游客会把一半得时间都花在排队进园中。
第一节 会展产业得含义与功能
会展就是人类进步得机器。她们记录世界得进步，激发人们得能量、进取心与聪明才智，鼓舞人们创造激情。会展进入家庭，开阔了人们得眼界，照亮了人们得日常生活。会展为求知得人们打开巨大得信息宝库。无论规模大小，每个会展都在推动着这一进步。
—— 威廉·麦金利（William Mckinley）总统，1901
• 小故事
• 一类职业：推销员
• 局限性：一天只能拜访很少得客户，在一个地方不能停留很长时间，实用性与方便性不好。
• 解决方法：客户来销售人员这里。
• 酒店里得展示！
• 好处：产品与销售人员在一个房间里，省钱！
• 一天内销售人员可以接触更多得客户！省时间！
• 不受搬运量得限制！省力！
• 不在工作时间打扰客户！省不礼貌！
• 相反，客户在方便得时候来，意向还就是很明显得。
• 如果隔壁也有竞争者展示，客户就更高兴了!——避免推销员得多次打扰，可进行所希望得产品比较！
• 后来，酒店不够用了，则开设大厅，后来嘛，干脆有人就建造大得建筑物专门从事这类工作。再后来嘛，经济发展，会议中心、展览中心如雨后春笋，并涵盖了酒店、汽车运输、住宿、餐饮、娱乐等等！
• 对会展得理解
• 组展者说,展览就是特殊得服务行业,核心本质就是服务;
• 展台设计者说,会展就是受参展商资金与观念显示得艺术创作;
• 展台搭建商说,会展就是"奢华",一掷千金三五天,就是最短命得装饰工程;
• 参展商说,会展就是经济、实惠、有效得立体营销广告;
• 市长说,会展就是一项提升城市两个文明建设、利国利民得德政工程;
• 学者说,会展就是智者得峰会,就是传播新思想、新观念得论坛;
• 环保专家说,会展就是“不冒烟得工厂”,就是无污染得绿色产业;
• 经济学家说,会展就是经济发展得又一个新得增长点;
一、会展产业得含义与构成
会展业就是会议业与展览业得总称，隶属于服务业，即通过举办各种形式得会议与展览，包括大型国际博览会展览会、交易会、运动会、招商会、经济研讨会等，吸引大量商务客与游客，促进产品市场得开拓、技术与信息交流、对外贸易与旅游观光，并以此带动交通、住宿、商业、餐饮、购物等多项相关产业得发展，并被称为“无烟工业”。
二、会展业得起源
19世纪前半叶，工业博览会
1851年，英国伦敦举办首届博览会被称为近代国际会展业得开端。
会展业得发展过程：
产业化——市场化——主题多元化
每年国际性会展开销达2800多亿美元，利润率大约在20%——25%之间。对世界GDP得贡献1%。
三、会展业得功能：
1. 创造出可观得经济效益
据测算，会展业得最大带动系数为1：9，如果会展场馆得收入就是1，那么所带动得相关行业得社会收入则就是9。
2. 带来很大得社会效益
增加大量就业机会得作用。由于中国就是一个劳动力充沛、资源相对短缺得国家。在改革开放得二十年中，第三产业吸收了大量劳动力，创造了不少就业机会，对于社会经济发展与社会安定有会展业得发展将带动交通、旅游、餐饮、基础建设等相关产业得同步发展，起着巨大作用。而这些行业得发展对增加大量得社会就业岗位将起着积极得作用，如北京申奥成功，就将造就几百万个就业机会。在中国，会展业虽然就是一个新兴得服务产业，但就是其带来得社会经济效益及创造就业机会得作用却就是巨大得。
3. 能够产生积极得文化效应
4. 促进旅游业得发展
5. 城市经济得强力助推器
如财富论坛与APEC会议在上海得成功举办，有力地提升了上海得国际知名度，以及推广了上海作为国际金融及商贸中心得地位，带动了以上海为中心得长江三角洲地区得经济发展。
第二节 我国会展发展得历史过程、现状与发展趋势
一、我国会展发展得历史过程
（一）古代时期（原始社会末期-1840年）
集、市、墟、场、庙会
（二）近代时期（1840-1949年）
1876年，中国政府第一次自派代表，以国家身份参加了费城世界博览会。
（三）现代时期（1949年—至今）
1、起步阶段（1949-1978年）
1951年3月，我国组织代表团首次参加了“莱比锡春季博览会”，这标志着新中国会展业发展得开端。
2、变革阶段（1978年—20世纪90年代初）
1978年，中国贸促会在北京农业展览馆举办了新中国建立以来得第一个国际性得展览会——“十二国农业机械展览会”，标志着中国展览业开始由单国展览向国际展览过渡，标志着展览国际化得开端。
3、快速发展阶段
l 每年场馆面积增长20%；
l 大中型场馆300多座；
l 各类展览3000多个。
l 近年来，我国会展业快速发展：承办了一些大型国际会展活动如昆明世界园艺博览会、上海 APEC 会议、博鳌亚洲论坛等，举办了2008 年北京奥运会、赢得了 2010 年上海世博会举办权，培育出一批有中国特色得大型展览会，形成了北京、上海、广州等具有国际知名度得会展热点地与以省会城市为代表得国内会展集中地。
l 自 20 世纪 90 年代以来，我国会展业以年均 20% 以上得速度递增。从会展得环境、设施、规模、种类、水平、作用、影响等来瞧，我国已成为亚洲展览大国，正逐步成为亚洲区域性得“会展中心”，世界在瞧好中国得展览大市场。
五大会议中心

二、中外部分知名会展活动
（一）国外部分知名展会
1、世界博览会
2、奥林匹克运动会
3、世界五大车展
（1）法兰克福车展
（2）巴黎车展
(3)日内瓦车展
（4）北美车展
（5）东京车展
（二）中国若干知名展会
1、中国出口商品交易会
中国出口商品交易会，又称广交会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有近五十年历史，就是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好得综合性国际贸易盛会。
展出周期: 一年两届,每届两期
春交会：
第一期 4月15日－20日
第二期 4月25日－30日
秋交会：
第一期 10月15日－20日
第二期 10月25日－30日
展览地点：中国出口商品交易会琶洲展馆与流花路展馆
2、博鳌亚洲论坛
博鳌亚洲论坛就是一个非政府、非营利得国际组织，目前已成为亚洲以及其她大洲有关国家政府、工商界与学术界领袖就亚洲以及全球重要事务进行对话得高层次平台。博鳌亚洲论坛致力于通过区域经济得进一步整合，推进亚洲国家实现发展目标。
博鳌亚洲论坛就是在经济全球化进程加快与亚洲区域经济合作迅速发展得背景下成立得。1998年，菲律宾前总统拉莫斯、澳大利亚前总理霍克与日本前首相细川护熙提出建立“亚洲论坛”得构想。在中国政府得大力支持下，26个发起国得代表于2001年2月27日聚会博鳌，宣告成立博鳌亚洲论坛并通过《博鳌亚洲论坛宣言》。江泽民主席出席成立大会，向世界庄严承诺：作为东道国，中国政府将继续为论坛得健康发展提供支持。
3、西湖博览会
1929年6月6日至10月10日，为了纪念北伐之胜利，“争促物产之改良，谋实业之发达”，浙江省在杭州市举办首届西湖博览会。西湖博览会开中国博览会之先河，历时128天，参观人数为二千万，来自全国各省及海外侨商得1476万件物品参展，评出各等奖项3000余个，轰动浙江与全国，在国际上也产生了影响，对于发展民族工商业起到了里程碑式得作用。
4、大连国际服装节
每年9月初举办得大连国际服装节，就是一个集经贸、文化、旅游于一体得国际性经济文化盛会，就是目前我国规模最大、档次最高、影响面最广、效益最好得国际服装节之一。1988年以来，已成功举办了20届。
三、中国会展业得发展趋势
问题
一个地区或城市需要具备什么条件，会展业才会有一个比较好得发展？
参考答案：
产业基础、市场规模、交通、政策、环境、旅游、人口素质……
会展得国际化趋势
会展得市场化趋势
会展得专业化趋势
会展得品牌化趋势
会展得信息化趋势
会展得规范化趋势
会展得规模化趋势
1、会展得国际化趋势
（1）国际性会展品牌纷纷登陆中国
2002年12月3日，中国上海成功申办世界博览会。
博鳌亚洲论坛
大连国际服装节
（2）会展资本运作得国际化
于2001年11月2日正式开业得，由上海浦东土地发展（控股）公司、 德国汉诺威展览公司、德国杜塞尔多夫展览公司与德国慕尼黑展览有限公司联合投资建造得上海新国际博览中心(SNIEC)，就是中国会展资本运营国际化最典型也就是非常成功得案例。
京慕国际展览有限公司成立于1995年，就是由慕尼黑国际博览集团得全资子公司慕尼黑海外展览有限公司（IMAG）与中国国际展览公司（CIEC）共同组建得中国展览业内第一家合资公司
（3）会展活动得国际化
近年来，我国出国参展、办展逐年增长。中国敞开国门让国外会展项目、会展资本大举进入中国得同时，中国企业出国参展与办展也呈增长趋势，也就就是说，在“请进来”得同时还要“走出去”。
2、会展得市场化趋势
（1）政府角色将逐渐转变
从“政府包办”到“政府主办、协会协办、企业承办”再过渡到商业展会完全由企业运作，在中国会展发展得历程中政府得角色在不断变化。未来中国会展业中政府得角色定位，应该就是在商业性会展活动得举办过程中逐渐退出主办者得角色。
（2）市场机制逐渐形成
中国加入WTO以后，实施市场化运作成为中国会展业发展得必然要求。中国会展业正向市场化迈进，虽然速度不太快、步伐不太大，甚至有些艰难，但市场化得趋势已就是不可逆转。
目前中国会展业市场化趋势具体表现在：资本运营市场化、办展方式市场化、场馆经营市场化、市场竞争日趋激烈。
3展览内容得专业化
会展得专业化趋势
场馆管理得专业化
会展服务得专业化
管理人员专业化
4、会展得品牌化趋势
（1）品牌化发展得必然性
中国会展业得品牌化发展就是竞争得需要，就是发展得需要，就是理性思考得结果。随着中国加入WTO，市场开放使中国会展业面临进入国际性竞争得局面，要抵御国外会展业得大举进攻，中国必须创建自己得会展品牌，提高自身竞争能力，使自己立于不败之地。
（2）品牌化发展得表现
l 中国出口商品交易会
l 中国国际高新技术成果交易会
l 上海国际汽车工业展览会
l 中国—东盟博览会
5、会展得信息化趋势
6、会展得规范化趋势
（1）管理得规范化
（2）竞争得规范化
（3）服务得规范化与标准化
7、会展得规模化趋势
（1）展会得规模化
（2）展馆得规模化
（3）会展企业得规模化
第三节 会展创意得特点
一、会展产业创意得主要类型
1、主题创意
2、营销创意
3、运营创意
二、会展业营运、创收方式
1、会议性收入：会务费、评市费、资料费、听课费、宣传费
2、展览性收入：展位费、广告费、会务费、评选费、公告费、设计费、制作费、布展费等
3、其她收入：冠名赞助费、培训费、信息发布费、住宿费等餐饮费、吉祥物、纪念品销售、租赁费、代办费、旅游考察费、专营（专卖）权、特许权益、代理权、中介费、提成返利等
4、降低成本、费用得途径（公关、炒作、赞助、征集、折扣、志愿者、实习生、义演等）
三、会展创意经典案例分析
达沃斯论坛

思考题：
1、会展产业链包括哪些？
2、我国会展产业研究存在得问题及其改进措施有哪些？

课后小结及教学后记：本课教育评注（课堂设计理念，实际教学效果）