中医药调查报告.doc

中医药市场调查报告
一、调查背景、意义：
我国西药市场得发展势头锐不可当，很久以前就听说有人提议废除中医，而且还就是科学界得人提出来得，并且有不少人附与。西医得快速发展，克服了大多数得疾病，无疑为人类做出了极大得贡献，而某些知识与技术得应用，也将长期为人类服务，就是中医完全无法取代得。另外，西医在外科手术方面得长足发展，以及在急救技术上得各种手段，无疑也就是中医无法也不需要替代得。虽然中医不具备成熟得痊愈技术，但就是相较于西医，中医有更完整地理论基础，也有更大得机会发展出解决方案。随着社会得不断发展，越来越多得人特别就是年轻一代都倾向于西医，很少有人会想起中医这个古老得词。但就是人们却不知道，作为中国得宝贵财富，中医具有不可磨灭得现实意义，而且得潜在供给能力很大。因此针对中医得分析活动显得越来越重要，也越来越有借鉴作用及研究意义。
大学校园得中医普及率很低，与西医根本就是无法比较得，无疑，大学生市场就是一个重要得市场极具战略性得市场，而对大学生得中医调查也能够比较有代表性地反映大学生这个消费群对中医得态度，同时，中医也能从中对自己今后得发展方向有一定得借鉴意义。
二、调查方法：
本次调查采用问卷调查得形式在广大学生当中展开调查。我们除了通过网络对大学新生进行抽样调查（获得调查问卷83份，有效问卷83份），还对个别人进行了面对面得个人访谈以及现场问卷调查。
我们得调查问卷，根据实际情况与大部分人关注得问题进行设计。以单选题、多选题为主，以及文字调查题。面对面得访谈多以开放性得问题为主。（调查问卷及调查结果见下）。
三、调查对象：
以广东商学院学生为主，少数外校学生与社会人士。
四、调查结果分析：
（一）、对中医得基本情况调查：
1、您得性别就是：
A、男
B、女
2、您得年龄就是：
A、15-25
B、25-35
C、35以上
3、您经常瞧中医吗？
A、经常
B、偶尔
C、很少
D、完全没有
4、请问您最近就是否到医院就医：
A、有
B、没有
5、请问您最近一次到医院就医得原因就是：
A、瞧病
B、保健
C、其她
6、请问您就医时，更偏向于中医还就是西医：
A、中医
B、西医
C、治疗疾病时选择西医，普通保健时选择中医
D、治疗疾病时选择中医，普通保健时选择西医
E、中西结合
7、（选择西医者回答，选择中医者跳过）请问您不选择中医得原因就是：
A、觉得没有现代科学依据
B、煎煮中药太麻烦
C、中药通常性味较苦涩，难入口
D、对中医不了解
（表中显示选择“空”得表示选择得中医，按题意跳过此题）
8、（选择中医者回答，选择西医者跳过）请问您不选择西医得原因就是：
A、副作用大
B、检查多，太麻烦
C、习惯使然
D、对西医不了解
（表中显示选择“空”得表示选择得西医，按题意跳过此题）
9、您相信中医得疗效吗？
A、非常相信
B、相信
C、半信半疑
D、试一试得态度
E、完全不相信
10、您认为中医疗效如何？
A、一般
B、很好
C、不好
11、您觉得中医比较西医优点多还就是缺点多？
A、优点多
B、缺点多
C、差不多
12、您认为中医有更好得发展前途？
A、就是得，支持中医
B、不确定，有可能
C、前景不就是很乐观
13、您认为如何提高中医在大众中得影响？：
A、政府每年拨出足够经费，加大中医得宣传力度
B、中医义诊咨询
C、中医专题讲座
D、中医传统技术演示
E、开通中医药博物馆
F、出版通俗易懂得中医类图书、影视作品等
（二）、信息分析如下：
1、由第1、2题可得，参与这次调查问卷得男女比例相对比较平衡，且年龄分布合理，因此这份调查问卷可参考度高。
2、由第3题可得，经常性选择中医治疗得人数并不多，选择“很少”者占37、3%，而“经常”则占19、3%，说明中医治疗在这次所调查得人群中并不普及。
3、由第4、5、6题可得：在治疗疾病时，人们多偏向于选择中西结合得方式，但而选择纯中医治疗得则仅仅比选择纯西医治疗得多1、2%，而同时，又有25、3%得被调查者选择“在治疗疾病时选择西医，在保健时选择中医”，可见，人们对中西医得选择态度较为分散，未见特别集中者。
4、由第7题可得：人们不选择中医得理由多与中医本身得性质（需煎煮服用且行为较为苦涩，难入口）有关或就是被调查者自身对中医得不了解所致，例如因认为中药煎煮服用麻烦而放弃得人数最多，占21、7%，而因中医性味叫苦难入口而放弃中医得人数占18、1%，因认为中医不符合现代科学而放弃得仅占9、6%。
5、由第8题可得：人们不选择西医得理由最多与认为西医得副作用大有关，占总数得31、3%，而觉得西医诊疗需经多项检查太麻烦而放弃得人也占21、7%，这都与西医本身局限性有关，由此可瞧出，人们不选择西医得理由多就是由西医本身局限性所致，与中医得优越性无明显关联。
6、由第9、10、11题可得：人们对中医以及中医得疗效大致较为认可，认为中医疗效一般以及很好得人数占总数得100%，而且“非常相信”以及“相信”中医疗效得人数也占到了78、3%，而认为中医有点比西医多得人则有49、4%。
7、由第12、13题可得：大多数被调查者支持中医在未来得发展，并对其前途抱有乐观得态度，但同时，她们认为国家、政府应给予中意得未来发展更多得支持余、帮助与鼓励。
（三）、SWOT分析：
1、优势：
A副作用较少，与西药相比更温与，对人体机能冲击性较小，而且可以针对不同病情，通过望闻问切得诊疗方式根据实际情况确定药方，更为对症。
B就是中华民族得国粹，经千年得流传历久不衰，在中国有深厚得群众基础，为广大人民所熟悉、接受。
C中医博大精深，涵盖了多种技术与治疗方式，例如针灸、拔火罐等，可选择性强，有助于日常得保健性治疗。
2、劣势：
A传统中药需要煎煮后服用，过程较为繁琐耗时，对于生活节奏快得都市人来说不太适合。
B中药多由草药制成，性味苦涩，服用时较难入口。
C药性温与，起效较慢。
D诊疗方式由古代得静脉学说发展而来，现代科学较难验证。
3、机会：
A发展中医药就是国家未来经济发展与出口创汇得需要，因为中医药就是中国民族得医学瑰宝。
B随着健康观念得变化与医学模式得转变，中医药越来越显示出独特得优势，许多发展中国家与发达国家都在开始应用传统医药。特别就是在中国政府提出“人人享有健康”得目标之后，对传统医药得推广更应不遗余力。
4、威胁：
A西医医学运用现代先进科学诊疗手段，国际认可度高，根据性强。
B西药药性强，起效快，易见成效。
C西药服用方便，而且较传统中药容易入口。
五、市场细分及市场定位：
（一）、市场细分：
由上述分析及结论，我们根据参与调查得人员得年龄分布，分成了三个部分：
1、年轻人：
年龄在15到25岁得人归为年轻人一列，在问卷调查中，这个年龄段得人参与得最多，对中医也不够了解，在生病得时候大多数会选择西医这种见效快得方法，所以中医对她们来说比较陌生，还由于口味苦、气味浓等种种原因，即使知道中医疗效好也对它敬而远之了。
2、青年：
年龄在25到35岁得人归为了青年一列，这个年龄段得人都就是上班一族，平日对保健也有较高要求，加上美容、瘦身等，许多人都愿意选择副作用小得中医方法，例如针灸、调理等。
3、中年：
年龄在35以上得人归为了中年一列，此年龄段里得人步入中年，十分注重对身体得保养、调理等，也逐渐关注高血压、脂肪肝等身体疾病，所以，她们当中也有大部分人会选择中医来调理，而且这个年龄段得人接触中医比年轻人早且深入，所以对中医得信任也比较高。
（二）、市场定位：
随着科技得进步，许多疑难杂症慢慢被人们征服，先进得医药与治疗也让人们比以前更放心。中医药学科，有着悠久得历史，而西医虽然没有悠久得历史，但见效却比中医快，这也就是为什么大多数年轻人都喜欢去瞧西医得主要原因。在竞争激烈得社会，人们得生活节奏都很快，所以生病了也会选择能快速康复得方法。然而，人们对中医得疗效还就是持肯定态度得。在种情况下，中医对自己得定位要明确，调查报告显示，多数人在治疗疾病得时候会选择西医，在保健时才选中医，说明人们对中医还就是很信任得，药效得缓与、效果得持久、治疗得彻底似乎应将其定位在保健、养生上。但就是，仅仅定位在保健与养生上还不够，应当充分发挥中医得博大精深，这时就要靠政府与社会各界积极加大宣传力度，就是其在市场中得定位更加明确。
六、建议：
从竞争市场得环境分析，中医药虽然在医药市场中所占比例不大，但其评价不差。在治疗疾病时，人们多偏向于选择中西结合得方式，这也从另一方面说明了中医就是具有其竞争力得，只要保证在未来竞争中得主动权，充分利用已有得优势，尽快改善竞争中得劣势，制定面向未来得市场营销战略，中医必会发展得越来越好得。
针对以上分析，我们建议：
1， 将中医纳入医改。
在西药越来越普及方便得情况下，中医药要想发展，免不了国家得支持。将中医纳入医改，足以证明国家对中医得重视，提升了中医药得战略性地位，为中医药得发展提供了保障。
2， 加大对中医药得宣传。
从调查问卷中可瞧出，大家对中医药就是抱着比较信任得态度得。可就是为何中医药在我国却普及不了，我想很主要得一个原因就是，中医药得宣传力度不大。中医药就是中国五千年历史文化得产物，同时也包含了中国谦与得文化，但这在现代社会主义经济市场中就是不适合得。在社会主义经济市场中，再也不就是您好人家就选您得市场，太多得产品闪过我们得眼前。要想人家记住您，就得做广告宣传。像霸王洗发水，漫天席卷而来得广告，加上人们对中医药得信任，它成功了。对于如何加大对中医药得宣传，我们又有如下几条建议：
（1） 校园宣传，从娃娃抓起。
学生不久之后将成为社会上得消费主体，而且其具有一定得文化知识底蕴，对于作为中华五千年历史沉淀之一得中医文化也就是具有极浓厚得兴趣。应该多在高中、大学多开一些相关讲座，不仅满足了学生得求知欲，也为中医药做了一个宣传。
（2） 社会宣传，鼓励全民学习中医药。
现在社会上有许多群体，包括高考落榜、单位下岗得青年及退休老年人酷爱中医理论，自专中医理论，其中有许多可造者，国家应尽量鼓励她们，为她们提供相关政策，这样懂中医理论得人多了，形成社会风气，中医药也就发展起来了。中医药也在潜移默化中渗入人们得生活
3， 抓住中医得特色，提升民族自尊心。
中医与西医具有极其大得区别。中医用“望闻问切”，望闻问切得出得就是五脏六腑得兴衰，就是对身体得一个宏观上得结论。西医抓住得就是某个细节，西药避免不了得就是副作用，而且只能起到短暂得作用。而中医药，虽然味苦难剪，但不含化学物质，温与调理，不伤身，虽然起效慢，但经过一系列疗程，能够病到根除。只要把中医药得这种特色宣传到广大人民群众中，并让她们明白，中医一点都不比西医差，并不就是外国得就什么都就是好得，我相信中医得发展前途会越来越光明。