锦东水上乐园项目建议书.pptx

本报告是严格保密的。水上乐园全球市场概况：目前全球水上主题公园主要集中在美国和亚洲，水上乐园全球市场概况：目前全球水上主题公园主要集中在美国和亚洲，年均接待人数年均接待人数50-20050-200万；都是以旅游项目综合体的形式出现，包括酒店、会万；都是以旅游项目综合体的形式出现，包括酒店、会议中心、度假设施以及一些精品公寓甚至不动产项目开发等议中心、度假设施以及一些精品公寓甚至不动产项目开发等p游客接待量：游客接待量：2009年全球前20位的水上主题公园游客总量超过2000万，每个主题公园年均接待人数每个主题公园年均接待人数5050万到万到200200万不等，万不等，排名第一的迪斯尼Typhoon Lagoon达到了200万游客,中国广州长隆水上主题公园游客排名第三，达到了160万p年接待量排名前年接待量排名前2020名的水上主题公园地区分布（数量及占名的水上主题公园地区分布（数量及占比）：主要集中在美国和亚洲比）：主要集中在美国和亚洲1p水上主题公园以旅游综合体出现：水上主题公园以旅游综合体出现：作为当地的旅游核心吸引物，是以旅游项目综合体的形式出现，几乎无一例外地包括酒店、会议中心、度假设施以及一些精品公寓甚至不动产项目开发等。中国,1,5%韩国,4,20%阿联酋,1,5%美国,11,55%马拉西亚,1,5%日本,1,5%澳大利亚,1,5%数据来源：2009年全球水上主题公园游客报告，由美国主题娱乐联盟TEA和美国AECOM集团ERA公司共同发布以亚洲最大的水上主题公园广州长隆为例，整个度假区不仅包括水上乐园，还有欢乐世界、马戏、香江野生动物世界、鳄鱼公园等娱乐设施和酒店等住宿设施，集旅游观光、度假和娱乐休闲于一体园区名称园区名称占地（亩）占地（亩）香江野生动物园2000长隆水上乐园600长隆酒店180（总建面36万）长隆欢乐世界1500鳄鱼公园2000长隆国际大马戏50高尔夫练习中心500其它1170合计8000香江野生动物园香江野生动物园鳄鱼公园鳄鱼公园高尔夫练习中心高尔夫练习中心长隆欢乐世界长隆欢乐世界长隆水上乐园长隆水上乐园长隆酒店长隆酒店国际大马戏国际大马戏高尔夫高尔夫主题乐园主题乐园其他驱动其他驱动备注：目前中国的主题公园主要以游乐场、水主题，目前中国的主题公园主要以游乐场、水主题，动漫、动画、游戏、动植物、影视、人文地理、军事、体育等主题公园较多。本报告是严格保密的。水上乐园国内发展：国内大型水上主题公园趋于向成熟、全新的水上综水上乐园国内发展：国内大型水上主题公园趋于向成熟、全新的水上综合艺术品阶段转变；知名水上乐园约有合艺术品阶段转变；知名水上乐园约有25-3025-30家，初步形成了玛雅水公园、家，初步形成了玛雅水公园、欢乐水魔方等品牌欢乐水魔方等品牌在方正标准游泳池的基础上，经过少量投入加助一些简单的娱乐设备，如简短滑梯等，形成最初时期的水上游乐项目2游泳池游泳池+简单设备阶简单设备阶段段游乐分区阶游乐分区阶段段水上游乐人水上游乐人性化阶段性化阶段成熟阶段成熟阶段全新的水上全新的水上综合艺术品综合艺术品在第一阶段发展的基础上，游乐场地面积有所扩大，游泳池逐渐发展成异型游泳池。发展出简单的功能分区：成人成人区和儿童区区和儿童区。儿童区里加入合适儿童戏耍设施及卡通形象相关设计，成人区加入滑道等游乐设备。水上游乐项目面积明显扩大，设计更趋人性化，在游泳池及游乐设施区之外，加入加入其他功能区域：餐饮其他功能区域：餐饮区、休息区、休闲娱区、休息区、休闲娱乐区等缓冲区乐区等缓冲区。主题定位突出，主题定位突出，配套设施和服务相对完善，游乐设备出现二、三级组合，主题公园，强调人与环境强调景强调景观设计观设计的融合。其表其表现特征是占地面积大，现特征是占地面积大，项目耗资多，游乐设项目耗资多，游乐设备科技含量高备科技含量高。注入文化灵魂，注入文化灵魂，融合世界各地元素、同时结合本土元素，在公园造景、表现艺术、主题文化方主题文化方面更为突出面更为突出，形成全景式的建筑营造艺术。同时功能复合性更强，功能复合性更强，对周围环境及商业具有巨大的拉动作用。不仅是一个娱乐空间，娱乐空间，更是一个景观和建筑艺术品。景观和建筑艺术品。序号序号名称名称 1上海热带风暴水上乐园 2深圳玛雅水公园 3珠海梦幻水城4苏州乐园水上世界 5广州长隆水上乐园 6重庆加勒比海水世界 7郑州奥帕拉拉水公园8北京欢乐水魔方 9抚顺巴厘岛水世界 序号序号名称名称 10南京欢乐水魔方 11宁波钱湖水上乐园12浙江九龙山乐满地水上乐园13天津天山海世界米立方 14天津欢乐水魔方 15上海玛雅海滩水公园 16福州贵安水世界 17烟台37梦幻海水上乐园 18洞庭洋沙湖未来水世界序号序号名称名称 19横店影视城梦幻谷水世界20观音山梦幻海岸乐园21武汉玛雅海滩水公园22上海东方绿洲23旅游南湖大河马水上世界24北京蟹岛城市海景水上乐园25广东中山长江水世界26中国死海旅游度假区p国内知名水国内知名水上乐园名录上乐园名录高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园市场前景：近年来国内水上乐园发展迅速，近年增速水上乐园市场前景：近年来国内水上乐园发展迅速，近年增速20%20%，市市场前景看好；水公园投资费用低，回报利润高；可作为核心驱动，结合酒店、场前景看好；水公园投资费用低，回报利润高；可作为核心驱动，结合酒店、高档住宅区等综合性房地产项目来整合发展，提升区域价值高档住宅区等综合性房地产项目来整合发展，提升区域价值3广州长隆水上乐园 重庆水魔方重庆极地加勒比海水上主题公园南宁加勒比水世界北京欢乐水魔方奥帕拉拉水公园成都国色天乡水上乐园巴厘岛水世界 郑州清华园房地产公司清华.大溪地项目水上公园南京欢乐水魔方武汉玛雅水公园钱湖水上乐园九龙山乐满地水上乐园天津欢乐海魔方上海玛雅水公园天津天山海世界米立方福州贵安水世界烟台37梦幻海水上乐园20072007年年20082008年年20092009年年20102010年年20112011年年20122012年年20132013年年p市场增速快市场增速快：2001年至2011年，全球主题乐园成长速度只有3.8%。中国主题乐园市场在2011年迅猛增长，年游览增加了1900万人次。从具体类型上说，水公园水公园20102010年的市场增速接近年的市场增速接近20%20%，长隆水，长隆水上乐园的增速最快，北京欢乐水魔方也出现了强上乐园的增速最快，北京欢乐水魔方也出现了强劲的增长。劲的增长。AECOM中国区休闲与文化规划总监廖仲仁p水上乐园利润率高：以广州长隆水上乐园为例水上乐园利润率高：以广州长隆水上乐园为例(2009(2009年业绩年业绩)入园游客入园游客180180万人万人销售额3.6亿RMB人均消费197 RMB/人税前利润2.1亿RMB利润率58%p投资费用低，收益率高：投资费用低，收益率高：水上乐园投资费用是一般主题公园（陆地公园）三分之一左右的水平水上乐园投资费用是一般主题公园（陆地公园）三分之一左右的水平，相反门票比陆地公园高或相同水平；是年入园游客数达100万人次以上的高收益项目；水上乐园自身收益率高水上乐园自身收益率高.税前利润平均达税前利润平均达5060%5060%；p核心驱动作用：核心驱动作用：推进涉及到配套项目、相关项目以及到房地产开发的大型项目时可以作为核心项目来推进以有利的条件使脱离城市中心的2线、3线地区土地，起到房地产综合开发的核心项目作用.美国德林帕克国际公司深圳办事处p近年来国内规模以上水上乐园建设发展情况近年来国内规模以上水上乐园建设发展情况高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园投资模式：按照投资主体和运营方式来看，主要分为以下三类：水上乐园投资模式：按照投资主体和运营方式来看，主要分为以下三类：政府建设、专业水上主题公园运营商管理，政府建设、专业水上主题公园运营商管理，综合投资公司建设并管理运营，综合投资公司建设并管理运营，专业水上主题公园运营商连锁经营等专业水上主题公园运营商连锁经营等由政府出地并负责工程建设，在项目策划和设计阶段，邀请国际或国内知名的专业水上主题公园来设计。工程完工后交付专业的运营公司来管理运营。如杭州极地海洋世界4由于专业投资公司有专业的投资需求，一定程度上，水上主题公园作为投资公司投资产品专业的配套设施，如度假酒店、度假村、高端房产开发和综合度假胜地的配套设施。这时由专业的水上主题公园服务商来提供规划、设施和施工服务等。如大连海昌投资的极地海洋世界国内目前还没有。但在国际上比较常见。如美国Wnet主题公园在美国、加勒比地区和澳洲等地都有自己开发的同一品牌的水上主题公园，作为独立的水上主题公园进行连锁运营。政府建设，专业水上主题政府建设，专业水上主题公园运营商管理公园运营商管理综合投资公司建设并管理综合投资公司建设并管理运营运营专业水上主题公园运营商专业水上主题公园运营商连锁经营连锁经营高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园发展趋势水上乐园发展趋势1 1：文化主题打造已经成为当前水上乐园的主要趋势，：文化主题打造已经成为当前水上乐园的主要趋势，在公园造景、表现艺术、主题文化方面更为突出，形成全景式的建筑营造艺在公园造景、表现艺术、主题文化方面更为突出，形成全景式的建筑营造艺术，加勒比风格相对较多术，加勒比风格相对较多5p玛雅水公园系列文化打造：玛雅文化主题元素玛雅水公园系列文化打造：玛雅文化主题元素序号序号名称名称 文化打造文化打造 1深圳玛雅水公园 玛雅文化2珠海梦幻水城埃及文化3广州长隆水上乐园 夏威夷风格4重庆加勒比海水世界 加勒比主题5抚顺巴厘岛水世界 巴厘岛风情6宁波钱湖水上乐园爱琴海风格7天津欢乐水魔方 魔幻水文化8福州贵安水世界 玛雅文化9烟台37梦幻海水上乐园 加勒比风格+夏威夷风情+中国风10横店影视城梦幻谷水世界中东地区文化p国内水上乐园文化主题风格国内水上乐园文化主题风格高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园p国内的水上乐园，大部分都是加勒比风格烟台梦幻海旅游服务有限公司企划部经理宋飞本报告是严格保密的。水上乐园发展趋势水上乐园发展趋势2 2：各大水上主题乐园普遍引进国内外不同风情文化演：各大水上主题乐园普遍引进国内外不同风情文化演艺来吸引人气，通过组织各种活动扩大影响力艺来吸引人气，通过组织各种活动扩大影响力6序号序号表演内容表演内容表演地点表演地点休息休息表演时间表演时间1夏威夷奇妙之旅造浪池舞台周二11：002RAINBOW乐队周三12：00 14：00 18：003夏威夷乐队园区周一12：304夏威夷风情巡游周一、周二14：305水鼓飞扬造浪池舞台周二15：456穿越鼓火激情16：30 20：307星空水派对19：45p长隆水上乐园长隆水上乐园8 8月份演出时间表月份演出时间表RAINBOWRAINBOW乐队乐队夏威夷奇妙之旅夏威夷奇妙之旅水鼓飞扬水鼓飞扬夏威夷风情巡游夏威夷风情巡游穿越鼓火激情穿越鼓火激情星空水派对星空水派对p长隆水上乐园部分活动安排长隆水上乐园部分活动安排冲浪音乐节冲浪音乐节20132013年长隆比基尼小姐大赛年长隆比基尼小姐大赛长隆玩水嘉年华长隆玩水嘉年华热浪玩水节热浪玩水节活力大冲关活力大冲关.高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园核心项目：主要有滑水道水上乐园核心项目：主要有滑水道/管状滑水道管状滑水道 、人工波浪池人工波浪池、水寨、水寨、漂流河、水上舞台、儿童专用区等，以及餐厅、商店、休闲区、医务室等配漂流河、水上舞台、儿童专用区等，以及餐厅、商店、休闲区、医务室等配套设施套设施7超级大喇叭超级大喇叭水寨水寨垂直极限垂直极限水上过山车水上过山车合家欢滑道合家欢滑道超级造浪池超级造浪池水上舞台水上舞台酷爽酷爽SPASPA漂流河漂流河离心滑道离心滑道童话世界童话世界高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园游客关注：对水质、设备和交通、价格较为关注；水质的好坏水上乐园游客关注：对水质、设备和交通、价格较为关注；水质的好坏是影响游客选择的最主要因素，设备陈旧会让游客兴趣逐渐降低，交通是否是影响游客选择的最主要因素，设备陈旧会让游客兴趣逐渐降低，交通是否便捷也是游客是否有便捷也是游客是否有“出行动力出行动力”的重要动力；另外游客对价格也较为敏感的重要动力；另外游客对价格也较为敏感p游客对水上乐园关注出现频率最高的三个词语是水质、设备和交通游客对水上乐园关注出现频率最高的三个词语是水质、设备和交通8周一、三、五客流量少约1万，周二、四、六、日客流量大；周二、四游客可达2万，周六、周日游客可达34万；主要是周一、二、四为特价日，价格较为实惠。上海热带风暴水上乐园游客服务中心p游客对价格较为敏感游客对价格较为敏感对于游客来说，水质的好坏是影响他们选择的最主要因素，游客如果知道几天水才会更换一次，就再也不会去了。游客在提到水上游乐场所时首先就会就水质提出评价。对游乐场所来说，设备的更新是一笔很大的开支，能用的设备尽量做到物尽其用。但是对游客来说，陈旧的设备让他们的兴趣逐渐降低。而交通是否便捷，也是游客是否有“出行动力”的重要动力。南方日报关于东莞水上乐园的调查2010-07-26高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园规模及投资：面积一般在水上乐园规模及投资：面积一般在100100亩亩-300-300亩，面积大的可达亩，面积大的可达500500亩；亩；投资多在投资多在5-105-10亿元左右，施工周期一般在亿元左右，施工周期一般在1.5-21.5-2年左右；约两年左右收回投年左右；约两年左右收回投资成本资成本91 12 23 34 45 56 67 78 89 91010 1111 1212 1313 1414 1515100100150150200200250250300300350350400400450450500500550550广州广州长隆长隆 重庆加重庆加勒比勒比郑州奥郑州奥帕拉拉帕拉拉北京欢乐北京欢乐水魔方水魔方 抚顺巴抚顺巴厘岛厘岛南京欢乐南京欢乐水魔方水魔方 宁波钱湖水宁波钱湖水上乐园上乐园博鳌宝莲城博鳌宝莲城（协议）（协议）柳州金绿柳州金绿洲（签约）洲（签约）九龙山九龙山乐满地乐满地天津欢乐水天津欢乐水魔方魔方 上海玛雅海上海玛雅海滩水公园滩水公园 洞庭洋洞庭洋沙湖沙湖600600占地（亩）占地（亩）投资投资（亿）（亿）p投资回报：投资回报：按照旅游产品生命周期来看，目前国目前国内水上主题公园的发展处在初期，投资回报尚看好。内水上主题公园的发展处在初期，投资回报尚看好。以总投资为5亿元的水上主题公园项目为例，以每天8000人，每年近80万游客，每人消费300元左右（水上公园的门票价格一般在200元左右）计算，将在两年左右收回投资成本。将在两年左右收回投资成本。p施工周期：施工周期：依据项目的施工时间节奏以及项目难易程度的影响，施工周期一般在施工周期一般在1818个月到个月到2424个月左个月左右右。施工主要包括场地设置、基础管路预埋、设备进场与安装、建筑施工以及景观施工等。p近年国内水上乐园规模：近年国内水上乐园规模：投资投资2-152-15亿，多在亿，多在5-105-10亿左右；亿左右；按照目前按照目前国内发展情况，单独投资国内发展情况，单独投资5 5亿元的水上项目已是中高端的项目亿元的水上项目已是中高端的项目；占地；占地多在多在180-300180-300亩，面积大的可达亩，面积大的可达500500亩亩序号序号名称名称 建设周期建设周期 1抚顺巴厘岛水世界 3年 2南京欢乐水魔方 21个月3天津欢乐水魔方 1.5-2年4上海玛雅海滩水公园 约18个月5烟台37梦幻海水上乐园 两年多 高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园淡旺季平衡：室外水上公园季节性强，一般仅水上乐园淡旺季平衡：室外水上公园季节性强，一般仅7-97-9月营业，营月营业，营业周期短；多采用室内外相结合、冬季变换项目，或与其它旅游服务设施相业周期短；多采用室内外相结合、冬季变换项目，或与其它旅游服务设施相结合等，缓解冬季客流量少带来的人气不足、利润少的问题结合等，缓解冬季客流量少带来的人气不足、利润少的问题10季节性强是水上乐园普遍面临的难题，上海热带风暴水上乐园每年6月2528至9月初(约3个月，80几天)；上海热带风暴水上乐园游客服务中心“以长隆为例，水上乐园的发展，是建立在餐饮、旅游、休闲等多方位服务和建立在餐饮、旅游、休闲等多方位服务和完善的配套设施之上完善的配套设施之上的，使它的卖点不再单一。”冬季，它的动物乐园以及其他游乐项目还可以开放。利用它的综合服务利用它的综合服务使整个产业具备了综合效应，延长了营业时间，也扩大了利润。再如欢乐谷再如欢乐谷+玛雅海滩水公园，冬季可以通过欢乐玛雅海滩水公园，冬季可以通过欢乐谷来平衡收入。谷来平衡收入。中山大学教授 林江占地近6万平，建面将近4万平，投资近6个亿，是室内外相结合的水上乐园室内外相结合的水上乐园。室内游乐场采取全年恒温式管理，在气温寒冷的冬日会对水进行加热升温室内游乐场采取全年恒温式管理，在气温寒冷的冬日会对水进行加热升温，水上乐园配有户外温泉配有户外温泉p室内外结合室内外结合+温泉：以烟台温泉：以烟台3737梦幻海水上乐园为例梦幻海水上乐园为例p与其它旅游服务设施、配套结合与其它旅游服务设施、配套结合从2008年开始梦幻水城已经实行了全年经营，夏季梦幻水城是水上乐园，而冬季则变身为欢乐城堡的主题板块。冬天有冬天的玩法，比如夏季是的漂流河，在冬天则成为漂流船，用于进行狩猎项目，游客可以坐在船上射击岸上的靶子。据珠海梦幻水城市场部全升先生p冬季变换项目营业冬季变换项目营业高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园典型案例水上乐园典型案例/上海热带风暴：开业时间较早，依托上海巨大的消费上海热带风暴：开业时间较早，依托上海巨大的消费市场，周末游客可达市场，周末游客可达3 34 4万，年净收入可达万，年净收入可达5 5个亿；露天更衣室、淋浴间等个亿；露天更衣室、淋浴间等低成本控制，并职工低成本控制，并职工90%90%为大学生临时工，大大降低运营维护成本为大学生临时工，大大降低运营维护成本11高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动p水上项目分布示意图水上项目分布示意图p概况：概况：位于上海市新镇路顾戴路口，占地130亩，1997年 开业p主要设备：主要设备：霹雳河（1200米）、风暴滩（6000多平人工海浪池）、群龙争霸巨龙双峰、神龙出水、九曲陈仓、音速飞龙；海盗滑道群和时空战将；亲子水世界、冒险家乐园运营时间运营时间每年6月2528至9月初(约约3 3个月个月，80几天相关成本相关成本基本是一次性投入更衣室、淋浴间露天处理，有利于成本运营费用运营费用水电费用（主要费用）职工费用（10%的为公司自有员工，90%90%为暑期公司为暑期公司到高校招的大学生临时工）到高校招的大学生临时工）大学生招工价格：室外11元/小时，室内10元/小时（轮班制：一天工作6小时，结费按12小时）；一天工资大概是120元营业情况营业情况一天总收入可达2000万每年总收入有每年总收入有1616亿亿每年净收入可达每年净收入可达5 5亿元人民币亿元人民币客户客户主要是上海居民，也有江浙自驾游游客主要是上海居民，也有江浙自驾游游客客流量客流量/淡淡旺日旺日周一、三、五客流量少约1万，周二、四、六、日客流量大；周二、四游客可达周二、四游客可达2 2万，周六、周日游客可万，周六、周日游客可达达3 34 4万万淡季：刚营业的前几天和营业快结束的几天人最少；旺季：中间4050天人最多主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园典型案例水上乐园典型案例/上海玛雅水公园：为上海华侨城项目之一，与欢乐谷、上海玛雅水公园：为上海华侨城项目之一，与欢乐谷、玛雅酒店形成组合旅游产品，玛雅酒店形成组合旅游产品，20132013年开始营业，客流量在周末可达年开始营业，客流量在周末可达1.21.2万人万人/天；上海本地客户占天；上海本地客户占40%40%，其余为长三角周边地区，以散客为主其余为长三角周边地区，以散客为主12高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动p概况：概况：位于佘山国家旅游度假区，占地180亩p主要设备：主要设备：水上过山车“大黄蜂”、“大章鱼滑道”、“巨兽碗”、“玛雅水寨”、“四驱迷城”、超级大喇叭、“三人筏”滑道组合项目“羽蛇神环”、“太阳迷漩”等。p目前，超级大喇叭、大黄蜂及加勒比海滩的3.5米巨浪也没开放运营时间运营时间 2013年7月5日开始营业，8月25日闭园投资投资5.55.5亿，亿，180180亩亩客户客户在上海生活的人（包括上海本地人在上海生活的人（包括上海本地人/在上海工作的外在上海工作的外地人）较多，占地人）较多，占40%40%左右左右，其次为上海周边城市客户，如昆山、苏州、无锡、南通、嘉兴、杭州等地，远点的有东北等地过来的客户散客多，团体少，平时有6-7K人/天，其中散客占4-5K人，即占比约为70%客流量客流量/淡旺日淡旺日周一-周五6000-7000人/天，周末周末1200012000人人/天左右，多的天左右，多的时候有时候有1.51.5万人万人/天天人均消费人均消费500元左右，除了门票，还会潜水、吃饭、买泳衣/泳镜/纪念品等主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园区域市场水上乐园区域市场/武汉玛雅水公园武汉玛雅水公园:华中地区最大的水主题公园，毗邻华中地区最大的水主题公园，毗邻武汉欢乐谷，辐射武汉欢乐谷，辐射“1+8”1+8”城市圈及高铁城市圈及高铁1-21-2小时车程范围，日均接待小时车程范围，日均接待7000-7000-80008000人次，周末人次，周末1 1万人次以上；与玛雅酒店或欢乐谷出售套票，经营火爆万人次以上；与玛雅酒店或欢乐谷出售套票，经营火爆p概况：概况：华中地区唯一的大型水主题乐园，于2012年7月12日开放p规模：规模：占地16万平方米p主要设备：主要设备：全球双造浪海滩之王“玛雅海滩”、全球最大魔幻互动水寨“玛雅水寨”、双轨磁悬浮水上过山车“大黄蜂”等15大领冠全球的游乐设备13p客户属性：客户属性：以年轻人居多，或者是40岁左右家长带着小朋友过来玩的；周末很多一家三口过来；秋天多来欢乐谷玩的；夏天主要是水世界；有武汉人，也有武昌，青山河那边过来的人，辐射“1+8”城市圈，高铁1-2小时能到达的区域内都有客户过来，如长沙、广州有过来玩的p人流量：人流量：平时在1万以内，夜场人较多，日均5000人以上，导致这边21到22点左右堵车较为严重；峰值超过2万人欢乐谷欢乐谷玛雅水公园玛雅水公园玛雅酒店玛雅酒店价格180元/成人150元/成人458元/天/标间（豪华街景大床房）联合价格250元/人，省80元/成人638元/天/标间（豪华街景大床房/双床房1晚+水世界门票水世界门票2 2张张+赠送自助早餐双份），省120元/成人p水公园与欢乐谷、玛雅酒店套票出售，拉动游客消费水公园与欢乐谷、玛雅酒店套票出售，拉动游客消费高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园本地市场：襄阳人喜欢玩水，水上游玩场所主要有美亚水上乐水上乐园本地市场：襄阳人喜欢玩水，水上游玩场所主要有美亚水上乐园、动漫水世界等，规模小，项目单一，但市场依然火爆，像动漫水世界日园、动漫水世界等，规模小，项目单一，但市场依然火爆，像动漫水世界日接待量也达接待量也达50005000人次人次襄阳人都比较喜欢玩水，像新开的动漫水世界每天接待游襄阳人都比较喜欢玩水，像新开的动漫水世界每天接待游客客50005000人人/天，大点的天，大点的20022002年开业的美亚水上乐园游客每天年开业的美亚水上乐园游客每天也有几千；也有几千；汉江里面，到了傍晚，江里游泳的人大片大片的，平时还好，到周末的话，周六周日经常堵车，估计得堵个2KM，要堵到晚上9点；鱼梁洲经济开发区管委会 招商局14位置位置位于襄阳鱼梁州绿洲大道规模规模占地占地3535亩，亩，2002年开业以来，项目一直没有更新，最大能容纳5000人特色特色水上滑道、人工造浪池、泳池客户客户散客多，占比70%；也有企业员工（二汽、仪表厂、烟卷厂）团体，幼儿园在此组织游泳比赛淡旺季淡旺季7-8月营业客流量客流量周末客流多（周末客流多（1500-20001500-2000人人/天），周一到天），周一到周四客流少（周四客流少（600600人人/天）天）配套设配套设施施餐饮：10元/人的盒饭，三菜一汤更衣室：2个更衣室，更衣柜共5000个价格价格团购（50人以上，22元），成人票30元维护费维护费水费、电费、机电费等水上乐水上乐园市场园市场天气热，襄阳人喜欢玩水，市场火爆；游天气热，襄阳人喜欢玩水，市场火爆；游客希望能更新项目，美亚明年将扩建，扩客希望能更新项目，美亚明年将扩建，扩建建100100亩亩p美亚水上乐园：周末客流达美亚水上乐园：周末客流达1500-20001500-2000人人/天，有天，有扩建计划扩建计划团购网站的游玩项目中，团购网站的游玩项目中，凤凰温泉、爱乐园、美亚水上乐园、动漫水世界等水上游玩场所最受欢迎。水上游玩场所最受欢迎。从2012年6月底至7-29日，动漫水世界团购人数由756人上涨至3023人，美亚乐水上乐园团购人数由2156人增涨至6244人，奇奇乐园团购人数由387上涨到879元。楚天快报2012-07-31p襄阳年轻群体暑期游玩项目团购中水上游乐最受欢迎襄阳年轻群体暑期游玩项目团购中水上游乐最受欢迎p襄阳水上乐园存在明显的市场需求襄阳水上乐园存在明显的市场需求高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园项目建议水上乐园项目建议1 1：根据案例经验，选择最具有号召力的：根据案例经验，选择最具有号召力的2-32-3个项目作个项目作为卖点重点打造，同时兼顾人群广泛性，打造漂流河、亲子等普适项目为卖点重点打造，同时兼顾人群广泛性，打造漂流河、亲子等普适项目15p普适项目普适项目普适项目：漂流河普适项目：文化水寨高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园核心项目核心项目人工浪池人工浪池核心项目核心项目巨兽碗巨兽碗核心项目核心项目垂直极限垂直极限p核心项目选取原则核心项目选取原则市场受欢迎程度高，号召力强，参与人数多体验性强，如海浪体验、海啸体验及深海漩涡体验、龙卷风体验刺激性强，符合年轻人追求刺激的心理特征本报告是严格保密的。水上乐园项目建议水上乐园项目建议2 2：以文化主题贯穿整个项目，以襄阳本地深厚的三国：以文化主题贯穿整个项目，以襄阳本地深厚的三国文化风情等包装打造，形成全景式的建筑营造艺术；并通过多元文化主题演文化风情等包装打造，形成全景式的建筑营造艺术；并通过多元文化主题演艺和缤纷活动来营造氛围艺和缤纷活动来营造氛围水公园夏浪音乐节“千人比基尼人体多米诺”活动水公园社区总动员：真人版捕鱼达人、水上拔河赛、皮筏艇夏浪最强音：线索寻星、最爱歌曲我来投、一人一首成名曲16p文化主题打造文化主题打造p多元文化演艺多元文化演艺p缤纷活动造势缤纷活动造势DJ热舞一夏摇滚狂欢日不落异域风情互动派对火辣巴西桑巴，激情红磨坊热舞，欧美狂欢使者激情起舞三国文化风情高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园项目建议水上乐园项目建议3 3：根据国内水上乐园的规模及投资对比，结合项目情：根据国内水上乐园的规模及投资对比，结合项目情况，建议水上乐园建设定位为中高档，占地况，建议水上乐园建设定位为中高档，占地150150亩左右，投资亩左右，投资5 5个亿个亿17高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动序号序号名称名称 开业时间开业时间 投资投资 规模占地规模占地 1上海热带风暴水上乐园 1997年 130亩 2深圳玛雅水公园 1998年 9000万 40亩3珠海梦幻水城1999年7月前期投资8000万165亩4苏州乐园水上世界 2006年9月全新改建 1.5亿元 120亩 5广州长隆水上乐园 2007年 6月3亿 550亩 6重庆加勒比海水世界 2009年6月10亿元 300亩 包括室内、室外两部分7郑州奥帕拉拉水公园郑州奥帕拉拉水公园20112011年年8 8月月4-54-5亿亿180180亩亩 8北京欢乐水魔方 2011年6月10亿元 500亩 9抚顺巴厘岛水世界 2011年9月15亿180亩 10南京欢乐水魔方 2012年5月8亿526亩,在建一期占地300多亩 11宁波钱湖水上乐园2012年7月1.5亿 330亩12博鳌宝莲城滨海水上主题公园2012-11协议2亿近300亩13柳州金绿洲未来水上世界柳州金绿洲未来水上世界 2012-122012-12月签约月签约 6 6亿亿 120120亩亩 14浙江九龙山乐满地水上乐园2012年8月2亿80亩15天津天山海世界米立方 2013年7月10亿建面约5万，室内 16天津欢乐水魔方 2013年 3.4亿300亩 17上海玛雅海滩水公园上海玛雅海滩水公园 20132013年年7 7月月5.55.5亿亿 180180亩亩 18福州贵安水世界 2013年5月300多亩 19烟台37梦幻海水上乐园 2013年7月6亿 90亩 20洞庭洋沙湖未来水世界2011年2月动工5亿200余亩考虑到项目地块完全陌生，考虑到项目地块完全陌生，力求控制资金投入与规模力求控制资金投入与规模过大，过大，5 5亿元建设水上乐园亿元建设水上乐园算是中高档，建议以上海算是中高档，建议以上海玛雅水公园为参照：玛雅水公园为参照：项目项目占地占地150150亩左右，投资亩左右，投资5 5个个亿亿主题乐园主题乐园本报告是严格保密的。水上乐园项目建议水上乐园项目建议4 4：由于季节性较强，运营时间约三个月，可与当地高：由于季节性较强，运营时间约三个月，可与当地高校建立长期合作关系，招募高校学生临时工作人员以降低运营成本；与酒店、校建立长期合作关系，招募高校学生临时工作人员以降低运营成本；与酒店、温泉等绑定设套票，与旅游社建立合作协议，设多层次票价吸引、调节客流温泉等绑定设套票，与旅游社建立合作协议，设多层次票价吸引、调节客流18高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园运营时间运营时间约约3 3个月个月运营费用运营费用水电费用（主要费用）职工费用（10%的为公司自有员工，90%90%为暑期公司到高校招的大学为暑期公司到高校招的大学生临时工）生临时工）大学生招工价格：室外11元/小时，室内10元/小时（轮班制：一天工作6小时，结费按12小时）；一天工资大概是120元p招募临时工，以当地大学生为主招募临时工，以当地大学生为主，与当地高校如湖北文理学院、襄樊职业技术学院等建立合作关系参照上海热带风暴水上乐园p设多层次票价体系，以吸引游客调节客流：设多层次票价体系，以吸引游客调节客流：酒店、温泉套票/情侣票/家庭套票，如周末票与平日票/日场票与夜场票/成人票与儿童票/年卡，与旅游社建立合作协议设团体票与散客票玛雅水公园玛雅水公园玛雅酒店玛雅酒店价格150元/成人458元/天/标间（豪华街景大床房）联合价格638元/天/标间（豪华街景大床房/双床房1晚+水世界门票水世界门票2 2张张+赠送自助早餐双份），省120元/成人参照武汉玛雅水上乐园，周一至周五成人票150，周末180元；夜场票平日120元；家庭套票平日票340元本报告是严格保密的。水上乐园项目建议水上乐园项目建议5 5：配套设施齐全，设置：配套设施齐全，设置2-32-3家主题餐厅与能量补给站、家主题餐厅与能量补给站、纪念品商店、医务室、急救室等；遮阳系统做到位，有清晰的导示系统纪念品商店、医务室、急救室等；遮阳系统做到位，有清晰的导示系统19高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园配套配套设施设施功能功能建筑面积建筑面积数量数量主题主题餐厅餐厅美食，主营各式套餐配送饮料、小吃，设露天就餐坐席、近距欣赏风情狂欢表演500-1000平/家2-3家，如玛雅餐厅、漂流者餐厅等能量能量补给补给站站公园沿途设有餐饮岗亭，提供饮料、小吃、甜品，休息驿站20-100平/家4-5家医务医务室室设置了3张诊断床、理疗器、急救甲板、氧气瓶、血压器、听诊器等应急救护设施应对游客突发身体不适50-100平1处组合设备等候区与通道区导示牌标示要清晰，组合设备等候区与通道区导示牌标示要清晰，在整个景区导示系统上一般是没有问题，但水上乐园项目往往是两个组合在一起，在等候区与通道区如果没有标注项目名称与具体通道，游客常会只对其中一个项目排队或进入同一个项目通道，造成两组设备只有一组设备利用，造成设备资源与游客时间浪费遮阳设施、地面防烫处理要完善：遮阳设施、地面防烫处理要完善：排队的地方顶棚遮阳到位，在酷暑高温期曝晒等候游客难以忍受；解决游客烫脚、咯脚问题本报告是严格保密的。陆上主题乐园我国陆上主题乐园数量众多约有陆上主题乐园我国陆上主题乐园数量众多约有25002500家；投资巨大，回报家；投资巨大，回报周期长，盈利者仅占总量一成，约有周期长，盈利者仅占总量一成，约有2/32/3难以收回投资；目前以门票收入为难以收回投资；目前以门票收入为主约占景区收入主约占景区收入80%80%，尚未形成文化产业链，游乐设施一般缺乏更新，尚未形成文化产业链，游乐设施一般缺乏更新20亏损亏损,70%70%持平持平,20%20%盈利盈利,10%10%p国内陆上主题公园经营状况统计国内陆上主题公园经营状况统计有资料显示，主题公园进入中国20多年，全国约2500个主题公园沉淀了1500亿元投资，盈利的仅盈利的仅为为10%10%国外主题乐园国外主题乐园国内主题乐园国内主题乐园数量数量美国的主题公园36个，日本的主题公园不到40个中国的主题公园2500个，并且这一数字还在以两位数快速增长收入结收入结构构收入中有收入中有50%50%来自园区内的租来自园区内的租赁、零售等服务的差异赁、零售等服务的差异大部分的景区收入中门票占大部分的景区收入中门票占81%81%的比例的比例产业链产业链与文化关联，会有很多的产业产业链相继衔接，如动漫，媒体，链相继衔接，如动漫，媒体，电影等后续产业电影等后续产业静态的娱乐来呈现、静态的娱乐来呈现、缺乏品牌店铺、团队游客为主、停留时间较短再投资再投资迪斯尼每年营业额的迪斯尼每年营业额的2020更新更新对游乐设施的。对游乐设施的。“三三制三三制”原原则则每年更新每年更新1/31/3、保留、保留1/31/3、淘汰、淘汰1/31/3的游乐设备的游乐设备一般缺乏更新一般缺乏更新品牌形品牌形成成已形成品牌效应品牌打造不够投资出投资出发点发点在美国，建设主题公园实行商商业利益优先的原则业利益优先的原则。设计之初先要经过完整的商业测算，游客最佳的参与方式、逗留时间、旅游动机、旅行方式、消费额度等，然后再确定“有市场”的主题大多是由当地政府出地、投资大多是由当地政府出地、投资商出钱，政府出发点是借主题商出钱，政府出发点是借主题公园刺激地方经济，公园本身公园刺激地方经济，公园本身经济效益不在考虑之内；而投经济效益不在考虑之内；而投资商则着眼于投资附带的优惠资商则着眼于投资附带的优惠补偿补偿(如开发房地产如开发房地产)实现盈利实现盈利数据来源：中国行业咨询网调研中心，2009.11高尔夫高尔夫其他驱动其他驱动主题乐园主题乐园备注：目前中国的主题公园主要以游乐场、水主目前中国的主题公园主要以游乐场、水主题，题，动漫、动画、游戏、动植物、影视、人文地理、军事、体育等主题公园较多。本报告是严格保密的。典型案例典型案例 中华恐龙园：在全国范围内有较高知名度，中华恐龙园：在全国范围内有较高知名度，80%80%为外地客户，为外地客户，年均客流量约年均客流量约300300万；虽然近两年经营情况稍有改善，但由于初始投入资金万；虽然近两年经营情况稍有改善，但由于初始投入资金和设备维护成本过高，开业和设备维护成本过高，开业1010年左右依然很难实现盈亏平衡年左右依然很难实现盈亏平衡21开业时间开