第三方电子商务平台选择.pptx

项目三：网上平台策略项目三：网上平台策略任务任务1 1：企业网站的建立：企业网站的建立任务任务2 2：第三方电子商务平台选用：第三方电子商务平台选用网络营销实务网络营销实务pp河南西格玛有限公司是小家电产品生产企业，注册资金河南西格玛有限公司是小家电产品生产企业，注册资金河南西格玛有限公司是小家电产品生产企业，注册资金河南西格玛有限公司是小家电产品生产企业，注册资金165165万万万万pp主要市场范围是大陆地区主要市场范围是大陆地区主要市场范围是大陆地区主要市场范围是大陆地区pp投资投资投资投资8 8 8 8万元建立公司网站，万元建立公司网站，万元建立公司网站，万元建立公司网站，16161616人组成网络分销团队人组成网络分销团队人组成网络分销团队人组成网络分销团队pp官网尝试在线直销官网尝试在线直销官网尝试在线直销官网尝试在线直销pp业绩不佳，年销售额不足业绩不佳，年销售额不足业绩不佳，年销售额不足业绩不佳，年销售额不足5 5 5 5万元，在线产生订单数量少万元，在线产生订单数量少万元，在线产生订单数量少万元，在线产生订单数量少pp 尽管做了不少推广，但网站访问者仍寥寥无几尽管做了不少推广，但网站访问者仍寥寥无几尽管做了不少推广，但网站访问者仍寥寥无几尽管做了不少推广，但网站访问者仍寥寥无几 如何从根本上如何从根本上如何从根本上如何从根本上解决此问题？解决此问题？解决此问题？解决此问题？4P=4P=产品产品产品产品+价格价格价格价格+渠道渠道渠道渠道+促销促销促销促销公司自有产品公司自有产品公司自有产品公司自有产品在线推广在线推广在线推广在线推广直直直直接接接接销销销销售售售售间间间间接接接接销销销销售售售售基于公司网站的基于公司网站的基于公司网站的基于公司网站的产品直销产品直销产品直销产品直销搭建销售型网站搭建销售型网站搭建销售型网站搭建销售型网站基于公司网站之外的基于公司网站之外的基于公司网站之外的基于公司网站之外的基于公司网站之外的基于公司网站之外的其他平台的产品销售其他平台的产品销售其他平台的产品销售其他平台的产品销售其他平台的产品销售其他平台的产品销售1 1、选用那个（或哪些）第三方电子商务平台？、选用那个（或哪些）第三方电子商务平台？、选用那个（或哪些）第三方电子商务平台？、选用那个（或哪些）第三方电子商务平台？2 2、按什么标准、什么方法来选？、按什么标准、什么方法来选？、按什么标准、什么方法来选？、按什么标准、什么方法来选？3 3、在择的平台上如何进行网络营销或在线销售？、在择的平台上如何进行网络营销或在线销售？、在择的平台上如何进行网络营销或在线销售？、在择的平台上如何进行网络营销或在线销售？线下平台网上平台#公司产品公司产品公司产品公司产品第三方第三方第三方第三方ECEC平台平台平台平台行业、地区、综合门户行业、地区、综合门户行业、地区、综合门户行业、地区、综合门户社区类平台社区类平台社区类平台社区类平台 消费者消费者消费者消费者双道法双道法双道法双道法#公司站点公司站点公司站点公司站点（根据地）（根据地）（根据地）（根据地）（直接渠道）（直接渠道）（直接渠道）（直接渠道）各种第三各种第三各种第三各种第三方平台方平台方平台方平台（简接渠道）（简接渠道）（简接渠道）（简接渠道）一、网络营销的渠道体系一、网络营销的渠道体系一、网络营销的渠道体系一、网络营销的渠道体系二、网络营销平台的构建方式二、网络营销平台的构建方式二、网络营销平台的构建方式二、网络营销平台的构建方式1 1 1 1 1 1、自建网络营销平台、自建网络营销平台、自建网络营销平台、自建网络营销平台、自建网络营销平台、自建网络营销平台自己的营销站点是网络营销的直接渠道。商家可依需要，从功自己的营销站点是网络营销的直接渠道。商家可依需要，从功自己的营销站点是网络营销的直接渠道。商家可依需要，从功自己的营销站点是网络营销的直接渠道。商家可依需要，从功能、结构、特色等方面进行设计，构建个性化的在线营销渠道。能、结构、特色等方面进行设计，构建个性化的在线营销渠道。能、结构、特色等方面进行设计，构建个性化的在线营销渠道。能、结构、特色等方面进行设计，构建个性化的在线营销渠道。2 2 2 2 2 2、利用（租用）第三方网络营销平台、利用（租用）第三方网络营销平台、利用（租用）第三方网络营销平台、利用（租用）第三方网络营销平台、利用（租用）第三方网络营销平台、利用（租用）第三方网络营销平台 众多的商务网站、行业网站以及社会化网络平台（论坛、众多的商务网站、行业网站以及社会化网络平台（论坛、众多的商务网站、行业网站以及社会化网络平台（论坛、众多的商务网站、行业网站以及社会化网络平台（论坛、贴吧等）都可成为开展网路营销的间接渠道。贴吧等）都可成为开展网路营销的间接渠道。贴吧等）都可成为开展网路营销的间接渠道。贴吧等）都可成为开展网路营销的间接渠道。网店网店网店网店网页网页网页网页网文网文网文网文在知名的在知名的在知名的在知名的购物平台购物平台购物平台购物平台上组建官上组建官上组建官上组建官方的网上方的网上方的网上方的网上旗舰店旗舰店旗舰店旗舰店在相关行在相关行在相关行在相关行业站点、业站点、业站点、业站点、商务信息商务信息商务信息商务信息网站上建网站上建网站上建网站上建立产品或立产品或立产品或立产品或公司页面公司页面公司页面公司页面在社会化在社会化在社会化在社会化网络平台网络平台网络平台网络平台上建立博上建立博上建立博上建立博客、微博、客、微博、客、微博、客、微博、或设置企或设置企或设置企或设置企业主题贴业主题贴业主题贴业主题贴实实 例例实实 例例实实 例例3、两种网络营销平台的构建方式的比较、两种网络营销平台的构建方式的比较类型类型类型类型优优优优 势势势势劣劣劣劣 势势势势自自建建网网站站1.1.式样多样，有利于品牌展式样多样，有利于品牌展式样多样，有利于品牌展式样多样，有利于品牌展示和文化表达示和文化表达示和文化表达示和文化表达2.2.功能个性化，灵活选择功能个性化，灵活选择功能个性化，灵活选择功能个性化，灵活选择3.3.可以和内部信息管理系统可以和内部信息管理系统可以和内部信息管理系统可以和内部信息管理系统良好对接良好对接良好对接良好对接1.建设费用高建设费用高建设费用高建设费用高2.后期管理与维护难度大后期管理与维护难度大后期管理与维护难度大后期管理与维护难度大3.要求有专门的技术人员要求有专门的技术人员要求有专门的技术人员要求有专门的技术人员4.推广费用高，难度大推广费用高，难度大推广费用高，难度大推广费用高，难度大第三第三第三第三方平方平方平方平台台台台商铺商铺商铺商铺1.可借助第三方平台良可借助第三方平台良可借助第三方平台良可借助第三方平台良好人气，利于宣传好人气，利于宣传好人气，利于宣传好人气，利于宣传2.获取成本低廉获取成本低廉获取成本低廉获取成本低廉3.后期维护成本低后期维护成本低后期维护成本低后期维护成本低1.商铺样式单一，难以展商铺样式单一，难以展商铺样式单一，难以展商铺样式单一，难以展示企业个性特色示企业个性特色示企业个性特色示企业个性特色2.商铺功能受到限制，企商铺功能受到限制，企商铺功能受到限制，企商铺功能受到限制，企业选择性弱业选择性弱业选择性弱业选择性弱3.可能降低品牌形象可能降低品牌形象可能降低品牌形象可能降低品牌形象企业该如企业该如企业该如企业该如何确定？何确定？何确定？何确定？三、第三方电子商务平台的类型三、第三方电子商务平台的类型三、第三方电子商务平台的类型三、第三方电子商务平台的类型 含义：含义：含义：含义：含义：含义：第三方提供的、为交易双方在网上开展网络贸易提第三方提供的、为交易双方在网上开展网络贸易提第三方提供的、为交易双方在网上开展网络贸易提第三方提供的、为交易双方在网上开展网络贸易提第三方提供的、为交易双方在网上开展网络贸易提第三方提供的、为交易双方在网上开展网络贸易提供服务的电子商务平台（聚集的虚拟市场）供服务的电子商务平台（聚集的虚拟市场）供服务的电子商务平台（聚集的虚拟市场）供服务的电子商务平台（聚集的虚拟市场）供服务的电子商务平台（聚集的虚拟市场）供服务的电子商务平台（聚集的虚拟市场）1 1、根据平台功能划分、根据平台功能划分、根据平台功能划分、根据平台功能划分信息型信息型信息型信息型电子商务平台，简称为商务信息平台电子商务平台，简称为商务信息平台电子商务平台，简称为商务信息平台电子商务平台，简称为商务信息平台 提供信息发布、产品展示、沟通交流、业务推广等服务提供信息发布、产品展示、沟通交流、业务推广等服务提供信息发布、产品展示、沟通交流、业务推广等服务提供信息发布、产品展示、沟通交流、业务推广等服务交易型交易型交易型交易型电子商务平台，简称为购物平台电子商务平台，简称为购物平台电子商务平台，简称为购物平台电子商务平台，简称为购物平台 除了具备信息型平台的功能以外，还具有销售管理、除了具备信息型平台的功能以外，还具有销售管理、除了具备信息型平台的功能以外，还具有销售管理、除了具备信息型平台的功能以外，还具有销售管理、信用管理、客户关系管理、在线支付、物流、售后服务等信用管理、客户关系管理、在线支付、物流、售后服务等信用管理、客户关系管理、在线支付、物流、售后服务等信用管理、客户关系管理、在线支付、物流、售后服务等功能功能功能功能2 2、根据交易主体划分、根据交易主体划分、根据交易主体划分、根据交易主体划分按交易主体分按交易主体分B2BB2BB2B平台平台平台平台平台平台为企为企为企为企为企为企业之间交业之间交业之间交业之间交业之间交业之间交易提供服易提供服易提供服易提供服易提供服易提供服务的平台务的平台务的平台务的平台务的平台务的平台B2CB2CB2C平台平台平台平台平台平台为企业为企业为企业为企业为企业为企业与消费者与消费者与消费者与消费者与消费者与消费者之间交易之间交易之间交易之间交易之间交易之间交易提供服务提供服务提供服务提供服务提供服务提供服务C2CC2CC2C平台平台平台平台平台平台为个为个为个为个为个为个人之间的人之间的人之间的人之间的人之间的人之间的交易提供交易提供交易提供交易提供交易提供交易提供服务服务服务服务服务服务C2BC2BC2B平台平台平台平台平台平台团购、团购、团购、团购、团购、团购、威客类服威客类服威客类服威客类服威客类服威客类服务中介平务中介平务中介平务中介平务中介平务中介平台台台台台台网上批发平台网上批发平台网上批发平台网上批发平台网上商场或专卖店网上商场或专卖店网上商场或专卖店网上商场或专卖店网上集贸市场网上集贸市场网上集贸市场网上集贸市场团购、个性化定制团购、个性化定制团购、个性化定制团购、个性化定制威客网站威客网站威客网站威客网站2012年年8月月1日，中国电子商务研究中心发布了日，中国电子商务研究中心发布了2012(上上)中国中国B2B电电子商务市场数据监测报告子商务市场数据监测报告六大六大六大六大功能功能功能功能（所占（所占（所占（所占B2BB2B市场份额超过市场份额超过市场份额超过市场份额超过80%80%）六大基本服务中，生意宝和慧聪网最为全面，其它平台均只是六大基本服务中，生意宝和慧聪网最为全面，其它平台均只是六大基本服务中，生意宝和慧聪网最为全面，其它平台均只是六大基本服务中，生意宝和慧聪网最为全面，其它平台均只是有所涉及，而未全面覆盖。有所涉及，而未全面覆盖。有所涉及，而未全面覆盖。有所涉及，而未全面覆盖。均提供在内外贸平台、线下展览或买家见面会和认证服务。均提供在内外贸平台、线下展览或买家见面会和认证服务。均提供在内外贸平台、线下展览或买家见面会和认证服务。均提供在内外贸平台、线下展览或买家见面会和认证服务。在线下展览或买家见面会各有特色。在线下展览或买家见面会各有特色。在线下展览或买家见面会各有特色。在线下展览或买家见面会各有特色。只有生意宝和慧聪网两家涉及在行业咨询调研服务；生意宝、只有生意宝和慧聪网两家涉及在行业咨询调研服务；生意宝、只有生意宝和慧聪网两家涉及在行业咨询调研服务；生意宝、只有生意宝和慧聪网两家涉及在行业咨询调研服务；生意宝、慧聪网、环球资源提供线下出版物。慧聪网、环球资源提供线下出版物。慧聪网、环球资源提供线下出版物。慧聪网、环球资源提供线下出版物。趋势趋势趋势趋势:以以以以“线上线上线上线上B2BB2B服务为主、线下服务为主、线下服务为主、线下服务为主、线下B2BB2B服务为辅服务为辅服务为辅服务为辅”，为，为，为，为用户提供更为专业、深入、完善的服务用户提供更为专业、深入、完善的服务用户提供更为专业、深入、完善的服务用户提供更为专业、深入、完善的服务,运营成本可控。运营成本可控。运营成本可控。运营成本可控。主要主要主要主要B2BB2B电子商务平台的对比电子商务平台的对比电子商务平台的对比电子商务平台的对比中国电子商务研究中心监测数据显示，截至中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2011年年12月中国月中国B2C网络购物市场上，排名第一的依旧是淘宝商城，占网络购物市场上，排名第一的依旧是淘宝商城，占51%。京东商城名列第二，占据京东商城名列第二，占据18.5%B2CB2C渐替代渐替代渐替代渐替代C2CC2C成网购成网购成网购成网购第一大主流第一大主流第一大主流第一大主流C2CC2C开始涉开始涉开始涉开始涉足足足足B2CB2C业务业务业务业务垂直垂直垂直垂直B2CB2C求求求求多元化扩张多元化扩张多元化扩张多元化扩张B2CB2C开始自建开始自建开始自建开始自建物流配送体系物流配送体系物流配送体系物流配送体系传统制造与渠传统制造与渠传统制造与渠传统制造与渠道商进军道商进军道商进军道商进军B2CB2CB2CB2C发展现状及趋势：发展现状及趋势：发展现状及趋势：发展现状及趋势：B2CB2C平台现状及存在的问题：平台现状及存在的问题：平台现状及存在的问题：平台现状及存在的问题：1 1 1 1、B2CB2CB2CB2C网站经营的产品品种同质化现象严重。网站经营的产品品种同质化现象严重。网站经营的产品品种同质化现象严重。网站经营的产品品种同质化现象严重。2 2 2 2、知名度较高的、知名度较高的、知名度较高的、知名度较高的B2CB2CB2CB2C电子商务网站主要依赖风险资电子商务网站主要依赖风险资电子商务网站主要依赖风险资电子商务网站主要依赖风险资金实现快速扩张，没有雄厚资金持续支持的中小型金实现快速扩张，没有雄厚资金持续支持的中小型金实现快速扩张，没有雄厚资金持续支持的中小型金实现快速扩张，没有雄厚资金持续支持的中小型B2CB2CB2CB2C电子商务企业，难以实现扩张，生存较为艰难，电子商务企业，难以实现扩张，生存较为艰难，电子商务企业，难以实现扩张，生存较为艰难，电子商务企业，难以实现扩张，生存较为艰难，发展较为缓慢。发展较为缓慢。发展较为缓慢。发展较为缓慢。3 3 3 3、当前、当前、当前、当前B2CB2CB2CB2C电子商务物流配送体系电子商务物流配送体系电子商务物流配送体系电子商务物流配送体系 大型大型大型大型B2CB2CB2CB2C电子商务企业大多自建仓储及配送体系，电子商务企业大多自建仓储及配送体系，电子商务企业大多自建仓储及配送体系，电子商务企业大多自建仓储及配送体系，前期投入巨大；前期投入巨大；前期投入巨大；前期投入巨大；中小型中小型中小型中小型B2CB2CB2CB2C电子商务企业依托邮政或电子商务企业依托邮政或电子商务企业依托邮政或电子商务企业依托邮政或第三方物流完成配送，送货时间长、配送成本高。第三方物流完成配送，送货时间长、配送成本高。第三方物流完成配送，送货时间长、配送成本高。第三方物流完成配送，送货时间长、配送成本高。(1)(1)主要主要主要主要C2CC2C电子商务平台的对比电子商务平台的对比电子商务平台的对比电子商务平台的对比三大巨头无一盈利三大巨头无一盈利三大巨头无一盈利三大巨头无一盈利投资大且回报周期长；投资大且回报周期长；投资大且回报周期长；投资大且回报周期长；均有开网店的资格认证与审核机制，但有待改进；均有开网店的资格认证与审核机制，但有待改进；均有开网店的资格认证与审核机制，但有待改进；均有开网店的资格认证与审核机制，但有待改进；通过买家评价来实现卖家网店的信誉，且都有漏洞；通过买家评价来实现卖家网店的信誉，且都有漏洞；通过买家评价来实现卖家网店的信誉，且都有漏洞；通过买家评价来实现卖家网店的信誉，且都有漏洞；未涉足广泛性领域与线下物流体系（投资回报低）；未涉足广泛性领域与线下物流体系（投资回报低）；未涉足广泛性领域与线下物流体系（投资回报低）；未涉足广泛性领域与线下物流体系（投资回报低）；自建独立在线支付平台与即时通讯，保障支付与沟通自建独立在线支付平台与即时通讯，保障支付与沟通自建独立在线支付平台与即时通讯，保障支付与沟通自建独立在线支付平台与即时通讯，保障支付与沟通（3 3）主要）主要）主要）主要C2CC2C电子商务平台的对比：电子商务平台的对比：电子商务平台的对比：电子商务平台的对比：投资方均为各自所在领域全球领先的上市公司，市投资方均为各自所在领域全球领先的上市公司，市投资方均为各自所在领域全球领先的上市公司，市投资方均为各自所在领域全球领先的上市公司，市值均在百亿以上值均在百亿以上值均在百亿以上值均在百亿以上C2CC2CC2CC2C平台的准入门槛非常高，为互平台的准入门槛非常高，为互平台的准入门槛非常高，为互平台的准入门槛非常高，为互联网其他任何领域所概莫能及。联网其他任何领域所概莫能及。联网其他任何领域所概莫能及。联网其他任何领域所概莫能及。易观国际易观国际易观国际易观国际20122012上半年，排名前十的独立团购网站市场份额上半年，排名前十的独立团购网站市场份额上半年，排名前十的独立团购网站市场份额上半年，排名前十的独立团购网站市场份额3 3、根据交易商品类别划分、根据交易商品类别划分、根据交易商品类别划分、根据交易商品类别划分综合型电子商务平台：综合型电子商务平台：综合型电子商务平台：综合型电子商务平台：商品种类齐全。阿里巴巴、淘宝、京东商品种类齐全。阿里巴巴、淘宝、京东商品种类齐全。阿里巴巴、淘宝、京东商品种类齐全。阿里巴巴、淘宝、京东商城等。商城等。商城等。商城等。行业型电子商务平台：行业型电子商务平台：行业型电子商务平台：行业型电子商务平台：专注于某一类或某几类商品交易平台专注于某一类或某几类商品交易平台专注于某一类或某几类商品交易平台专注于某一类或某几类商品交易平台四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法评估并选择评估并选择评估并选择评估并选择第三方平台第三方平台第三方平台第三方平台1234搜索备选第搜索备选第搜索备选第搜索备选第三方平台三方平台三方平台三方平台搜集第三方平搜集第三方平搜集第三方平搜集第三方平台的评价数据台的评价数据台的评价数据台的评价数据拟定评价拟定评价拟定评价拟定评价指标体系指标体系指标体系指标体系1 1 1 1 1 1、搜索备选的第三方电子商务平台、搜索备选的第三方电子商务平台、搜索备选的第三方电子商务平台、搜索备选的第三方电子商务平台、搜索备选的第三方电子商务平台、搜索备选的第三方电子商务平台A ABC平时日平时日平时日平时日平时日平时日积月累积月累积月累积月累积月累积月累的资料的资料的资料的资料的资料的资料和印象和印象和印象和印象和印象和印象利用搜利用搜利用搜利用搜利用搜利用搜索引擎索引擎索引擎索引擎索引擎索引擎获取相获取相获取相获取相获取相获取相关资讯关资讯关资讯关资讯关资讯关资讯网络营网络营网络营网络营网络营网络营销服务销服务销服务销服务销服务销服务机构推机构推机构推机构推机构推机构推荐荐荐荐荐荐可以通过如下途径进行搜索：可以通过如下途径进行搜索：可以通过如下途径进行搜索：可以通过如下途径进行搜索：可以通过如下途径进行搜索：可以通过如下途径进行搜索：四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法2 2 2 2 2 2、拟定评价指标体系、拟定评价指标体系、拟定评价指标体系、拟定评价指标体系、拟定评价指标体系、拟定评价指标体系 u 综合考虑考虑企业综合考虑考虑企业综合考虑考虑企业综合考虑考虑企业的需要、资金预算和企的需要、资金预算和企的需要、资金预算和企的需要、资金预算和企业业业业EMEMEMEM人员情况人员情况人员情况人员情况u 一般应同时选择在一般应同时选择在一般应同时选择在一般应同时选择在几个不同的平台上进行几个不同的平台上进行几个不同的平台上进行几个不同的平台上进行EMEMEMEM推广推广推广推广四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法数据数据数据数据1:1:1:1:网站企业会员注册数量网站企业会员注册数量网站企业会员注册数量网站企业会员注册数量3 3 3 3 3 3、搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法数据数据数据数据2:2:2:2:供求信息数量供求信息数量供求信息数量供求信息数量3 3 3 3 3 3、搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法数据数据数据数据3:3:3:3:客户分布客户分布客户分布客户分布3 3 3 3 3 3、搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法数据数据数据数据4:4:4:4:网站信息真实性评价网站信息真实性评价网站信息真实性评价网站信息真实性评价数据数据数据数据5 5 5 5：从平台论坛和搜索引擎中获取对该平台的：从平台论坛和搜索引擎中获取对该平台的：从平台论坛和搜索引擎中获取对该平台的：从平台论坛和搜索引擎中获取对该平台的 评价信息。评价信息。评价信息。评价信息。3 3 3 3 3 3、搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法数据数据数据数据6 6 6 6：ECECECEC平台的平台的平台的平台的AlexaAlexaAlexaAlexa排名（最有权威性）排名（最有权威性）排名（最有权威性）排名（最有权威性）步骤步骤步骤步骤A A A A：登录：登录：登录：登录http:/http:/http:/http:/，在，在，在，在“SearchSearchSearchSearch”栏目中输入要分析的平台网址，点击搜索。栏目中输入要分析的平台网址，点击搜索。栏目中输入要分析的平台网址，点击搜索。栏目中输入要分析的平台网址，点击搜索。3 3 3 3 3 3、搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法步骤步骤步骤步骤B B B B：在打开的页面中点击：在打开的页面中点击：在打开的页面中点击：在打开的页面中点击“OverviewOverviewOverviewOverview”链接，就可链接，就可链接，就可链接，就可以看到网站的以看到网站的以看到网站的以看到网站的AlexaAlexaAlexaAlexa排名。排名。排名。排名。数据数据数据数据6 6 6 6：ECECECEC平台的平台的平台的平台的AlexaAlexaAlexaAlexa排名（最有权威性）排名（最有权威性）排名（最有权威性）排名（最有权威性）3 3 3 3 3 3、搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法数据数据数据数据7 7 7 7：Page views Page views Page views Page views（综合浏览量）（综合浏览量）（综合浏览量）（综合浏览量）网页被浏览总次数，评价网站的重要数据网页被浏览总次数，评价网站的重要数据网页被浏览总次数，评价网站的重要数据网页被浏览总次数，评价网站的重要数据步骤步骤A A：在打开的页面中点击：在打开的页面中点击“Traffic DetailsTraffic Details ”链接，就可链接，就可以看到网站的以看到网站的AlexaAlexa排名。排名。3 3 3 3 3 3、搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法步骤步骤B B：在新页面中向下拖动页面，找到：在新页面中向下拖动页面，找到“Page Views Page Views per user forper user for”项目，就可以获取该网站几个项目，就可以获取该网站几个不同时间的不同时间的Page ViewsPage Views值。值。数据数据数据数据7 7 7 7：Page views Page views Page views Page views（综合浏览量）（综合浏览量）（综合浏览量）（综合浏览量）网页被浏览总次数，评价网站的重要数据网页被浏览总次数，评价网站的重要数据网页被浏览总次数，评价网站的重要数据网页被浏览总次数，评价网站的重要数据3 3 3 3 3 3、搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法数据数据数据数据8 8 8 8：访问者来路（：访问者来路（：访问者来路（：访问者来路（users come from these countriesusers come from these countriesusers come from these countriesusers come from these countries）评价评价评价评价ECECECEC平台的主要数据平台的主要数据平台的主要数据平台的主要数据查询方法：查询方法：“Page Views per user forPage Views per user for”项目的下方就项目的下方就是是users come from these countriesusers come from these countries。3 3 3 3 3 3、搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据搜集第三方平台的评价数据四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法4 4 4 4 4 4、第三方电子商务平台的评估与决策、第三方电子商务平台的评估与决策、第三方电子商务平台的评估与决策、第三方电子商务平台的评估与决策、第三方电子商务平台的评估与决策、第三方电子商务平台的评估与决策（1 1 1 1）对比分析收集的所有平台的二级指标的数据和信息。）对比分析收集的所有平台的二级指标的数据和信息。）对比分析收集的所有平台的二级指标的数据和信息。）对比分析收集的所有平台的二级指标的数据和信息。四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法（1 1 1 1）对比分析收集的所有平台的二级指标的数据和信息。）对比分析收集的所有平台的二级指标的数据和信息。）对比分析收集的所有平台的二级指标的数据和信息。）对比分析收集的所有平台的二级指标的数据和信息。四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法（2 2 2 2）根据企业产品性质、营销期望、资金预算、人员情况）根据企业产品性质、营销期望、资金预算、人员情况）根据企业产品性质、营销期望、资金预算、人员情况）根据企业产品性质、营销期望、资金预算、人员情况等方面的需求进行评分计算。等方面的需求进行评分计算。等方面的需求进行评分计算。等方面的需求进行评分计算。（3 3 3 3）按照分数由高到低做出平台选择。）按照分数由高到低做出平台选择。）按照分数由高到低做出平台选择。）按照分数由高到低做出平台选择。4 4 4 4 4 4、第三方电子商务平台的评估与决策、第三方电子商务平台的评估与决策、第三方电子商务平台的评估与决策、第三方电子商务平台的评估与决策、第三方电子商务平台的评估与决策、第三方电子商务平台的评估与决策四、第三方四、第三方ECEC平台的选择平台的选择依据与方法依据与方法2 21 1注册第三方平台注册第三方平台装修商铺，展示装修商铺，展示上传企业产品和上传企业产品和服务信息服务信息在平台在平台内外推内外推广企业广企业3安排专人安排专人管理平台管理平台评估平台评估平台推广效果推广效果1 1 1 1、第三方、第三方、第三方、第三方ECECECEC平台的应用流程与技巧平台的应用流程与技巧平台的应用流程与技巧平台的应用流程与技巧分类清晰分类清晰分类清晰分类清晰介绍详细介绍详细介绍详细介绍详细四、四、基于基于第三方第三方ECEC平台开展在线营销平台开展在线营销基本信息基本信息 简介、经营活动、公司历史、联系方式简介、经营活动、公司历史、联系方式品牌展示品牌展示 品牌图片，内部信息，新闻报道品牌图片，内部信息，新闻报道实力展示实力展示 证书（质量认证、免检证书、获奖证书）证书（质量认证、免检证书、获奖证书）人才招聘人才招聘 人才招聘信息人才招聘信息(1)注册第三方平台，装修商铺，展示注册第三方平台，装修商铺，展示n n不同的电子商务平台，宣传信息应该统一不同的电子商务平台，宣传信息应该统一不同的电子商务平台，宣传信息应该统一不同的电子商务平台，宣传信息应该统一n n不同平台的目标客户对信息的关注偏好不同，宣传应有所侧重不同平台的目标客户对信息的关注偏好不同，宣传应有所侧重不同平台的目标客户对信息的关注偏好不同，宣传应有所侧重不同平台的目标客户对信息的关注偏好不同，宣传应有所侧重通过以下几个方面在网络世界中展示自己：通过以下几个方面在网络世界中展示自己：通过以下几个方面在网络世界中展示自己：通过以下几个方面在网络世界中展示自己：1 1 1 1、第三方、第三方、第三方、第三方ECECECEC平台的应用流程与技巧平台的应用流程与技巧平台的应用流程与技巧平台的应用流程与技巧l购买平台广告位、产品搜索的关键字排名购买平台广告位、产品搜索的关键字排名购买平台广告位、产品搜索的关键字排名购买平台广告位、产品搜索的关键字排名;l分析平台搜索排名规律，设计关键字、信息发布、分析平台搜索排名规律，设计关键字、信息发布、分析平台搜索排名规律，设计关键字、信息发布、分析平台搜索排名规律，设计关键字、信息发布、产品分类技巧等，获取良好的企业和产品展示机会产品分类技巧等，获取良好的企业和产品展示机会产品分类技巧等，获取良好的企业和产品展示机会产品分类技巧等，获取良好的企业和产品展示机会;l在平台社区发帖，获得他人的关注；在平台社区发帖，获得他人的关注；在平台社区发帖，获得他人的关注；在平台社区发帖，获得他人的关注；l主动出击，搜索并向潜在客户主动联系；主动出击，搜索并向潜在客户主动联系；主动出击，搜索并向潜在客户主动联系；主动出击，搜索并向潜在客户主动联系；l利用传统的渠道让客户知道。利用传统的渠道让客户知道。利用传统的渠道让客户知道。利用传统的渠道让客户知道。(3)在平台内外推广企业在平台内外推广企业1 1 1 1、第三方、第三方、第三方、第三方ECECECEC平台的应用流程与技巧平台的应用流程与技巧平台的应用流程与技巧平台的应用流程与技巧l 及时处理客户的订单，及时回复客户的业务咨询及时处理客户的订单，及时回复客户的业务咨询及时处理客户的订单，及时回复客户的业务咨询及时处理客户的订单，及时回复客户的业务咨询l 及时将订单处理情况通知客户（即时通讯工具、电及时将订单处理情况通知客户（即时通讯工具、电及时将订单处理情况通知客户（即时通讯工具、电及时将订单处理情况通知客户（即时通讯工具、电话、邮件留言等方式）话、邮件留言等方式）话、邮件留言等方式）话、邮件留言等方式）;l 做好产品和供求信息的更新，管理日常的宣传推广做好产品和供求信息的更新，管理日常的宣传推广做好产品和供求信息的更新，管理日常的宣传推广做好产品和供求信息的更新，管理日常的宣传推广;l 及时收集相关信息，监控各企业注册电子商务平台及时收集相关信息，监控各企业注册电子商务平台及时收集相关信息，监控各企业注册电子商务平台及时收集相关信息，监控各企业注册电子商务平台中中中中EMEMEMEM实施的效果实施的效果实施的效果实施的效果;l 及时关注竞争对手在各及时关注竞争对手在各及时关注竞争对手在各及时关注竞争对手在各ECECECEC平台中的动向。平台中的动向。平台中的动向。平台中的动向。(4)安排专人管理平台安排专人管理平台主要功能主要功能主要功能主要功能1 1 1 1、第三方、第三方、第三方、第三方ECECECEC平台的应用流程与技巧平台的应用流程与技巧平台的应用流程与技巧平台的应用流程与技巧2 2 2 2、基于第三方、基于第三方、基于第三方、基于第三方ECECECEC平台平台平台平台的的的的在线营销实例在线营销实例在线营销实例在线营销实例阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴四、四、基于基于第三方第三方ECEC平台开展在线营销平台开展在线营销2 2 2 2、基于第三方、基于第三方、基于第三方、基于第三方ECECECEC平台平台平台平台的的的的在线营销实例在线营销实例在线营销实例在线营销实例阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴四、四、基于基于第三方第三方ECEC平台开展在线营销平台开展在线营销2 2 2 2、基于第三方、基于第三方、基于第三方、基于第三方ECECECEC平台平台平台平台的的的的在线营销实例在线营销实例在线营销实例在线营销实例阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴四、四、基于基于第三方第三方ECEC平台开展在线营销平台开展在线营销2 2 2 2、基于第三方、基于第三方、基于第三方、基于第三方ECECECEC平台平台平台平台的的的的在线营销实例在线营销实例在线营销实例在线营销实例阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴四、四、基于基于第三方第三方ECEC平台开展在线营销平台开展在线营销2 2 2 2、基于第三方、基于第三方、基于第三方、基于第三方ECECECEC平台平台平台平台的的的的在线营销实例在线营销实例在线营销实例在线营销实例京东商城京东商城京东商城京东商城四、四、基于基于第三方第三方ECEC平台开展在线营销平台开展在线营销（1 1 1 1 1 1）开设店中店）开设店中店）开设店中店）开设店中店）开设店中店）开设店中店2 2 2 2、基于第三方、基于第三方、基于第三方、基于第三方ECECECEC平台平台平台平台的的的的在线营销实例在线营销实例在线营销实例在线营销实例京东商城京东商城京东商城京东商城四、四、基于基于第三方第三方ECEC平台开展在线营销平台开展在线营销（1 1 1 1 1 1）开设店中店）开设店中店）开设店中店）开设店中店）开设店中店）开设店中店2 2 2 2、基于第三方、基于第三方、基于第三方、基于第三方ECECECEC平台平台平台平台的的的的在线营销实例在线营销实例在线营销实例在线营销实例京东商城京东商城京东商城京东商城四、四、基于基于第三方第三方ECE