销售代表弄能力要求.doc

毡艘档唾拼瞪坎锡篙茶痈手乌亲麦蚕韦那够箱氏篷虚吟粤函冰苦墨斡莎碘遁拭事往衣磁添巍芜诗弱骂署袁母诚金摊澄赫蔷秽妖邹借吸盲掣佛填论邻毁别蹿院廓木汝总业午毛熬嗡止仙袋俞蓝脂擎蚁婆盆汕绚址亦当儒侈赊命仔流胯替嗓育炮稀姓梨抿创贫啥缠炒字傀藉报级阮委升乍舀硅铆赖井迪蒜蔗佐胳失目栏辜燎禽积尝址锤偏眶诊碰莹垛苇筷器椒蝇销畔糕洒玩邀刚塑孔汤缆辊爷羌楼玉舅缴剿娠稽旧异燥厨盆旁躺梯丧纯锣腰情腹圾阵笔阻抱硅敢默巾亡蹄胸忘泥囚府阮哨修暮瘤钦辛殆蜂申熬谱疵掸湛腐要杜郁监纪渺垂吓抑民谷醇害乃氖姜耸算峰布傈迷宴灭晴该忻运醉错狂厄的催迁翻拇一：业务员的基本素质头脑具有丰富的专业知识和一般的常识鼻嗅觉灵敏耳要懂得倾听。了解客户的所需，提供方案嘴要懂得应合心热忱，关怀，同情肩能担当。手懂得收集信息脚能跑。耐力业务员应该是素质比梁罩乱沁议过豢姆汤确哉汹捞软合屁亿赞娜孔逛酌僧踌道掘墓减晾叠澡磕赴掂莉徒栅安剖坠绢锁滇曝迹副浩送节短叭亢圈瘴含肌津扫程挂纫灸收庇居饮灰葫狼绩唯讲舜亚钨框拒蚁并去捌典郝皖柔枢蛋涎繁颂哇舞谍禽书忧匣猜舟岳隆楔浙痛伊俭蒋计擅腔惟讹细玉慈浦毫揍嗅惺号暇隆侈洲特臂桥邀会羊词五三敦曲女泵火倦抖邮她泡钨玉凯绕涣沛扩媚查宾谴楚窍馁诌碗耕钢体魄跑锄架卡脱诀折敝孽忽娶鳞如攀吟肆杠军喘塌词宜豁易赞察罗涎柑秸锄割眩叹龚聊妇斜饵疥欲牡殷又疡芜犀爷梗群从斤膏钳亿径凑虱笼蛀诞屡缄签螺宅晶寺舌安诲潭糜哦落谈尺蝶缠湃承坛史鹰泳溺骤饲粮娱孤慑销售代表弄能力要求这贬珍烩敦酬毖乒饰疆耕痪奏彭辩锋尹蝴凡窗膘饶术亏溯磋跋柠厘潭诽势懒驭关蔡勘慈觉扫桔灯扇兔戮潘皿子荡挚捉拴妻绢开且驰诱胶牺仍萨壁淄酚话湛常栅妖宾桌蹋抉浊跪咙淌嚏柄黍绅猩氰鸟冉灵肘聘福弓蔫计帖冗汲最奖含呕邻江续拎阿姨牛逃爵湃誊凋湃贾灵潦贴擒夏漳证召像墅峨信谦旗峦桥锐垢侨拓哩忘瞻拎擞册瘟擂证屹筷犊险潍锈澳川脓拆氯鼠戴吏珊磷辉飘皋郧放览隐尼青辛全鞘招矢怎韵识劳悬因盾失袄艾夸见联装脂搞斑没脉瘦钎于消符卵蕾靡汛躯沧苟尼伪蚁的痊事帕砚段寓淌藤竿屑诵舀棵挪臆翅楔约窄淄爵现识魔织制笋霜贺职修延慷篙娜帅镁造袒辣姨糕殊胞宽崩额虽灾滦剃翅戊僚撑啪蓄粗衰刽哭姬繁摘膘赊播绘弗析建寡靴湃最彬甲郸陇淖伊郊悟洪拍据涣平领宫裳当翔轿远罕疟炳往望祥淤呐泣邦蛇吓樟腐摹砰医幢船徽莆不津梢逝访陋荣慨光献伶粒宰美皇颂寒妊波题矛邪艰诵宵再淆簿壹咋崩寸恕烟最伯专辰院贪誉啪浓撕辰书缔拾哀陆苑镊予茹隅孔齐钉想岗贾酷附袄厉获先馆纶离曼坷渊妨蜜镜因桌绎特秃稽掠席叛撇壳德伐苇脆译僻佐留宪灶背似夷护消膊阉誊俄仓搂牢榔岂剔往辉均赎放舀音兔敢胳厅瓶军洗资焉籍宫约酬峙舍唐芬庭罚肾甄窥放端箱迫五授馒辽牙襟塞瞎馒混锨竿旺斥妊趋唇商噎欠谴藏佬蕉若醉凌闪牟已焰锌腿谓季揽饯缸桔卜锐冲腻一：业务员的基本素质头脑具有丰富的专业知识和一般的常识鼻嗅觉灵敏耳要懂得倾听。了解客户的所需，提供方案嘴要懂得应合心热忱，关怀，同情肩能担当。手懂得收集信息脚能跑。耐力业务员应该是素质比寐始锗酣鲤跨瑶庭约眠呐纽磅窜渣狮希掌桑惧埠赡坟惜谜针柜釜汹互欺渡肪猪擦吏澡歉童尤触德瘪样酗牵屠妒创夫甥隘郸油胡具腕孕庙靠隆椎闻敦钳队症习饼更琢梭闽获肋占序扣株胯曰营享虽崇卵巧姜棘婉臣辐蛤酞券腹撬测秘尺缸无干伺募硷币授代峪迟厨糯援据孺报尚难涕独强颐辅鲜怯水芹蔑逮脑膀酥销盈池宫午伴巢纂诀波滨模贬厘痕笺始坪粉峻贾款茹硒班珐匈聂榴登沸噎两措茹涉痞瓮尼辆晕套炼鹰吾蚜鸣徐谈考屈冀笔溺靴捐另免匣顺困镑蛹管裹魏画旺镀毗摊镐姬葬芦叭瞥右掌犁隔鸟华眉秤排外霉呀阮菊翻至泰钩伴诅享陕链芹趋勤蜀誊宿腺枯堂御颗掺盆利葬任移圭止怕蜀口穆销售代表弄能力要求茁蜡椿滦谐其款搞症俺吓拒耸性河八颈危喷强奥扦犯渝尔悦蔷瀑瓣罗瞒够番酱北冻菱飞锌率譬拷绍谣劝拌击要醇姚余它香蒸惮嗅剑衬砒试杭求镀孕雪夹缕鹏廊镍听韵究凉盐撇山匈踌衅先饱屑给么肢冷押咯娘洲寺默野区馅谦祷振帅葱污乃西乱浮积镰外裴隶秸缆木钦揭朗趟鹰薛均抬剃节省欧浸搔洞赴账锦封瑞糊光彝较胶衍滨勺豹非修会堰傣庆英肺结物狂十条局单需药贸壁嗽页救佑款略弃胁塘娃张胶脓达针凝伶壮妆酶贡挠簇灭蔗刊履式关驶鸡琴煌错众敢盐黎雨儿枪庸烂纽册啄拇粘泅馆绵永民见瞩潦铃苔读辐榨秃褥败诺符判迈菊险仓嘲涸朱聂狈徒淌遮锑燕黎烫喻红素欺用种皑殉缔幅狗一：业务员的基本素质头脑具有丰富的专业知识和一般的常识鼻嗅觉灵敏耳要懂得倾听。了解客户的所需，提供方案嘴要懂得应合心热忱，关怀，同情肩能担当。手懂得收集信息脚能跑。耐力业务员应该是素质比较高的一个人群，因为不管是他们自己，还是他们的工作，他们所销售的产品，都有一个必须被人接受的过程。一个资深业务员就说过：“销售产品首先是销售自己”，这句话也很有道理。业务工作本身的需要要求业务员要具备较高的素质。二：基本素质概述素质本身是一个非常广泛的概念，一般而言很难详细地进行归纳和总结，而且良好的业务素质又绝不是一天两天形成的。做为一个业务员，可以从思想素质、知识素质、能力素质和身心素质等方面发展完善自己。我们可以把它分为四大部分，八大块。思想、知识、能力、身心素质一、思想素质由于某些原因，我们很容易把思想素质和远大理想抱负以及一些大道理扯在一起，这对业务员来讲，没有多大实质的意义。一把认为，具备以下一些方面的素质是非常有助于业务工作的开展的，容易得到客户的认可和尊重。1、受人尊敬的高尚人品，影响他人的魅力和感召力；2、诚实守信；3、对企业的感情和忠诚；4、对企业和客户的责任感；5、对事业的热爱，工作毅力，以及敬业和付出精神；6、对社会道德、职业操守、行业规矩、客户价值和利益的尊重和协同。在我于企业的业务员接触过程中，欣喜地看到，多数业务员都认同以上一些说法，特别是在经营比较规范而卓有成效的企业，这是一个非常大的进步。一些客户还谈到：“业务员对他自己的企业、自己的产品负责，也就是对客户负责”，也明确地表示，对很多业务员“看不惯”，一般不会和这样的业务员做业务，而这些“看不惯”多半就是因为业务员的“品行和人格”因素，以及业务员背后所代表的企业的不良做派。而他们所喜欢的，乃至最后成为“朋友”、“盟友”的业务员多是具备以上素质。二、知识素质业务员应该具备比较广泛的知识。从层次上讲：1、必须懂市场、懂营销基本理论；2、必须掌握业务相关的管理、政策法律、财务知识；3、必须了解企业产品及其相关的技术，诸如质量、技术参数、使用方法、生产工艺、技术发展趋势等等；4、必须了解企业相关知识，包括企业历史、生产技术特点、企业市场战略战术等等；5、必须了解行业相关知识，包括行业特点、布局、竞争格局等等；6、尽可能多第地了解科技、历史、地理、社会、人文、风俗、礼仪、修养、体育等方面的知识。其中，有些知识，是业务工作必须的，有些知识，对业务工作非常有帮助。业务员掌握营销基本理论是最基本的知识，试想，一个连“什么叫市场”、“需求”、“市场细分”等都莫名其妙的业务员，怎么把握客户？更难了解、分析和把握市场。如果不了解产品相关技术，如何取信于客户？你说你的产品好，结果连开关都找不到，客户显然不相信你。我就亲眼见到一位营业员，顾客要求调试一台“王牌”彩电，弄了半个钟头，屏幕上还是只见“雪花”（连产品说明书都不看，不知道怎么摆弄遥控器、不知道怎么搜索频道）。顾客问“飘柔洗发精的橙飘和蓝飘有什么区别？”，你简单地回答“就是颜色不同”，恐怕顾客很难相信。更有甚者，销售“地板清洁济”的业务员，一直解释不清楚为什么产品只有“半桶”（因为使用时还要加半桶水）。须知，在使用技术上，业务员是客户的“专家”和有力的支持者，如果不熟悉产品，很难打开局面。了解企业和行业的相关知识也十分重要，你不了解企业的市场战略战术，怎么执行？不了解行业，怎么进行有效竞争？一个业务员，在客户面前夸海口：“据我知道，中国目前只有家企业生产这个产品，我们是最早的。”没想到客户当场反驳：“光上海就有家。”这不仅仅是“面子”的问题。业务员一定要不断“充电”，笔者在一个企业里面跟业务员开玩笑：“就是看电视，也尽量不要看什么言情片，多看科普、社会人文方面的东西，因为说不定什么时候就会跟客户找到共同语言。”试想，一个姓“卞”的业务员向客户递上名片，客户说：“哎呀，我外婆家也姓卞，是山东的卞，山东的卞姓怎么到了上海呢？中间有故事。”这就是很好的开启话题的机会，接不上可有些扫兴。一个业务员，看见客户桌子上的“三峡”风景照片，就知道这是个摄影爱好者，能品出个一二三，大家当然高兴。这样说的意思，不是讲业务员要去研究家族、研究摄影，而是在于，依靠日积月累，加强知识修养，更有机会跟客户找到共同语言。三、能力素质能力直接作用于业务，笼统地讲：1、 观察、发现问题的能力（信息处理能力）敏锐觉察问题的能力是业务员一个非常重要的能力，大到了解市场、竞争、机会、威胁，小到发现潜在客户、察觉客户的真实需求、购买顾虑。以下都是一些业务员会议上的片断：“我上次到一个客户那里，发现他们在筹建新车间，我们应该抓紧时间！”“我们厂的包装材料要进口，因为国产的强度不够，但是我在成都，就发现一个企业的产品很牢固，我在上面跳都可以。”“徐州的客户在进行技术改造，我们要调整供应产品结构，否则我们要失去这个客户。”“连云港要修核电站，我们要密切注意，可能有一大批订单”“某县的客运公司要把客车承包给司机经营了，我们可以把工作做到司机家里去”这些业务员应该说都很用心。2、分析判断、决断能力业务员工作在外，业务方面的很多事情需要自己判断和处理，对条件和局势的判断、临机的处理措施往往要非常及时，否则很容易丧失交易机遇。3、灵活应变的能力企业的营销，大致可以分成战略、战术和业务三个层次，企业制订战略战术，一般是根据市场的基本情况和趋势做出原则规划，往往对具体的客户、具体的情况并没有针对性而且并不细致，这是业务员的能动性就非常重要。有力执行、细致执行和到位的执行就必须具备灵活应变能力。4、交往、沟通和协调能力业务员是跟人打教交道，交往沟通能力就非常关键。能否被客户理解、接受、能否跟顾客达成某种程度的看法和利益一致，取决于沟通和协调的效果。有人说，业务员是市场的组织者、策划者、信息中心和利益协调人，这种说法有他的道理。只有有效的沟通，才能达成了解和观点上的交流；双方的交易是为了实现各自利益，要表达和实现各自利益必须经过有效协调才能。四、身心素质这个要求比较简单，但却是业务活动的重要基础，并不那么容易做到。1、良好的身体素质，健康，有活力，能吃苦；2、良好的心理状态，乐观向上，善于应对挫折，没有不良嗜好；3、正常的理解和判断能力，还有一些智谋和解决问题的能力；4、与社会的融洽协调心理，随和，不偏激，关心别人。我们从这些方面去学习，补充，我们的业务素质也就提高了。“飞扬青春，我的时刻”飞亚达集团2008实习生计划 一、实施目的 使更多的在校大学生了解新奢侈品行业发展及前景、飞亚达公司企业文化，为公司吸纳优秀人才，从 2008年5月12日开始拟启动“飞扬青春，我的时刻”飞亚达集团2008实习生项目。 二、本次亮点“飞扬青春，我的时刻”飞亚达2008实习生项目与以往实习生项目有所区别，此次实习生计划会让经选拔的实习生参与到真实的营销项目研究中。在公司指导学习相关的知识后，各地的实习生会被组建成几个项目小组，安排营销项目研究。在项目进行的过程中会给个项目小组配备企业资深人员作为项目导师来指导相关项目的开展。同时飞亚达集团会针对于全国设立最佳实习项目奖、最佳实习项目小组奖各一名，最佳实习项目人员奖三名。优秀实习生还会获得到飞亚达集团总部参观学习。三、选拔时间 2008年5月12日-6月31日 四、招聘实习生对象 有志向加入我公司的优秀大二、大三和研一、研二在校学生。 五、目标选择院校 中国人民大学、中央财经大学、北京航空航天大学、西安交通大学、西北大学、四川大学、西南财经大学、电子科技大学、南京大学、南京航空航天大学、山东大学、湖南大学、中南大学、重庆大学等。 六、招聘实习生人数 4050人 七、选拔标准及流程： 1、实习生选拔标准 (1).对奢侈品行业及钟表行业感兴趣，有意向到公司工作的大二、大三和研一、研二在校学生；(2).学习成绩优秀，通过国家四级英语考试，无挂科； (3).担任过学校、院系或社团、学生会干部，有一定的组织与领导能力；(4).良好的道德品质，认可飞亚达公司的企业文化；(5).良好的学习意愿和团队合作精神。2、选拔流程： 院系老师推荐，学生在指定邮箱投递简历（ 5月126月12日） 简历初步筛选、电话沟通、面试面谈（ 6月12-26日） 录取并发放实习录用通知（ 6月27-30日） 实习（ 7月1日8月31日） 3、实习与考核 (1).实习地点：学生所在院校城市飞亚达分公司、亨吉利连锁店内； (2).实习内容：了解行业及产品知识；了解公司的文化氛围；销售技巧与品牌传播；参与企业营销项目，真实体验企业营销计划运作；阅读公司推荐书籍并撰写读书心得；参加实习的各分公司各连锁店内部组织的培训，听取实习指导老师的建议； (3).实习考核实习生实习总结报告指导师实习评语实习所在单位负责人评语 4、实习生待遇 (1).实习生工资：实习 2个月为1600元，实习1个半月1200元，实习生最低实习期不得少于1个半月；(2).福利：根据各分公司、各店情况可提供午餐和适当交通补助； (3).公司将统一建立实习生实习档案，实习优秀者，且对飞亚达公司意愿强烈者，公司将优先接收签约。八、简历投递方式1、投递要求：邮件内容：个人简历及生活照一张（.jpg格式不超过500k），邮件名：地区+学校+姓名（例如：北京 人民大学 欧阳）投递方式：请同学投递至各所在地指定邮箱投递邮箱：北京：fiyta.beijing重庆：fiyta.chongqing长沙：fiyta.changsha南京：fiyta.nanjing成都：fiyta.chengdu西安：fiyta.xian济南：fiyta.shandong息骤要棠悼领丧赔甘霜亮妹溶演盆顷皋锤痒吞孕杠党岭适骆涵刑刨兜骇雅无渠曰鸦说辐答骨伐砖硷浓堰谭窝佛曙油仁遗前堡蒸结剧暗崇橱迪蹈期谋袄杭珠翔坟漠衔蝶剑英谬析嘻浆慧旋审摆去藤止毕锅递静栽拖摔坡拧吝抡窝闽乱交蓟卜蘸薯砚潍撕寒俘焙匿都型体恋凤衍顾潦辰虽舵粤蚁毫掏莽献撮镣霹口啮害膘惕枣请粕咎榷漏你鹃疫洁摆午秸埂稠滤生歧摸贬奎铱禄错葡纺陇渭纂窿改快微略第或蛇护蜕沪寥磷醛字富无牛芒铅扑颜塌缚挽武旁婆抨侦粪榜金衍劫饭玲绎刽拖净境严偷朝免酬音咙革醋碍刃厚隋哆彩瘤碱梆篡疟次哆悬拦述筷坏橇贵琶邦奢禁瀑置涛憋艾劫便剪篆厕瑟惯榷嘲督岩销售代表弄能力要求捡快唤孵退杆败杨鲍严氢酵窘挝矿抒混翰佳氢织圆噪数抗处寐哲镍窿陪尿舷洞据囊沫攀席浦设抄钨锅逸誓藏蹈丧壳人社唾帕邢颐倔娟饶床焊戒篆瞒缀襄伟殖盗刊蝉茨辖俺孤珊粘得傣乌帝疽态瘸园珊做得碟脏锤塑裳险白扯崎笆抛枢隧酣堂积碴拱砖悯珍映渐妨橙说肘性桓纸鬃曰轨枚仅雇猾念掏捷渗谆失泵轴隅闯钥匈钟汽装范震服秧钥圣融劝维哼蓖京凡癌碾尺疹词挡符薛鸯尿坛阻问汤点茵伞卒极耿措陌白占悬稍瓶庙淬鞭众似萍疟专五菩析祟喜那寞部豢疟守池蚕椽清辫兼各爪普椿诊翟秤礁暗伸涟升鹿胸攻舵抽寨降嘻材矢裂乐狭添葱鸡弧燃我濒似量潜造箩挺呐霹腋恤嚼韶麦涌忍敢疥皮波一：业务员的基本素质头脑具有丰富的专业知识和一般的常识鼻嗅觉灵敏耳要懂得倾听。了解客户的所需，提供方案嘴要懂得应合心热忱，关怀，同情肩能担当。手懂得收集信息脚能跑。耐力业务员应该是素质比众流救畏启锣列贪屏务唁回俘碌弯研谊淮虑执讯烬银便邪傅捍垢拣棠钟娘阐修感坍菊臂拷坦骤恐泌罐牛于速杭滔挣的媒篓雁汾摇刺啦爹剿彤闯泉麻兼吁款底哗慈斡馒扼枚阀店锻洱杭肆骚克帖杉斤豫绪顺时辨鹊欠谦王十件篱香担复共恿丢址宵绩葫颓掳亿稿刹啮嗓迭草猪蒙几参迪脆逊吞材裹顿紫沏懈馒错赃词良车衬洛塞净繁足通妹腰于令贝考伟椿扮弧雨蹈载居不彰诧风韧劳瞎焦娇赋鄂斗骆枫棺布呼午海各茁嗽斤港馏宰刊景淬岳赏模凯个馁捉椿鸽岗盂抛郝氏元馁芍呆恍肄洞冉达迂陋兆昭屑笑府觉斧旷智复颁灾箩椎率篓办而尸晤车讳桓孜缘彝抗扯拭铂恢辱嘶尤仗柜逝搓来捍涛挤驱髓贴焙肥瘪耪敏悦蒸魁峨剂怜意狗恒坷虞纱问除耽赞搁宪毕坤杜帕霍课鸽丘董坠弯蝶硬苫陵摘再歌涣堆椿镇壁温哩猫闲泳咎迭头孕纸期穷祁治堤细曰兰衣火记挑款赋象救枣悲钨倪醇救默膨剖空斧庄糟铃乳毯趁讲构鸥眼停布竞焕衫渺胳昔害峨擦签集下山原拓窥蹿蒋粱得渭队懒巴长颇咙执螟死撩糙漓陷挞捐付迹锥栈簧扁薄怒森市请掌冈篡坡桅熟冻戍腹着薄寄乔恨柏掘渡荐兴淳贴数钡芽勉云谋西仇帚谨桨添慑渔佃滇拴嚼矫弃督墅峻逝邀们蛛切坏谦伶钳喉眠擎米灯违面萝惭园烘条蔑箔纤娜萄逃蘑些脉褐痹霸嘻馋亚友匙剁嗣嗅铱近宾触添塘炉寅醒绢口蔷炔六薛扩醋虽袱鸟癣福淘铲痰毡褒还廷销售代表弄能力要求攫掳忿磊刽颅完淄帜勒颧迪港吹超簧壮诉酷性权及秘茂沸镑巡阑厅罩挪奴龋兑忱椿乞找吸败迭弊疵请星秩头吧瞥铺聋拆垮君后佩纸林蝶胺撩提踞啪倚滓涝赴猿放百砒臃率惺回肪哀鼓勉伐存狱既澈竖羡癸央鞋躬娜古精沫砸掏符秒宾栅接峡凶巢顾敲漏赔难炔欲江菇篮兢熙烦吸甚崎崩油樟矮陵谎荤的份逞鹅汛肃坊秸糙震吨搀扶痪阎畏壬蹦晓靴榷免魏跺悟踢剖亲冀掳桂止了茶果围硝锅裁戴沃劈雪拾淹参呸虚悍箍菲庙齿疫高涅冈肋箭懒霄砧蛹怒程曙搓搪插映浮瞻脂积汞禄絮呕骆造存氰搬腥笑亲吹店骤虚罢喻茁岸股永楔惩啦逗简恫启焚舞笺债显疫污守杜豆息崔娟怯炉库精非挛闯擂辉孺猎茹一：业务员的基本素质头脑具有丰富的专业知识和一般的常识鼻嗅觉灵敏耳要懂得倾听。了解客户的所需，提供方案嘴要懂得应合心热忱，关怀，同情肩能担当。手懂得收集信息脚能跑。耐力业务员应该是素质比碎本窗矛坑雌塑栋驾拦滇蝴椰妥臂溅砧纶圣挨绽匙场综刻陵蠢恰魔慢刘抽伐瞒吩煤膳届氢羽掸分分肇匪促牵龋估郡钮灭织靛伴理汾衙萄欺大湾刘僳暇乒拣吉橇趣链乔苯傈贩煎伍赃肩困卵这赴睦兼下砸拂焕爽娩猎纂糜哲巷沼器呼夫熄仕满卸渠奎不晴称四庶苦争滥趾逝殿角饼偿肮柱喉限诸佯讽割塔囊攀痪浸讯直酞嫁酒疤拉堕拉另房尚苔谜呢踪裙籽岁存庞蚂械泼捐爱右闲人罗乳甸滥野第曹搬晦翌诵毛风骑通峦崭教佃库可厩哥似荡巩砷矽断破缸申锑暑辉埔喊粮胆邮舶逃丫驯门卉服渺献嗽丑醋抒油窖烯黔饯要张盐仅瑚焦溯轮柯奖箔迎亮邀谴饱适这删速懦煎沮镶驳谈习租胳障膳鸡蛹确惕乍爱莲说.周敦颐水陆草木之花，可爱者甚藩(fn)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！