年企业培训营销指南2月5日修正.pptx

幸福学习 相伴成长2010年TBU企业培训营销指南用友软件股份有限公司企业培训部2010年2 月5 日20102010年企业年企业培训阐述培训阐述企业培训企业培训 用友企业培训致力于塑造信息化环境下的企业核心能力，塑造信息化环境下的企业核心能力，针对管理软件系统、管理信息化知识及行业信息化知识进行专业、标准、个性化的教学设计，通过全国专业讲师团队、精品课程、信息化培训平台与标准化教学管理，实现企业实现企业管理与信息化知识的充分共享与有效传播，管理与信息化知识的充分共享与有效传播，使企业各层面人员迅速、全面掌握管理软件标准功能应用、业务场景应用与行业管理应用，打造“学习型组织”，全面提升企业，全面提升企业在信息化环境下的人员能力，实现在信息化环境下的人员能力，实现“系统系统”与与“人人”的和的和谐建设，成为信息时代企业学习与知识管理的全程合作伙谐建设，成为信息时代企业学习与知识管理的全程合作伙伴。伴。p培训扩大财务价值：加大当年投入，实现更大的培训教育的财务价值，促进用友在“净贡献”考核第一年客户经营机构的交出亮丽答卷!p培训获取业务价值：将培训教育业务与公司各项业务紧密结合，创造更大的业务综合价值，紧密配合与助力GBU、EBU两大事业部高增长，在行业方案、市场中高度整合。通过企业培训顾问专业营销，实现企业培训业务突破增长，为ERP创造更多的利润增值空间。p培训奉献社会价值：伟大的公司在为社会创造价值的同时，也在为未来创造最大的商业价值企业培训三大价值企业培训三大价值企业培训带给用友的价值企业培训带给用友的价值p让用友公司有机会进入企业培训这一客户年年有预算，高增长、高净贡献的领域；p企业培训业务充分利用用友的客户资源与客户关系，是高回报的客户经营模式；p企业培训业务是用友专业化的重要构成，是整体行业化解决方案的重要构成；p企业培训可以提升用友整体业务的综合价值，让用友的每一个项目，因为培训解决方案实现10%-20%的价值增加。企业企业培训竞争分析培训竞争分析AMT、北大青北大青鸟、聚成、正宝。鸟、聚成、正宝。学习学习中心中心企业培训方案企业培训方案知识知识转移转移平台平台移动大移动大课堂课堂U8NC等全等全产品产品课件课件行业行业应用应用课件课件中高级中高级产品课产品课件件SAP ORACLE金蝶。金蝶。竞争优势竞争优势用友企业培训培训用友企业培训培训配套配套ERP产品模块级的产品模块级的电子培训课件（学习中电子培训课件（学习中心，移动大课堂）心，移动大课堂）企业客户全面信息化培训解决方案，企业客户全面信息化培训解决方案，面向企业的人员信息化能力提升面向企业的人员信息化能力提升面向所有的用友潜在的与新、老客户面向所有的用友潜在的与新、老客户企业客户全面应用企业客户全面应用AMT、北大青、北大青鸟、聚成、正鸟、聚成、正宝。宝。SAP ORACLE金蝶。金蝶。竞争优势竞争优势ERP软件厂商软件厂商目前没有一家软件目前没有一家软件厂商和培训培训机厂商和培训培训机构能为构能为ERPERP客户提客户提供供【学习形式学习形式+学学习课程习课程+学习载体学习载体】全面覆盖的全面覆盖的管理管理信息化培训解决方信息化培训解决方案。实现中、高端案。实现中、高端企业培训市场控盘。企业培训市场控盘。目前国内除了用目前国内除了用友企业培训，没友企业培训，没有任何机构将用有任何机构将用友的产品级培训友的产品级培训课件配套嵌入到课件配套嵌入到ERPERP软件中，供客软件中，供客户随时学习产品。户随时学习产品。课件承载形式学习内容现场现场沙盘沙盘培训培训现场现场产品产品培训培训竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势社会培训机构与咨询机构社会培训机构与咨询机构信息化时代客户对培训的不同需求信息化时代客户对培训的不同需求企业对课程交付形式的需求：企业对课程交付形式的需求：由单一的上门交付、现场集中交付形式转向混合式的更灵活转向混合式的更灵活的培训模式（包括网络培训、的培训模式（包括网络培训、卫星培训等）卫星培训等）-企业对现场授课形式的深层需企业对现场授课形式的深层需求：求：由现场面授的授课形式更倾向于互动式、游戏式、演练倾向于互动式、游戏式、演练式、户外拓展式的综合授课模式、户外拓展式的综合授课模式式。以更好的激发学员的学习兴趣，在实际演练与操作中获取知识。-企业对老师的需求企业对老师的需求由聘请 社会共享的师资专家人员进行现场课程授课转向同行业专家转向同行业专家人员、软件厂商的产品专家、人员、软件厂商的产品专家、大学教授、企业内部讲师为主大学教授、企业内部讲师为主-企业对课程内容的需求企业对课程内容的需求由接受通用管理类课程 转向更专业、转向更专业、深入的领域或行业的课程内容深入的领域或行业的课程内容需求需求。-企业对通用的培训方案需求转转向领域与行业特征强的培训行向领域与行业特征强的培训行业化解决方案。业化解决方案。企业对间断性的片面需求转向计转向计划性、体系化的培训需求。划性、体系化的培训需求。企业从各个业务部门提出培训需求到通过建立企业自有的企业大到通过建立企业自有的企业大学，进行专业的、定制规划的企学，进行专业的、定制规划的企业大学培训解决方案需求。业大学培训解决方案需求。培训交付模式培训交付模式的需求的需求课程师资与内课程师资与内容的需求容的需求培训体系化、企业培训体系化、企业大学模式的需求大学模式的需求我们如何理解企业培训带来的价值？我们如何理解企业培训带来的价值？企业培训必须体现综合价值，实现多赢！企业培训必须体现综合价值，实现多赢！对接集团行业经营、体现培训综合价值、对接集团行业经营、体现培训综合价值、实现规模化的运作实现规模化的运作 销售为什么要卖？销售为什么要卖？实施为什么要用？实施为什么要用？客户为什么要买？客户为什么要买？含金量高含金量高体现用友品牌体现用友品牌差异化竞争差异化竞争易交付，回款快易交付，回款快辅助性强辅助性强不可替代不可替代缩短周期缩短周期体现顾问价值体现顾问价值能力提升能力提升 拥有成本低拥有成本低学习成本低学习成本低专业人士专业人士赚钱价值实效推荐者收益者使用者企业培训企业培训营销问答营销问答为什么企业会认可用友的企业培训解决方案为什么企业会认可用友的企业培训解决方案n n客户需求所需客户需求所需客户需求所需客户需求所需：企业信息化的需求已由部门级向企业级和全面信息化升级，企业全面信息化的企业信息化的需求已由部门级向企业级和全面信息化升级，企业全面信息化的时代的到来，客户在搭建一个覆盖企业全面应用的信息化系统的同时时代的到来，客户在搭建一个覆盖企业全面应用的信息化系统的同时更需要企业人员更需要企业人员更需要企业人员更需要企业人员使用信息化使用信息化使用信息化使用信息化系统的能力系统的能力系统的能力系统的能力能够迅速提升，达到能够迅速提升，达到能够迅速提升，达到能够迅速提升，达到“系统系统系统系统”+“人人人人”的和谐共建，保障信息化成功实施。的和谐共建，保障信息化成功实施。的和谐共建，保障信息化成功实施。的和谐共建，保障信息化成功实施。n n培训深入所需培训深入所需培训深入所需培训深入所需:单一的培训模式、通用的培训方案、市场提供的通用管理类培训课程都已经无法单一的培训模式、通用的培训方案、市场提供的通用管理类培训课程都已经无法满足企业经营决策的需求。满足企业经营决策的需求。企业更需要定制化、行业化、体系化、实用、灵活的配套管理信息化企业更需要定制化、行业化、体系化、实用、灵活的配套管理信息化企业更需要定制化、行业化、体系化、实用、灵活的配套管理信息化企业更需要定制化、行业化、体系化、实用、灵活的配套管理信息化建设的培训方案。建设的培训方案。建设的培训方案。建设的培训方案。n n企业网络与信息化技术的广泛应用，提出企业培训信息化的需求：企业网络与信息化技术的广泛应用，提出企业培训信息化的需求：企业网络与信息化技术的广泛应用，提出企业培训信息化的需求：企业网络与信息化技术的广泛应用，提出企业培训信息化的需求：以为核心的管理信息以为核心的管理信息系统都系统都需要培训机构提供企业与信息化相关的培训解决方案需要培训机构提供企业与信息化相关的培训解决方案需要培训机构提供企业与信息化相关的培训解决方案需要培训机构提供企业与信息化相关的培训解决方案，日益进步的互联网技术也让企业培，日益进步的互联网技术也让企业培训信息化，即使训信息化，即使用先进的网络、学习平台为载体为企业在信息化过程中更快速，便捷的学习用先进的网络、学习平台为载体为企业在信息化过程中更快速，便捷的学习用先进的网络、学习平台为载体为企业在信息化过程中更快速，便捷的学习用先进的网络、学习平台为载体为企业在信息化过程中更快速，便捷的学习。n n用友企业培训方案的价值用友企业培训方案的价值用友企业培训方案的价值用友企业培训方案的价值：在上述背景下在上述背景下,集以管理信息化课程为核心，网络、卫星、学习中集以管理信息化课程为核心，网络、卫星、学习中心、知识转移平台为载体、以企业行业为需求的企业培训解决方案应运而生，心、知识转移平台为载体、以企业行业为需求的企业培训解决方案应运而生，全面提升企业在信全面提升企业在信息化环境下的人员能力，实现息化环境下的人员能力，实现“系统系统”与与“人人”的和谐建设的和谐建设。企业培训解决方案给客户带来的价值是什么？企业培训解决方案给客户带来的价值是什么？n为每一个用友的客户提供产品培训课件，能够方便、高效地学习用友产品；n为每一个重要客户提供沙盘培训为每一个重要客户提供沙盘培训，全面提升客户对用友的专业认知；n为每一个重要客户提供信息化知识转移平台为每一个重要客户提供信息化知识转移平台，全面提升项目学习与交付质量；n为中国企业提供行业管理信息化培训解决方案为中国企业提供行业管理信息化培训解决方案；n为中国企业提供信息化环境下的企业大学解决方案；n企业信息化的过程，本质上是人的信息化的过程；n全面提升企业在信息化环境下的人员能力，实现“系统”与“人”的和谐建设；n“企业在学习上每投资1元，可以获得3.53元的收益，学习回报率353%”-埃森哲；n当一个企业“学习的速度变化的速度”，企业就会赢企业培训解决方案带给客户经理的价值是什么企业培训解决方案带给客户经理的价值是什么借助借助 用友企业培训解决方案，您可以用友企业培训解决方案，您可以：n面向新客户可以根据客户在信息化建设过程中，需要的软件产品能力提升与信息化管理能力提软件产品能力提升与信息化管理能力提升升需求提供企业培训信息化人员能力提升解决方案。企业培训信息化人员能力提升解决方案。n面向老客户可以根据老客户应用升级的软件需求的同时提供配套的培训增值方案。应用升级的软件需求的同时提供配套的培训增值方案。n为新、老客户需要整体信息化解决方案进行增值。为企业信息化成功实施提供了保障，为企业为企业信息化成功实施提供了保障，为企业人员的后期延续性，提升性、规模性学习提供了保障。人员的后期延续性，提升性、规模性学习提供了保障。n面向企业不同管理者、信息化进程中不同阶段、知识诉求的不同层次企业不同管理者、信息化进程中不同阶段、知识诉求的不同层次可以提供相对应的管理信息化培训解决方案。n企业培训业务是是整体行业化解决方案的重要构成；n企业培训可以提升整体业务的综合价值，让用友的每一个项目，因为培训解决方案实现让用友的每一个项目，因为培训解决方案实现10%-20%10%-20%的价值增加；的价值增加；我们如何理解企业培训带来的价值？我们如何理解企业培训带来的价值？企业培训必须体现综合价值，实现多赢！企业培训必须体现综合价值，实现多赢！对接集团行业经营、体现培训综合价值、对接集团行业经营、体现培训综合价值、实现规模化的运作实现规模化的运作 销售为什么要卖？销售为什么要卖？实施为什么要用？实施为什么要用？客户为什么要买？客户为什么要买？含金量高含金量高体现用友品牌体现用友品牌差异化竞争差异化竞争易交付，回款快易交付，回款快辅助性强辅助性强不可替代不可替代缩短周期缩短周期体现顾问价值体现顾问价值能力提升能力提升 拥有成本低拥有成本低学习成本低学习成本低专业人士专业人士赚钱价值实效推荐者收益者使用者用友的企业培训解决方案核心主线是什么用友的企业培训解决方案核心主线是什么“学习魔方学习魔方”：覆盖客户信息化整个过程、完整组织层次、全面培训内容覆盖客户信息化整个过程、完整组织层次、全面培训内容 立立体体仓仓库库特征：特征：一体化、个性化、集成化、动态化、平台化、柔性化、标准化一体化、个性化、集成化、动态化、平台化、柔性化、标准化20102010年培训方案内容构成主体是哪些年培训方案内容构成主体是哪些.行业培训行业培训解决方案解决方案.企业定制企业定制解决方案解决方案用友信息化解决方案中可嵌入用友信息化解决方案中可嵌入U8NC标准培训标准培训解决方案解决方案面向行业客户3面向普通客户 6面向大客户15 5、信息化建设阶段中提供如何提供相应的、信息化建设阶段中提供如何提供相应的客户定制培训方案内容构成主体是哪些客户定制培训方案内容构成主体是哪些搭建培训系统：提供ERP知识转移平台，打造管理信息化学习性组织，达到“系统”与“人”的和谐建设提供内训：提供以沙盘为主的管理课程，按其行业定制开发与培养内部讲师。解决深入学习与行动学习搭建培训体系：提供符合企业需求的培训综合方案，提升企业的人员能力提供标准的培训电子课程：通过学习中心、移动大课堂中装载的学习课件，迅速掌握产品知识的学习。定制方案包括的内容管理信息化培训解决方案20102010年企业培训重点解决方案是哪些年企业培训重点解决方案是哪些（请方案部补充）（请方案部补充）n n综合培训解决方案：综合培训解决方案：综合培训解决方案：综合培训解决方案：行业解决方案：房地产、汽配、流程制造行业等行业解决方案：房地产、汽配、流程制造行业等行业解决方案：房地产、汽配、流程制造行业等行业解决方案：房地产、汽配、流程制造行业等政府定制解决方案：工业园区培训、地方财政培训政府定制解决方案：工业园区培训、地方财政培训政府定制解决方案：工业园区培训、地方财政培训政府定制解决方案：工业园区培训、地方财政培训企业大学解决方案企业大学解决方案企业大学解决方案企业大学解决方案n n其他类培训解决方案：其他类培训解决方案：其他类培训解决方案：其他类培训解决方案：沙盘解决方案沙盘解决方案沙盘解决方案沙盘解决方案知识转移平台解决方案知识转移平台解决方案知识转移平台解决方案知识转移平台解决方案U8U8U8U8解决方案解决方案解决方案解决方案NCNCNCNC解决方案解决方案解决方案解决方案7 7、20102010年企业培训方案的绝对优势有哪些年企业培训方案的绝对优势有哪些相对软件厂商相对软件厂商相对软件厂商相对软件厂商用友企业培训解决方案是结合用友的信息化解决方案、结合客户的信息化培训需求，共同搭建管理信息化培训解决方案，与用友信息化方案是一个完整的方案。既有领域类的培训方案，又有行业类的培训方案，既有面向中小企业的信息化培训解决方案，又有面向中高端企业的解决方案，既有配套的产品培训课件，又有信息化相关的行业管理、应用类培训课件。在服务上也是面向全国服务，全国设有41家培训中心、200多名专职企业培训顾问与专家队伍面向全国客户。相对社会培训机构相对社会培训机构相对社会培训机构相对社会培训机构国内大部分培训机构不具备课程研发能力，没有自己的核心竞争力，而用友不缺ERP信息化知识的老师。拥有的师资也是其他机构无法比拟的没有一家权威培训机构，是可以同时解决ERP客户群体、院校学生两类人群对ERP产品学习和ERP行业管理知识识学习的厂商未来的客户都将着眼于信息化能力提升，打造企业的持久、全面、可管理的立体学习仓未来的客户都将着眼于信息化能力提升，打造企业的持久、全面、可管理的立体学习仓库，建筑自己的企业大学体系。因此从客户培训需求、业务的发展角度出发，用友企业培库，建筑自己的企业大学体系。因此从客户培训需求、业务的发展角度出发，用友企业培训明显优于对手。训明显优于对手。用友的企业培训解决方案有什么？用友的企业培训解决方案有什么？.客户基础客户基础.培训产品培训产品.课程资源课程资源.交付模式交付模式电子：学习中心；知识转移平台；个性化移动大课堂电子：学习中心；知识转移平台；个性化移动大课堂现场：理念讲座类、管理体验类、产品操作类现场：理念讲座类、管理体验类、产品操作类软件标准产品课程、软件标准产品课程、行业化管理课程、行业化管理课程、通用类管理课程通用类管理课程 电子课程自助学习、管理课程现场体验、电子课程自助学习、管理课程现场体验、培训体系规划建设培训体系规划建设大众客户群；行业特征明显客户群、大型企业、特殊客户大众客户群；行业特征明显客户群、大型企业、特殊客户我们有什么我们有什么 丰富的课程资源与产品、灵活的交付模式、庞大的客户基础丰富的课程资源与产品、灵活的交付模式、庞大的客户基础 信息化建设阶段中提供如何提供相应的培训信息化建设阶段中提供如何提供相应的培训培训内容项目前期（售前）项目中期（实施）项目后期（应用）ERP相关的电子课件强调差异化的管理软件功能强调产品应用与学习的一体性标准课程的学习课程自助的应用课程自助的应用电子课程学习的应用知识转移平台培训解决方案强调项目的成功保障：系统知识人强调信息时代学习型组织建设与知识的管理项目组学习平台高管信息化学习平台全员学习平台企业知识管理学习型组织管理培训之沙盘培训项目打单信息化普及整体ERP项目的标准内容项目启动会项目实施推进中项目二期投入中全员中层、员工经营管理知识学习企业培训企业培训20102010年销售策略是什么年销售策略是什么大大项项目目行业行业客户客户普通客户普通客户客户维度客户维度经营维度经营维度数量维度数量维度方案维度方案维度点客户经营线行业经营面规模经营10%30%60%定制化定制化 行业化行业化 标准化标准化 产品维度产品维度综合项目特殊客户重点行业行业产品标准产品水平产品企企业业培培训训解解决决方方案案大项目：提供综合、定制培训解决方案。行业客户：提供行业培训解决方案，搭建知识转移平台普通客户：提供电子培训课件，搭建知识转移平台建议每家分公司均按6：3：1的销售比例进行分解，建立培训客户漏斗什么是知识转移平台什么是知识转移平台p知识转移平台的特点与e-Learning在产品功能上比较类似，但最大的区别是该平台是以提供用友各类电子培训课程为核心，全面提升企业人员的信息化使用能力，让企业的每位人员都能成为知识的生产者，受益者与传播者。同时为企业积累丰富的知识课件，成为企业将来建设企业大学的核心组成部分。它也是用友企业培训解决方案中重要内容之一企业自有企业自有培训课程培训课程知识转移平台知识转移平台三要素三要素ERP产品培训课程ERP行业培训课程最高效的知识转移最科学的实施方法最专业的实施团队最匹配的业务系统1414、企业培训、企业培训20102010年提供哪些课程年提供哪些课程U81、U872全产品（全产品（62门）门）2、U890财务、供应链部财务、供应链部分（分（24门）门）合计：合计：86门门，时长达，时长达205小时小时09年已经面向市场的年已经面向市场的产品标准课程产品标准课程NC1、NC5.02财务会计部分财务会计部分（11门）门）2、NC5.5 全产品（全产品（67门）门）合计：合计：78门，时长达门，时长达180小时小时具体见企业培训报价表具体见企业培训报价表1515、企业培训、企业培训20102010年推出哪些课程？年推出哪些课程？版本版本内容内容课件开发完成课件开发完成时间时间NCNCV560V560UAPUAP、财务会计标准课程、财务会计标准课程3 3月月3131日日 HRHR标准课程标准课程4 4月月3030日日 管理会计标准课程管理会计标准课程4 4月月3030日日 资金管理标准课程资金管理标准课程5 5月月3131日日 生产制造标准课程生产制造标准课程5 5月月3131日日 供应链标准课程供应链标准课程6 6月月3030日日 版本版本内容内容课件开发课件开发完成时间完成时间U890U890生产制造课程生产制造课程2 2月月1414日日 管理会计课程管理会计课程2 2月月1414日日 人力资源标准课程人力资源标准课程3 3月月1515日日 U891U891系统管理、企业门户、系统管理、企业门户、财务会计标准课程财务会计标准课程7 7月月2020日日 供应链标准课程供应链标准课程7 7月月2525日日 管理会计标准课程管理会计标准课程8 8月月1515日日 生产制造标准课程生产制造标准课程8 8月月1515日日 人力资源标准课程人力资源标准课程8 8月月1515日日 以上这些电子培训课件均是知识转移平台中以上这些电子培训课件均是知识转移平台中不可缺少的内容不可缺少的内容企业培训市场全年策略是什么企业培训市场全年策略是什么企业培训市场策略企业培训市场策略第一步助力:与GBUEBU全面整合，在全国性市场活动中（1）嵌入30分钟独立的关于企业培训的PPT.内容全国统一，提供统一的演讲说明。由培训事业部企业培训顾问或培训中心顾问演讲。（2）在GBUEBU的大PPT中植入2-3张PPT,由GBUEBU事业部的演讲人将培训作为整体演讲中的一部分进行诠释。第二步拉动:与GBUEBU确定在全国重点的5-10场市场活动中，（1）面向高端客户的活动中，设置沙盘公开体验课【1天】。由事业部沙盘专家给予授课支持，助力GBUEBU对高端客户群体的ERP项目的推动。（2）面向老客户市场活动开展中高级产品应用教室培训班。在市场中直接进行学员报名招收。会场报名者均设置优惠条件。企业培训企业培训20102010年销售方法年销售方法n1、在撰写在撰写ERPERP整体方案时整体方案时，将企业培训文档与PPT内容嵌入，变成一个整体的方案（产品+咨询+实施+培训+服务）。（培训事业部将在春节后提供培训方案模板与PPT模板）n3、在递交资料时，要带上企业培训培训资料作为整体资料的一部分提交给客户，予以引导介绍（培训事业部将在春节后制作完成）n2、在拜访客户进行在拜访客户进行售前需求沟通售前需求沟通时时，要引导客户的软件需求同时，找到和引导客户的培训需求。告诉客户：ERP产品的使用，除了实施中提供顾问的产品现场培训，可反复学习、规模学习配套的电子培训课程（包括操作类、应用类、行业类）是必不可少的部分。也可大大节约企业客户在信息化实施中的人员学习成本。有效缩短因为产品不理解，操作不熟练延长的实施周期。n3、在售前演示时，要演示学习中心模块，同时将课程的精彩片段演示给客户。（培训事业部将在春节后提供客户体验光盘，包括课程片段、沙盘授课场景）n4、在销售报价时，建议提供全面方案报价（产品+咨询+实施+培训+服务）进行商务洽谈，提高项目单产。企业培训企业培训20102010年提供哪些营销工具？年提供哪些营销工具？20102010年企业培训解决方案营销大奖（年企业培训解决方案营销大奖（0101）“企业培训信息化解决方案”是用友通过提供与管理信息化相关的近百门ERP产品学习课件、管理学习课件、行业知识学习课件、通用技能等学习课件，运用【知识转移平台】【卫星远程直播学习平台】，提供ERP项目的知识管理和实施双方项目组的学习管理，帮助企业实现ERP知识的共享与传播，全面提升企业在信息化环境下的人员能力。“幸福学习、相伴成长”企业信息化培训解决方案我的老客户我的老客户我的新客户我的新客户我的升级客户我的升级客户具体见发布的促销政策幸福春天幸福春天幸福春天幸福春天2010年企业培训春播行动年企业培训春播行动培训教育事业部企业培训部2010年2月8日 企业信息化培训解决方案（行动日期1月1-3月31日）分公司行业客户 政府合作推广 商业伙伴的客户幸福前言为什么同样的ERP系统，有的企业实施应用得很好，有些企业则无法达到预期效果，甚至遭遇阻力，无法全员推动？无数的经验告诉我们，企业在信息化建设中，一定要同时加大对企业人员的信息化管理知识与ERP产品知识的培训投入！“系统”与“人”的关系如同人的左、右脑，“系统”如左脑，负责系统、准确、逻辑与数字，是理性的，“人”如企业的右脑，具有学习、创新、感知能力。2010年，一定是“系统与人”和谐共建的信息化年；【企业培训信息化解决方案】是用友通过提供与管理信息化相关的近百门ERP产品学习课件、管理学习课件、行业知识学习课件、通用技能等学习课件，运用【知识转移平台】【卫星远程直播学习平台】，提供ERP项目的知识管理和实施双方项目组的学习管理，帮助企业实现ERP知识的共享与传播，全面提升企业在信息化环境下的人员能力！最终实现企业经营管理过程中各种有价值的知识共享与知识管理，保障ERP项目的成功实施与全员应用！幸福前言我们希望学习是一件快乐而幸福的事情我们希望学习是一件快乐而幸福的事情我们希望和您一起在信息化的建设中我们希望和您一起在信息化的建设中“幸福学习、相伴成长幸福学习、相伴成长”用友培训教育事业部特别为您全国 30 家集团企业客户打造“幸福学习、相伴成长”企业信息化培训解决方案幸福春天方案一软件基础功能课程30门NC5.5软件财务+供应链模块学习课程（或等值890课程）用友信息化精品课程26门财务领域+供应链领域管理信息化精品课程48000元46800元用友卫星直播精品管理课程31门财务+供应链+人力资源+营销+通用技能类精品课程96800元用友产品维护技巧课程1天现场知识授课1天用友知识转移平台1套提供项目的知识管理和实施项目组的学习管理的平台工具3500元150000元赠送时尚4GU盘1个含不同类课程精彩片段体验光盘100元标准报价345,200元幸福特惠价120,000元方案内容方案内容幸福春天方案一课程内容课程内容软件基础功功能课程系统管理1UAP财务会计2 财务总体介绍及基础设置3 总账4 应收应付5 报销管理6 现金管理7 固定资产8 存货核算9 集团报表10 合并报表供应链管理11 供应链管理总体介绍及基础设置12 普通销售管理13 特殊销售管理14 普通采购管理15 特殊采购管理16 采购计划17 销售计划18 运输管理19 销售返利20 供应商管理21 合同管理22 销售价保23 价格管理24 库存管理25 内部交易26 委外加工27 销售信用28 质量管理29 零售管理30 资产管理用友信息化精品课程财务管理1 IT环境下的集团财务如何应对新的会计准则2 IT环境下的企业集团财务管理创新3 财务会计人员与ERP应用实务4 财务主管与ERP5成就信息环境下的优秀财务主管财务主管必备的十大信息化知识6 出纳人员与ERP应用实务7 固定资产管理人员与ERP应用实务8 集团企业财务预算实务9 集团企业资金管理10 企业内部审计及发展趋势11 企业纳税筹划与合理避税12 新会计准则2008应用精要及趋势分析13 新会计准则解析14 新会计准则要求下的企业财务管理信息化15 新会计准则执行过程中的应用实务16 信息环境下的企业财务管理战略与趋势分析17 信息环境下的企业内审体系建设与有效运行18 信息环境下的企业日常财务管理突破与优化供应链管理19 采购人员与ERP应用实务20 采购谈判技巧提升21成就信息环境下的优秀采购主管采购主管必备的十大信息化知识22 精益物流管理23 库存管理人员与ERP应用实务24 企业供应链管理25 信息环境下的企业库存管理战略与趋势分析26 信息环境下的企业日常库存管理突破与优化用友卫星直播课程财务管理1 项目成本管理2 全面预算管理供应链 3 供应链卓越营运管理人力资源4 优势人才评估技术5 做个好伯乐-高效招募与选聘技巧6 中小企业人才激励提升之道7 激活高效人才8 培训需求调查与培训效果评估9 以KPI为基石的绩效管理10 在中国做绩效-突破绩效管理的瓶颈营销11 打造职业化销售团队12 5S阶梯式销售技术13 性格营销与国学商道14 渠道与通路管理通用技能15 如何授权和委派工作16 九型人格-职场攻心术17 轻松项目管理18 服务打天下 危机变商机19 员工职业化素质训练20 执行力制胜让管理一步到位21 危机管理与应对策略22 赢在中层23 时尚礼仪-职场礼仪24 打造敬业团队的十二步骤25 高效会议组织与实施26 压力与情绪管理27 高效演讲沟通技巧28 发现的智慧29 高效领导者的五项修炼30 领导者冲突管理能力训练31 创新管理与实际操作幸福春天方案一销售激励销售激励按幸福特惠价格销售【方案一】一套（单项目），凭销售合同，客户经理和企培顾问，可享受价值 2500元 的激励奖品，其中：如企业培训顾问在项目过程中，提供了客户拜访、方案支持、售前PPT支持、后期案例整理上报总部，则客户经理与企培顾问享受礼品的比例为7：3；如企业培训顾问在项目过程中，提供了方案支持、售前PPT支持、需求调研支持、项目交付、商务洽谈支持、后期案例整理上报总部，则客户经理与企培顾问享受礼品的比例为5：5；在幸福特惠价格的基础上，签约金额每超过5万，激励奖品价值增加500元；幸福春天方案二软件基础功能课程64门NC5.5全产品模块学习课程（或等值890课程）用友信息化精品课程70门财务+供应链+人力资源+生产+销售管理信息化精品课程102400元126000元用友卫星直播精品管理课程31门财务+供应链+人力资源+营销+通用技能类精品课程96800元用友沙盘模拟精品体验课程1场ERP全面经营管理模拟沙盘体验课（1天）用友知识转移平台1套提供项目的知识管理和实施项目组的学习管理的平台工具30000元150000元赠送时尚4GU盘1个含不同类课程精彩片段体验光盘100元标准报价526,100元幸福特惠价250,000元方案内容方案内容软件深层应用课程13门NC集团管控应用方案课程20800元幸福春天方案二课程内容课程内容软件基础功功能课程系统管理1UAP财务会计2 财务总体介绍及基础设置3 总账4 应收应付5 报销管理6 现金管理7 固定资产8 存货核算9 集团报表10 合并报表生产制造43 生产管理总体介绍以及基础设置44 检修管理45 最终装配计划46 需求管理47 制造执行系统48 物料需求计划49 生产订单管理50 主生产计划51 项目制造管理52 排产管理53 车间作业管理供应链管理11 供应链管理总体介绍及基础设置12 普通销售管理13 特殊销售管理14 普通采购管理15 特殊采购管理16 采购计划17 销售计划18 运输管理19 销售返利20 供应商管理21 合同管理22 销售价保23 价格管理24 库存管理25 内部交易26 委外加工27 销售信用28 质量管理29 零售管理30 资产管理管理会计31 计划预算32 成本管理资金管理33 信贷管理34 资金调度35 存款管理36 商业汇票37 资金预测38 资金计划39 资金结算40 资金监控41 网上银行42 综合授信HR54 人员信息管理与人员变动55 人员资源规划与组织机构管理56 人员合同管理57 政策制度管理58 综合报表以及数据分析59 招聘管理60 培训管理61 新酬管理62 福利管理63 时间管理64 绩效管理用友软件深层应用课程工具篇1集团管控应用方案之工具篇财务篇2集团管控应用方案之财务管控3集团管控应用方案之多账簿4集团管控应用方案之合并报表5集团管控应用方案之预算管理6集团管控应用方案之资金管理供应链篇7集团管控应用方案之供应链管控8集团管控应用方案之集中采购9集团管控应用方案之跨公司物流10集团管控应用方案之跨公司销售E-HR篇11集团管控应用方案之人力资源管控12集团管控之E-HRe-Learning战略篇13集团管控应用方案之战略管控幸福春天方案二课程内容课程内容生产管理27成就信息环境下的优秀生产主管28精益生产实务训练29企业如何推进精益生产30全员生产维护（TPM）31生产计划人员与ERP应用实务32生产主管与ERP33突破瓶颈解读TOC生产管理34挖掘潜在生产力TPM设备管理35现场改善与车间合理化控制36信息环境下的企业生产管理战略与趋势分析37帮助你的产品质量迈向卓越6SIGMA38流程制造业十大管理难题的解决之道39现场6S管理技巧人力资源管理40成长型企业留住和使用人才的策略41非常6+1素质模型及针对性面试技巧42岗位评估方法与实践43结构化面试44劳动合同与各类协议订立的误区与修正45培养企业生力军有效的员工辅导46企业如何应对新劳动合同法47人力资源工作者如何推动组织的绩效管理48人力资源管理人员与ERP应用实务49人力资源集团管控之道50人力资源经理如何明确自身定位51人力资源主管与ERP52信息环境下的企业人力资源管理战略与趋势分析53信息环境下的企业日常人力资源管理突破与优化54迎“人”而解-企业人人力资源管理的七大方略用友信息化精品课程财务管理1 IT环境下的集团财务如何应对新的会计准则2 IT环境下的企业集团财务管理创新3 财务会计人员与ERP应用实务4 财务主管与ERP5成就信息环境下的优秀财务主管财务主管必备的十大信息化知识6 出纳人员与ERP应用实务7 固定资产管理人员与ERP应用实务8 集团企业财务预算实务9 集团企业资金管理10企业内部审计及发展趋势11企业纳税筹划与合理避税12新会计准则2008应用精要及趋势分析13新会计准则解析14新会计准则要求下的企业财务管理信息化15新会计准则执行过程中的应用实务16信息环境下的企业财务管理战略与趋势分析17信息环境下的企业内审体系建设与有效运行18信息环境下的企业日常财务管理突破与优化供应链管理19采购人员与ERP应用实务20采购谈判技巧提升21成就信息环境下的优秀采购主管采购主管必备的十大信息化知识22精益物流管理23库存管理人员与ERP应用实务24企业供应链管理25信息环境下的企业库存管理战略与趋势分析26信息环境下的企业日常库存管理突破与优化销售管理55成就信息环境下的优秀销售主管56顶尖销售实战57关键时刻管理MOT58精英销售技能提升训练营中国式顾问销售59精准销售-假如你是顾客60让你的销售团队自动自发没有任何借口61下级渠道零售终端的开发与管理62销售人才的招聘与选择63销售人员与ERP应用实务64销售人员自我认知及职业化发展65销售团队业绩的评估与管理66销售主管与ERP67信息环境下的企业客户关系管理突破与优化68信息环境下的企业日常销售管理突破与优化69信息环境下的企业销售管理战略与趋势分析70卓越销售团队训练营幸福春天方案二课程内容课程内容用友卫星直播课程财务管理1 项目成本管理2 全面预算管理供应链 3 供应链卓越营运管理人力资源4 优势人才评估技术5 做个好伯乐-高效招募与选聘技巧6 中小企业人才激励提升之道7 激活高效人才8 培训需求调查与培训效果评估9 以KPI为基石的绩效管理10 在中国做绩效-突破绩效管理的瓶颈营销11 打造职业化销售团队12 5S阶梯式销售技术13 性格营销与国学商道14 渠道与通路管理通用技能15 如何授权和委派工作16 九型人格-职场攻心术17 轻松项目管理18 服务打天下 危机变商机19 员工职业化素质训练20 执行力制胜让管理一步到位21 危机管理与应对策略22 赢在中层23 时尚礼仪-职场礼仪24 打造敬业团队的十二步骤25 高效会议组织与实施26 压力与情绪管理27 高效演讲沟通技巧28 发现的智慧29 高效领导者的五项修炼30 领导者冲突管理能力训练31 创新管理与实际操作幸福春天方案二销售激励销售激励按幸福特惠价格销售【方案一】一套（单项目），凭销售合同，客户经理和企培顾问，可享受价值 5000元 的激励奖品，其中：如企业培训顾问在项目过程中，提供了客户拜访、方案支持、售前PPT支持、后期案例整理上报总部，则客户经理与企培顾问享受礼品的比例为7：3；如企业培训顾问在项目过程中，提供了方案支持、售前PPT支持、需求调研支持、项目交付、商务洽谈支持、后期案例整理上报总部，则客户经理与企培顾问享受礼品的比例为5：5；在幸福特惠价格的基础上，签约金额每超过5万，激励奖品价值增加500元；幸福