我国洗发水行业的经济调查报告.doc

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我国洗发水行业的经济调查报告
我国的洗发水行业是垄断市场竞争的行业，从洗发水的市场结构进行分析可知一：我国洗发水的厂商的数量较多，就宝洁旗下就有帮宝适、护舒宝、潘婷、汰渍、碧浪、佳洁士、Vicks和玉兰油等成为全球知名的品牌，是市场上的佼佼者。销售额突破100亿美元。丝宝集团旗下也有舒蕾、风影、顺爽三个洗发用品品牌、美发用品品牌美涛。还有其它一些大公司旗下各种品牌的洗发水大型企业基本上垄断国内市场。
二：该类产品在使用功能上有差别，不同品牌的洗发水有不同的功能，分别具有气味好、去头屑功能、 焗油功能、 染发功能、防止脱发、柔顺营养、防止分岔、某种发质专用制品、天然功能、多效合一、洗护分开、洗护、含果酸、去痒等，各种品牌的洗发水的主打功效有是不同的。
三.从洗发水的制作流程可知它属于轻工业。
我国的洗发水特点和行业特点
 洗护发产品市场销售市场规模呈布局性增长:一是,三、四级市场增长;二是范围上下延伸--儿童、中老年;三是,细分市场不断被开采。>>2.从品牌集中度上:市场品牌集中度将进一步扩展,消费者品牌意识慢慢加强,对品牌的认可度和依赖度慢慢提高,多数市场份额将集中到少数几个品牌手里,新品牌要是没有过硬的品质及宣传力度,将很难在格局中站稳脚跟,中低档市场竞争猛烈。跟着消费水平的提高和消费者品牌意识的慢慢加强,以前充斥市场的杂牌儿洗发水将慢慢淡出,洗发水行业将步入整合阶段。>>3.从品牌布局上:国际品牌从一级市场向二三级市场渗透;海内品牌坚守中低端市场,跨行业品牌借机参与,如娃哈哈、五粮液、同仁堂等企业已或准备步入洗发水行业分一杯羹。>>四、从市场需求上:消费购买量稳步提高,产品在都会的基本需求趋于饱和,个性化需求和屯子潜在基本需求较大,将慢慢寻求产品的品质和档次,新的功能和观点不断涌现,如二合1、三合1、植物精华、中草药观点等。>>5.从产品功能上:洗发水功能延伸并细分,从最初的清洁头发功能,慢慢延伸为照顾护士、营养、滋润、去屑等功能,更进一步延伸到乌发、防脱、生发等观点。>>6.从价格来看: 主要品牌将摆脱以价格上风维持市场份额的做法,将向中高端价位成长;反过来基于今朝低端价位没有领导品牌的情势,将会有品牌在低端价位整合。7.从渠道来看:作为快速流通消费品,洗发水险些可以在所有的渠道都可以进行销售,如阛阓、超级市场、日杂店、浴池、发廊、宾馆等。
我国洗发水行业的发展现状
一、产品趋势
    洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成份天然化方向发展。未来的洗发水应该是使头发易于梳理，阻止头屑生成，彻底清洁头屑，营养发根，去除发质异味，使头发更健康亮泽，洗后留有愉悦的香气，感觉清新舒适。

    因此，洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。　

    此外，洗发水的外观和造型还将不断发生变化，价格将更趋于合理，中高档产品将成为主流。
从现在的包装形式来看，有瓶装、袋装，型号5ml/150ml/200ml/250ml/355ml /400ml/750ml不等，200ml、400ml两种规格是市场主流。随着人们对生活个性化的追求，相信木质、玻璃、纸质、金属等材料及更多形状、颜色、结构、规格的洗发水产品形式还将不断涌现。

二、行业发展趋势
    我国洗发水市场巨大，洗发水行业在我国很好的发展前景，我们从市场需求、供给、品拍结构、产品价格、渠道等方面进对我国洗发水行业的发展趋势进行了说明。

    1、从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高水平，城市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在基本需求较大。

    2、从市场供给看，市场集中度高，市场规模稳定；知名品牌市场垄断率趋高，中低端市场竞争激烈。

     3、从品牌结构看，国际品牌从一级市场向二三级市场渗透；国内品牌艰守中低端市场，持续竞争力经受考验；跨行业强势品牌借机介入。
四.厂商是如何确定自己产品的产量和价格:1.我国的洗发水厂商是根据市场需求、自己的短期总成本、短期平均成本和短期边际成本来确定该品牌洗发水的产量和价格.2.具体分析我

     4、从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品极有可能以价格优势维持市场份额。

     5、从渠道结构看，商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。

三、2006-2008年市场预测

（一）市场规模预测
    目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。预计今后5年中，个人护发用品行业年平均增长率将保持在1.8%的水平。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势

（二）竞争格局预测

1、市场集中度高，呈现垄断竞争态势。
    洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。

2、竞争区域、层面不断扩展延伸。

　　由于企业广泛采取采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化竞争非常严重。

　 从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新、老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征，内部层面则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、整合是其主要特征。

　　而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈，促销、公关方式多种多样。而单靠广告、品牌拉动的时代已经过去，随着企业对市场的争夺逐步从大、中、小城市扩散到城镇农村，不同地理区域呈现出不同的区域品牌与全国品牌交织的竞争态势。
3、不同品牌有着各自的生存发展空间。
　　总的来看，国际、合资及部分国内强势品牌多集中在中高档产品和大、中城市市场，如飘柔，海飞丝，舒蕾、力士等，它们有着良好的销售渠道和固定的消费群体，市场零售价约在30-40人民币/400ml。 

    而国产品牌多集中在中档产品，价格集中在15-25人民币/400ml，功能与国际品牌相近，而价格却具有明显优势，因其物有所值而在二三级城市有着广泛市场。 中小区域品牌多集中在当地市场销售，产品也以中低档产品为主，价格集中在10-15人民币/400ml。
四.我国的洗发水厂商是如何确定自己产品和产量：1.具体分析我国洗发水行情和市场特点。2.对我国洗发水的产品市场发展状况进行科学预测。3.积极调查和收集主要竞争对手的信息。4.进行顾客价值分析(顾客在采购和使用产品或服务时付出的全部成本和牺牲, 一系列同市场相关的影响感受价值的因素,顾客对产品的特性或吸引力的感受价值等)5企业的成本目标分析：1. 购买者的成本即能够令者产生吸引力的价
格;2. 竞争对手的成本, 对竞争对手的成本有了充分了解之后采取一系列促销手段，吸引消费者的注意，激起消费者的购买欲望，抢占去屑市场份额，从而形成自己产品的价格优势，主导同类产品的价格的变动趋势。6.给自己的产品进行正确的市场定位，制定有效的定价策略。7. 厂商的价格促销策略，如免费试用、赠送优惠、券买一赠二等。8.厂商还会根据洗发水的市场需求的变化，产品的短期总成本、短期平均成本、短期边际成本、机会成本以及总收益、平均收益和边际收益等因素进行产品的产量和价格定位。
物流本102班杨荷
2010-12-9

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