家装营销：2019年装企必备的几项获客渠道.doc

家装营销：2019年装企必备的几项获客渠道众所周知决定装企产值的两大基本指标，一是客流量，二是签单率。客流作为营销前端最重要的一项指标，向来是家装营销的主战场。很多装企不惜花重金，希望砸出一片江山。但效果的好坏是有地域差别的。小编先举几个正在兴起的获客渠道。搜房网、百度、论坛、媒体、公交车、报纸、LED、微信广告等.以上这些都是线上的渠道。在浙江、江苏一带这些“线上渠道”用的比较多，做得也比较好。记得之前合作过浙江省某装企，他们的客户主要来源都是通过线上渠道。总结下来这种“线上渠道”主要依托两个关键点：一是好的主题！二是好的软文，所以线上渠道对“主题”和“软文”要求比较严格。这些线上渠道都是可行的，但也它的弊端。比如：周期长，见效慢。在小编看来，“线上渠道”更多的价值和作用其实是企业品牌的推广宣传。接下来介绍几种简单直接有效的方法渠道，希望能帮助到装企的各位小伙伴。获客渠道1、中介合作中介二手房是目前比较热门的一个行业，但却被很多装企忽略。如果找对人是可以长期合作的。有三种合作方式：A、提供名单B、转介绍（通过卖房的转介绍）C、把中介变为自己公司的业务员，制定合作性的薪酬机制2、物业合作目前市面上还出现了一种新模式金融模式。就是把物业变为我们的业务员，装修不花钱，装好再返钱给你。目前在上海，北京，广东做得比较多。以上都是解决客流比较简单、有效的渠道，接下来再给大家介绍几种简单、直接、有效的营销方法。营销方法1、 电话营销电话营销是一种目前最广泛、投资成本最低，回报率最高的一种家装营销方式。关键词：简单、高效。但目前家装电话营销也面临它的瓶颈。比如：每天接到电话的次数极其频繁，导致对电话营销及其反感。随之，客户的接通率也在持续下降。那么，如何得到这部分接通电话客户的认可？介绍三点：A、你是否能给客户带来价值B、你是否站在客户角度考虑问题C、一切源于客户而忠于客户2、微信营销微信已成为目前中国使用率最高的沟通工具。有句话说的好：“没有情人可以，但没有手机不行！有手机没有微信更是不行不行啊”而微信营销其实是一种间接性营销方式。好的微信营销方案必须需要具备以下几点：A、主题具备创意B、内容文案很有深意C、让客户很想了解的欲望D、包装的重要性E、策划的方式方法3、小区营销小区营销意在小区交房之前对家装销售客户的引流，这个引流越早越好，而不是等到交房再去引流，其次就是引流的手段越丰富，越便捷越好。比如：家装产品不仅通过电话和短信让客户听明白的，而是通过视频、音频、图片、流程图等一系列简单易懂，且具有视觉冲击力的家装营销文案引流，这就需要在家装营销的内容和家装营销渠道上多下功夫。回归原始营销模式，少了很多花哨的东西，用心做好每件事的初衷，这是目前时代变化的趋势。小区营销精准定位，让家装小区营销变得简单，你需要了解以下几点：A、市场调查分析B、小区开发分析表C、明确开发思路D、确定开发目标E、人员协调配合F、集客宣传G、集中爆破