广告策划赛车活动推广.pptx

上海赛车活动推广先前小结市场部销售部活动准则活动准则活动准则活动准则渠道分解渠道分解渠道分解渠道分解操作规范操作规范操作规范操作规范0909年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划JS活动准则活动准则推广活动基本点在于活动本身的价值观与受众群体的感观度。推广活动基本点在于活动本身的价值观与受众群体的感观度。推广活动基本点在于活动本身的价值观与受众群体的感观度。推广活动基本点在于活动本身的价值观与受众群体的感观度。遵循市场操作渠道根本点。遵循市场操作渠道根本点。遵循市场操作渠道根本点。遵循市场操作渠道根本点。物料下发与渠道执行物料下发与渠道执行一二三四五六日11/345/久光执行67/光大执行物料到位8/江湾活动执行910/活动启动物料下发11/主要渠道进行下发12/百佳执行13/品牌部督导14/淮海&虹桥执行15/KA7家门店插片到位16171819202122/各渠道督导完毕23执行活动推广的基本操作手册。执行活动推广的基本操作手册。执行活动推广的基本操作手册。执行活动推广的基本操作手册。活动执行前活动执行前活动执行前活动执行前1010天须物料下达。天须物料下达。天须物料下达。天须物料下达。各渠道销售汇总（单位：罐）部门系统11月份兑换KA家乐福中山1241家乐福宝山2060易初正大600易初杨高南1003易初上南727易初川沙572易初金桥26211月1日至17日销售数据（设立促销员）SM吉买盛691 0易买得5180华联206011月1日至13日销售数据（设立促销员/吉买盛）l 针对主要渠道进行数据实际分析15张部门系 统10月份11月份兑换CVS全 家1720罐2400罐 1日至17日11SP精品店466罐349罐481 号网-120罐 1日至17日2中石化加油站-2400罐 铺货0光大会展-106罐 7日至9日25杨浦音乐会-24罐 8日41011兑换久光264209（11.05-17）18九海4641 （11.10-17）5虹桥3628 （11.10-17）2百佳12071 （11.10-17）2346634948全家*周年庆（第二件商品5折）90张（单位：罐）销量兑换6779105说明实际调查：消费者对该活动兴趣不广，其原因：1）赛事知晓度2）赛事主办地3）季节所影响按照实际兑换数：1694张上海正进行11月档促销，故增加销量，保守分析同比上月上升150909年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划JS渠道推广渠道推广K A家乐福中山店促销人员做一休一保证物料落地：插片*单页跳卡同时进行11月档期促销家乐福宝山店易初杨高南路易初川沙店易初上南店易初正大店易初杨高北路主渠道：家乐福（主渠道：家乐福（2 2）易初莲花（）易初莲花（5 5）非促销产品严禁进行排面促销，依门店客情关系进行操作！家乐福宝山店易初金桥店易初正大店主题画面更换易初杨高南店易初吴中店0909年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划JS好又多田林店好又多凌云店好又多上南店0909年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划JSCVS主渠道：全家便利（主渠道：全家便利（150150家）家）全家便利周年庆 罐装活动保证物料落地：插片跳卡SP主渠道：精品店中石化主渠道：精品店中石化 精品店11月档促销罐装促销保证物料落地：促销台插片跳卡推头*展架单页中石化罐装促销*海报跳卡单页沪青平公路1538号沪青平公路2097号HB0909年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划沪青平公路1455号沪青平公路1538号久光百货推头HB0909年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划年区域终端主题活动规划百佳超市久光超市0909年区域市场推广活动规划年区域市场推广活动规划年区域市场推广活动规划年区域市场推广活动规划 活动渠道：活动渠道：活动目标：活动目标：活动时间段：活动时间段：活动覆盖群体：活动覆盖群体：活动预算：活动预算：活动效果：活动效果：光大会展杨浦主题音乐会0909年区域市场推广活动规划年区域市场推广活动规划年区域市场推广活动规划年区域市场推广活动规划 活动渠道：活动渠道：活动目标：活动目标：活动时间段：活动时间段：活动覆盖群体：活动覆盖群体：活动预算：活动预算：活动效果：活动效果：加盟超市上海南站0909年区域市场推广活动规划年区域市场推广活动规划年区域市场推广活动规划年区域市场推广活动规划 活动渠道：活动渠道：活动目标：活动目标：活动时间段：活动时间段：活动覆盖群体：活动覆盖群体：活动预算：活动预算：活动效果：活动效果：SM主渠道：吉买盛易买得主渠道：吉买盛易买得 吉买盛11月档促销罐装促销保证物料落地：跳卡*单页眀促 易买得跳卡*单页暗促吉买盛莘庄店操作规范完善屈臣士系统陈列与解决断货问题，并设立专人负责该系统定期汇报。主要系统各门店需严格遵循落地主物料的出样，同时加强促销员的培训。按照规范操作手册执行可控门店的告知，将两项活动紧密合作结合起来。完善工作完善工作各系统进行全面督导各系统进行全面督导各系统进行全面督导各系统进行全面督导销管部销管部销管部销管部北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案思考n面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？n据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！n参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！背景n与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？n在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题我们认为驾校展示销售线索取得创造联系赢得到店机会产品推介化线索为客户思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？核心词：投其所好，攻心为上！驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题：现在路考越来越难了，我能不能过啊？虽然学了车，但我还是怕上路！介入策略：制作悦动教你过路考悦动教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试；约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识；思考二：过河了，桥还在如何将毕业学员拉回4S店？核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考介入策略：在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导;购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目，例如：实地倒车入库夜间驾驶简单故障自行检查排除思考三：推动销售实现，化机遇为业绩核心词：新手上路请关照介入策略：为新手提供上路大礼包惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元；或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元；或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元我们的理念：任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展；以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在；精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享：找到他们！抓住他们！消灭他们！我们的理念则是：找到他们！抓住他们！感动他们！