有钱人想的跟你不一样.pptx

有錢人想的跟你不一樣有錢人想的跟你不一樣T.Harv EkerT.Harv Eker金錢藍圖金錢藍圖致富其實是一種心理遊戲致富其實是一種心理遊戲致富法則如果你想改變果實,妳首先必須改變它的根,如果你想改變看得見的東西,你必須先改變你所看不見的東西金錢是一種結果,財富是一種結果,健康是一種結果,生病是一種結果,我們活在一個有因有果的世界設定產生想法設定產生想法 想法產生感覺 感覺產生行動 行動產生結果行動產生結果改變設定改變設定:察覺察覺 理解理解 劃清界線劃清界線 重新設定重新設定如果我們的潛意識必須在深植的情感和冷硬的邏輯這兩者之間作出抉擇,情感幾乎是每戰必勝的情感幾乎是每戰必勝的致富法則如果你的動力來源不是正面的作用(Ex:恐懼,憤怒,炫燿,證明自己),妳的錢將永遠不會帶給你快樂如果想徹底改變室內溫度,唯一的辦法是重設溫度調節器(財務溫度調節器 金錢藍圖)保持自覺,就是可以時時觀看自己的想法和行動,好讓你能夠作出自己真心想要的抉擇,而不是被過去的設定所操縱致富宣言(設定)我所聽到的關於金錢的看法,不見得都是真實的,我要選擇新的思考方式,讓它幫助我得到快樂和成功(模仿)我所模仿的金錢觀念是他們的,我現在要選擇自己的方式(特殊事件)我要放開我以前那些沒有正面意義的金錢經驗,我要創造新的富裕的未來(金錢藍圖)我仔細觀察我的想法,而且只接受使我更有力量的那些想法這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋!財富檔案財富檔案有錢人和窮人不一樣的有錢人和窮人不一樣的 17 17 種思考方式和行為種思考方式和行為財富檔案 1有錢人相信有錢人相信:我創造我的人生我創造我的人生窮人相信窮人相信:人生發生在我生上人生發生在我生上我創造我自己的理財等級我創造我自己的理財等級這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋錢,在它能發揮效用的地方實在太重要了,而在它不能發揮作用的地方就完全不重要了你在抱怨的時候,其實是吸引更多”爛事”進入你的生活 (練習)未來七天完全不要抱怨天下沒有所謂的“有錢的受害者”這回事 啊!我的BMW被人刮了一道(誰鳥你)Action停止責怪別人停止責怪別人,抱怨抱怨,找理由找理由,這是斷送自己致富的這是斷送自己致富的機會機會作一份簡報作一份簡報,每天睡前寫下一件今天進行得很順利的每天睡前寫下一件今天進行得很順利的事情和不順利的事事情和不順利的事分析分析:我是如何創造出這兩種情況的我是如何創造出這兩種情況的如果牽涉到別人如果牽涉到別人,自問自問:造成這兩種情況的原因中造成這兩種情況的原因中,我扮演什我扮演什麼角色麼角色財富檔案 2有錢人玩金錢遊戲是為了贏有錢人玩金錢遊戲是為了贏窮人玩金錢遊戲是為了不要輸窮人玩金錢遊戲是為了不要輸我的目標是變成千萬富翁我的目標是變成千萬富翁(USD)這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋如果你的目標是過得舒服就好,你可能永遠不會有錢,但如果你的目標是賺大錢,妳最後可能舒服得不得了Action寫下兩個財務目標寫下兩個財務目標,寫下寫下必勝必勝兩字兩字年收入年收入淨值淨值記得瞄準星星記得瞄準星星!財富檔案 3有錢人努力讓自己有錢有錢人努力讓自己有錢窮人一直想要變有錢窮人一直想要變有錢我致力我致力(dedicate)變得富有變得富有這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋大部分的人沒辦法得到他們要的東西,最大的原因是因為他們不知道自己要什麼如果你不是全心全意,真心真意想創造財富,那麼你可能創造不出多大的財富Action寫下一段話寫下一段話,具體具體描述為何創造財富是件很重要的事描述為何創造財富是件很重要的事“我我XXX,在此宣示在此宣示,我要成為大富翁我要成為大富翁,預計於預計於 XXXX年年XX月月XX日以前達成日以前達成”“我相信你我相信你!”“謝謝謝謝!”財富檔案 4有錢人想得很大有錢人想得很大窮人想得很小窮人想得很小我想玩大的我想玩大的,我選擇去幫助成千上萬的人我選擇去幫助成千上萬的人這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋妳的收入與市場認為你所產出的價值成正比Action寫下你相信自己的天賦寫下你相信自己的天賦,如何運用在工作中如何運用在工作中?寫下如何幫助比你現有工作或事業上所影響的人再多寫下如何幫助比你現有工作或事業上所影響的人再多十倍的人十倍的人?至少想出三種策略至少想出三種策略財富檔案 5有錢人專注於機會有錢人專注於機會窮人專注於障礙窮人專注於障礙我專注於機會而非障礙我專注於機會而非障礙我預備我預備,我開槍我開槍,我瞄準我瞄準這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋Action加入遊戲加入遊戲練習樂觀練習樂觀:再今天一整天再今天一整天,不管誰提了什麼問題或障不管誰提了什麼問題或障礙礙,都把它改造成機會都把它改造成機會把焦點放在你已經擁有的事物上把焦點放在你已經擁有的事物上,而不是你所沒有的而不是你所沒有的,列一張清單列一張清單.如果你不能感謝你擁有如果你不能感謝你擁有,你將不會得到你將不會得到更多更多,也不會需要更多也不會需要更多財富檔案 6有錢人欣賞其他有錢人和成功人士有錢人欣賞其他有錢人和成功人士窮人討厭有錢人和成功人士窮人討厭有錢人和成功人士我欣賞有錢人我欣賞有錢人我祝福有錢人我祝福有錢人我愛有錢人我愛有錢人我也要變成和他們一樣的有錢人我也要變成和他們一樣的有錢人這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋祝福你所想要得到的事物Action練習夏威夷胡那人的哲學練習夏威夷胡那人的哲學:祝福你所想要的事物祝福你所想要的事物,開開車到外面逛一圈車到外面逛一圈,祝福所有的你想要的祝福所有的你想要的寫一封寫一封 email 給某個領域特別成功的人給某個領域特別成功的人,告訴他們你告訴他們你多們尊敬崇拜他的成就多們尊敬崇拜他的成就財富檔案 7有錢人與積極的成功人士交往有錢人與積極的成功人士交往窮人與消極或不成功的人交往窮人與消極或不成功的人交往我把有錢人和成功人當作楷模我把有錢人和成功人當作楷模我跟有錢和成功的人士來往我跟有錢和成功的人士來往如果他們做得到如果他們做得到,我也可以我也可以這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋Action看一本事業成功的大富翁傳記看一本事業成功的大富翁傳記,模仿他們的思考方式模仿他們的思考方式參加一個高級俱樂部參加一個高級俱樂部,習慣這個氣氛習慣這個氣氛,你跟他們沒有你跟他們沒有不同不同指出一個帶有負面能量的人或物指出一個帶有負面能量的人或物,遠離它遠離它財富檔案 8有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀有錢人樂意宣傳自己和自己的價值觀窮人把推銷和宣傳看成不好的事窮人把推銷和宣傳看成不好的事我用熱情和熱忱像別人推銷我的價值我用熱情和熱忱像別人推銷我的價值這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋領導者賺的錢遠遠多於追隨者Action你目前服務的產品分數有多少你目前服務的產品分數有多少?1-1010:Good7 9:改造它到改造它到 10 分分低於低於 6:離開離開學習行銷和業務學習行銷和業務(上課上課,看書看書,聽聽 CD),good at財富檔案 9有錢人大於他們的問題有錢人大於他們的問題窮人小於他們的問題窮人小於他們的問題我比任何問題都大我比任何問題都大我可以解決任何問題我可以解決任何問題這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋成功的秘訣就是不要逃避問題,不要在問題面前退縮,成功的秘訣就在於你要成長,讓自己大於一切的問題如果你的生活裡有一個大問題,這只說明了一件事-你很小Action當遇到大問題而心情低落時當遇到大問題而心情低落時,大喊大喊:我很小我很小!我很小我很小!我很小我很小!,然後深呼吸然後深呼吸,告訴自己告訴自己“我可以處理我可以處理,我比我比任何問題都大任何問題都大”寫下生命中遭遇過的一個問題寫下生命中遭遇過的一個問題,寫出十種可以採取的寫出十種可以採取的行動行動財富檔案 10有錢人是很棒的接受者有錢人是很棒的接受者窮人是很差勁的接受者窮人是很差勁的接受者我是很棒的接受者我是很棒的接受者,我很開放我很開放,且樂意接且樂意接受很多的錢進入我的生命中受很多的錢進入我的生命中這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋如果你說你有價值,你就有價值,如果你說你沒有價值,那你就沒有,然後你就會依照你的故事版本而活如果一株百呎高的橡樹擁有和人類一樣的心智,那麼它頂多只能長到十呎凡出現一個給予者,就有一個接受者,而每一個接受者面對的都是一個給予者(我值得xxx)金錢只會讓你現有的自己更加擴大你作一件事情的方法,就是你作所有事情的方法Action當有人讚美你時當有人讚美你時,接受並謝謝接受並謝謝任何一筆錢任何一筆錢,只要你發現了或接受了只要你發現了或接受了,都應該歡天喜都應該歡天喜地地,大叫大叫:我是一塊金錢吸鐵我是一塊金錢吸鐵,謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝!每個月作一件讓你身心得到養分的事每個月作一件讓你身心得到養分的事,讓你感覺有錢讓你感覺有錢的事的事財富檔案 11有錢人選擇根據結果拿酬勞有錢人選擇根據結果拿酬勞窮人選擇根據時間拿酬勞窮人選擇根據時間拿酬勞我要根據我的表現結果來獲得酬勞我要根據我的表現結果來獲得酬勞這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋擁有穩定的薪水沒有什麼不對,除非她阻礙了妳用自己的能力賺取你所值得的金錢 問題是:“穩定的薪水”這概念就往往阻礙你賺更多錢永遠不要為你的收入設定上限ActionNA財富檔案 12有錢人想著如何兩個都要有錢人想著如何兩個都要窮人想著如何二選一窮人想著如何二選一我永遠想著我永遠想著:我兩個都要我兩個都要這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋有錢人相信:魚與熊掌可以兼得小康階級認為:熊掌太貴了,所以我吃一小片就好窮人說自己吃不起熊掌,所以他們吃雞肉,但又惦記著自己吃不起熊掌的事,滿心疑惑自己為何麼“什麼都沒有”Action遇到事情都要想著遇到事情都要想著:如何雙贏如何雙贏(兩者通吃兩者通吃)每花一次錢就告訴自己每花一次錢就告訴自己:這筆錢會經過成千上萬人的這筆錢會經過成千上萬人的手手,為所有人創造價值為所有人創造價值把自己當作模範生把自己當作模範生,展現你的善良展現你的善良,慷慨慷慨,友愛和富友愛和富裕裕財富檔案 13有錢人專注自己的淨值有錢人專注自己的淨值窮人專注自己的工作收入窮人專注自己的工作收入我專注於建立我的淨值我專注於建立我的淨值這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋真正衡量財富的標準是淨值(收入,存款,投資,簡化),不是工作收入注意力所在的地方,就會有能量流動,也就會出現結果Action專注四項構成淨值的因素專注四項構成淨值的因素:增加收入增加收入增加儲蓄增加儲蓄增加投資獲利增加投資獲利簡化生活簡化生活製作淨值表製作淨值表,一季一季 track 一次一次,根據專注定律根據專注定律,你所你所追蹤的東西一定會增加追蹤的東西一定會增加財富檔案 14有錢人很會管理他們的錢有錢人很會管理他們的錢窮人很會搞丟他們的錢窮人很會搞丟他們的錢我是管錢高手我是管錢高手這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋除非你能管理你現在所有的一切,否則你不會再得到更多妳管理金錢的習慣,比你擁有的錢財數目更重要不是你控制錢,就是錢控制你Action開一個財務自由帳戶開一個財務自由帳戶,把稅後把稅後 10%的收入存進去的收入存進去,這筆錢只能用來投資這筆錢只能用來投資擺一個財務自由罐在家中擺一個財務自由罐在家中開六個帳戶開六個帳戶:(Conflict with#1!)10%玩樂帳戶玩樂帳戶10%長期儲蓄帳戶長期儲蓄帳戶20%教育帳戶教育帳戶50%需求帳戶需求帳戶10%付出帳戶付出帳戶現在開始理財現在開始理財財富檔案 15有錢人讓錢幫他們辛苦工作有錢人讓錢幫他們辛苦工作窮人辛苦工作賺錢窮人辛苦工作賺錢我的錢為我努力工作我的錢為我努力工作,幫我賺更多更多幫我賺更多更多的錢的錢這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋有錢人把每一塊錢都視為“種子”,把它種下之後可以多賺一百塊錢,再把賺到的錢種下,又多回收一千塊錢Action一個月至少讀一本投資理財書籍一個月至少讀一本投資理財書籍把焦點從主動收入轉向被動收入把焦點從主動收入轉向被動收入,列出三項不用工作列出三項不用工作就可以創造收入的方式就可以創造收入的方式,開始研究並採取行動開始研究並採取行動財富檔案 16有錢人就算恐懼也會採取行動有錢人就算恐懼也會採取行動窮人卻讓恐懼窮人卻讓恐懼我就算恐懼也要採取行動我就算恐懼也要採取行動我就算懷疑也要採取行動我就算懷疑也要採取行動我就算不方便也要採取行動我就算不方便也要採取行動我就算不舒服也要採取行動我就算不舒服也要採取行動我就算沒有心情也要採取行動我就算沒有心情也要採取行動這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋行動是內在世界和外在世界的橋樑真正的戰士可以馴服這條叫做“恐懼”的眼鏡蛇不必把孔懼除掉也能成功如果你只願意作輕鬆的事,人生就會困難重重,如果你願意作困難的事,人生就會變得輕鬆你只在一個狀況下是真正在成長的,那就是你覺得不舒服的時候CZ=WZ(Comfort Zone=Wealth Zone)就追求成功和快樂來說,你最應該學習的技巧,就是訓練並管理你的心Action列出三個跟金錢與財富有關的最大憂慮列出三個跟金錢與財富有關的最大憂慮,困擾困擾,或恐懼或恐懼,向他們向他們挑戰挑戰,你所害怕的情形是什麼你所害怕的情形是什麼,寫下來寫下來,如果發生了如果發生了,怎麼辦怎麼辦?你會怎麼作你會怎麼作?還能生存嗎還能生存嗎?能東山再起嗎能東山再起嗎?如果能如果能,有什麼好擔有什麼好擔憂的憂的?練習走出舒服區練習走出舒服區,作一些會讓你感到不舒服的決定作一些會讓你感到不舒服的決定運用運用”強力思考法強力思考法”觀察你自己的行為模式觀察你自己的行為模式,只接受那些會只接受那些會支持你得到快樂成功的念頭支持你得到快樂成功的念頭,挑戰你腦子那個老是說挑戰你腦子那個老是說“我不行我不行,我不要我不要,我不喜歡我不喜歡”的聲音的聲音,與自己約定與自己約定,不管何時只要那個聲不管何時只要那個聲音企圖阻擾你去作某件可以幫助你成功的事音企圖阻擾你去作某件可以幫助你成功的事,你就偏要去作你就偏要去作,直直到這個聲音對你起不了作用到這個聲音對你起不了作用財富檔案 17有錢人持續學習成長有錢人持續學習成長窮人認為他們已經知道一切窮人認為他們已經知道一切我致力於持續學習和成長我致力於持續學習和成長這是有錢人的腦袋這是有錢人的腦袋你可以是對的,你也可以是有錢的,但你不會兩者都是每一位大師都曾經是個大失敗者想得到最好的報酬,你必須是最好的Action努力追求成長努力追求成長,每個月至少讀一本書每個月至少讀一本書聘請一位個人教練幫助你走上正軌聘請一位個人教練幫助你走上正軌巔峰潛能訓練班巔峰潛能訓練班(Peak Potential Training)F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNG4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgPdL6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*YmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQe7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9IB+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMa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