服装商品企划.pdf

服装商品企划主讲讲师：李爱目录 CONTENTS01经营模式的改革02商品企划的流程03品牌的重新定位04商品的品类企划05商品的色彩企划06商品的设计企划连锁店经营中央集权的商品企划模式宏观的商品政策总部01店铺无明确的销售目标02消费者欲求不满购物不积极03经营改革经营模式的变化n 中央集权n 商品同质化n 低价格竞争n 店员销售压力n 业绩持续下滑过去的经营模式三位一体的改革解决不同店铺的顾客需求顾客需求1供货商2品牌总部3店铺信息畅通经营改革经营模式的变化n 顾客价值n 细化的商品企划n 知识型劳动n 业绩不断上升改革的经营模式商品企划的流程商品企划n 适合时期顾客需要的时间n 适合品类顾客需要的产品n 适合价格顾客接受的价格n 适合数量顾客购买的数量n 适合提案顾客需要的搭配商品企划的5个关键点商品企划的开展品牌再筑 授信方的共感、目标集中、品牌差异流行趋势 色彩款式、市场动向、消费心里企划图表 季节概念、色彩故事、商品企划市场推广 媒体宣传、促销活动、店铺陈列商品企划师感性与理性的花样年华数字预算商品政策季节企划商品企划品类配置店铺执行n单店商品配比n库存控制n中心商品n经典商品n商品价格设定n流行趋势收集n商品计划n商品订货n市场调查n消费需求调查n销售数据分析n目标设定 品牌的重新定位严峻的市场品牌的重获新生n 顾客变化顾客变化n 市场变化市场变化n 品牌再定位品牌再定位n 竞争优位性竞争优位性品牌定位细分化目标顾客层分析年轻时尚01感觉的要素02品质和价格03使用场合04竞品差别化品牌定位细分化目标顾客层分析流行 品质 评价标准 品牌 感性MD-商品的品类设定激烈的竞争市场混沌状态单纯的创意过量的生产定量的商品分析过往的销售数据分析定量的商品分析品类战略制定顾客购买倾向上货波段销售主题12中心商品配置3定量的商品分析品类 数量 尺寸 价格构成细化的目标销售目标款式 色彩 面料设计商品上市周期期间MD-商品色彩企划商品色彩和面料企划年轻 活力 自然风格日常 休闲 通勤场合明亮色 无彩色色彩新素材 新色彩上市周期2017流行趋势流行趋势色彩商品企划一、使用场合 平日的通勤装二、色彩感觉 积极向上、开朗活泼、自由自在三、色彩范围 明亮色调、暗色调、无彩色四、卖场展开 商品周期、色彩比例色彩商品企划休闲时尚品牌MD案例MD-商品设计企划商品品类构成休闲时尚品牌MD案例n 5月气温变化大 黄金周出游 n 中旬夏季休闲商品上市n T恤衫 针织衫 打底裤 连衣裙 半身裙n 纯棉 亚麻 混纺设计时尚现代的T恤、针织衫01主打优雅、奔放、运动、舒适的设计02设计上衣、T恤、短裤、打底裤、短裙03融合初夏潮流系列新商品的开发设计新商品的开发设计新商品的开发设计新商品的开发设计新商品的开发设计02美腰03美臀01美胸新商品的开发设计活泼运动的产品设计设计新颖可爱的T恤、针织衫01主打褶皱、波浪、拼接的独特设计02设计短上衣、短裤、喇叭裙03可爱初夏特色系列新商品的开发设计新商品的开发设计新商品的开发设计新商品的开发设计新商品的开发设计初夏经典系列初夏经典系列夏季主打款T恤衫打底裤短裤、牛仔裤公主裙阔腿裤中长款开衫具有搭配效果的开衫、外套，阔腿裤01主打新颖的、赋予变化的裁剪02设计休闲性的、办公室、校园的初夏款式03通勤初夏经典系列商品企划工作流程数据分析：过往的销售数据01商品政策：市场分析顾客定位02品类配置：销售动向店铺陈列05商品企划：供货商面料信息04季节主题：流行趋势产地信息03终端执行：顾客反应库存控制06谢谢收看THE END