服装销售之卖场陈列.pdf

服装销售之卖场陈列主讲讲师：梁珊珊01讲 师 简 介02030405服装展示技巧目录CONTENTS卖场陈列方法卖场的动线设计卖场陈列的意义06案例分析卖场陈列的意义卖场陈列的意义陈列也可以称为“视觉营销”。把卖场比作一个舞台，服装是这舞台上的演员，陈列便是让服装演绎得更美。陈列将是未来品牌一个新的上升空间，让卖场好看，让服装好卖就是陈列的目的。卖场陈列的意义 A2A原则：A.引起注意（Attention）I.产生兴趣（Interest）D.唤起欲望（Dseire）M.使其容易记忆（Memory）A.使其下决心购买（Action）陈列的主题陈列的主题 节假日陈列 店庆陈列 新款上市陈列 倾销库存陈列 促销陈列 陈列的动线设计陈列的动线设计：直流动线与环流动线，主动线和辅动线卖场动线的货品规划1、特色款2、经典款3、当季流行款4、折扣款5、特价款 服装陈列的技巧1、好的陈列点2、具有吸引力3、方便拿取4、价格明显5、美观安全让产品会说话POP（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 陈列的道具：陈列的道具：触、声、色、光、味触 接触，是最好的体验。坐、靠、摸、穿都是很好的让客人和服装有最基本的接触。陈列的道具：触、声、色、光、味声音 服装店的声音设计，需要考虑“品牌个性”、“目标人群”、“场地”、“播放时段”四大要素。陈列的道具：触、声、色、光、味色彩 服装店将色彩的设计一般分为三大块：一是专卖店总体色彩的设计；二是陈列色彩的设计；三是单独区域色彩的设计，如收银台、试衣间等局部区域色彩的设计。陈列的道具：触、声、色、光、味灯光灯光除了突出品牌特性外，还可以体现陈列的最佳视觉效果，表现商品特质，促进互动体验和实现销售。陈列的道具：触、声、色、光、味味 专卖店的气味，对提升销售至关重要。良好的气味会使得顾客心情愉悦，愿意在店内停留较长时间购物。相反，难闻的气味则会让顾客产生焦躁情绪，甚至避而远之。服装陈列技巧一、叠装方式服装陈列技巧二、挂装方式1.正挂展陈2.侧挂展陈服装陈列技巧三、铺陈方式服装陈列技巧四、穿套方式陈列的亮点：橱窗设计 “橱窗设计传递的不仅仅是产品的时尚讯息，很多橱窗本身就是时尚的，展现出这个城市的魅力。”陈列的亮点：橱窗设计品牌文化的延伸 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用。陈列的亮点：橱窗设计橱窗设计必须要有创意和新意，一般顾客在进店之前都会有意无意地浏览一下橱窗的设计，让橱窗能体现品牌意识的同时符合大众审美的要求，让人留下深刻而美好的印象。橱窗设计 A保持橱窗内外的卫生 B橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净 C应根据销售、气候变化，及库存情况及 时调整橱窗内的陈列 D橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸 引力 橱窗陈列分为：封闭式和开放式两种 案例分析：注重陈列的关联性 让顾客容易接触货品 充分利用有效陈列范围 合理利用黄金地带 横向和纵向陈列 总 结服装陈列的意义1陈列动线设计2 陈列案例分析5 43橱窗陈列服装陈列的技巧谢谢收看THE END