慧聪网的模式.pptx

慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。慧聪网的基本情况慧聪网的基本情况慧聪网的商业模式慧聪网战略发展目标总体目标1 1、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场地位。、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场地位。2、实现慧聪网每年总收入50%以上的增长2005网络产品占总收入比例30-40%2006网络产品占总收入比例50-60%2007网络产品占总收入比例70%以上数字（略）慧聪网商业模式产品发展战略产品发展战略区域发展战略区域发展战略行业发展战略行业发展战略核心:慧聪网管理慧聪网战略发展目标战略构成慧聪网的管理模式慧聪网管理组成慧聪网高管团队职责定位慧聪网高管团队，由慧聪网核心管理团队CEO、COO、慧聪网常务副总、CCO、CIO、CTO、CHO和CF0组成。职 责 为：在慧聪网CEO带领下，制定慧聪网全面的发展战略方向，制定慧聪网发展模式、管理模式、产品模式、区域扩张模式。依据慧聪网整体发展要求调配内部及外部资源，保证各自分工职责的顺利实施，最终督促完成慧聪网总体发展目标。慧聪网管理模式慧聪网管理框架职能管理的二维运行框架财务人力资源行政技术支持各地分子平台职能各地平台总经理慧聪网总部职能体系慧聪网的二维职能体系：各地平台分子公司的职能部门既接受慧聪网总部各职能部门的管理和支持，同时也受各地平台分子公司总经理的监督和领导。可以有效的提升各职能部门的服务支持效率。（教育、影音、汽车用品、汽配、水工业）（广电、安防）（家电）（暖通、涂料、印刷、专业灯光、工程、消防、化工）（酒店、电子、汽保、制药、包装）（汽车、礼品、制鞋、电气、美容）慧聪网管理组成商情产品发展规划慧聪网的管理模式不了解了解信任成交宣传（4）买家会员（2）买卖通（各1）商情广告/大全/引擎慧聪网管理组成商情产品发展规划慧聪网的管理模式销售技巧培训销售技巧培训销售技巧培训销售技巧培训面访销售技巧面访销售技巧电话销售技巧电话销售技巧慧聪网的技术模式慧聪网技术培训基层管理技能系类课程旨在提高基层管理人员的基本日常管理技能，提高一线团队的团队工作效率怎样开会怎样授权演说技巧团队管理时间管理面试技巧决策管理激励员工管理变革成功沟通买卖通的研发策略买卖通的研发策略买卖通的研发策略买卖通的研发策略公司战略性产品公司战略性产品重点资源配置重点资源配置以稳定、安全、高效为第一要素以稳定、安全、高效为第一要素严格版本升级规划严格版本升级规划持续的升级改造持续的升级改造20052005年内力争达到或赶超竞争对手年内力争达到或赶超竞争对手慧聪网的技术模式慧聪网技术概括慧聪网技术中心规划买卖通2005年的研发计划持续改造，春节前页面访问速度达到和竞争对手接近的水平1月中旬，完成数据库的升级，支持大并发量用户的在线访问春节后，推出客户端软件，支持离线录入和批量导入商机采用新技术（Java+linux/unix+Oracle)，05年6月之前完成对产品全线升级持续改进，在新技术基础之上10月之前完成一次大的升级，基本达到或者超过竞争对手水平慧聪网技术中心组织结构图CTO技术中心副总系统部资讯开发部买卖通开发部数据库组行业支持部硬件部研发部短信产品部技术中心助理技术中心副总技术中心副总慧聪网的技术模式慧聪网技术中心规划经营理念1.创新研发、技术突破，以数字监控系统为主轴，安全产业跨平台整合，提供最佳解决方案。2.诚信至上、务实经营(Integrity)财务健全，专注本业务实经营。3.以客为尊、全方位加值服务(Service)全球化营销据点，提供客户更迅速与多样化服务。4.关怀员工、保障股东、共享美好愿景(Share)慧聪网的经营模式经营战略1.从业务模式选择来看，国外电信运营商开展IPTV一般采取业务捆绑的方式，即通过三合一服务（triple-play）的方式，将语音业务、互联网接入业务和电视业务捆绑在一起提供给用户。2.从技术实现方式上看，IPTV业务可以通过DSL或FTTH两种方式实现。从国外运营商业务开展的实际情况看，DSL是应用较多的接入方式，涉足IPTV业务的电信运营商大多通过DSL提供互联网接入服务，因此，借助原有的网络资源开展IPTV业务也就成为必然。3.从服务内容上看，国外电信运营商在开展IPTV业务的初期大多选择视频点播（VOD）和直播电视的方式，特别是前者，可以通过与观众的互动提供交互式服务，显示出传统电视不可比拟的优势，这是IPTV的特长所在。慧聪网的经营模式收入分解收入分解收入分解收入分解引擎引擎引擎引擎规则：04年计划收入基础上，50递增；新行业50万；网技总体完成2000万活动以小型会议为主，配合以半年一次的产品销售大会。慧聪网资本来源慧聪网的资本模式渠道建设325325个城市、个城市、10001000家代理商家代理商05050505年总体计划年总体计划年总体计划年总体计划收入收入收入收入直销：直销：1.51.5亿（事业部网技）亿（事业部网技）买卖通：买卖通：1 1亿亿引引 擎：擎：50005000万万渠道：渠道：35003500万（产品部渠道自主收入）万（产品部渠道自主收入）渠道渠道 代理：代理：2500250030003000万万网上直接收入：网上直接收入：10001000万万慧聪网资本收入情况慧聪网的资本模式总体计划产品完善引擎：网页搜索结果分类增加竞拍排名机制买卖通：供应与求购信息的自动匹配引进国内认证机构商务短信TM使用量网上营销系统慧聪网交易会总结与建议小结：小结：其它产品带来的规模新客户的再开发，将成为商情产其它产品带来的规模新客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源；品增长的主要来源；50%50%的转化率是唯一的保障。的转化率是唯一的保障。另外，商情产品发展阶段过程中的其它增长手段（分另外，商情产品发展阶段过程中的其它增长手段（分刊、区域扩张等），也是部分处于快速增长期中的商情再刊、区域扩张等），也是部分处于快速增长期中的商情再增长的必要手段，但其执行的到位程度是关键。增长的必要手段，但其执行的到位程度是关键。总结与建议