房地产市场调查策划.pptx

第二章第二章 房地产市场调查策划房地产市场调查策划本章学习目标本章学习目标通过本章的学习，了解房地产市场调查的通过本章的学习，了解房地产市场调查的内容；内容；熟悉房地产市场调查的步骤；熟悉房地产市场调查的步骤；掌握房地产市场调查的具体方法；掌握房地产市场调查的具体方法；学会撰写房地产市场调查报告。学会撰写房地产市场调查报告。第一节第一节 房地产市场调查的概念、类型与内容房地产市场调查的概念、类型与内容一、房地产市场调查的概念一、房地产市场调查的概念二、房地产市场调查的类型二、房地产市场调查的类型三、房地产市场调查的一般内容三、房地产市场调查的一般内容一、房地产市场调查的概念一、房地产市场调查的概念 房地产市场调查有广义与狭义之分。房地产市场调查有广义与狭义之分。狭义的市场调查指以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事狭义的市场调查指以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料，并予以研究。如住宅市场购买力的调查，只有通过实、意见等有关资料，并予以研究。如住宅市场购买力的调查，只有通过对一定数量的各种年龄结构的人员进行抽样调查，才能分析消费者房地产对一定数量的各种年龄结构的人员进行抽样调查，才能分析消费者房地产购买力的情况。购买力的情况。广义的市场调查指对商品或劳务从生产者到达消费者这一过程中全广义的市场调查指对商品或劳务从生产者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析，以了部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场。因此，广义的市场调查不仅要研究购买者解商品的现实市场和潜在市场。因此，广义的市场调查不仅要研究购买者的心理或行为，而且要对营销活动中的所有阶段都加以研究。的心理或行为，而且要对营销活动中的所有阶段都加以研究。1探测性调查探测性调查2描述性调查描述性调查3因果性调查因果性调查4预测性调查预测性调查二、房地产市场调查的类型二、房地产市场调查的类型1房地产市场环境调查房地产市场环境调查2房地产市场需求和消费行为调查房地产市场需求和消费行为调查3房地产产品调查房地产产品调查4房地产价格调查房地产价格调查5房地产促销调查房地产促销调查 6房地产营销渠道调查房地产营销渠道调查7房地产市场竞争情况调查房地产市场竞争情况调查三、房地产市场调查的一般内容三、房地产市场调查的一般内容第二节第二节 房地产市场调查方法与问卷设计房地产市场调查方法与问卷设计一、房地产市场调查的方法一、房地产市场调查的方法二、问卷设计二、问卷设计 （一）按调查对象总体范围的不同划分（一）按调查对象总体范围的不同划分 房地产市场调查按调查对象总体范围的不同可分为：普查、重点房地产市场调查按调查对象总体范围的不同可分为：普查、重点调查、随机抽样调查、和非随机抽样调查。调查、随机抽样调查、和非随机抽样调查。（二）按调查对象所采用的具体方法划分（二）按调查对象所采用的具体方法划分 房地产市场调查的方法按收集市场信息的具体方法可分为：观察房地产市场调查的方法按收集市场信息的具体方法可分为：观察法、访问法、实验法。法、访问法、实验法。一、房地产市场调查的方法一、房地产市场调查的方法（一）问卷设计的步骤（一）问卷设计的步骤1根据研究的目的，列出所需收集的信息根据研究的目的，列出所需收集的信息2问题的设计与选择问题的设计与选择3确定问题的顺序确定问题的顺序4问卷的初步测试与修改问卷的初步测试与修改二、问卷设计二、问卷设计（二）问卷的一般构成（二）问卷的一般构成1目的说明目的说明2问卷主题部分问卷主题部分3调查者的基本情况调查者的基本情况二、问卷设计二、问卷设计（三）问题设计技术（三）问题设计技术1设置问题的形式设置问题的形式2设计调查表应注意的事项设计调查表应注意的事项二、问卷设计二、问卷设计第三节第三节 房地产市场调查的组织安排房地产市场调查的组织安排一、房地产市场调查的步骤一、房地产市场调查的步骤二、市场调查队伍的组建二、市场调查队伍的组建三、调查人员的基本要求三、调查人员的基本要求一、房地产市场调查的步骤一、房地产市场调查的步骤确定调查目标初步情况分析调查准备拟订调查计划非正式调查确定资料来源调查实施确定资料收集方法调查表及问卷设计抽样调查现场实地调查市场分析调查报告资料整理调查结果分析撰写调查报告图2-1 市场调查程序图1组建专门的市场调查部组建专门的市场调查部2临时组建市场调查小组临时组建市场调查小组二、市场调查队伍的组建二、市场调查队伍的组建1创新能力创新能力2良好的知识结构良好的知识结构3市场信息分析能力市场信息分析能力4较强的社交能力较强的社交能力5信息网络利用能力信息网络利用能力三、调查人员的基本要求三、调查人员的基本要求第四节第四节 撰写房地产市场调查报告撰写房地产市场调查报告一、楼盘市场调查报告的撰写一、楼盘市场调查报告的撰写二、区域市场调查报告的撰写二、区域市场调查报告的撰写三、撰写和提交调查报告应注意的事项三、撰写和提交调查报告应注意的事项（一）填写楼盘调查的信息资料（一）填写楼盘调查的信息资料1楼盘产品楼盘产品2价格组合价格组合3广告策略广告策略4 销售执行销售执行5竞争企业竞争企业（二）楼盘调研总结（二）楼盘调研总结1成功点成功点2失败点失败点3建议建议一、楼盘市场调查报告的撰写一、楼盘市场调查报告的撰写1区域概况区域概况2目标区域的楼盘情况目标区域的楼盘情况3报告结论或建议报告结论或建议二、区域市场调查报告的撰写二、区域市场调查报告的撰写1客观真实准确，科学严谨。客观真实准确，科学严谨。2简明扼要、重点突出。简明扼要、重点突出。3结论和建议表达清晰，文字简练。结论和建议表达清晰，文字简练。4绘制必要的表格和统计图，以方面阅读和使用。绘制必要的表格和统计图，以方面阅读和使用。5报告完整，制造精美。报告完整，制造精美。三、撰写和提交调查报告应注意的事项三、撰写和提交调查报告应注意的事项复习思考题复习思考题1如何进行房地产项目的市场调查？如何进行房地产项目的市场调查？2房地产市场调查的手段有哪些？房地产市场调查的手段有哪些？3房地产市场调查步骤包括哪些？房地产市场调查步骤包括哪些？