中国联通XX分公司固话业务校园营销方案.docx

中国联通**分公司固话业务校园营销方案

一、业务功能：语音、长话、互联网

二、活动时间：２０xx年１０月～２００４年１月

三、活动目的：１　宣传推广联通电话卡、上网卡业务
　　　　　 ２　将业务功能进行阐述、推广、促销
　　　　　 ３　联通品牌的宣传

四、活动对象：**市各高校的学生

五、活动地点：以**大学、**民族学院、**师范学院、医科大为突破点。
以点带面，在全市高校进行宣传和推广

六、活动内容：以**大学为例

1、十月份
主要活动是以宣传口号为主，在宣传的同时举办一些小型的有一定影响力的活动。宣传方面将以校园广播、横幅、展板和ＰＯＰ海报的形式来进行，宣传的主要目的是让消费者对业务功能有所了解，因为大部分消费者都认为联通只是移动通信运营商，从不涉足于固定电话行业。
宣传口号如下：语音部分：语语诉衷，音音传情
长话功能部分：长话可以长长打
互联网部分：网住互联新生活　情深e重
围绕这些口号，我们准备配合一些活动来进行宣传

（1）电话卡封面设计大赛
校园时光是人的一生中最美丽、最温情、最浪漫的时光。如果可以将这些美好的回忆片段记录在一张卡片上，让卡片去承载岁月的倒流，让卡片去追逐青春的容颜，那么等到两鬓斑白的时候，我们可以看着卡片上的画面，让心跳依然停留在那年轻的瞬间。
设计是每个人都知道但并不一定都擅长的一项技能，人们通过它将自己的美好的愿望或奇特的想法勾勒出来。因为设计，我们的生活在不断更新；因为设计，我们的大脑得到更深的发展。所以让我们用设计来倾诉自己的激情，用设计来展现自己独树一帜的审美观，用设计来引起更多爱好者的共鸣。
设计内容：与校园生活有关
活动对象：针对一些有美术功底和设计天分的学生和一些想留住校园回忆的学生

（2）“e人e语”广告语大赛
　　网络自诞生之时，就凭借其巨大的优势，以迅雷不及掩耳之势成为当今第四大媒体。同时，也得天独厚地成为新新人类的时代宠儿。网络让我们能及时地了解世界，使得巨大的地球变成了一个连成一片的地球村。而学生们也无时无刻不在研究着这充满诱惑力的e语言，他们醉心于e语言的时尚，留意于e语言的神秘，于是他们就开始去尝试创造更多的另类语言，
设计内容：与网络有关的宣传语

2、十一月份：
**大学一年一度的校运会和**大学校内最大的展示活动“科技展（又名电脑展）”，都将在这个月内举行，这两个活动是校园内最大的商机。我们可以用冠名的形式进行宣传，在活动的时候，也可以在活动场地进行宣传。

我们的意见是参加科技展示活动，原因如下：
１　公司的业务功能与科技性质有关
２　无论从参加者的人次、心态还是面向的消费者，科技展示会都有一定的优势，虽然影响力不如运动会，我们可以加大一些宣传力度，改变这一劣势。
３　可以在展示会上进行颁奖活动
４　影响力可以扩展至**市各大高校

3、十二月份：
由于圣诞节和元旦节的到来，学校内大部分的学院都会举办迎新晚会，晚会的形式主要以歌舞表演为主，表演是针对学院的学生的，大部分的同学都会前去观看，大概有一千人次左右，某些学院还会特别邀请一些嘉宾，嘉宾为学校的领导或是各个学生社团的负责人。所以公司可以考虑赞助一些这种活动，这种活动总的来说，影响力还是蛮大的。

4、２００４年一月份：
由于学校临近学期结束，学生又忙于复习考试，所以大部分的活动都将会停止，所以在这个月份内，将工作的中心转为宣传，为下学期的宣传活动打下基础。

其余补充：
在学校内有大概４０％的学生是属于贫困生，他们无法交清学杂费，但他们热爱学习。公司可以在这方面考虑一下，做一些资助贫困生的公益活动，或者是以设立奖学金的形式。

和学校协商一下，设立一个联通专用的海报栏，或自己建立一个，专门用于业务的宣传或者是活动的宣传，每个月定期有人更换和维护。（移动已经做到了）

制作一些联通情谊卡，在圣诞节或新年到来之际派发给学生。制作一些道路指示牌或者是公益广告牌，用于品牌宣传，使联通的新形象展示在同学们的面前。