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创发城尾房营销方案
前 言
本案针对创发城滞销时间过长的尾房，分析滞销原因进行扫尾销售。
一、 尾房剩余统计分析
栋号
剩余房源套数
户型面积
总面积
原因分析
1号栋
1
104㎡
104㎡
位置处于项目最里面，客户反映地处偏僻
5
126.5㎡
632.5㎡
5
129.95㎡
649.75㎡
15号栋
19
61.5㎡
1168.5㎡
户型设计欠佳
5
70.22㎡
351.1㎡
70㎡一房客户难以接受
1
54㎡
54㎡
各剩余1套，可自然消化
1
45㎡
45㎡
17号栋
1
56㎡
56㎡
剩余1套，可自然消化
合计：
38

3060.85㎡

二、 营销策略
（一）、15栋61.52㎡、70.22㎡销售方法
1.精装销售：
15栋61.52、70.22㎡一房欠佳，客户难以接受。需装修成样板房给客户进行参考。目前正在装修的61.52㎡、71.22㎡样板房为田园与现代简欧风格。就客户品味而言各自风格取向不一，要求装修公司设计多种目前主流的装修效果图展示给客户参考，按各自需求进行装修。
步骤：客户参观—确定装修风格—签定合同—交纳费用—装修实行—完工交房。
2.按毛坯价出售
由于本市人员对于精装房存在以下疑惑：装修材料的质量、费用大等问题，普遍自己装修或请亲朋好友中从事装修行业的人员进行装修，若客户不需要精装房，则按毛坯价出售。
步骤：客户参观—确定户型—签定合同—交纳费用--交房
客户参考建议
精装房：装修材料质量与风格不一定符合个人口味，价格偏高，省时省力
毛坯房：按各自喜爱风格装修，价格比外包低，费心费力
（二）、1栋、15栋、17栋剩余户型销售方法
1.特价房：以每天一套特价房8折的优惠政策，吸引客户购买，实际提高房子总价实行。进行快速出售。
2.自然消化：剩余户型所剩不多，可根据时间自然消化
3.买房送礼（黄金、购物卡、电器等）：给予买房送礼等优惠，促进客户买房热情，让客户感觉到实惠。礼品成本增加在总价当中。
三、推广方式
电子屏：本次方案主要推销15栋滞销过多户型，需展示出样板房的优势，利用电子屏的显示效果全方位的展示各种装修风格，同时配上“永州首席精装房”使客户对其印象深刻。
短信：针对青年客户群进行派发，宣传精装房效果、优势。
报纸：生活向导报刊登，宣传“永州首席精装房”。户型有限，缩小成本。
传单：精装房对于青年男女是一种潮流，派单以此客群为主。
户外：更改前期户外广告内容，展示精装风格效果
3D效果展示：由装修公司设计效果图，存储在平板内供客户参考展示。
三、 各部门配合事项

名称
事项说明
部门
展示用品
平板一台，用以展示各种装修风格效果图，扫尾后归还
创发城
创发城
15号栋61㎡、70㎡样板房的装修
创发城
礼品
礼品的购买
创发城
风格效果
与装修公司沟通设计多种风格效果图用于参考
创发城
短信
广告内容的设计
正大行
电子屏
报纸
户外
传单