创发城尾房营销方案.docx

创发城尾房营销方案前 言 本案针对创发城滞销时间过长的尾房，分析滞销原因进行扫尾销售。一、 尾房剩余统计分析栋号剩余房源套数户型面积总面积原因分析1号栋1104104位置处于项目最里面，客户反映地处偏僻5126.5632.55129.95649.7515号栋1961.51168.5户型设计欠佳570.22351.170一房客户难以接受15454各剩余1套，可自然消化1454517号栋15656剩余1套，可自然消化合计：383060.85二、 营销策略（一）、15栋61.52、70.22销售方法1.精装销售： 15栋61.52、70.22一房欠佳，客户难以接受。需装修成样板房给客户进行参考。目前正在装修的61.52、71.22样板房为田园与现代简欧风格。就客户品味而言各自风格取向不一，要求装修公司设计多种目前主流的装修效果图展示给客户参考，按各自需求进行装修。 步骤：客户参观确定装修风格签定合同交纳费用装修实行完工交房。2.按毛坯价出售 由于本市人员对于精装房存在以下疑惑：装修材料的质量、费用大等问题，普遍自己装修或请亲朋好友中从事装修行业的人员进行装修，若客户不需要精装房，则按毛坯价出售。 步骤：客户参观确定户型签定合同交纳费用-交房客户参考建议精装房：装修材料质量与风格不一定符合个人口味，价格偏高，省时省力毛坯房：按各自喜爱风格装修，价格比外包低，费心费力 （二）、1栋、15栋、17栋剩余户型销售方法 1.特价房：以每天一套特价房8折的优惠政策，吸引客户购买，实际提高房子总价实行。进行快速出售。 2.自然消化：剩余户型所剩不多，可根据时间自然消化 3.买房送礼（黄金、购物卡、电器等）：给予买房送礼等优惠，促进客户买房热情，让客户感觉到实惠。礼品成本增加在总价当中。三、推广方式 电子屏：本次方案主要推销15栋滞销过多户型，需展示出样板房的优势，利用电子屏的显示效果全方位的展示各种装修风格，同时配上“永州首席精装房”使客户对其印象深刻。短信：针对青年客户群进行派发，宣传精装房效果、优势。报纸：生活向导报刊登，宣传“永州首席精装房”。户型有限，缩小成本。传单：精装房对于青年男女是一种潮流，派单以此客群为主。户外：更改前期户外广告内容，展示精装风格效果3D效果展示：由装修公司设计效果图，存储在平板内供客户参考展示。三、 各部门配合事项 名称事项说明部门展示用品平板一台，用以展示各种装修风格效果图，扫尾后归还创发城创发城15号栋61、70样板房的装修创发城礼品礼品的购买创发城风格效果与装修公司沟通设计多种风格效果图用于参考创发城短信广告内容的设计正大行电子屏报纸户外传单