浩华不动产机构概况.pptx

浩华不动产机构青岛浩之华不动产顾问有限公司2目 录CONTENTS时代的召唤时代的召唤 业务范畴（营销代理部）业务范畴（营销代理部）机构简介机构简介 媒体资源媒体资源机构架构机构架构 营销代理收费事宜营销代理收费事宜机构理念机构理念 浩华足迹浩华足迹机构地址机构地址 部分策划代理项目（经典回顾）部分策划代理项目（经典回顾）管理团队管理团队 部分策划代理项目（在售项目）部分策划代理项目（在售项目）策划团队策划团队 部分投资开发项目部分投资开发项目 三角三角三个支点，两两结合，构筑出浩华坚如磐石的基础。为客户创造价值！为员工提供机会！为社会营造和谐！为客户创造价值！为员工提供机会！为社会营造和谐！天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。周易3时 代 的 召 唤SUMMONING OF TIME 我们正面临一次极好的历史机遇。我们有幸生活在这样一个时代，我们有幸选择这样一个行业，我们有幸正在成为行业内的先锋。我们要发展成为行业内一流的房地产开发集团！我们要发展成为行业内最好的房地产营销策划和销售代理品牌机构！浩华人要成为一流的职业经理人和房地产策划大师。不如此，我们愧对这个时代。浩华人，努力啊！浩华不动产机构董事长4机 构 简 介BRIEF INTRODUCTION 浩华不动产机构成立于1999年，2003年总部迁至青岛，是一家具有革新传统、富有创造力和多年房地产运作经验的全国性不动产顾问及开发机构，是集专业开发、投资顾问、销售代理及营销策划于一体的房地产综合服务供应商。浩华不动产机构下辖营销代理部营销代理部和开发事业部开发事业部。浩华不动产机构营销代理部营销代理部现有员工300余人。2005年度，浩华不动产机构营销代理部营销代理部服务的住宅、商铺、写字楼、产权式酒店（商铺）各类房地产项目实现销售面积销售面积84.584.5万平方米万平方米，实现销售额销售额23.223.2亿元亿元。从2004年开始，浩华不动产机构开发事业部开发事业部参与投资开发面积逾百万平方米。5机 构 架 构OVERHEAD CONSTRUCTION 机 构 理 念IDEA 诚信诚信是我们立业的基础。做人真诚，做事要信，与人为善，重承诺，守信用，言必行，行必果。协作协作是我们成功的保证。倡导团队精神，鼓励无私奉献，我为人人，人人为我，精诚合作。卓越卓越是我们敬业的精髓。只做第一，不做第二，任何事情，要做就做到最好。卓越、一流永远是我们不懈的追求。创新创新是我们进步的灵魂。要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断进行观念创新、服务创新、管理创新。7机 构 地 址 青岛浩之华不动产顾问有限公司青岛浩之华不动产顾问有限公司 青岛市香港中路68号华普大厦14层B座 TEL：[phone] 85708207 85708219 FAX：[phone] P.C.：266071 广州龙浩置业咨询有限公司广州龙浩置业咨询有限公司 广州市天河区天立大厦B座21层 南京浩之华不动产顾问有限公司南京浩之华不动产顾问有限公司 南京市龙蟠中路368号凯悦天庭花园3栋204室 广州龙浩置业咨询有限公司济南分公司广州龙浩置业咨询有限公司济南分公司 济南市文化东路24号文东花园A座2单元2301室8管 理 团 队青岛浩之华不动产顾问有限公司 李淳朴李淳朴浩华不动产机构 董事长陕西昌浩房地产开发有限公司 董事长东营昌浩房地产开发有限公司 总经理 1966年出生，1988年毕业于西安电子科技大学无线电通讯专业，1999年获南京大学国际商学院MBA学位。先后服务于南京七二零厂、美国协和电讯集团、美国GE集团、武汉新鸿基地产，1999年与凌秀青先生创办浩华不动产机构，服务楼盘100余个。9管 理 团 队青岛浩之华不动产顾问有限公司李绥安李绥安 浩华不动产机构 副总经理青岛浩之华不动产顾问有限公司 总经理 1967年出生，1989年毕业于西安电子科技大学无线电通讯专业。毕业后分配至南京七二零厂，先后服务于中外合资、外商独资公司6年，长期从事高级管理工作，加入浩华不动产机构后，在一线销售管理过程中，丰富并发展了机构关于房地产营销的理论和观念，为机构的销售管理培训提供了范本教材。10管 理 团 队青岛浩之华不动产顾问有限公司高丕烈高丕烈 浩华不动产机构 策划总监青岛浩之华不动产顾问有限公司 副总经理 1945年出生，早年毕业于复旦大学法律系，原南京广告研究所所长、南京大学新闻传播系兼职教授、中国广告协会学术委员会会员。长期在南京、广州、青岛等地从事市场营销、广告推广、媒介经营、品牌战略等职业。近年来投入房地产营销推广策划，参与策划运作有万科金色家园、栖霞建设汇林绿洲、江苏滩涂金源太古城、南纺股份朗诗熙园、青岛颐中银街、黄金岁月、水景湾花园、隐珠山花园城、南京太平洋大厦、南京商茂世纪广场、南京国际商城、南京金轮大厦、南京金鹰大厦等近百个楼盘。策 划 团 队代占东代占东 创意总监 1975年出生，资深平面设计师，1997年毕业于齐齐哈尔大学美术教育专业，先后服务于黑龙江省方圆广告、星光广告、黑蚂蚁广告、宏智业冠房地产代理公司、鸿通房产经纪有限公司，从事设计工作，具有丰富的从业经验。周玉真周玉真 策划部一部经理 1977年出生，2000年毕业于青岛大学美术系染织艺术设计专业，文学学士，曾服务于名扬广告、青视广告。参与策划运作太原桃园新居、长治潞安颐丰苑、威海翠海明珠、华阳慧谷等近几十个项目。修云福修云福 策划部二部经理 1979年出生，武汉中南民族大学制度与文化方向硕士研究生毕业。曾于深圳、广州、武汉等地参与金马家具有限公司公关策划、深圳思脉科技有限公司“YPCS”（少先队员培养体系）整体策划等多个策划推广项目。刘刘 昕昕 设计部经理 1977年出生，2002年毕业于山东轻工业学院视觉传递艺术专业，曾服务于青岛甲骨文设计印务有限公司和青岛启典投资顾问有限公司从事设计工作。12策 划 团 队 孙剑青孙剑青 策划部策划师 1982年出生，毕业于山东建筑工程学院广告学专业。曾供职于济南市超凡广告公司、临沂日报广告综合部、济南市馨缘谷庆典公司从事广告推广工作。高喜东高喜东 策划部策划师 1983年出生，毕业于山东科技大学广告学专业。曾任职于泰安市华起广告公司、泰安日报社广告部，从事广告业务工作。降卫东降卫东 策划部策划师 1977年出生，2001年毕业于山西财经大学房地产经营与管理专业。先后服务于海都房地产、鑫建物产机构、星联国际、恒业安邦，参与策划馥郁山庄、吉昌馨苑等项目。高高 媛媛 设计部设计师 1982年出生，2003年毕业于湖北省咸宁学院工艺美术装潢设计专业。曾服务于青岛和致行地产咨询有限公司，参与隐珠山花园城、凤凰国际城等项目平面推广工作。张子仙张子仙 设计部设计师 1980年出生，2003年毕业于内蒙古农业大学艺术设计专业，曾服务于青岛三联家电，先后参与将军花园、龙秀山庄、福莱佳园等项目的平面推广工作。13业 务 范 畴（市场开拓研展市场开拓研展）一切从市场出发，一切为市场服务。14业 务 范 畴（全案营销策划全案营销策划）浩华营销目标：开盘即终盘。15业 务 范 畴（全案营销策划全案营销策划）只有客户成功，浩华才能成功！16业 务 范 畴（全案营销策划全案营销策划）全程营销策划方案（提纲）全程营销策划方案（提纲）1.可行性研究2.项目理解及概念提升3.市场定位、目标市场选择4.产品策划5.项目/公司形象识别系统（CIS）设计6.价格系统7.促销策划8.项目全程宣传物料实施9.媒体广告实施没有正确的理念就没有正确的行动。17策略确定后，销售就是成败的关键！业 务 范 畴（销售代理销售代理）181.1.优秀的企业文化。优秀的企业文化。员工以公司为荣，公司以员工为荣，上下同心，其利断金。2.2.敏锐的市场嗅觉。敏锐的市场嗅觉。借助科学市场调研，对项目可行性做出科学论证，进行精确的定位和营销策划，并提供全程跟踪服务。3.3.灵活的营销策略。灵活的营销策略。针对不同区域及市场条件，制订差异化营销策略，不拘泥于固定格式。4.4.专业的销售团队。专业的销售团队。系统的房地产销售及谈判技巧培训，多年实战经验，极高谈判成功率。5.5.丰富的操盘经验。丰富的操盘经验。多年操作多种物业的营销推广，积累了丰富的成功经验和失败教训。6.6.综合的服务优势。综合的服务优势。浩华从营销代理入手，逐渐拓展为集营销策划、销售代理、投资咨询、物业顾问、房地产开发为一体的房地产综合服务商，有能力与我们的伙伴共赢！业 务 范 畴（销售代理销售代理）19 通过长期的经营合作，我公司与青岛市及外地的多家媒体保持着良好的关系，青岛地通过长期的经营合作，我公司与青岛市及外地的多家媒体保持着良好的关系，青岛地区主要媒体合作单位如下：区主要媒体合作单位如下：报业：报业：半岛都市报、青岛日报、青岛财经日报、青岛早报、青岛晚报 等杂志：杂志：尚地产、新都市、共享 等网络：网络：搜房网、青岛新闻网 等楼宇媒体：楼宇媒体：分众传媒多家户外广告媒体多家户外广告媒体 营销代理收费事宜 依据不同地域、不同市场情况以及不同的物业形态等标准，另行友好洽谈。依据不同地域、不同市场情况以及不同的物业形态等标准，另行友好洽谈。媒 体 资 源2021青岛公司2223青岛青岛 科技广场科技广场青岛市北区大型旧城改造项目，由10栋高层住宅、2座大型裙楼商场、1栋写字楼公寓科信大厦和3条购物步行街组成复合型地产，建筑面积25多平方米。通过预售3个月即完成销售11000多万元，主体封顶即完成95%的销售率，该项目完全通过销售回款满足了整个工程用款所需，工程未竣工即完成销售。24青岛青岛 SOLOSOLO黄金岁月黄金岁月位于青岛四方利群商业中心，属烂尾楼改造项目，楼高37层，建筑面积6万多平方米，定位为SOLO一族的个性化白领单身公寓住宅。2003年8月初接受预订，半月时间订出房源300余套，8月24日正式开盘销售，一周即完成3200万销售。青岛青岛 金华公寓金华公寓青岛市江西路与南京路交汇处，位于青岛CBD中央商务区内，由2栋双塔楼和三层裙楼商场组成，建筑面积5万多平方米，开盘两个月销售即超过70%。25青岛青岛 天福苑天福苑地处青岛东部，为8万余平方米的大型商住高档小区，销售180天即完成95%的目标，赢得了发展商的高度赞许。26青岛青岛 奥林花园奥林花园 系旧村改造工程，位于浮山新区东南侧，集休闲、运动于一体的健康住宅社区。项目总面积29427平方米，项目开始预销当月完成6000万的销售业绩。青岛青岛 嘉定山花园嘉定山花园青岛四方区4万多平方米多层小区，开发商原计划用一年完成销售,我公司接手后，将其定位为“绿色、生态、园林小区”，开盘第一个月销售252套4300多万元，两个月内即完成90%的销售。青岛青岛 海韵嘉园海韵嘉园 位于青岛经济技术开发区的大型住宅社区，我公司从前期介入，项目未开盘即全部预订完毕，是青岛2002年销售最火爆楼盘之一。27青岛青岛 金盟山庄金盟山庄坐落于即墨县脉盟旺山西麓，依山而建，总占地面积30万平方米，300余套独立、双联和多联别墅散落盟旺山下，上风上水之地，即墨城市的城市绿肺，100万平米的山地森林，葱郁秀丽，空气清新，是即墨知名山地休闲区，山庄距离华山高尔夫球场、田横岛国家级旅游度假区、温泉旅游度假区等众多高尚休闲场所仅20分钟左右车程，是成功人士征战商场之余理想的休憩养性之地。2829青岛青岛 颐中颐中 银街银街规划用地4.6万平方米，总建筑面积14万平方米，位于青岛市政重点规划工程辽宁路科技街，是由高层、小高层住宅、大卖场、商铺、标准写字楼、停车场等多种物业形态组成的综合性大型楼盘，是14万平方米庞大体量的BLOCKBLOCK国际财智生活城。现已引进家世界与颐高数码双主力店。3031青岛青岛 龙秀山庄龙秀山庄 位于青岛胶州市兰州东路东端，东湖北岸，集商业街、住宅于一体，总规划用地12.39公顷，总建筑面积达12万平方米，现项目二期二组团热销中。太原太原 宝成公寓宝成公寓 位于山西省会太原市中心，总建筑面积2.5万平方米，是集商业网点、高档商住公寓为一体的23层高层建筑，定位为太原市中心商务区精品公寓，现项目商住部分已基本售罄。32青岛青岛 D&D财富大厦财富大厦 地恩地集团进军房地产的首个项目，规划设计为纯写字楼，总建筑面积为32444。位于海尔路与银川东路交汇处，3.6米层高、自由分割组合、LOFT7.2米挑高内厅、千兆宽带以及清幽环境有利于提高工作效率等主要卖点，以“财智引擎 创富平台”口号推向市场，现项目正式接受现场咨询。运城运城 丰喜丰喜国际商务中心国际商务中心 山西省运城市第一栋5A智能化写字楼，建筑面积22500，俯瞰晋南地区最大的中心休闲水景广场南风广场，目前项目销售业绩稳步提高。33济南济南 历东大厦历东大厦 位于济南市城市主干道解放路，20层高层建筑，建筑面积3.6万平方米，集高档写字楼、大型商铺，现项目开盘热销中。成都成都 蜀都大厦商业广场蜀都大厦商业广场 位于成都市蜀都大道总府路、提督街口，建筑面积约2.17万平方米，建成于1991年，曾为西南第一高楼，2004年投入资金数千万进行改造建设，并对大厦14层进行产权分割销售，目前已开盘热销。34青岛青岛 莱钢建设莱钢建设 华阳慧谷华阳慧谷 位于青岛市华阳路5号，总建筑面积3.8万平方米，是一个由四栋板式高层组成的高尚纯住宅社区。开盘8个月圆满完成既定销售任务，获得业内及社会各界高度赞许，而且是在05年青岛楼市浓厚的观望气氛中高调开盘亮相，场面火爆，乃业界佳话。35青岛青岛 长城花园长城花园 位于青岛开发区江山南路、保税区西门斜对，是由2栋塔式裙楼构成的大型立体生活社区，三层商业裙楼顶设计有空中花园，63124平米中小户型，提供菜单式装修服务。现项目即将封顶。青岛青岛 贮水山贮水山 都市华庭都市华庭 位于青岛市辽宁路和黄台路交汇处，总建筑面积7.9万平方米，由3栋板式高层住宅构成，裙楼为8000多平方米大型商场，我公司已圆满完成销售任务。36太原太原 龙湖龙湖 易居易居 依太原市城市主干道旱西关街，紧邻龙潭公园，总建筑面积5.8万平方米，由四栋23层高层住宅构成，拥有三层商业裙楼，为太原市首席豪宅，已于2005年底开盘，目前热销中。37青岛青岛 隐珠山花园城隐珠山花园城位于青岛胶南市隐珠山向阳的缓坡，距海滨仅3公里，规划总用地1200多亩，总建筑面积72万平方米，是青岛目前超大规模在销楼盘之一，现项目玫瑰庄园组团正在热销。38泰安泰安 嘉德现代城嘉德现代城位于泰山脚下，占地320亩，建筑面积近23万平方米，绿化率高达41%，以略带欧陆气息的现代建筑风格为开发模式，5+1的高尚多层公寓和假日景观休闲商街成为泰安市名流生活的居所，现项目是泰安当地家喻户晓的热销项目 。烟台烟台 馥郁山庄馥郁山庄位于烟台市芝罘区，规划用地66600平方米，规划建筑面积85000平方米，是烟台房地产开发集团2005年倾情打造的高尚生活社区，目前项目一、二期持续热销。39莱芜莱芜 中房中房 福莱佳园福莱佳园位于莱芜市中，总占地15.2万平米，住宅、沿街商铺总建筑面积近16万平米，为“莱芜首席园林景观尊贵社区”，目前项目社会认知率较高，一期销售完成，二期热销中。青岛青岛 将军花园将军花园 位于胶州市老城区南部，占地3.367公顷，总建筑面积4.71万平方米，是集高档住宅、沿街商业网点于一体的综合性楼盘。绿化率高达42%，独有“将军府前庭后院”景观。项目开盘火爆，持续热销。40部分服务项目一览41部分服务项目一览4243六安六安 世纪世纪 景园景园位于六安经济技术开发区，总占地100亩，总建筑面积近10万平方米，以多层住宅为主。东营东营 凤凰国际城凤凰国际城 位于东营市东城，占地420亩，规划建筑面积28万平方米，以多层、小高层为主，绿化率40%以上，力求打造东营首座大规模国际化健康社区。西安西安 秦岭山水秦岭山水 位于西安以南的秦岭山北麓，总用地45.85公顷，规划住宅建筑面积222626.5平方米，容积率0.5，是西安地区最适于居住、度假、静养休闲的高尚生态住宅社区。44杭州杭州 富春美庐富春美庐位于浙江杭州市美丽的富春江畔，一期为软件培训基地，二期为纯别墅区，占地100亩，容积率0.48，绿化率41%，建筑面积3万平方米，以带电梯独立别墅、叠拼小别墅、排屋展示国际化山水生活。西安西安 嘉里公馆嘉里公馆 位于国家级西安交大科技产业园，由3栋高层和1栋多层组成，建筑面积42000平方米，坐拥8300平方米生态园林、4000平方米中心花园。桂林桂林 水榭花都水榭花都 位于桂林市城北经济开发区，项目占地131亩，总建筑面积20余万平方米，总开发容量2500余户。广州广州 金色港湾金色港湾 为广州新塘首家精品小户型社区，总占地23亩，建筑面积3万多平方米，预计入住户数500户，绿化率40%。45我 们 让 生 活 更 美 好！WE BRING GOOD THINGS TO LIFE