用合适的方法做自己的主人保险公司早会分享培训模板演示文档幻灯片资料.pptx

用合适的方法用合适的方法做自己的主人做自己的主人课程目标课程目标了解到方法的重要性了解到方法的重要性清楚寿险营销需要一定的方法清楚寿险营销需要一定的方法清楚如何寻找到适合自己的方法清楚如何寻找到适合自己的方法课程大纲课程大纲方法的重要性方法的重要性成功案例分析成功案例分析营销的步骤营销的步骤我们的思考我们的思考如何寻找适合我们的方法如何寻找适合我们的方法总结总结张艺谋的故事张艺谋的故事方法的重要性方法的重要性张艺谋张艺谋 VS 候耀华候耀华为什么会有如此结果？为什么会有如此结果？没有寻找到恰当的方法！营销无捷径只有选方法！什么是最好的方法呢？什么是最好的方法呢？适合自己的就是最好的！适合自己的就是最好的！成功案例分析成功案例分析它是什么它是什么?思考思考:怎么销售它怎么销售它?一个关于它的故事一个关于它的故事、2008年年5月月18日，福建海关截获日，福建海关截获了一批台湾版假钞；了一批台湾版假钞；、据传市面上也有许多台湾版的、据传市面上也有许多台湾版的假钞；假钞；一个关于它的故事一个关于它的故事3、拿出真假钞票让众人辨认、拿出真假钞票让众人辨认4、将钞票收回，拿在手上，教众人、将钞票收回，拿在手上，教众人一一辨认一一辨认5、说出真钞票中有一个点，是谁都、说出真钞票中有一个点，是谁都无法模仿的无法模仿的一个关于它的故事一个关于它的故事6、这个点只有用激光才能照出来、这个点只有用激光才能照出来7、演示、演示9、以前十块钱，今天只五块钱、以前十块钱，今天只五块钱8、一个销售员只有、一个销售员只有20个个10、老年人最容易上当、老年人最容易上当小小验钞器小小验钞器营销的步骤营销的步骤二、背景铺垫二、背景铺垫2008年年5月月18日，福建海关截获了一日，福建海关截获了一批台湾版假钞；批台湾版假钞；据传市面上也有许多台湾版的假钞；据传市面上也有许多台湾版的假钞；一、寻找对象一、寻找对象营销的步骤营销的步骤三、亲身体验三、亲身体验拿出真假钞票让众人辨认拿出真假钞票让众人辨认将钞票收回，拿在手上，教众人一将钞票收回，拿在手上，教众人一一辨认一辨认营销的步骤营销的步骤四、讲明原理四、讲明原理说出真钞票中有一个点，是谁都无说出真钞票中有一个点，是谁都无法模仿的法模仿的这个点只有用激光才能照出来这个点只有用激光才能照出来营销的步骤营销的步骤五、引出需求五、引出需求演示演示营销的步骤营销的步骤六、促成决断六、促成决断以前十块钱，今天只五块钱以前十块钱，今天只五块钱一个销售员只有一个销售员只有20个个营销的步骤营销的步骤七、需求强化七、需求强化老年人最容易上当老年人最容易上当全方位的思考全方位的思考环环相扣的步骤环环相扣的步骤步步为营的策略步步为营的策略冰山理论冰山理论我们的思考？我们的思考？销售无处不在销售无处不在成功销售是需要时间的成功销售是需要时间的销售并不是就产品而讲产品销售并不是就产品而讲产品成功需要智慧与方法成功需要智慧与方法成功没有捷径，需要勤奋与努力成功没有捷径，需要勤奋与努力有形产品尚且如此有形产品尚且如此更何况保险产品呢？更何况保险产品呢？异曲同工之处异曲同工之处一、寻找对象一、寻找对象二、背景铺垫二、背景铺垫三、亲身体验三、亲身体验四、讲明原理四、讲明原理五、激发购买五、激发购买六、促成决断六、促成决断七、需求强化七、需求强化一、客户积累一、客户积累二、观念沟通二、观念沟通三、寻找需求三、寻找需求四、产品介绍四、产品介绍五、异义处理五、异义处理六、促成签单六、促成签单七、需求强化七、需求强化总结：总结：宝剑锋自磨砺出宝剑锋自磨砺出 保单也要多付出保单也要多付出 最强大的敌人是自己最强大的敌人是自己 战胜自己战胜自己 坚持是一种美丽坚持是一种美丽 永不言败永不言败 绝不放弃就是美丽绝不放弃就是美丽