用引进的翅膀实现机构的腾飞.pptx

2010年1月4日加盟阳光人寿，伴随梁平支公司一起成长，目前团队人力204人。v2010年10月引进2个优秀营业部，2011年晋升2个营业部，再次引进1个营业部，1个筹备部。目前下辖6个营业部汇报目录汇报目录一、从弱体到优秀的成长之路一、从弱体到优秀的成长之路二、善用公司各种资源二、善用公司各种资源 大力引进同业团队大力引进同业团队三、强力推动组织裂变三、强力推动组织裂变 双轮驱动新增优先双轮驱动新增优先四、四、用用心承接资源心承接资源 健康持续发展健康持续发展一、一、从弱体到优秀的从弱体到优秀的成长之路成长之路梁平支公司概况：梁平支公司概况：梁平支公司概况：梁平支公司概况：v梁平支公司于2009年2月28日开始筹备，2010年1月4日正式开业，开业即弱体，梁平属于典型的农业城市，市场上十家寿险公司除了进入较早的两家寿险公司个险队伍较强之外，其余八家公司几乎没有像样的队伍，小公司之间相互挖角，竞争尤为激烈，2010年被总公司和重庆分公司划为弱体进行整改.v2010年4月，开始挑战自己，全面接管梁平支公司，进入二次筹建，梁平支公司2010年1-9月保费85.79万，全国排名239位，9月平台为7.9万，当月排名全国290位，在册人力109人，只剩1个营业部在苦苦挣扎，早会出勤极低，10个、8个，最后只有2个人在坚守.1、2011年7月，荣获E类营业区。2、2011年9月，当月标保33.43万，排名全国78位。与同期相比，前进212名；全年标保259.39万元，首次成功跃进全国百强，2011年标保排名全国85位，成长性成长性：450.16%；3、2012年1月，荣获荣获D类营业区类营业区,达成总公司方案。达成总公司方案。4、2012年年1月，预收月，预收123万，承保万，承保101.7万。排名全国万。排名全国17名。名。2011-2012数据展示梁平支公司人力梁平支公司人力 人力同比增长高达近人力同比增长高达近3倍倍人力人力1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月20102010年年80 80 84 84 75 75 88 88 79 79 81 81 78 78 70 70 70 70 20112011年年126 126 127 127 148 148 152 152 169 169 186 186 186 186 179 179 204 204 成长性成长性158%158%151%151%197%197%173%173%214%214%230%230%238%238%256%256%291%291%梁平支公司活动人力梁平支公司活动人力有效人力同比增长高达有效人力同比增长高达6倍倍活动人力活动人力1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月20102010年年12121111121228281313141424241010131320112011年年353545452121363639395757575764645757成长性成长性292%292%409%409%175%175%129%129%300%300%407%407%238%238%640%640%438%438%梁平支公司阳光人力梁平支公司阳光人力绩优的阳光人力同比增长高达近绩优的阳光人力同比增长高达近7倍倍阳光人力阳光人力1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月20102010年年7 77 78 88 86 66 67 75 55 520112011年年212117171111181823233030393933333333成长性成长性300%300%243%243%138%138%225%225%383%383%500%500%557%557%660%660%660%660%梁平支公司月均标准保费增长梁平支公司月均标准保费增长 月均保费平台增长高达近月均保费平台增长高达近7倍倍单位：万元单位：万元标保1月2月3月4月5月6月7月8月9月2010年10.42 11.98 7.60 15.83 9.01 10.52 12.01 5.50 7.90 2011年28.92 29.51 11.31 23.53 28.74 31.39 34.21 38.33 33.43 成长性278%246%149%149%319%298%285%697%423%二、二、善用公司善用公司各种各种资源资源大力引进同业团队大力引进同业团队将星将星+聘才聘才+入星的操作流程入星的操作流程1 1、合理设计将星和聘才、合理设计将星和聘才2 2、同业引进的来源、同业引进的来源3 3、如何面谈同业（六步曲）、如何面谈同业（六步曲）4 4、强力的创业培训、强力的创业培训5 5、高效快速的节奏、高效快速的节奏6 6、内外连动、内外连动 团结奋进团结奋进 营造和谐氛围营造和谐氛围7 7、强力推动增员周，补充新人、强力推动增员周，补充新人8 8、聘才团队与老团队共同发展、聘才团队与老团队共同发展9 9、大力推进产酒会、大力推进产酒会 建立销售平台建立销售平台1010、销售平台与增员平台叠加互动、销售平台与增员平台叠加互动1 1 1 1、合理设计将星聘才、合理设计将星聘才、合理设计将星聘才、合理设计将星聘才找部经理：找部经理：调研当地保险调研当地保险市场，拿到各家保险公司的人员名单，筛选后确定市场，拿到各家保险公司的人员名单，筛选后确定BM预选人预选人员，并掌握每人的家庭情况，每天早、中、晚发三次短信给员，并掌握每人的家庭情况，每天早、中、晚发三次短信给20位具备部经理位具备部经理资格的人员，一周后，才预约面谈。资格的人员，一周后，才预约面谈。五次面谈（第一次：认可。银行客户室、茶楼，不认可我的人，坚决不要，五次面谈（第一次：认可。银行客户室、茶楼，不认可我的人，坚决不要，听对方多讲，并留下下次见面的由头；第二次见面，动摇话术，讲机遇，让听对方多讲，并留下下次见面的由头；第二次见面，动摇话术，讲机遇，让对方自己感受，并说出对原公司不满；第三次见面：介绍公司、领导、产品；对方自己感受，并说出对原公司不满；第三次见面：介绍公司、领导、产品；第四次见面谈阳光；第五次，把所有准备成为阳光部经理的人，用一个车全第四次见面谈阳光；第五次，把所有准备成为阳光部经理的人，用一个车全部拉到一个安静的地方，学习政策、产品，感受领导无微不至的关怀，将离部拉到一个安静的地方，学习政策、产品，感受领导无微不至的关怀，将离职解约书快递出去，不要再给他留任何机会。）职解约书快递出去，不要再给他留任何机会。）注意点：你对他的真诚，让他感受到无微不至的关怀。感情只能拿来防守。注意点：你对他的真诚，让他感受到无微不至的关怀。感情只能拿来防守。同业引进同业引进BMBM选择标准选择标准A、个人能带来10人以上能出勤、具有销售状态的外勤队伍（拥有队伍资源）；B、个人技能非常过硬，能成功育成新人（拥有技术资源）；C、个人是顶尖业务高手，个人年销售标准保费在80万以上（拥有客户资源）；对于达不到相关标准的同业人员，定级时不能高于SAS；（建议同业引进外勤，选择市场前50%公司的队伍，实践证明：小公司来的一些代理人很容易阵亡）同业引进同业引进如何谈如何谈BMBM第一次：介绍阳光、了解对方的实力第二次：解答对方的困惑第三次：促成如何介绍阳光如何介绍阳光介绍股东：实力董事长：纵横保险经营、监管两大领域，专业的人做专业的事关爱文化：诚信、关爱，强调“人无我有”的福利计划销售模式：“批发式”销售（产说会、酒会）产品：领先市场基本法：级差制，鼓励向高职级发展聘才：发展性财补计划v对比各公司聘才计划，压低职级入司，快速晋升对比各公司聘才计划，压低职级入司，快速晋升续接资源，以略高于同业标准设计将星计划，觅续接资源，以略高于同业标准设计将星计划，觅取优秀部经理。取优秀部经理。v组织发展大直辖，孤儿保单双回归，快速晋升续组织发展大直辖，孤儿保单双回归，快速晋升续资源，阳光之星二四六。资源，阳光之星二四六。v 在获得率上取得比同业更高的优势在获得率上取得比同业更高的优势2 2 2 2、同业引进的来源、同业引进的来源、同业引进的来源、同业引进的来源取得各同业公司优秀新人和主管的名单，取得各同业公司优秀新人和主管的名单，进行电话放量邀约进行电话放量邀约 ASASASASv建议慎用建议慎用SASSASv对对ASAS的猎取，第二批同业的引进。的猎取，第二批同业的引进。v对部经理，文化的学习，给他们方法，怎样去谈对部经理，文化的学习，给他们方法，怎样去谈同业来做自己的同业来做自己的ASAS；回忆自己怎样加盟阳光的，；回忆自己怎样加盟阳光的，找到打动对方的加盟理由。找到打动对方的加盟理由。新人新人新人新人v每天不低于每天不低于2 2次的创说会，明确要求：次的创说会，明确要求：AS:AS:新人低于新人低于5 5人的，不上人的，不上ASAS。BM:BM:少于少于1010个个ASAS的，不上的，不上BM.BM.v新人，在所有部经理面前新人，在所有部经理面前1 1分钟自我介绍，通过后，分钟自我介绍，通过后，ASAS、BMBM签字，代资考后，带单上岗。签字，代资考后，带单上岗。v新人加盟的那一刻起，就规划，谈快晋，拉动增新人加盟的那一刻起，就规划，谈快晋，拉动增员。员。3 3 3 3、如何面谈同业（六步曲）、如何面谈同业（六步曲）、如何面谈同业（六步曲）、如何面谈同业（六步曲）第一步：详细了解同业的工作环境、公司第一步：详细了解同业的工作环境、公司政策、领导风格、发展中存在的问题，以政策、领导风格、发展中存在的问题，以求发现同业急需解决的问题和发展需求，求发现同业急需解决的问题和发展需求，进行突破。进行突破。第二步：针对同业存在的问题和需求，进行面谈。第二步：针对同业存在的问题和需求，进行面谈。例如工作例如工作 环境不好，我们可以给你更好的工作环境，环境不好，我们可以给你更好的工作环境，领导风格不适合，我们有更好的领导，从董事长和阳光的领导风格不适合，我们有更好的领导，从董事长和阳光的企业文化，各层级领导的人格魅力和能力展示，发展中存企业文化，各层级领导的人格魅力和能力展示，发展中存在的问题，如增员问题，我们用大直辖和孤儿保单回归来在的问题，如增员问题，我们用大直辖和孤儿保单回归来解决，如主顾开拓问题，我们用阳光独具的主顾开拓工具解决，如主顾开拓问题，我们用阳光独具的主顾开拓工具来解决，如销售平台的问题，我们用产说会来解决。来解决，如销售平台的问题，我们用产说会来解决。第三步：第三步：突出公司的技术优势与产品、基本法优势突出公司的技术优势与产品、基本法优势第四步：第四步：做大做强的前景规划与快速筹建成功的清晰节奏做大做强的前景规划与快速筹建成功的清晰节奏第五步：第五步：强大与优秀的管理团队的展示，坚定信心强大与优秀的管理团队的展示，坚定信心第六步：第六步：高度重视，中心支公司、分公司等联合面试，彰显价值高度重视，中心支公司、分公司等联合面试，彰显价值同业引进同业引进同业引进同业引进点亮思考点亮思考点亮思考点亮思考1.新公司快速发展的需要。2.团队快速发展的需要（健康人海）。3.个人成长的基石。个人成长离不开团队，离不开大的团队，更离不开优秀的大团队。4.迅速培养出优秀的主管。为什么要引进同业优秀人才？为什么要引进同业优秀人才？进攻是最好的防守。进攻是最好的防守。同业引进同业引进同业引进同业引进v专业化增员流程，放之四海而皆准。一、如何接触一、如何接触一、如何接触一、如何接触v在调研拜访中大量搜集材料。老公司老公司宿舍小区宿舍小区亲朋好友他人介绍亲朋好友他人介绍乡镇村庄乡镇村庄各种聚会各种聚会查阅客户保单查阅客户保单二、了解同业的基本情况二、了解同业的基本情况二、了解同业的基本情况二、了解同业的基本情况v是否持续从业v目前职级，团队人力状况v心态如何v对寿险愿景的看法v通过接触做一个初步判断三、正式面谈三、正式面谈三、正式面谈三、正式面谈v找合适的地点进行首次面谈v面谈注意事项：尊重对方，自我介绍并告明来意，尊重对方，自我介绍并告明来意，告诉对方是一个非常负责的人，所告诉对方是一个非常负责的人，所以慕名拜访；以慕名拜访；理解对方，主动提出对方的担忧；理解对方，主动提出对方的担忧；三、正式面谈三、正式面谈三、正式面谈三、正式面谈v面谈注意事项：分析现状，在老公司按部就班晋升很分析现状，在老公司按部就班晋升很难。原因：合规经营队伍增员难；发难。原因：合规经营队伍增员难；发展瓶颈；从业久产生职业倦怠感，进展瓶颈；从业久产生职业倦怠感，进取心不强；个人维持艰难。取心不强；个人维持艰难。总之，想突破自我，在寿险业有所作总之，想突破自我，在寿险业有所作为，选择新公司筹备是最佳途径。为，选择新公司筹备是最佳途径。三、正式面谈三、正式面谈三、正式面谈三、正式面谈v面谈注意事项：重点强调阳光的各种优势。重点强调阳光的各种优势。新公司快速发展的优势；新公司快速发展的优势；聘才优势；聘才优势；产品优势；产品优势；基本法优势；基本法优势；方案优势。方案优势。观念沟通：开放眼光看人才异动观念沟通：开放眼光看人才异动v保险业的黄金十年，竞争主体增多，人才必保险业的黄金十年，竞争主体增多，人才必会有异动和选择！会有异动和选择！v跳的是勇气还是能力？跳的是勇气还是能力？v跳，有水吗？会游泳吗？跳，有水吗？会游泳吗？v是一锤子买卖还是长远事业合作伙伴？是一锤子买卖还是长远事业合作伙伴？v不做朋友就一定成仇人吗？不做朋友就一定成仇人吗？v低头不见抬头见，花好开，花好谢！低头不见抬头见，花好开，花好谢！v跳可跳！跳槽不要轻易，不要频繁！跳可跳！跳槽不要轻易，不要频繁！结婚是为了什么？结婚是为了什么？是为了达到骗上床目的，还是为了白头到老？跳槽是不是仅仅只为了钱？跳槽是不是仅仅只为了钱？是为了寻求一个长远的发展，还是更好的机制，更好的空间和平台呢？老品牌：国寿、平安、太平洋。如果我们现在已经月收入3-5万，我们还会不会选择跳槽？同样的老三家，为什么只有平安培养出来的人才最多，是人海，网点，品牌，还是机制？规范化的经营，两核，海外专业经营，客户服务专业队伍，成就了很多第一和创新。你选择新公司，是不是想让自己进入一家伟大的公司？你选择新公司，是不是想让自己进入一家伟大的公司？你是否清楚这家公司的战略目标是什么？你是否清楚这家公司的战略目标是什么？这家公司的全国成绩怎样？如果说一家分公司到月底27号了，还集体挂零，请问他做得好不好？我到这家公司，创造价值，实现抱负，与他的经营机制是否紧密相关？股东为什么不能1家？2家呢？3家；4家呢？为什么5家龙头股东，中石化，南方航空，中外运，中铝业，广东电力在他们的行业中都是老大，但阳光为什么都只要20%的均衡持股？多达15家股东的公司开会究竟该听谁的？公司的治理结构究竟有多重要？公司的治理结构究竟有多重要？为什么阳光不允许股东参与经营？实现经营权与所有权分立？你希望加盟的公司，他的领导是外行来领导内行，还是专业人做专业事？如果一家公司的经营权与所有权含混不清，基因先天不良，一开始就有问题，那么未来出问题就是必然的了！为什么华人保险大会公认，阳光的发展，可以成为新为什么华人保险大会公认，阳光的发展，可以成为新公司发展的教科书？公司发展的教科书？1年异军突起，2年超越四十多家保险公司，阳光的坚持是非常难得和可贵的！与其进入一家与老公司弊端一样，永远无法克服的晋升受打压，挂单造成孤儿保单的大量流失，困扰我们的究竟是什么？阳光阳光我为什么要加盟？我为什么要加盟？v阳光之星、阳光组、阳光部阳光之星、阳光组、阳光部 公司靠系统发展，公司靠系统发展，钱花在后援系统，帮助人们做大做强。钱花在后援系统，帮助人们做大做强。v大直辖大直辖 解决增员，带大队伍解决增员，带大队伍v孤儿保单回归孤儿保单回归 解决留存，壮大队伍解决留存，壮大队伍v聘才聘才 解决异动，续期受损解决异动，续期受损v将星计划将星计划 撬动意愿，调整心态撬动意愿，调整心态v阳光关爱阳光关爱 三年优秀老员工，父母三年优秀老员工，父母6060岁，岁，每月每月200200元，实现价值公司向高尚公司的升级。元，实现价值公司向高尚公司的升级。三、正式面谈三、正式面谈三、正式面谈三、正式面谈主管主管主管主管ASASASAS一年收入一年收入一年收入一年收入 高达高达高达高达107880 107880 107880 107880 月近月近月近月近9000900090009000v每月佣金：本人每月佣金：本人3000 3000 组员组员A 2500 A 2500 组员组员B 2500B 2500v1 1、个人佣金：、个人佣金：3000*12=36000 3000*12=36000 v2 2、团队辅导利益：、团队辅导利益：8000*13%*12=124808000*13%*12=12480v3 3、增员奖、增员奖5000*10%*12=60005000*10%*12=6000v4 4、聘才、聘才4000*6+2800*6=408004000*6+2800*6=40800v5 5、季度奖、季度奖1800*4=72001800*4=7200v6 6、200*12=2400(200*12=2400(阳光营业组阳光营业组)v7 7、阳光之星、阳光之星200*3+400*6=3000200*3+400*6=3000综述综述综述综述v面谈要反复多次，以诚动人。是一项充满挑战性的工作，每次面谈要总结，为下一次面谈做好准备。以发展、收入、氛围、格局等为谈论话题，穿插介绍公司优秀员工，鼓励同业信心。综述综述综述综述v与时俱进，发展才是硬道理。v人挪活树挪死。v人往高处走水往低处流。v正确的选择大于努力。v收入决定寿险生命。面谈常用工具面谈常用工具面谈常用工具面谈常用工具v笔记本电脑（支公司情况、产说会创说会课件、照片、工资单、险种、聘才政策、基本法）v收入模板(见附件：直接运行版)v单页资料(见附件：加入阳光优势)促成促成促成促成v通过反复工作，同业必将被深深打动。要有充分的自信和霸气让对方折服，同时也能给予对方信心。促成促成促成促成v方法：参观公司，和公司领导及优秀员参观公司，和公司领导及优秀员工会谈；工会谈；让本人及属员参加同业创说会；让本人及属员参加同业创说会；督促并帮助办理入司；督促并帮助办理入司；不断电话沟通并约访，解决其面不断电话沟通并约访，解决其面临的困难。临的困难。引进中容易产生的问题：引进中容易产生的问题：引进中容易产生的问题：引进中容易产生的问题：1.老公司与新公司，大公司与小公司；2.对老客户如何解释；3.从老公司能不能带出人来；4.续期损失；5.出来后万一干不起来怎么办；6.来自家人的阻力；7.来自老公司的阻力甚至压力。特别说明：特别说明：特别说明：特别说明：我们所做的：我们所做的：我们所做的：我们所做的：v饱满的热情v真心的付出v全心的投入v辛勤的培养v全心全意为新团队创造良好的条件。抓住机遇，团结奋进，勇创阳光辉煌。4 4 4 4、强力的创业培训、强力的创业培训、强力的创业培训、强力的创业培训进行为期三天的封闭培训进行为期三天的封闭培训全市最优秀的讲师进行授课全市最优秀的讲师进行授课制定筹建目标和快节奏的行事历制定筹建目标和快节奏的行事历分公司总经理室高度重视，并全程参与培训分公司总经理室高度重视，并全程参与培训 5 5 5 5、高效快速的节奏、高效快速的节奏、高效快速的节奏、高效快速的节奏 9月月1日日-7日日 2位营业部经理面谈引进到位（位营业部经理面谈引进到位（100%同业）同业）9月月8日日-17日日 25位业务主任面谈引进（位业务主任面谈引进（85%同业）同业）9月月18日日-20日日 20位主管参加创业经理人培训班位主管参加创业经理人培训班 9月月21日日-25日日 入司资料准备入司资料准备 9月月26日日-28日日 大部分主管入司并有大部分主管入司并有2位经理、位经理、20 位主任达成聘才标准。位主任达成聘才标准。10月月7日日-9日日 同业引进第一期新人培训班同业引进第一期新人培训班50人人 10月月19-22日日 同业引进第二期新人培训班同业引进第二期新人培训班55人人 生鱼片理论 在日本，刚捕获的鱼在高级饭店卖得很贵，如果当天没有卖出去，第二天就以半价卖给一般饭店，而到第三天，剩下的鱼价格就只有原来的1/4了，再以后就只能扔掉。吸引眼球 在激烈的市场竞争中，哪怕只是提前一周，都会有很大不同，如果你要等两个月，游戏就结束了。快速快速快速扩大影响快速扩大影响快速吸引同业骨干 快速凝聚人才快速扩大影响新闻媒体公关拜访招聘说明会产品说明会同业管理人员、讲师招聘等培训快速吸引同业骨干政策意愿方法政 策v 公司体制优势v 公司发展优势v基本法优势v 筹备政策优势 意 愿 组织发展理念基本法利益 培训 期许 榜样 目标方 法 招聘说明会 同业恳谈会 经理、主任工程 6 6 6 6、内外连动、内外连动、内外连动、内外连动 团结奋进团结奋进团结奋进团结奋进 营造和谐氛围营造和谐氛围营造和谐氛围营造和谐氛围 同业团队加盟之后，内勤团队深受感染，同时也展示出足够的热情，所有人都主动为团队提供优质服务,自觉加班加点，全员没一个人喊苦喊累，整个公司营造服务和和谐的氛围。每次增员周前进行主体训练，基本法分析与团队标准架构每次增员周前进行主体训练，基本法分析与团队标准架构推演，结合聘才获得标准进行增员启动，调动聘才主管和推演，结合聘才获得标准进行增员启动，调动聘才主管和增员主体的积极性增员主体的积极性每周一次的创说会与创说会当场面试并缴费每周一次的创说会与创说会当场面试并缴费严格高效的新人培训严格高效的新人培训 7、强力推动增员周，补充新人、强力推动增员周，补充新人 8、聘才团队与老团队共同发展、聘才团队与老团队共同发展聘才主管团队发展的同时启动老团队发展意愿聘才主管团队发展的同时启动老团队发展意愿新老团队做为共同主体进行意愿启动和增员训练新老团队做为共同主体进行意愿启动和增员训练新老团队共同展开增员新老团队共同展开增员发展才是硬道理发展才是硬道理 9、大力推进产酒会、大力推进产酒会 建立销售平台建立销售平台收入是聘才团队和新人留存的根本收入是聘才团队和新人留存的根本每月前两周业务前置，每周一次职场产说会，一场酒会每月前两周业务前置，每周一次职场产说会，一场酒会学习优秀机构的产酒会技术，提升产酒会签单成功率，提学习优秀机构的产酒会技术，提升产酒会签单成功率，提高收入，建立团队信心高收入，建立团队信心10、销售平台与增员平台叠加互动、销售平台与增员平台叠加互动前两周利用产酒会业务前置，让团队获得收入前两周利用产酒会业务前置，让团队获得收入第三周增员周强力启动，增员放量第三周增员周强力启动，增员放量第四周业绩冲刺，圆满达成业绩目标和增员目标第四周业绩冲刺，圆满达成业绩目标和增员目标三、三、强力推动强力推动组织裂变组织裂变双轮驱动新增优先双轮驱动新增优先 合理规划合理规划 强势启动强势启动内勤全员培训内勤全员培训 统一思想统一思想外勤主体面谈外勤主体面谈 启动意愿启动意愿内外勤深入训练内外勤深入训练 技术为先技术为先 明确节奏明确节奏 快速高效快速高效 梁平支公司总共进新人梁平支公司总共进新人9797人，有人，有1 11 1位位晋升主任。对于夯实队伍，稳定队伍和快晋升主任。对于夯实队伍，稳定队伍和快速发展，奠定了坚实的基础。速发展，奠定了坚实的基础。强力督导强力督导 总结提高总结提高中心支公司总经理室与营销培训部成立督导小组中心支公司总经理室与营销培训部成立督导小组每月一次经营分析会每月一次经营分析会支公司每月一次总结会支公司每月一次总结会报表、短信平台每日追踪报表、短信平台每日追踪典范巡回分享典范巡回分享新增快晋新增快晋新增快晋新增快晋组织裂变带给我们的变化组织裂变带给我们的变化组织裂变带给我们的变化组织裂变带给我们的变化v让新增快速晋升，使得聘才引进队伍架构更加夯实，不担心聘才结束后业绩的滑落。v留存率及各项业务指标明显提高，队伍更有信心做新增。v培养晋升了一批真正属于我们自己的优秀主管，队伍朝着更加积极和谐的方向发展。v监管机构更加支持和重视，为市场上小公司做大树立了榜样。四、四、用心承接资源用心承接资源健康持续发展健康持续发展梁平弱改的感悟梁平弱改的感悟弱体改造不难，难就难在没有找到突破口弱体改造不难，难就难在没有找到突破口利用现有的政策资源，聘才、将星、阳光之星、利用现有的政策资源，聘才、将星、阳光之星、快速晋升续接资源等，合理安排就能取得有快速晋升续接资源等，合理安排就能取得有效的成果效的成果成功取决于我们自己的意愿和团结努力奋斗成功取决于我们自己的意愿和团结努力奋斗用心承接资源，用心细致操作，就能取得很好用心承接资源，用心细致操作，就能取得很好的成果的成果v在未来的发展中，继续推行 聘才+将星+快晋v在现有团队用心承接资源v大力培育新人，倡导不断晋升v植入独具春晚开拓工具，提升技术梁平支公司弱改成功感悟梁平支公司弱改成功感悟梁平支公司弱改成功感悟梁平支公司弱改成功感悟v政策（总公司）政策（总公司）v重视（分公司）重视（分公司）v决心（不留退路）决心（不留退路）v执行（统一思想）执行（统一思想）回顾：回顾：回顾：回顾：关键工作关键工作关键工作关键工作1 1 1 1：外勤搭建方案（思路）：外勤搭建方案（思路）：外勤搭建方案（思路）：外勤搭建方案（思路）1、内勤干部的到位。2、尽快熟悉阳光的资源。3、外部同业市场的研究。4、衔接方案的制定。5、营销架构的考虑。几个部组？6、搭建外勤骨干，主要是营业部经理和主任层面（方案实施阶段）。7、培训的跟进和营销支援的跟进8、市场的高调宣传和氛围的营造。9、业务员的大量进入，可以分波段打出节奏（可以跟进同业增员和业外增员的关门办法）10、期间的招聘说明会和报纸媒体的大鸣大放。11、严格大量的培训。12、开业的激励方案。关键工作关键工作关键工作关键工作2 2 2 2：同业引进：同业引进：同业引进：同业引进1、一定要瞄准人品、专业、发展潜力俱佳的人物，多多宜善，造成轰动效应。2、要他们知道这是一次最好的创业机会，公司支援大，自己发展速度快，阳光的基本法和产品最好，阳光最好。3、在没有启动外勤前，我们可以低调谦恭，但一旦启动外勤队伍，必须聚集一切力量和优势，最大限度的冲击同业，可以对有些问题机构进行最有力度的冲击，因此我们事前的准备显得极为重要！4、特别差的外勤尤其是主任经理层面要拒之门外，但其他层面可以适当放开，以便人气提升！关键工作关键工作关键工作关键工作3 3 3 3：如何谈外勤骨干：如何谈外勤骨干：如何谈外勤骨干：如何谈外勤骨干1、要打开所有信息，拿到他们的名单，要知道他们的现状和问题，还要密切关注同业的举动。2、态度要真诚，但不要委曲求全。3、会包装，会讲阳光的优势，会讲衔接办法，会讲这次是一次绝佳的创业机会。4、要学会釜底抽薪，挖他下面的人。5、可以找他周围影响他的人，做他的思想工作，还可以家访。6、速度要快，决策要干脆，免得节外生枝。几点特别体会几点特别体会几点特别体会几点特别体会 1、人比什么都重要 2、开始的习惯就是文化 3、大道无术：最高专业化是人心工程 4、务必“一炮打响”5、保证短期绩效的同时必须考虑长期竞争优势。