生命重疾停售宣导片.pptx

携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员重疾险种停售携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员一、一、政策背景解读政策背景解读二、二、如何应对险种停售如何应对险种停售三、三、再次把握停售机遇再次把握停售机遇四、四、推动举措推动举措五、五、建议组合推荐建议组合推荐携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员重疾险面临重疾险面临再次停售！再次停售！一、政策背景解读一、政策背景解读携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员一、政策背景解读一、政策背景解读携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员重重 疾疾 险险 行行 业业 规规 范范 已已 经经 启启 用用携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员导火索导火索 友邦重疾友邦重疾2006年1月20日，6位客户投诉友邦重疾险保死不保生。2006年2月21日，法院慎重受理并介入调查。2006年4月8日，在中国保监会的推动下，中国保险行业协会人身保险核保核赔工作部(以下简称“两核工作部”)正式成立，并于同日在京召开第一次工作会议。2006年6月29日，中国保监会人身保险监管部召开了标准条款制定工作会议，中国保险行业协会及11家人寿保险公司参加了本次会议。2006年8月1日，中国保监会对外宣布，重大疾病行业标准定义征求意见稿已完成，初步完成了26种重大疾病的标准定义，并初步划定重疾险产品必须包含的8种“核心疾病”。一、政策背景解读一、政策背景解读携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员重大疾病重大疾病 重新定义重新定义2007年3月20日，中国保险行业协会召开重大疾病保险工作会议，各相关保险公司在会议上一致同意，自新的行业规范发布之日起开始使用行业统一的重疾定义，按照新的行业规范相关规定开发和管理重大疾病保险产品，并于2007年8月1日前完成使用行业统一定义的各项工作。2007年4月3日，中国保险行业协会与中国医师协会合作完成了我国首个保险行业统一的重大疾病保险的疾病定义的制定工作，推出了我国第一个重大疾病保险的行业规范性操作指南重大疾病保险的疾病定义使用规范，并最终划定重疾险产品必须包含的必须包含的6 6种种“核心疾病核心疾病”，即日起开始使用。一、政策背景解读一、政策背景解读携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员1.1.恶性肿瘤恶性肿瘤2.2.急性心肌梗塞急性心肌梗塞3.3.脑中风后遗症脑中风后遗症4.4.冠状动脉搭桥术（也叫冠状动脉旁路移植术）冠状动脉搭桥术（也叫冠状动脉旁路移植术）5.5.重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术6.6.终末期肾病终末期肾病哪哪6 6种核心疾病？种核心疾病？一、政策背景解读一、政策背景解读携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员标准定义与安康标准定义与安康B B条款定义了两者的差异条款定义了两者的差异 对理赔的影响对理赔的影响1.名称不同，条款名称为“威胁生命的癌症”；2.标准定义中多了“临床诊断属于世界卫生组织疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）的恶性肿瘤范畴”；3.条款定义中对原位癌的描述有补充：（包括：子宫颈上皮非典型增生CIN-1、CIN-2 和CIN-3）或病理学描述为癌前病变的肿瘤，标准定义仅为原位癌；4.条款定义中要求“对该恶性肿瘤已经实施了广泛切除手术，或者已经开始了姑息性治疗。”，标准定义无此项要求；5.条款定义除外肿瘤既有慢淋，又有“白血病细胞尚在造血骨髓中未广泛播散的白血病”，标准定义仅除外慢淋；6.条款定义中对黑色素瘤的描述更加明确为“厚度大于1.5mm的黑色素细胞瘤不在除外皮肤癌范围内”，标准定义仅述为恶性黑色素瘤不在除外皮肤癌内；7.条款定义中增加了“分期为T1N0M0 或其他相当或更轻的分期的的甲状腺或膀胱的乳头状癌”，标准定义中无；8.标准定义除外范围内多了“相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病”、“感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤”。1.从差异2分析，标准定义扩大了可赔范围；2.从差异4分析，标准定义对治疗方式没有要求，但从实务操作分析，对理赔无影响；3.从差异5分析，标准定义扩大了可赔范围；4.从差异6分析，标准定义扩大了可赔范围；5.从差异7分析，标准定义扩大可赔范围；6.从差异8分析，标准定义缩小了可赔范围。综合分析，标准定义综合分析，标准定义扩大了可赔范围。扩大了可赔范围。（一）恶性肿瘤（一）恶性肿瘤携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员标准定义与安康标准定义与安康B B条款定义两者的差异条款定义两者的差异对理赔的影响对理赔的影响1.条款定义中规定必须完全满足四项，标准定义规定只要满足三项即可；2.标准定义对于左心室功能降低检查多了90天后的宽限，条款定义无这方面的描述；3.标准定义中关于心肌酶或肌钙蛋白增加“呈符合急性心肌梗塞的动态变化”。标准定义扩大了标准定义扩大了可赔范围可赔范围2.2.急性心肌梗塞急性心肌梗塞3.3.脑中风后遗症脑中风后遗症标准定义与安康标准定义与安康B B条款定义两者的差异条款定义两者的差异对理赔的影响对理赔的影响1.名称不同，条款定义为中风；2.理赔可受理时间不同，条款定义为3个月，标准定义为180天；3.侧重点不同，条款定义中对于神经系统损害导致的障碍仅提到日常生活活动能力，标准定义中还有“一肢或一肢以上肢体技能完全丧失”、“语言能力或咀嚼能力完全丧失”，只要满足上述三项中一项即可；4.条款定义还除外偏头痛所致的脑症状、外伤或缺氧所致的脑损伤以及仅累及眼睛、视神经或前庭功能的血管病，标准定义中无该除外项目。1.两者侧重点不同，标准定义侧重于后遗症，条款定义侧重于疾病；2.单就后遗症方面比较，标准定义扩大了可赔范围携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员4 4.冠冠状状动动脉脉搭搭桥桥术术（也也叫叫冠冠状状动动脉脉旁旁路路移移植植术术）标准定义与安康标准定义与安康B B条款定义两者的差异条款定义两者的差异对理赔的影响对理赔的影响1.两者名称及所规定的范围不尽相同。标准定义中重大器官移植少了胰脏及骨髓移植，造血干细胞移植单独列出；2.标准条款并未规定必须是人与人之间的器官移植。仅从重大器官移植来卡看，标准定义减少了胰脏移植,但增加的造血干细胞移植术比原来的骨髓移植范围更大，故综合分故综合分析下来，标准定义扩大了可赔范围析下来，标准定义扩大了可赔范围。5.5.重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术标准定义与安康标准定义与安康B B条款定义两者的差异条款定义两者的差异对理赔的影响对理赔的影响条款定义除外的是冠状动脉血管成形术及其他动脉内治疗；标准定义除外的是冠状动脉支架植入术、心导管球囊扩张术、激光射频技术及其它非开胸的介入手术、腔镜手术。除外范围更加明确，从理赔实务分除外范围更加明确，从理赔实务分析，无显著影响。析，无显著影响。携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员6.6.终末期肾病终末期肾病标准定义与安康标准定义与安康B B条款定义两者的差异条款定义两者的差异对理赔的影响对理赔的影响透析时间有不同：条款定义规定接受“持续6个月以上的每周至少一次的定期的肾脏透析治疗”；标准定义规定为“已进行了至少90天的规律性透析治疗”，但没有明确“规律性”的概念。标准定义扩大了可赔范围。标准定义扩大了可赔范围。从6项必保重大疾病的比较来看，标准定义总体上扩大了可赔付范围。标准定义总体上扩大了可赔付范围。譬如：在标准定义中“恶性肿瘤”规定的除外范围少了“分期为T1N0M0 或其他相当或更轻的分期的的甲状腺或膀胱的乳头状癌”一项，相对来说就扩大了可赔付范围；标准定义中“急性心肌梗塞”规定仅需满足三项，而我公司条款定义规定需满足四项方可赔付，也扩大了可赔付范围。携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员什么？什么？生命安康终身重大疾病保险（生命安康终身重大疾病保险（B B款）款）生命附加终身男性重大疾病保险生命附加终身男性重大疾病保险生命附加终身女性重大疾病保险生命附加终身女性重大疾病保险生命附加定期男性重大疾病保险生命附加定期男性重大疾病保险生命附加定期女性重大疾病保险生命附加定期女性重大疾病保险生命附加豁免保险费长期健康保险生命附加豁免保险费长期健康保险一、政策背景解读一、政策背景解读携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员对谁有影响？对谁有影响？强制规范目的是统一市场上的重疾产品强制规范目的是统一市场上的重疾产品国寿康宁只保国寿康宁只保10种重大疾病种重大疾病新华人寿健康天使尽管号称保新华人寿健康天使尽管号称保32种重大疾病，但是其种重大疾病，但是其中有中有8种之多不在新规范的定义之内种之多不在新规范的定义之内通过对生命和其他几家寿险公司的重疾产品的比较，通过对生命和其他几家寿险公司的重疾产品的比较，可以看到生命的重疾产品是市场上最完善、最合规范可以看到生命的重疾产品是市场上最完善、最合规范的，但是受政策影响又不得不做调整。的，但是受政策影响又不得不做调整。在调整之前为客户送去生命最好的产品在调整之前为客户送去生命最好的产品一、政策背景解读一、政策背景解读携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员一、政策背景解读一、政策背景解读二、如何应对险种停售二、如何应对险种停售三、三、再次把握停售机遇再次把握停售机遇四、四、推动举措推动举措五、五、建议组合推荐建议组合推荐携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员公司政策公司政策老单老办法：老单老办法：4 4月月2 2日前购买的重疾险种采用老疾病定日前购买的重疾险种采用老疾病定义处理；义处理；过渡期从优处理：过渡期从优处理：4 4月月3 3日至日至8 8月月1 1日期间客户购买的日期间客户购买的旧合同产品相同病种的理赔，采取旧合同产品相同病种的理赔，采取从宽原则从宽原则处理；处理；新单新办法：新单新办法：8 8月月1 1日之后销售严格按照日之后销售严格按照重大疾病保重大疾病保险的疾病定义使用规范险的疾病定义使用规范设计的新产品。设计的新产品。二、如何应对险种停售二、如何应对险种停售携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员从宽原则从宽原则4 4月月月月3 3日日日日-8-8月月月月1 1日之间购买安康日之间购买安康日之间购买安康日之间购买安康B B即可按即可按即可按即可按安康安康B+B+行业标准定义行业标准定义剔除费率因素，现在购买保障更高剔除费率因素，现在购买保障更高B +C安康安康安康安康B B疾病定义疾病定义疾病定义疾病定义行业标准定义行业标准定义行业标准定义行业标准定义+9+9项项+14+14项项携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员重大疾病对客户有利的方面采用标准定义后采用安康B条款定义后1.恶性肿瘤1.增加恶性肿瘤的范畴；2.减少的两项除外责任；3.黑色素瘤的定义有利于客户以下两病可赔：“相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病”、感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤”。2.急性心肌梗塞1.急性心肌梗塞要求少1项；2.两项新增定义有利于客户；3.脑中风后遗症减少除外责任（偏头痛所致的脑症状、外伤或缺氧所致的脑损伤以及仅累及眼睛、视神经或前庭功能的血管病）4.重大器官移植术1.增加的造血干细胞移植术比原来的骨髓移植范围更大；2.器官移植范围扩大。5.冠状动脉搭桥术6.终末期肾病透析时间的定义有利于客户从宽原则的具体表现从宽原则的具体表现 携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员重大疾病对客户有利的方面采用标准定义后采用安康B条款定义后7.多个肢体缺失肢体缺损的定义更有利客户8.急性或亚急性重症肝炎暴发性肝炎的要求较标准定义少1项9.良性脑肿瘤可赔“被认为不宜进行脑肿瘤外科手术治疗并且肿瘤不断增大，已经开始接受以减轻症状为目的的姑息治疗”可赔范围较标准定义较广10.慢性肝功能衰竭失代偿期无“充血性脾大伴脾功能亢进或食管胃底静脉曲张”的要求11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症就后遗症来说，标准定义规定的可理赔范围更大些12.深度昏迷对神经功能损害程度有两个可赔选择（较标准定义多一个）13.双耳失聪标准定义放宽了限制，可赔范围扩大从宽原则的具体表现从宽原则的具体表现 携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员重大疾病对客户有利的方面采用标准定义后采用安康B条款定义后14.双目失明定义更宽松15.瘫痪16.心脏瓣膜手术17.严重阿尔茨海默病无需影象学检查证实，“神经官能症和精神疾病在保障范围内”18.严重脑损伤标准定义的理赔范围更加明确，扩大了可赔付范围。19.严重帕金森病标准定义中少1项要求，扩大了可赔范围“继发性帕金森综合征在保障范围内”20.严重III度烧伤21.严重原发性肺动脉高压定义中对肺动脉压力无6个月期限的要求，扩大了可赔范围从宽原则的具体表现从宽原则的具体表现 携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员重大疾病对客户有利的方面采用标准定义后采用安康B条款定义后22.严重运动神经元病23.语言能力丧失声带完全切除不受12个月的时间限制24.重型再生障碍性贫血末梢血象不受必须已经接受治疗的限制，扩大了可赔范围25.主动脉手术对于治疗手段更加明确了从宽原则的具体表现从宽原则的具体表现 从宽原则的具体表现从宽原则的具体表现:采用标准定义后采用标准定义后,有有14项重大疾病的可赔范围扩大了项重大疾病的可赔范围扩大了;采用安康采用安康B条款定义后条款定义后,有有9项重大疾病的可赔范围扩大了项重大疾病的可赔范围扩大了;携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员一、政策背景解读一、政策背景解读二、如何应对险种停售二、如何应对险种停售三、再次把握停售机遇三、再次把握停售机遇四、四、推动举措推动举措五、五、建议组合推荐建议组合推荐携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员停的都是难忘的！停的都是难忘的！客户的从众心理！客户的从众心理！常人的投机心理！常人的投机心理！理直气壮的拜访理由！理直气壮的拜访理由！回馈客户的最佳时机！回馈客户的最佳时机！挣钱最容易的时机！挣钱最容易的时机！零拒绝零拒绝100100成功率的机会！成功率的机会！停售意味着什么？停售意味着什么？停售就是绝对的机遇！停售就是绝对的机遇！携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员面对机遇：面对机遇：快快反应快、行动快反应快、行动快 准准重点突破、一招制胜重点突破、一招制胜 狠狠加大追踪力度、加大支持力度加大追踪力度、加大支持力度 思想不懈怠，行动抢先机！思想不懈怠，行动抢先机！携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员在这样的市场里，在这样的市场里，这样的机会已经不多了，这样的机会已经不多了，千万不要将遗憾留在这里千万不要将遗憾留在这里满地黄金，你要做的只是弯腰满地黄金，你要做的只是弯腰满地黄金，你要做的只是弯腰满地黄金，你要做的只是弯腰携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员停售定律一停售定律一客户不买保险客户不买保险 你要负一半的责任你要负一半的责任先知先觉者叫智者先知先觉者叫智者后知后觉者叫凡人后知后觉者叫凡人先知后觉者叫可惜先知后觉者叫可惜不知不觉者叫悲哀不知不觉者叫悲哀停停售售三三大大定定律律携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员停售定律二停售定律二机会成本原子弹机会成本原子弹俗话说俗话说“错一步，差百步错一步，差百步”你愿意：你愿意：持续的亏还是持续的赚？持续的亏还是持续的赚？停停售售三三大大定定律律携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员 这个世界不是有权人的世这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界。是有心人的世界。排除杂念，全力以赴把握每排除杂念，全力以赴把握每一次机会，决不轻易放弃！一次机会，决不轻易放弃！停售定律三停售定律三专注野心成功专注野心成功停停售售三三大大定定律律携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员中国人寿、平安、太保、泰康和新华中国人寿、平安、太保、泰康和新华重大疾病保险也要停售，市场上的客重大疾病保险也要停售，市场上的客户正翘首以待。户正翘首以待。行动就有机会，行动就是财富！行动就有机会，行动就是财富！行动力决定了你是贫穷还是富有！行动力决定了你是贫穷还是富有！失去机遇，就失去了财富！携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员公司险种保费 交费期 基本保额 重疾金 身故金生命安康B335020年10万10万10万国寿康恒370020年10万10万10万康宁终身 365020年5万10万15万平安康瑞409020年10万10万10万例：30周岁男性分析：分析：1.1.安康安康B B要比康恒、康瑞有明显优势。要比康恒、康瑞有明显优势。2.2.与康宁终身相比：在同等交费情况下，安康与康宁终身相比：在同等交费情况下，安康B B可以获得更可以获得更多的重疾医疗金给付，而且病种范围也要广泛的多。多的重疾医疗金给付，而且病种范围也要广泛的多。安康安康B B较强的市场竞争力较强的市场竞争力携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员想想-做做携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员 曾经，有一份曾经，有一份非常好的健康险摆非常好的健康险摆在我面前，我没有在我面前，我没有珍惜，等到停售后才想到后悔。如果上天再珍惜，等到停售后才想到后悔。如果上天再给我一次机会的话，我会说：我要让所有人给我一次机会的话，我会说：我要让所有人买！如果给这个机会一个期限的话，我想说：买！如果给这个机会一个期限的话，我想说：现在！马上！现在！马上！携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员一、政策背景解读一、政策背景解读二、如何应对险种停售二、如何应对险种停售三、三、再次把握停售机遇再次把握停售机遇四、推动举措四、推动举措五、五、建议组合推荐建议组合推荐携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员我们号召：我们号召：6-76-76-76-7月人人月人人月人人月人人3 3 3 3件件件件保费保费保费保费5 5 5 5千元千元千元千元携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员行动，行动，我们要赢得更高管理收入我们要赢得更高管理收入分区经理、营销经理的管理津贴分区经理、营销经理的管理津贴标准组达标费用标准组达标费用我们追求的是共同致富和集体小康！我们追求的是共同致富和集体小康！均将提高均将提高均将提高均将提高携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员行动，行动，各级人员通过考核的绝佳良机各级人员通过考核的绝佳良机LIA维持标准维持标准：4-6月月FYC仅仅300元元 相当相当20年期交安康年期交安康790元元 相当相当 30岁男性岁男性/20年期年期/保额为保额为3万万安康安康/保费为保费为1005元，元，FYC382元。元。携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员行动，行动，LIALIA营销顾问转正的绝佳良机营销顾问转正的绝佳良机LIA转正标准转正标准：（以：（以B类地区为例）类地区为例）考核期内累计实发佣金考核期内累计实发佣金考核期内累计实发佣金考核期内累计实发佣金 1500150015001500元元元元约需安康（约需安康（B B款）业绩款）业绩49404940元，元，如果客户为夫妇同时购买，如果客户为夫妇同时购买，你只需促成一个家庭你只需促成一个家庭携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员行动，行动，英才计划人员的绝佳良机英才计划人员的绝佳良机英才计划人员的标准英才计划人员的标准：第第1-3月，个人月实发月，个人月实发FYC600元元 相当相当20年期交安康年期交安康1579元元 30岁男性岁男性/20年期年期/保额为保额为5万安万安康康/保费为保费为1675元，元，FYC637元。元。携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员行动，行动，进入经理人计划的绝佳良机进入经理人计划的绝佳良机潜龙潜龙/腾龙腾龙/飞龙飞龙/标准组计划中的个人标准标准组计划中的个人标准：个人前个人前3个月月均标保个月月均标保2000元，元，相当相当20年期交安康年期交安康1551元元 30岁男性岁男性/20年期年期/保额为保额为5万安康万安康/保费为保费为1675元，标保元，标保2160元。元。携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员如此天赐良机，如此天赐良机，你不晋升你不转正，你不晋升你不转正，你不进入经理人计划你不进入经理人计划 还等什么？还等什么？携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员累累累累千万个大做特做的理由，千万个大做特做的理由，不做的理由可能只有一个不做的理由可能只有一个但，但，此时不累，更待何时？此时不累，更待何时？携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员人生最大的悲哀：人生最大的悲哀：人生最大的悲哀：人生最大的悲哀：携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员营销为什么而战？营销为什么而战？为过关而战为过关而战为收入而战为收入而战为责任而战为责任而战携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员1.为考核过关而战：为考核过关而战：二季度基本法严格考核，截止到二季度基本法严格考核，截止到6.116.11情况如下：情况如下：LIALIA层级层级45414541人，目前人，目前35023502人破零，人破零，通过率通过率77%77%；LICLIC层级层级66616661人，目前标保人，目前标保10001000元有元有38823882人，按人，按佣金率佣金率30%30%测算，目前测算，目前FYC300FYC300通过率通过率58%58%；管理层通过率管理层通过率按季标准仅按季标准仅为为25.9%25.9%，按进度为，按进度为28.8%28.8%，目前仍有，目前仍有872872名主管个人业绩为零。名主管个人业绩为零。帮助主管考核过关帮助主管考核过关携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员机构ASMADM小计考核通过通过率考核通过通过率考核通过通过率辽宁30930.0%311341.9%2919934.0%江苏2144822.4%502040.0%47512325.9%浙江982525.5%12433.3%2959833.2%四川1844926.6%411126.8%37211330.4%福建1553120.0%60813.3%4288620.1%天津18633.3%4250.0%562239.3%河南882629.5%381539.5%1494832.2%湖北1463826.0%391846.2%31310031.9%大连641625.0%23730.4%2095626.8%黑龙江22731.8%12433.3%1353828.1%宁波29931.0%11100.0%552036.4%北京4250.0%000.0%13538.5%上海600.0%100.0%1500.0%湖南000.0%3266.7%371232.4%渠道渠道1058105826626625.1%25.1%31531510510533.3%33.3%2843284382082028.8%28.8%为过关而战：为过关而战：按照进度标准统计（截止日6月11日）携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员2.为半年考核而战：为半年考核而战：生保发生保发200753文文关于关于2007半年半年/全年关键指标及考核办法全年关键指标及考核办法20072007年年KPIKPI指标指标备注备注指标权重标保达成率50%60%-70%：40分 70%-80%：60分 80%-90%：80分90%-100%：100分规保达成率20%指标达成率*100，同标保达成率人均标保5%指标达成/1600，65%-80%：50分 80%-100%：100分月破零率5%指标达成/50%，同标保达成率13个月综合继续率20%55%-60%：-50分 60%-65%：0分携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员决战之时决战之时燃烧激情燃烧激情实践责任实践责任全员行动全员行动携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员目前现状？目前现状？对谁讲？对谁讲？讲什么？讲什么？怎么讲？怎么讲？应战之时，头脑清晰应战之时，头脑清晰携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员目前安康目前安康B B客户特征客户特征被保人女性为主女性为主，占安康B总件数的55.4%左右；被保人平均年龄平均年龄37.537.5岁岁，其中以30-45岁中年客户为主，占安康B总件数的62%；被保人平均保额平均保额4.424.42万元万元；被保人件均规保1873元/件均新标保2278元；被保人平均年收入为平均年收入为4.64.6万元万元。被保人职业以一、二类职业为主，占安康B总件数的85.6%。携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员机构1-5月安康件数1-5月安康标保1-5月件均标保件数总件数%标保总标保%安康总体上海上海172.9%7 4.4%3904 2607 北京北京184.4%4 3.9%2096 2368 江苏江苏114812.9%242 14.3%2111 1903 浙江浙江3347.1%96 6.3%2870 3247 辽宁辽宁9478.5%216 11.0%2280 1764 四川四川4654.9%96 6.5%2065 1564 福建福建5689.2%149 9.8%2621 2456 天津天津1517.3%35 9.1%2309 1865 河南河南73520.4%148 24.6%2012 1669 湖北湖北3833.5%76 4.5%1987 1562 湖南湖南174.8%6 4.5%3249 3403 河北河北5311.6%12 16.7%2312 1606 黑龙江黑龙江37818.8%97 23.6%2574 2053 大连大连2005.5%43 5.7%2164 2116 宁波宁波11516.5%33 15.9%2860 2953 渠道渠道552955298.5%8.5%1259 1259 9.9%9.9%2278 2278 1947 1947 目前现状？目前现状？携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员对谁讲？对谁讲？老客户老客户新客户新客户单张保单，有重疾缺口；单张保单，有重疾缺口；家庭保障存在缺口；家庭保障存在缺口；寻求转介绍寻求转介绍大型主顾开拓活动，此大型主顾开拓活动，此时不行动，更待何时？时不行动，更待何时？携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员讲什么？讲什么？子女教育子女教育子女教育子女教育 养老储备养老储备养老储备养老储备 人生不规划不行！人生不规划不行！0 0 0 0岁岁岁岁100100100100岁岁岁岁1 1 1 125252525岁岁岁岁60606060岁岁岁岁2 2 2 23 3 3 3疾病疾病疾病疾病意外意外意外意外分享一个观念：分享一个观念：携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员这个世界上一定会发生的事是身体机能衰退。这个世界上一定会发生的事是身体机能衰退。疾病成为绝大多数人必然会发生的人生经历疾病成为绝大多数人必然会发生的人生经历疾病风险不是疾病会不会发生疾病风险不是疾病会不会发生疾病风险是不知道发生在何时疾病风险是不知道发生在何时疾病风险是不知道面临怎样品质的医疗条件疾病风险是不知道面临怎样品质的医疗条件深刻认识疾病的风险深刻认识疾病的风险携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员什麽是重疾？什麽是重疾？重疾是病床前患者的一声叹息，重疾是病床前患者的一声叹息，重疾是亲人无可奈何的欲哭无泪，重疾是亲人无可奈何的欲哭无泪，重疾是家庭重疾是家庭 拮据拮据 +重债，重债，理智的我们，怎能理智的我们，怎能 坐坐 以以 待待 毙毙？坐坐 以以 待待 币币？携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员百姓们期望百姓们期望“天下无疾天下无疾”！一定有人说：重疾和我没关系！一定有人说：重疾和我没关系！到底有没有贼？到底有没有贼？答：有，因为傻根周围答：有，因为傻根周围都是贼！都是贼！没有，因为傻根最后也没有，因为傻根最后也不知道贼就在他身边！不知道贼就在他身边！携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员病来如山倒，倒下的不仅是人，还有亲情、恩情病来如山倒，倒下的不仅是人，还有亲情、恩情现实决非如此！现实决非如此！携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员靠亲人帮助靠亲人帮助亲情无价，能力有限；亲情无价，能力有限；靠朋友帮助靠朋友帮助友情珍贵，能力有限；友情珍贵，能力有限；靠社会捐赠靠社会捐赠司空见惯，难上加难！司空见惯，难上加难！一句话：靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！一句话：靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！怎么办？能怎么办？要怎么办？怎么办？能怎么办？要怎么办？携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员您只有您只有2 2种选择种选择第一种选择：第一种选择：把您千辛万苦，毕生劳碌，积把您千辛万苦，毕生劳碌，积蓄高额的金钱，来支付医药费，蓄高额的金钱，来支付医药费，一次过用完，一定很心痛！一次过用完，一定很心痛！您或许有能力支付，但值得吗？您或许有能力支付，但值得吗？携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员第二种选择：第二种选择：只需每个月储蓄几百元，只需每个月储蓄几百元，购买购买重疾保险重疾保险，就能代您解决一切问题！就能代您解决一切问题！哪一项是明智的选择呢？哪一项是明智的选择呢？携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员 为了帮助广大业务同仁快速为了帮助广大业务同仁快速提高销售技能，各分公司加大提高销售技能，各分公司加大推出推出重疾产品培训。重疾产品培训。怎么讲？怎么讲？携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员一、政策背景解读一、政策背景解读二、如何应对险种停售二、如何应对险种停售三、三、再次把握停售机遇再次把握停售机遇四、四、推动举措推动举措五、建议组合推荐五、建议组合推荐携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员推荐产品组合1金尊金尊+安康安康B B款款+附加豁免保费长期健康保险附加豁免保费长期健康保险附加豁免险种的豁免对象为金尊主险投保人附加豁免险种的豁免对象为金尊主险投保人 举例：张先生，举例：张先生，3030岁，为自己投保岁，为自己投保金尊金尊 2 2万保额万保额 2020年交年交 34183418元元/年年 附加豁免附加豁免（附在金尊上（附在金尊上)17)17年交年交 140140元元/年年安康安康B B款款 5 5万保额万保额 2020年交年交 16751675元元/年年52335233元元/年年携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员金尊金尊+安康安康B B款款+附加豁免保费长期健康保险附加豁免保费长期健康保险第二个是第二个是双重祝寿养老无忧第三个是第三个是意外和疾病双保障第四是第四是保单分红惊喜连连第一个是第一个是三年一返终生受益两个功能4 4个帐户个帐户 +2+2个功能个功能豁免保费,人性关怀保单贷款,急时变现携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员第一个是生存金帐户第一个是生存金帐户:三年一返还，终生受益三年一返还，终生受益每每3年返还年返还2000元元,直至终身直至终身(缴费期内共返还缴费期内共返还12000元元,至至100岁时共返还岁时共返还46000元元)第二个是养老金帐户第二个是养老金帐户:双重祝寿，养老无忧双重祝寿，养老无忧60岁时贺寿金岁时贺寿金40000元元,100岁时贺寿金岁时贺寿金20000元元(两次合计两次合计6万元万元)第三个是保障金帐户第三个是保障金帐户:意外和疾病双保障意外和疾病双保障60岁前身故保障岁前身故保障11万元万元,60岁后身故保障岁后身故保障7万元万元5万元重大疾病保障万元重大疾病保障,直至终身直至终身第四个是分红金帐户第四个是分红金帐户:保单分红，惊喜连连保单分红，惊喜连连每年保单红利分配每年保单红利分配,以高档利率测算以高档利率测算,至至60岁时累计红利为岁时累计红利为36624元元,至至100岁时累计红利为岁时累计红利为155824元元两个功能是两个功能是:保费豁免和保单贷款保费豁免和保单贷款若缴费期间罹患重大疾病若缴费期间罹患重大疾病,金尊年交保费金尊年交保费3418元可豁免元可豁免.保单现金价值保单现金价值70%内的贷款内的贷款,第第5年末可借年末可借0.6万元万元,第第10年末可借年末可借1.5万万,第第20年可借年可借4.5万元万元,第第30年可借年可借3.1万万携携 手手 提提 升升 生生 命命 价价 值值讲责任，讲产品，讲增员讲责任，讲产品，讲增员收收益益或或保保障障104240104240累积本金累积本金92410924105050岁岁收益收益=生存领取生存领取+贺寿金贺寿金+现金价值现金价值+分红分红(高