矿泉水品牌名称及包装设计方案.pptx

硒矿水品牌名及包装方案品牌运营部20130330Report：黄河&刘晶目 录市场状况及项目情况市场状况及项目情况我们的策略我们的策略品牌定位、风格品牌定位、风格包装设计思路包装设计思路形象设计方案形象设计方案国内水饮料市场简况我国的水饮料主要分为：纯净水、矿泉水、天然水。目前纯净水占据市场份额的50%以上，主要原因是不受水源地影响、定价较低为大众接受。调查显示：我国七大中心城市约48.9%的消费者倾向于矿泉水，仅30%倾向于纯净水。矿泉水和矿物质水或将成为未来瓶装水行业的未来发展趋势。品牌品牌排名排名市市场定位定位销售渠道售渠道销售区域售区域依云矿泉水1高端星级酒店、酒吧、高级会馆全国市场5100矿泉水2高端星级酒店、铁路客运局部市场农夫山泉天然水3低端传统销售点全国市场娃哈哈纯净水4低端传统销售点全国市场雀巢纯净水5低端传统销售点全国市场康师傅矿物质水6低端传统销售点全国市场崂山矿泉水7中高端酒店、宾馆、传统销售点局部市场矿泉水广告语一览圣水奇泉 健康之源阿尔山来自阿尔碑斯山底依云矿泉水（永葆童真）依云矿泉水是你的青春源泉依云矿泉水天然益力 焕发生命力益力天然含气矿泉水五大连池泉山矿泉水长饮健龙水 健康紧相随健龙水我的美丽水护养雀巢水护养西藏好水 世界好水5100西藏冰川矿泉水云南山泉水回味甜云南山泉九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感九千年冰川泉水健康幸福好投资，现代生活新标志正广和有活力，自然红华山泉矿泉水天生之水 天赋健康洞庭山矿泉水一品泉阳泉 清馨好自然泉阳泉矿泉水品了泉阳泉 情系回归大自然泉阳泉矿泉水矿泉多一点 健康好一点圣经山矿泉多一点 生活更健康康师傅饮用矿物质水天然、强调水源地天然、强调水源地有益健康的有益健康的口感好口感好国内水饮料市场简况消费者信息库健康需求不分富贵贫贱，几乎是人人的需求。随着科技发展带来的，人们越来越倾向自然无污染的产品，认为天然的就是好的，天然更有益几乎已经称为一种潜意识默认的东西。现有矿泉水品牌的诉求集中在以下三点强调品牌有好的水源地是人们比较认可质量的方式。“有益健康”仍是“功能水”的一大诉求。矿泉水同行情况市场上现有知名矿泉水品牌的品名中均未出现某种具体的矿元素名称。在表达其矿物质含量时，基本上以“富含人体所需微量元素”表示，没有具体强调某种元素。通过网络查询，在陕西安康地区，一款名为“真硒水”的矿物质水已经与2011年3月问世，目前市面上未见其产品。消费者信息库人体对每种元素的需求均有一定的量要求，超过或未达到均不好。而且，某些元素究竟最适合含有多少并没有定论，难以形成令人信服的说辞。“非医生”“非病人”的消费者很少对自身缺少哪些元素有明确的印象。反而对“哦，这个水对身体好”、“这个含有对健康有益的成分”1.在健康的品牌诉求下，虽然产品富含硒，但品牌名称考虑不直接体现“硒”，名称上着重表现健康诉求。2.“有益健康的硒矿水”这一产品属性在宣传用语及产品名中体现。国内水饮料市场简况项目情况本项目的水源地位于中国最大的“长寿之乡”重庆江津。一百多位长寿老人佐证了水质的好品质。水源检测天然含硒量为0.00026mg/L，PH值为7.4，人体正常PH值范围为7.357.45。科学研究表明，硒是人体必须的一种微量元素，人每天必须摄取足量的硒，才能保持体内营养平衡。我国属于贫硒国家，富硒主要集中在紫阳、恩施等中西部地区，在粮食主要产地东北严重贫硒，供应全国食物的本身硒含量不高，从日常主食中吸收硒有限，从而造成全国性缺硒，需要通过其它途径补充硒。从质量上，水质能作为对健康有益的品质支撑。因此，1.在产品的消费引导上，强调产品对健康的好处。2.健康的支撑点“硒”，以及与“有益健康”类似的字眼作为宣传必要元素出现。目 录市场状况及项目情况市场状况及项目情况我们的策略我们的策略品牌定位、风格品牌定位、风格包装设计思路包装设计思路形象设计方案形象设计方案我们的策略诉求仍然围绕健康天然展开l消费者对健康的需求l消费者对水的认可更多表现为对水源地的认可l本项目运作的优良水质l水源地是长寿乡的事实佐证l水饮料同行对水源、天然的、健康饮水、有益身体健康的宣传。在不会大投入建设渠道和培养品牌，产品定价为中档的情况下，我们采用诉求跟随跟随策略策略品牌名不要以“硒”为主展示元素以情感式功能表达作为名称为发想方向品牌定位品牌背书一百二十二位百岁老人、中国最大的“长寿之乡”，天然富硒矿物质水，还有什么能比这样的事实更有诠释“健康”二字的资本。其他品牌以“富含人体所需微量元素”表达是矿物质水。而“富硒”将成为我们诠释健康、塑造健康水品牌的立足点。面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水 品牌定位市场定位建议：中档市场目前只有5100一支独秀，需要更多的品牌去满足中档的市场，特别是正在追求生活品质的城市小资人群。中档市场的机会：5100的价格虽然定位在中档市场，但其产品包材、瓶型、标签设计与普通水没有建立差异，这为我们建立中档市场品牌留下一个好机会。价格建议目前市场上矿泉水的价格最低定价比纯净水高31.7左右，最高定价比纯净水高1000低定价容易对“健康”的诉求产品怀疑，高定价对口感及水源地的安全性有更高的要求，而我们采用合作生产及借用渠道的方式也限制了不适合走高价路线。建议产品售价大约在4.5元左右350ml。（此价格未曾测算生产成本及毛利预期，仅从市场现有品牌定价上区分）面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水 品牌定位渠道建议：由于是生产合作，现合作方情况未知。建议选择能进入一线城市24小时便利店的厂家合作，或寻找渠道实力雄厚的经销商合作。设置桶装水，走亚盟财富商城单一渠道定制产品，为都市高端家庭用户提供健康饮用水。会议公关用水：政府、机关是潜在的巨大消费群体，前期主要为农夫山泉占领，可以尝试通过赠饮和宣传打开渠道。特定场所即饮型场所用水：高尔夫、KTV、健身房、高档会所、机场、星级酒店、4S店、高档餐饮店等。面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水 品牌定位面向中档市场的有益健康的天然富硒矿物质水 如合作商资源主要集中在二线市场如合作商资源以一线市场的卖场、一线城市连锁便利店（如罗森、全家）、酒店为主采用中式品牌名采用英式品牌名品牌名称：品牌风格档次感：考虑主要从瓶型及标签工艺上体现，命名上考虑英文或中英文结合的方式。非普通的：考虑从品牌名称、包装造型上去体现健康的：考虑从品牌名称、用色上去体现档次感、非普通的、健康的包装设计思路包材：采用纯度为的材质，体现水质的“纯净”感。包装设计思路用色：市场上现有品牌标签一般采用PE膜，其标签的用色一般都采用纯度较高的色彩。而我们的产品售价为中档，且采用体现“纯净健康”的瓶体材质，因此，标签设计采用哑色，营造雅致感，体现水的纯净，以及喝这种水是一种格调。包装设计思路瓶型：异形纹理瓶，但必须看上去是水而非饮料，是水但非普通的水，因此瓶形考虑使用“保龄球”的形状或水滴型，寓意“健康”保龄球型水滴型包装设计思路标签：采用分体式标签，而不用现在常用的一体式标签。标签为透明标签，背面信息采用透明膜印灰色字的形式，正面采用异型彩色标贴的形式，消费者第一眼看去以为只有正面正面标签背面标签标签使用效果包装设计思路容量：瓶装饮用水容量一般为550ml，但从近年出现的中端及高端品牌，结合产品的中档定位及建议的销售渠道，以及消费者方便携带的角度，本产品容量设计如下：24小时连锁、酒吧、会所、机场的瓶装售卖水350ml大卖场瓶装售卖水550ml桶装配送水同其它品牌目 录市场状况及项目情况市场状况及项目情况我们的策略我们的策略品牌定位、风格品牌定位、风格包装设计思路包装设计思路形象设计方案形象设计方案品牌名、广告语、标识及包装设计健康天然产品诉求名称1养度自然恩赐好水好生命品名推广口号名称2SEVIOR二线市场为主的合作商有一线资源的合作商综合以上因素考虑，品牌名及口号如下：品牌名1产品属性：有益健康的天然富硒矿物质水品牌诉求：健康、天然渠道资源：二线城市为主 养养：好身体，要靠养。好水养出好健康 “养”同“氧”，给身体活力氧气。度度：态度。注重自身健康，是好的生活态度 态度。选择哪种产品标示着你的生活态度 含量。补充微量元素，有益身体健康 养度就是关注饮水健康的人养度就是关注饮水健康的人品牌名1：养度logo及包装设计Logo设计设计瓶体包装设计瓶体包装设计Logo设计设计品牌名1：养度logo及包装设计瓶体包装设计瓶体包装设计品牌名1发散方案养度养度HealthyWater硒硒矿矿活水活水Yando养度养度Healthywater硒矿活水硒矿活水以中文品牌名为主发散成一个以生造英文名为主，中文名辅助的形式。Logo设计设计品牌名1发散方案logo及包装设计瓶体包装设计瓶体包装设计品牌名1发散方案logo及包装设计瓶体包装设计瓶体包装设计品牌名2产品属性：有益健康的天然富硒矿物质水品牌诉求：健康、天然渠道资源：一线城市为主产品属性：“生活派”的日常配饰 品牌名2：Sevior的造型及包装设计SeviorHealthyWater硒泉硒泉活水活水Se：硒元素的化学符号Vi：胜利Or：作为英文后缀，一般表示“的人”Sevior就是爱喝硒水的健康人士就是爱喝硒水的健康人士采用英式品牌名营造国际风，与国产品牌采用中文名的方式相区别，从相貌上建立“大牌”“洋气”的感觉。用中文产品名体现矿物质水的产品属性，并加入有健康联想的“活水”一词。“硒泉活水”与“healthy water”组合诠释“有益健康的硒水”这一产品诉求。Logo设计设计Sevior就是爱喝硒水的就是爱喝硒水的健康人健康人外包装设计Sevior就是爱喝硒水的就是爱喝硒水的健康人健康人瓶型方案瓶型方案效果瓶型方案效果全部Logo造型设计方案0102030405形象海报在一定阶段内，对传播内容保持专一性有利于品牌形象认知的建立，但微博、论坛等新媒体，对“产品功能”式的直接宣传接受度低，同时对内容需求更丰富，因此，产品的宣传围绕健康展开的同时，将“公益的品牌”在上市阶段同步进行。好水好生命健康的人健康的水源喝水献公益篇1：健康的人小孩要健康成长，喝养度潮人喝养度，时尚又健康运动员喝养度，强健体魄老人喝了养度，长寿人人需要养度篇2：健康的水富含人体抗衰老元素长寿之乡的日常生活用水自然恩赐的水源养度，天然恩赐好水篇3：公益的水你每喝一瓶养度，就捐献1角钱到“免费午餐”公益组织，喝养度，健康自己，关爱他人Thanks！