2024上半年小游戏出海报告.pdf

2024上半年小游戏出海报告DataEye DataEye 点点数据点点数据2DataEyeDataEye专注于全球数字化内容营销服务，跟踪全专注于全球数字化内容营销服务，跟踪全球游戏营销情报数据；研究全球游戏发行营销策略。球游戏营销情报数据；研究全球游戏发行营销策略。DataEye秉承“数字技术”+“智库研究”+“内容创意”三位一体的理念，为游戏行业提供“数据、智库、创意”三大业务，包括营销SaaS工具矩阵、策略研究咨询、广告创意策划及执行等，帮助客户实现营销的帮助客户实现营销的“品效合一品效合一”。目前已与腾讯、网易、字节跳动、阿里巴巴、米哈游、莉莉丝、Funplus、动视暴雪、EA、艺电等逾4000家品牌企业客户达成长期有效的合作关系。解决方案：解决方案：ADXADX海外游戏情报海外游戏情报洞悉全球游戏买量趋势；多维度筛选素材创意，提效多语种素材制作；提供游戏出海买量榜单，游戏多维情报分析，数据实时更新，把握游戏产品营销趋势助力游戏出海。报告联合发布报告联合发布伙伴伙伴点点数据是全球领先的游戏数据点点数据是全球领先的游戏数据/移动应用分析平台移动应用分析平台 点点数据通过全面的应用数据库、强大的数据算法、精准的统计分类、API技术支持，监测数据全面覆盖APP生命周期每个环节，帮助客户从发掘商机，制定战略，用户获取/参与，最终实现盈利变现，完成商业闭环。点点数据覆盖应用覆盖应用1,0001,000万万+；日活跃设日活跃设备监控备监控1.71.7亿亿+；日数据存储量日数据存储量100100亿亿+；监测国家地监测国家地区数区数262262个个；解决方案：点点数据全球游戏情报解决方案：点点数据全球游戏情报实时监测全球8大平台数据，支持全球App下载/收入、用户行为数据查询和移动应用市场、主机游戏平台实时监测。为全球开发者、营销人员、投资机构、数据媒体提供全面且准确的互联网大数据。一、市场一、市场表现表现1717款款出海出海小游戏市场小游戏市场选择选择一一 小游戏小游戏出海港澳台是出海港澳台是主流主流 美日韩是进阶美日韩是进阶出海小游戏分三类，一是大陆小程序游戏，到海外上线APP；二是大陆厂商“换皮”热门小程序游戏，到海外上线APP（大陆无该游戏）；三是大陆厂商在FB、TikTok、YouTube等海外平台上线的小程序游戏。本报告主只关注第一种情况，并以表现较好的17款产品作为样本。2024上半年，这17款小游戏出海全都上线了中国港澳台，但只有7款上线了欧美日韩且有一定成绩，其中欧美市场收入贡献较低。这反映出小游戏出海处于相对初级阶段。文化差异大、玩家成熟的T1市场不轻易进入。注：17款出海小游戏样本为：冒险大作战、寻道大千、灵魂序章、国王旨意、向僵尸开炮、肥鹅健身房、道天录、次神：光之觉醒、行侠仗义五千年、几何王国、小鸡舰队出击、三国吧兄弟、咸鱼之王、无名之辈、幻象忍者、百炼英雄、改装大作战（均合并了海外不同市场的版本）Source：APP StoreDate Range：2024年1-6月中国港澳台 17日韩 7欧美 7东南亚 12南美 711717款款出海出海小游戏小游戏双端内购收入双端内购收入-按按市场市场一一 小游戏海外吸金超小游戏海外吸金超$4.7$4.7亿亿 日韩、中国台湾日韩、中国台湾市场领先市场领先2024上半年，这17款小游戏出海双端合计收入（已扣除平台分成）超4.728亿美元。其中，日本市场约1.47亿美元占比31%，韩国约1.29亿美元占比27%、中国台湾约7439万美元占比超15%。日韩市场的贡献主要源自冒险大作战（菇勇者传说）突出的吸金能力。如果排除这一极值，其余16款出海小游戏双端合计收入中，中国台湾市场占28%，是贡献最高的市场。注：17款出海小游戏样本为：冒险大作战、寻道大千、灵魂序章、国王旨意、向僵尸开炮、肥鹅健身房、道天录、次神：光之觉醒、行侠仗义五千年、几何王国、小鸡舰队出击、三国吧兄弟、咸鱼之王、无名之辈、幻象忍者、百炼英雄、改装大作战（均合并了海外不同市场的版本）Source：点点数据Date Range：2024年1-6月注：数据不包括广告变现收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平台分成14689.3612930.797439.654154.381650.46225.926200.950200040006000800010000120001400016000日本韩国中国台湾美国中国香港巴西其它(千万美元)21717款款出海出海小游戏双端内购收入小游戏双端内购收入-港台港台一一 上半年港台收入超上半年港台收入超$9$9千万千万中国港台市场是小游戏出海第一站。聚焦港台，上半年17款出海小游戏双端预估内购收入（扣除平台分成）9090万美元，其中，中国台湾贡献7439万美元。分游戏来看，冒险大作战上半年港台双端预估内购收入达5567万美元，断崖领先，贡献17款产品收入总计的半数；向僵尸开炮（BangBang Survivor）723万美元、道天录457万美元分列二、三名。此处数据只统计了2024年截至6月30号的情况。到了7月，向僵尸开炮道天录百炼英雄（勇闖王國）于中国港台市场持续发力，下半年表现可期。Source：点点数据Date Range：2024年1-6月注：数据不包括广告变现收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平台分成0100020003000400050006000冒险大作战寻道大千灵魂序章国王旨意向僵尸开炮肥鹅健身房道天录次神：光之觉醒行侠仗义五千年其它中国香港中国台湾(千万美元)3报告免费分享+V：R t h e 4 51717款款出海出海小游戏小游戏双端内购收入双端内购收入-按按游戏游戏一一 华南大厂领衔华南大厂领衔小游戏出海小游戏出海 4399 4399断崖式领先断崖式领先按游戏分，2024上半年，17款出海小游戏中，冒险大作战海外版双端合计收入（已扣除平台分成）3.78亿美元，断崖式领先。主要由日本、韩国市场贡献收入。三七互娱寻道大千（小妖問道Nobodys Adventure Chop-Chop），灵魂序章（小小斗羅Mini Soul Land）分列二、三，2000-3000万美元。需要说明的是，以上游戏出海时间有长有短，获取收入的时间峰值差异较大。而此处数据只统计了2024年1月1号至6月30号的情况。此外，出海小游戏多为混合变现，此处未统计广告变现的数据。Source：点点数据Date Range：2024年1-6月注：数据不包括广告变现收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平台分成010000200003000040000冒险大作战寻道大千灵魂序章国王旨意向僵尸开炮肥鹅健身房其它游戏中国台湾中国香港日本韩国美国巴西其它市场(千万美元)4出海小游戏双端出海小游戏双端合计内购收入合计内购收入榜榜一一冒险冒险大作战大作战Joy Net Games（4399）次神：光次神：光之觉醒之觉醒Ark Game(乐游方舟)灵魂序章灵魂序章三七互娱寻道大千寻道大千三七互娱国王旨意国王旨意/正中靶心正中靶心Dodjoy（大梦龙途）小鸡舰队出击小鸡舰队出击Hainan Jinhe向僵尸向僵尸开炮开炮sp_games（露珠科技）肥鹅健身房肥鹅健身房HORTOR（豪腾嘉科）QCPlay无名之辈无名之辈三七互娱1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414道天录道天录Sky Entertainment（天游）行侠仗义行侠仗义五千年五千年鴻圖之上咸鱼之王咸鱼之王Tuyoo Games（途游）几何王国几何王国MAX GAME 三国吧三国吧兄弟兄弟贪玩 华南厂商领跑内华南厂商领跑内购收入榜购收入榜 北京厂商略逊一筹北京厂商略逊一筹内购收入榜方面，冒险大作战上半年领跑。4399、三七互娱、大梦龙途、露珠科技为代表的华南厂商表现突出，位居榜单前列。小游戏厂商绝非“只会买量投流”，有6款游戏开启了联动，以至于游戏icon都换成了联动相关。小游戏海外发行能力集中于个别华南厂商。不少产品被交由出海老炮代理发行。如向僵尸开炮由露珠发行、道天录由天游发行。以豪腾（疯狂游戏）、途游为代表的北京厂商略微逊色。主要原因是咸鱼之王（鹹魚之王、三魚国志、Fish Kingdoms：Idle Games等）出海较早，上半年表现不佳。疯狂骑士团海外多已下架，未纳入本报告统计。Source：点点数据，游戏名为大陆小游戏名，游戏名下为海外主要发行商Date Range：2024年1-6月注：数据不包括广告变现收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平台分成51717款款TOPTOP出海出海小游戏下载小游戏下载-按市场按市场一一 小游戏海外小游戏海外31283128万次下载万次下载 主要来自东南亚、主要来自东南亚、美日韩美日韩2024上半年，这17款小游戏出海双端合计下载（不含重复下载）达3128.51万次。贡献下载量的主要是东南亚（归入了其它市场）、美国、日韩、中国台湾。日韩虽然贡献了较高的收入，但下载量并不突出，主要因为小游戏以玩法和数值驱动，多为中度产品，且在品质和长线运营上往往不及市场上的存量游戏特别是高品质游戏。海外仅3千万+，下载却吸金4.72亿美元，即平均单下载量吸金超15美元。这主要因为个别头部爆款小游戏大幅拉高了收入，其次是因为小游戏以数值驱动，且已在大陆市场验证过商业模式。Source：点点数据Date Range：2024年1-6月下载量定义：首次下载的去重设备数（不包括重复下载）379.373.01386.38391.68467.22213.851217.060200400600800100012001400中国台湾中国香港日本韩国美国巴西其它市场 (万次)61717款款TOPTOP出海小游戏下载出海小游戏下载-按按游戏游戏一一 小游戏于小游戏于全球下载分布均衡全球下载分布均衡2024上半年，17款出海小游戏中，冒险大作战海外双端合计下载（不含重复下载）1316.76万次，位居第一，占据总数的42%。寻道大千、向僵尸开炮海外分别斩获626万次、386万次下载，分列第二、三名。总体看来，这17款小游戏出海在全球各市场分布均衡，其它市场（主要是东南亚）贡献下载略多，其次是美国，主要因为人口基数大，尝鲜玩家和各圈层玩家多。东南亚、美国均为多元文化市场，这也可见小游戏出海以撬动底层人性（如爽感）为主，往往可以击穿文化隔阂。然而，部分出海小游戏受限于题材（典型如仙侠、卡通治愈系）在欧美市场下载表现一般。Source：点点数据Date Range：2024年1-6月下载量定义：首次下载的去重设备数（不包括重复下载）050000001000000015000000冒险大作战寻道大千向僵尸开炮国王旨意肥鹅健身房次神：光之觉醒其它游戏台湾香港日本韩国美国巴西其它市场7出海小游戏双端合计出海小游戏双端合计下载榜下载榜一一冒险冒险大作战大作战Joy Net Games（4399）次神：光次神：光之觉醒之觉醒Ark Game(乐游方舟)寻道大千寻道大千三七互娱国王旨意国王旨意/正中靶心正中靶心Dodjoy（大梦龙途）小鸡舰队出击小鸡舰队出击Hainan Jinhe向僵尸向僵尸开炮开炮sp_games（露珠科技）肥鹅健身房肥鹅健身房HORTOR（豪腾嘉科）QCPlay1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414道天录道天录Sky Entertainment（天游）行侠仗义行侠仗义五千年五千年鴻圖之上咸鱼之王咸鱼之王Tuyoo Games（途游）几何王国几何王国MAX GAME（手盟）华南厂商领跑，华南厂商领跑，新秀崛起新秀崛起 北京厂商紧随其后北京厂商紧随其后下载榜方面，4399、三七互娱、露珠科技、大梦龙途为代表的华南厂商依旧表现突出。此外，九九互动(原萌蛋互动，位于深圳)两款游戏：百练英雄（勇闖王國）和幻象忍者（咻咻忍者），跻身TOP13，是华南厂商中新崛起的出海新秀。以豪腾（疯狂游戏）、乐游方舟（昆仑万维旗下）为代表的北京厂商紧随其后，主要得益于肥鹅健身房次神：光之觉醒（王子變變變、Top God:Idle Heroes）在海外下载表现出色。灵魂序章灵魂序章三七互娱Source：点点数据Date Range：2024年1-6月下载量定义：首次下载的去重设备数（不包括重复下载）百练英雄百练英雄FOREVER9（久久互动）幻象幻象忍者忍者FOREVER9（久久互动）8报告免费分享+V：R t h e 4 5二、二、买量投流买量投流报告免费分享+V：R t h e 4 51717款款出海小游戏素材出海小游戏素材分布分布Source：ADX海外版Date Range：全周期累计 小游戏出海已投小游戏出海已投7.577.57万素材万素材 视频占比超视频占比超72%72%ADX海外版显示：17款TOP级小游戏化身APP出海，全周期累计投放素材量达到了7.57万（视频+图片，去重），其中视频占比超72%。菇勇者传说正中靶心/国王旨意寻道大千向僵尸开炮是素材量最高的四款游戏。其中，向僵尸开炮5月才上线，但素材投放量快速提升。二二02000400060008000100001200014000160001800020000冒险大作战国王旨意寻道大千向僵尸开炮行侠仗义五千年肥鹅健身房咸鱼之王百炼英雄三国吧兄弟其它合计图片视频9出海小游戏出海小游戏投放素材投放素材榜榜二二冒险冒险大作战大作战Joy Net Games（4399）次神：光次神：光之觉醒之觉醒Ark Game(乐游方舟)寻道大千寻道大千三七互娱国王旨意国王旨意/正中靶心正中靶心Dodjoy（大梦龙途）向僵尸向僵尸开炮开炮sp_games（露珠科技）肥鹅健身房肥鹅健身房HORTOR（豪腾嘉科）1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414道天录道天录Sky Entertainment（天游）行侠仗义行侠仗义五千年五千年鴻圖之上咸鱼之王咸鱼之王Tuyoo Games（途游）素材量与上线时长、发行素材量与上线时长、发行能能 力正相关，力正相关，头部小游戏破圈头部小游戏破圈素材榜方面，华南厂商依旧表现突出，榜单前列的产品，大多上线多个市场，且背后研发、发行商实力雄厚，因此投出更大量的素材。其中，菇勇者传说素材形式多元，获取的不只是放置开箱玩家，还包括大量泛用户，包括RPG玩法玩家、像素题材玩家。相反国王旨意/正中靶心和向僵尸开炮策略更聚焦，主要转化塔防割草以及射击类玩家。灵魂序章灵魂序章三七互娱Source：ADX海外版Date Range：全周期素材量定义：AI去重的买量投放广告素材份数，包含视频、图片、可玩广告百练英雄百练英雄FOREVER9（久久互动）三国吧三国吧兄弟兄弟贪玩道天录道天录Sky Entertainment（天游）小鸡舰队出击小鸡舰队出击Hainan Jinhe10报告免费分享+V：R t h e 4 51717款款出海小游戏素材投出海小游戏素材投放端口放端口0%20%40%60%80%100%冒险大作战国王旨意寻道大千向僵尸开炮行侠仗义五千年肥鹅健身房咸鱼之王百炼英雄灵魂序章三国吧兄弟其它合计iOS安卓Source：ADX海外版Date Range：2024年1-6月 素材投向：素材投向：苹果安卓苹果安卓4 4：6 6 追求高用户质量、追求高用户质量、快回收快回收2024上半年，ADX海外版显示：17款出海小游戏素材投向，苹果端占比接近40%，安卓端占约60%，部分游戏甚至对半开。这一比例较其它游戏出海的情况（苹果安卓3：7），苹果端占比略高。这主要因为小游戏出海主要面向港台、日韩。其中台湾市场、日本市场苹果机市占率都较高。此外，小游戏出海大多难以长线运营，倾向于追求短期快速回收。因此更偏向于用户质量较高的苹果端。二二11案例一案例一 菇勇者传说菇勇者传说素材投放趋势素材投放趋势Source：ADX海外版Date Range：2024年1-7月 菇勇者菇勇者传说持续加投传说持续加投 累计素材（累计素材（去重）去重）1.8771.877万万ADX海外版显示：截至7月16号，菇勇者传说的各海外版本合并累计投出视频+图片（去重）1.877万，是所有出海小游戏之最。且在上半年该游戏持续加投，在3月（在58个市场转上线）、7月迎来两次高峰。分市场来看，素材主要投向东南亚、欧美、中国港澳台等市场；分媒体来看，投放最多的是Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience，且4个媒体素材差异不大（主要因通投所致）；其次是AdMob、YouTube。二二050010001500200025002023-10-012023-10-112023-10-212023-10-312023-11-102023-11-202023-11-302023-12-102023-12-202023-12-302024-01-092024-01-192024-01-292024-02-082024-02-182024-02-282024-03-092024-03-192024-03-292024-04-082024-04-182024-04-282024-05-082024-05-182024-05-282024-06-072024-06-172024-06-272024-07-07素材量欧美东南亚港澳台日韩其它0%20%40%60%80%100%12案例一案例一 菇勇者传说菇勇者传说视频创意类型视频创意类型Source：ADX海外版Date Range：2024年1-6月 创意多元，破圈创意多元，破圈RPGRPG 有较多本土明星达人有较多本土明星达人2024上半年，ADX海外版显示：按预估下载量计，菇勇者传说的各海外版本TOP100视频素材，较为多元。介绍玩法或角色武器，以及蹭IP搞笑类素材、3D蘑菇人素材合计超过半数。游戏力求破圈获取RPG玩家。创意套路与4399此前发行海外RPG游戏相似，如“开场道歉”、“开局随机选但结果不如意”等。此外，该游戏有较多素材实则非游戏实际情况，如像素立绘、加减乘除闯关玩法。该游戏在大陆市场就已投放较多买量创意素材，大量非真人素材实则是重新配音修改文字后，投向海外。而针对本地化，游戏有大量本土明星达人主播类素材。二二类UGC视频-介绍角色武器12%类UGC视频-介绍玩法15%游戏角色故事/言论-3D蘑菇人13%游戏角色故事/言论-蹭IP搞笑13%游戏角色故事/言论-其它6%真人实拍-开箱测评6%真人实拍-搞笑或COS12%真人实拍-明星达人主播6%游戏实录或立绘-展示场景3%游戏实录或立绘-展示战斗爽感6%副玩法/小游戏6%13案例一案例一 菇勇者传说菇勇者传说视频创意类型视频创意类型Source：ADX海外版二二真人实拍-道歉游戏角色故事/言论-蹭IP搞笑游戏角色故事/言论-3D蘑菇剧情明星战斗展示割草爽感、3000抽（伪）游戏实录/立绘展示-像素画风14案例案例二二 向僵尸向僵尸开炮开炮素材投放趋势素材投放趋势Source：ADX海外版Date Range：2024年1-7月 向僵尸开炮投放向僵尸开炮投放稳定稳定 累计素材（累计素材（去重）去重）92869286ADX海外版显示：截至7月16号，向僵尸开炮的各海外版本合并累计投出视频+图片（去重）素材9286，位居出海小游戏素材榜第三。且在5月海外上线后投放稳定，近期略微下滑。分市场来看，素材主要投向中国港台、欧美；分媒体来看，投放最多的是Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience，且4个媒体素材差异不大（主要因通投所致）；其次是AdMob、Pangle。二二050010001500200025002023-10-012023-10-112023-10-212023-10-312023-11-102023-11-202023-11-302023-12-102023-12-202023-12-302024-01-092024-01-192024-01-292024-02-082024-02-182024-02-282024-03-092024-03-192024-03-292024-04-082024-04-182024-04-282024-05-082024-05-182024-05-282024-06-072024-06-172024-06-272024-07-07素材量欧美东南亚港澳台日韩其它0%20%40%60%80%100%15报告免费分享+V：R t h e 4 5案例案例二二 向僵尸向僵尸开炮开炮视频创意类型视频创意类型Source：ADX海外版Date Range：2024年1-6月 创意聚焦创意聚焦于玩法与于玩法与爽感爽感 竖屏居多便于展示游戏本身竖屏居多便于展示游戏本身2024上半年，ADX海外版显示：按预估下载量计，向僵尸开炮的各海外版本TOP100视频素材，以展示割草/肉鸽/RPG角色装备等玩法为主，主要获取割草、射击玩家。该游戏所有素材中，竖屏素材占65%以上，主要就是为了介绍玩法以及割草爽感。其中游戏实录或伪游戏实录较多，素材成本偏低。二二试玩广告3%游戏实录-扫射割草18%（伪）游戏实录-花式割草31%（伪）游戏实录-瞄准狙击5%游戏实录-RPG养成5%类UGC-玩法攻略20%游戏角色故事/言论-蹭IP5%副玩法/小游戏5%真人实拍-素人推荐3%真人实拍-剧情5%16案例二案例二 向僵尸向僵尸开炮开炮视频创意类型视频创意类型二二Source：ADX海外版（伪）游戏实录-花式割草游戏实录-扫射割草蹭IP游戏实录-RPG养成17三、研判三、研判观点观点中小游戏厂商出海更应关注人性，而非本地化中小游戏厂商出海更应关注人性，而非本地化人基础心理感受人基础心理感受 人种、种族的维度，如萌感、炫酷感、解压感是所有人共有的，但某些人种天生好战，有些天生温和人性人性历史文化观念历史文化观念当代思潮审美当代思潮审美潮流风向热点潮流风向热点文化底蕴、观念传承、宗教信仰文化底蕴、观念传承、宗教信仰 以百年为单位，如中国人从古到今都强调集体主义，而西方强调个人英雄主义当代思潮、当代思潮、审美偏好、产业趋势审美偏好、产业趋势 以年为单位，如整容潮、女性平权、metoo运动等短期潮流、热点热梗短期潮流、热点热梗 以周为单位，如网上某个话题火了本地化本地化需要解决需要解决的问题的问题一核心：一核心：本地化不是核心本地化不是核心 人性才是人性才是Source：DataEye研究院三三18研判研判一：小游戏出海独特模式一：小游戏出海独特模式形成形成Source：DataEye研究院 二模式：二模式：小游戏轻资产小游戏轻资产 聚焦聚焦底层人性爽感底层人性爽感小游戏出海形成独特的模式。可供中小厂商出海参考。如图，该模式模式较轻，有别于大厂。作为对比，腾讯、网易、米哈游、莉莉丝、鹰角等厂商出海往往是重度模式。中小厂商在资源禀赋上天然无法参考效仿。重度模式重度模式小游戏模式小游戏模式项目营运典型的重资产，强调本地化，愿意在海外砸更丰富的资源典型的轻资产，聚焦于产品本身的爽感，强调撬动底层人性，但往往没有太多资源进行本地化。毕竟小游戏项目即使出海，利润也相对更薄产品聚焦传统主流大赛道（SLG、二次元、射击等），高投入、高品质，变现以内购为主，重视ARPU、期望拉长LTV中轻度产品，创新融合玩法、混合变现，重视获量成本、留存率、DAU体验为玩家创造品质感、精美感、震撼感、3A感，全方位构筑视听体验围绕轻松解压、休闲娱乐、活泼趣味体验获量更强调全方位内容营销，且是饱和式、多元化获量主要围绕效果广告、达人营销展开三三19研判研判一：小游戏出海独特模式一：小游戏出海独特模式形成形成Source：DataEye研究院 三因素：三因素：快、广、快、广、深深 小游戏出海重小游戏出海重上上“快快”车道车道纵观这些年国产游戏出海成功的公司，主要就是三大因素，也是三条路：快、广、深。1、快：市场定位和入局速度，找准目标市场，时间上抢先发优势，典型如FunPlus、沐瞳等；2、深：针对特定目标市场，进行产品改造、深度运营、本地化深耕，典型如网易深耕日本；3、广：依靠海外发行能力，赋能自研/代理产品，批量测批量发，典型如三七、腾讯。目前出海成功厂商，往往是三者能力都较不弱，但都会偏向某一两个核心能力。小游戏出海，是中国游戏出海重新走上“快”这条道路。但在“深”和“广”方面有所欠缺。三三快快深深广广20研判研判二：市场、发行双集中二：市场、发行双集中Source：DataEye研究院 出海倾向于出海倾向于港台，发行能力港台，发行能力 集中于部分厂商手中集中于部分厂商手中从发行商归属来看，17款出海小游戏背后，7款由广州厂商发行，占比最高；其次是深圳厂商。二者所代表的华南游戏出海表现突出。从市场选择来看，仅7款产品能全球发行且有一定成绩。这意味着在这轮小游戏出海浪潮中，华南厂商特别是有出海经验的大厂或“老炮”率先引领风口、扬帆全球。但其中也有部分产品，只是在繁中市场徘徊，有待驶向更广阔市场。三三广州47%深圳29%北京12%其它12%17款出海游戏发行商归属全球市场41%仅繁中市场41%其它18%17款出海游戏出海市场选择21研判研判三：投流三：投流/福利码福利码+联动联动/明星明星组合拳组合拳Source：DataEye研究院 小游戏出海不只是会买量小游戏出海不只是会买量 品效组合拳品效组合拳打法成熟打法成熟业界倾向于认为华南厂商只会买量投流。但这轮小游戏出海，品效结合组合拳较为成熟（更倾向于效果）。在投流方面，港台日韩明星达人、蹭日本动漫IP、福利码/送XX连抽等方式较为常见；在社媒方面，一方面抽奖福利码，另一方面联动本土市场IP的打法较为常见（且在icon中展示联动IP）。三三海外联动海外联动冒险大作战B Duck小黄鸭寻道大千凡人修仙传肥鹅健身房甄嬛传次神：光之觉醒蜜桃猫道天录仙剑奇侠传行侠仗义五千年仙剑奇侠传22研判四：玩法研判四：玩法/内容内容单调，长线单调，长线堪忧堪忧Source：APP Store 中国台湾iOS游戏畅销榜每日排名 快起快落：内容深度问题、快起快落：内容深度问题、长线长线问题问题有待解决有待解决在台湾市场，有8款出海小游戏跌出过iOS畅销榜200名，其中5款耗时不到一个季度。或因：留存方面，由于是玩法驱动、社交属性弱且内容深度不够，出海小游戏往往出现内容消耗快、不长线、玩家觉得枯燥单调而流失的问题（留存难题或长线运营难题）。获量方面，小游戏出海由于载体是APP（而大陆市场是H5与小程序），失去了“即点即玩”的优势，不得不与海外市场上存量游戏同台竞技。在获量价格方面面临难题。以上难题理论上有一种解决方案：小游戏化身H5（基于浏览器，而非APP或小程序）出海。然而实际情况是成果突出的案例极少。三三23421790887766148050100150200250国王旨意/正中靶心三国吧兄弟咸鱼之王灵魂序章道天录小鸡舰队出击幻象忍者无名之辈从首次出现到首次跌出中国台湾iOS畅销榜200耗时（天）23研判研判五：机遇之下，风险五：机遇之下，风险共存共存Source：DataEye研究院 小游戏小游戏出海机遇之下出海机遇之下 仍仍存在三大存在三大隐忧隐忧其一：蹭IP、副玩法素材，存在知识产权风险，以及平台监管审核风险；其二：开箱子模式的概率问题以及舆论口碑。欧盟、加拿大等国的监管机构与法院曾对开宝箱模式做出规范；中国台湾和韩国要求强制概率披露。上半年，豪腾开箱子游戏疯狂骑士团在美、日下架不知是否与概率公示有关。其三：山寨“换皮”抢占本尊市场。大陆小游戏某玩法爆火后，常见有山寨“换皮”产品快速在海外推出。如羊了个羊的堆叠三消引发大量海外换皮爆发；又如咸鱼之王出海步调较晚，不同题材同类玩法产品，提前抢占了港台市场。三三2430