七天上首页课程笔记.doc

七天轻松上首页首先上首页第一个点：就是必须是选择有潜力的宝贝！如果一个宝贝总是依赖不断去刷单的话那么肯定是不行的，所以必须选择有潜力的宝贝。 上首页3个重点【标题，优质的关键词】（第1步到第5步）【下架时间】（第6步）【人气权重】（第7步到第9步）大家都知道，就是说上首页，第一个就是s 有优质的关键词，什么样的关键词更容易上！第二个是：你的下架时间，第三个是：人气群众。那么现在大家有电脑的可以打开电脑。清楚一下浏览痕迹，清除之后呢。然后你们用一个店侦探的插件。你随便搜索一个比如连衣裙啊！看你排在前面的是不是快到下架时间的，你们给看一下。这个插件叫店侦探，告诉大家的意思就是上首页，有三个维度！这三个维度：一个是优质的关键词；第二个就是下架时间，第三个就是人气权重。那么我们今天呢，讲上首页的就是围绕这三个维度来打的。第一步就是找出跟自己宝贝相关性最高的关键词，因为最相关才最有可能转化！大家看一下哈！那么我们第一步要找出最优质的关键词和合适的标题。那么首先我们要找出跟自己宝贝相关性最高的关键词。因为相关性最高，我们才最有可能转化，然后呢，我拿了这款是一个鞋子的，在看一下把它的属性的才分下来。把它的属性拆分下来了，他给按性别来分一个，也可以按皮质，还可以按风格，还可以按季节，还可以按筒高，还可以按鞋头，还可以按里料。 那么，我们把属性拆分出来之后呢，我们加入这个鞋子的品类词。他可以叫马丁靴，也可以叫短靴，也可以叫棉鞋！还可以叫皮鞋，那么把这些属性拆分出来之后，按照这个最相关的那个右侧的相关性。1表示最相关，2表示次相关关三表示远离最相关的。先大家按着这个第一步，第一步大家懂了吗？ 第一步操作的目的是，与宝贝最相关的词，才最有可能转化。操作是拆分产品的属性，按照相关性的级别来填写属性 。第二步：组合关健词组合出属性1+属性2+品类1都是最相关的词 第一步是拆，第二步是组合，这个懂吧？第三步：重点来了！ 这个第三部就是我们的重点了！看好了，当我们第一步做好拆分的属性之后。第二部做好组合之后，那么我们就有了最相关的词，因为最相关的词我们才就有可能转化了。对吧？然后第三步就是把这些最相关的词。 调查什么数据呢？第一个叫搜索人气或者搜索指数，第二个叫宝贝数。那么，调查的数据最好调查大数据，七天的数据，以七天为周期，用生意参谋或者用数据魔方？一定要调查七天的数据，因为基数越大越精准。 然后大家看，当搜索人气越高的时候，那么代表他的市场需求越大。当宝贝数量越多的时候代表他的竞争度越多，那么呢。我们怎么样去做出这个优质的词呢？那么举个例子： 【马丁靴 女】，搜索人气是57000。【马丁靴女】紧密结合他的搜索人气是20000。一个57000，一个20000，然后他们的宝贝是不是几乎类似的？那么用宝贝数比上搜索人气，得出来，【马丁靴 女】这个关键字的竞争度是52，【马丁靴女】的竞争度是152。 那么，这里面就知道了啊！我们要找的关键词，前提来了，有一定的市场需求，第二个就是宝贝的竞争度相对不高。这个然后我们看那个。表格的最后一侧的优先级别，也就是说，当一级属性词。 当一级属性词结合的时候，我们看到那四个词没有，那一级属性词里面。优先级别！第一个就是【马丁靴 女】，那么这样的词就是好词。当第二类二级属性词，就是属性+属性+品类的时候，那四个词里面【加绒马丁靴女】，他的这个竞争才38，那么绝对是优先里面的最好的词。打起来是很快的，为什么？因为它的市场需求比较大，而且。他的宝贝竞争度比较低，懂了吧！好，这个第三步懂不懂？ 第三步的目的就是在相关的词里面，选择先打哪几个。如：先打3级长尾词，打完之后打二级长尾词，最后打一级词。第步，如果你选择出来要打的词有20个，那么我究竟先打什么词那么第步就是飙升词，当类目的飙升词与宝贝要打的词重合的时候，就是最牛逼的词因为你一打起来，然后在飙升，那么宝贝很容易爆起来.因为你选择的词相对来说，是最容易转化，市场有需求，宝贝竞争度低，且是未来搜索流量会暴涨的词。那么这类词，就是核心的核心.ok，这步下来，都懂吧？ok，找到了这么优质的词之后，我们要做标题了 。标题的目地是什么大家知道吗？标题本身没有权重，是由词带来的权重，标题的目地就是展现量。那么我们要做到覆盖到更多的入口。第5步就是用生意经的宝贝测试那里 ！大家看下，原先的是多少个入口，优化之后是多少个入口（我这个就是稍微优化下，没有精细化，不用纠结这些） 。那么当我们做到了前4步之后，这第5步做了才有意义，把前4步所找到的词，特别是优先要打的词，全部要做到标题去。然后测试入口数 。入口数越多，证明做起来之后的曝光量越大 。第步，如果没有前步的一个积累，第是没有意义的。入口数越多也只是关健词的堆砌，用到的工具是生意经。那么找词和标题这一块就搞定了，简单吗？接下来就是上首页的第二个维度下架时间。下架时间的原理就是，放在热门的时间，同时也竞争比较低的时段。那么我们要找2个点。下架时间点呢，我们要找两个点，第一个是热门时段，因为在热门时段，他的搜索需求比较大，那么我们的自身优势更多，但是往往热门时段呢，意味着你的竞争对手会比较多，所以呢，我们在投放的时候，如果能找到一个竞争对手投放比较少，而且又是热门时段的话,那么就是黄金时间,那么这个时间就是非常非常好的时间。 热门时段，如果你没有那个数据魔方的话。他有一个行业来访高峰期，如果没有数据魔方的话。就用生意参谋导出每个时段的成交最多，那么当成交最多的时段的话，那么他的需求是越大的时段，那么我截个图给大家看一下。 我们把这个表格的星期就放在左侧，就是竖向的导航栏；然后把0.1.2.3点这样的时段的，放在横向的导航栏。那么当竖向的导航栏成交越高的时候，证明他是什么是需求越大的时候。横向的导航栏成交最高的话，就是需求越大的时候，然后两个时段如果重合的多的话。那么它的时段啊就是最热门的时段知道吧！ 但是呢，光有最热门的时段是不够的，为什么呢？因为可能最热门的时段你的竞争对手投放的比较多。 大家打开看店宝，然后我截图给大家：大家看到这个表，其实找这个下架时间。其实找竞争对手，当我们在操作一个关键词的时候，那么这个时候，并不是说整个行业的宝贝数，而是什么？而是这个关键词背后的人气宝贝。所以呢，比如说我要打【马丁靴 女 加绒】这个关键词，然后我在看店宝按照人气的前三页排序。看到人气前三页是哪些宝贝，因为他们在人气前三页所以他所以说他们就是你的竞争对手。明白了吗？那么当我们要打两个关键词或打三个关健词，我们最好能把这三个关键字都拿出来到看店宝，都去看一下，然后得到一个结果我给大家截图一下。 用看店宝之后呢，他就会就是避开前三页之后，最底部会有一个这样图啊！我这个是按15分钟计算的，大家也可按小时计算。当我画圈的位置，就是相当于我的人气宝贝前三页投放比较少的位置。然后那中间那个圆圈那个圆点那蓝色的圆点越大的证明他那个点，投放的人越多。所以呢，如果投放人越少。然后集合到我们刚才自己做那个表格，看了没有？就是那个热门时段的表格。那么我们就可以做出一个东西，就是在这个时段你的竞争比较少，。但是呢又是行业热门时段，所以这样的时段就是最佳的下架时间。比如说，比如说周三晚上的九点，我是举例子的，那么周三晚上的九点是热门时段？那么我可以把时间投放到九点半。 我投放到9点半，那么我九点的时候我就会展现在前面。第二个维度讲得是人气权重，还有一个点，做新品一定要有新品标，新品标是有加权的，没有新品标也可以按照这个方法操作，但是肯定没有新品起来的快！接下来讲第三个维度：大家还记得人气里面我讲过的几个点吗？就是以前我讲的。就是无线端几招就把它销售给提起来，人气权重有哪些维度还记得吗？我再讲一遍，这个人气权重，今天我把它讲细一点，那么既然我们是要上首页！那么首页有三大权重：下降时间、要打的关键词，然后就是人气。那么也就是说，当我们的人气能上首页的时候，那么一旦到快下架的时候我们又加权的时候我们就可以轻轻松松上首页。所以我们的人气一定要超过竞争对手。记住：我们的人气一定要超过竞争对手。 我再讲一遍，刚才没讲清楚，就是说我们要打的这款宝贝，我们把【马丁靴 女】这样的核心词，到那个人气里去。然后看就是排在人气首页最下面那个宝贝，看它的日销量。比如说他周一是10单，到周日是60单，这样一个数据。那么，我们在第一周的时候，按照我上面那个表，就是一个宝贝的成交的环比，因为第一周那你肯定是做为一个老品，那么这个时候比的是。 你看按着它的增长速度的话呢，其实是他的数据其实已经非常非常好的数据，按照他增长速度平均速度是38.33%。那么我们的平均成长速度比如说我第一次做1单，第二天3单，第三天做5单，第四天做15单这样的。然后我们按照那个黄色的那个啊？主推款宝贝的第一周按天来分的话，你看我们那个增长速度就是102.67，那么我们这个增长数是非常快啊，那么当我们的增长速度超过他的时候，自然我们的人气肯定是超过他。然后看到第二栏加购收藏量，这是什么意思呢这个是从双十一之后。本年今天确实一直在打折，但双十一册尤为明显，知道为什么这段时间要求大家做价格和收藏的目的？也是说当我在卖一单的时候，那么我保证我的收藏和加购在五个。5：1的比例，这个是比较正常的，然后当我在25单的时候我就125个。啊！你是你也行6：1也行啊一般5：1比较正常。 那么呢，这个收藏也好，加购也好，因为咱们的资源全部是真人的吗对吧？然后后续通过这个收藏和加购又有成交，那么收藏和加购本身也是人气的一个维度，那么我们在里面做好两个维度的规划表：就是销量超过人气排名第一的竞争对手 ，然后销量的数据因为前期肯定需要人为干预，那么就配合加购收藏 ，加购和收藏的比例按照1：5左右来就可以了 ，这个懂嘛，人气权重，首先就是做销量的规划表，ok，第二周我就暂时不讲了，以后留给老品。我们继续： 有了规划之后，接下来就是操作了。我们人为干预的时候，记得我们要打的关健词了吗？第一单可以安排淘口令，第二单可以长尾词，第三单可以直通车，第四单可以销量排序。做到，多设备（PC+无线），多关键词（A/B/C），多入口（淘口令、二维码，搜索综合，搜索销量排序，直通车） 然后前3天，做PC为主，无线为辅。因为无线端对销量的权重维度比较大，所以新品前期销量不够的时候，做PC更容易找到。 第8步懂了吧？第8步的目的就是 合理的节奏+散乱的轨迹。 安全快速。接下来第9步：点击率一定多作差异化的图，多测试 跟别人不用的角度，别人不用正面，我们用侧面。跟别人不同的拍摄，别人用模特，我们用实拍，跟别人不同的背景，别人冷色，我们暖色。跟别人不同的促销色调，别人红色促销，我们做紫色促销 。 做宝贝前，提前联系纯子测试好主图，或者直通车测试主图。（点击率权重高）然后联系大鹏上新之前提前放好收藏加购（收藏加购方便以后回头购买权重高） 。 接下来继续，在干预的时候，如果你之前有做过买家秀的，可以用之前的模特来做老客户干预一批。如果没有的，可以用自己的老客户来干预 。在干预的时候，新品一定要做到晒图+成交的打散（比如：有些成交是套餐） 也就是提高这项数据 。干预的前提是真人买家号，不要用刷单的号。刷单的号没有权重分。 用真实买家来下单，要么自己圈住真实买家。 如果干预的时候走势不错，可以做拍A发B。 因为前面用老客户或者模特干预之后，当宝贝走势不错的时候，如果在第、5、6、7连续3天做增量安排一波拍A发B的话，可以快速到本周热销新品，手淘猜你喜欢，手淘女装的页面（这个一定要配合买家秀和宝贝分享） 那么，当我们做到黄金关键词+黄金下架时间+人气权重。 上首页轻轻松松。最后一步，就是观察做的词的排名。最后一步检测关键词的时候，无线端输入PC端输入清除所有的浏览痕迹 。上架6天，流量破7千