商务谈判商务谈判的风险与规避.pptx

1 12024/8/10 2024/8/10 周六周六第十章 商务谈判的风险与规避 第一节 商务谈判中的风险第二节 商务谈判中风险的规避 2 22024/8/10 2024/8/10 周六周六第一节 商务谈判中的风险一、商务谈判中的人员风险 二、商务谈判中的非人员风险 3 32024/8/10 2024/8/10 周六周六一、商务谈判中的人员风险（一）人员素质风险（二）技术性风险 4 42024/8/10 2024/8/10 周六周六二、商务谈判中的非人员风险（一）自然性风险（二）政治性风险（三）市场风险 5 52024/8/10 2024/8/10 周六周六第二节 商务谈判中风险的规避一、风险规避的含义 二、风险规避的手段 6 62024/8/10 2024/8/10 周六周六一、风险规避的含义（一）纯风险和投机风险是共存的（二）对风险的预测与控制（三）回避商务风险的措施 7 72024/8/10 2024/8/10 周六周六二、风险规避的手段（一）提高谈判人员的素质（二）请教专家，主动征询（三）审时度势，当机立断（四）规避风险的技术手段（五）利用保险市场和信贷担保工具（六）公平负担