房地产活动0元起拍方案.pptx

0元起拍慈善拍卖会一、回馈客户，互动沟通。将以商品拍卖形式，接近与消费者距离，营造轻松愉悦的体验环境。二、一分钱可以有两分货，本次活动将通过“拍卖”的特点，让业主用更低价值换取更高的商品，抓住拣便宜心理吸引吸引客流暖场、提升销售。三、与三水西南慈善会联合举办，提升项目形象，宣扬爱心之举，打造互帮互爱的社区文化。活动目的0元起拍超值拍卖会活动时间：第一场：2012年9月22日(15:00-17:00)活动地点：糖果二期售楼部前广场活动对象：糖果一、二、三期业主，来访客户等活动目的:1、吸引客流，活动旺场。2、打造社区文化，营造互动活跃的交流氛围。3、营造暖场，提升销售当天整体活动流程序号时间内容备注110:00-12:00爱房网看房团看房212:00-14:00中午休息，提供面包、水等314:30-15:00拍卖会入场415:00-17:00拍卖会流程517:00-17:30观众散场，活动结束拍卖会拍卖会场地规划图场地规划图拍卖会观众区拍卖会舞台活动规则公示/竞拍商品展示及时间流程兑奖处出口糖果二期销售中心现场做8m*3m主背景板+4m*3m背景板两个（拍卖清单+拍卖规则）舞台：8m*3m*0.4m铺红色地毯观众席摆放00个座位(100张凳备用），周边用软围栏包围舞台左边摆放奖品堆头舞台右边摆放拍卖台 8月25日拍卖流程时间顺序数量商品14:30-15:00开场主持人介绍拍卖会规则，进入拍卖流程第一轮 15:00-15:30 柴米油盐 第一项8名泰国茉莉香米5kg第二项8名金龙鱼特香纯正花生油5000ml 第三项8名蓝月亮洗衣液3000g15:00-15:05慈善会代表发言第二轮 15:35-16:00 厨房电器 第一项5名美的电磁炉第二项5名松下吸尘器第三项5名美的电饭煲第四项1名惠而浦洗衣机第五项1名西门子冰箱第三轮 16:05-16:30生活小家电 第一项8名雷柏笔记本型无线光学鼠标第二项8名松下（Panasonic）电吹风第三项8名美的电水壶第四项3名美的空调第四轮 16:35-17:00 数码产品 第一项1名佳能EOS 550D单反相机第二项2名苹果iPad 2（16G 黑色 WIFI版）第三项1名iPhone 4S(黑/白色)9月1日拍卖流程时间顺序数量商品14:30-15:00开场主持人介绍拍卖会规则，进入拍卖流程第一轮 15:00-15:30 柴米油盐 第一项8名泰国茉莉香米5kg第二项8名金龙鱼特香纯正花生油5000ml 第三项8名蓝月亮洗衣液3000g15:00-15:05慈善会代表发言第二轮 15:35-16:00 厅房电器 第一项5名美的落地扇第二项5名松下吸尘器第三项5名美的电饭煲第四项2名美的（Midea）空调第五项1名三星全高清LED液晶电视第三轮 16:05-16:30生活小家电 第一项8名雷柏笔记本型无线光学鼠标第二项8名松下（Panasonic）电吹风第三项8名美的电水壶第四项2名西门子三门冰箱第四轮 16:35-17:00 数码产品 第一项1名苹果iPad 2（16G 黑色 WIFI版）第二项1名宏碁（acer）笔记本电脑第三项1名iPhone 4S(黑/白色)17:00-17:05现场捐赠慈善支票整体操作流程图商定方案、沟通主题、购买预算商定方案、沟通主题、购买预算寻找商家、购买商品寻找商家、购买商品活动推广、销售沟通活动推广、销售沟通物料准备、活动口径物料准备、活动口径CALL客、销售融入客、销售融入现场活动、拍卖进行现场活动、拍卖进行客户反馈，活动总结客户反馈，活动总结现场布置、物料到位现场布置、物料到位拍卖会流程第一步：第一步：到销售中心前台登记。第二步：第二步：活动正式开始前，参与活动的客户请留意摆放在现场的活动展板，进一步熟悉拍卖商品、活动流程及规则等信息。第三步：第三步：客户凭入场券入场后。主持人公布本次拍卖活动规则、流程、拍卖商品介绍等。第四步：第四步：活动开始，主持人按照已经编号的商品依次进行拍卖，所有商品0元起竞拍。客户挑选自己中意的商品后开始竞拍。第五步：第五步：工作人员确定商品权益获得者，核实无误后，现场登记竞拍确认书(一式两份)及竞拍商品签名表。第六步：第六步：整场拍卖活动结束后，所有成功竞拍人依次凭竞拍确认书到交款台进行交款，工作人员核对竞拍确认书信息与竞拍商品签名表信息一致后方可收款，收款成功后竞拍确认书加盖时代糖果印章。客户凭盖有印章的竞拍确认书至商品领取处提取竞拍商品和发票（部分物品仅有复印发票）,竞拍确认书于领取商品后回收。简要活动流程图简要活动流程图客户登记客户登记客户入场客户入场主持人介绍拍卖规则、流程、物品等内容主持人介绍拍卖规则、流程、物品等内容正式拍卖正式拍卖登记竞拍登记竞拍确认书及竞拍商品签名表确认书及竞拍商品签名表拍卖结束拍卖结束交款并领取物品及发票。交款并领取物品及发票。拍卖活动规则：1.竞拍活动开始后，竞买人对主持人报的某一价格愿意加价竞买时，必须明确表示应价，竞买人一经应价，不得反悔。当有比其更高的应价时，其应价自然失效。经主持人三声报价(约10秒)无人应价时，便敲槌拍定以最高应价成交。2.本次拍卖活动竞拍商品的封顶折扣范围是在2折折-6.5折之间折之间，不同类型商品封顶折扣有所区别。具体封顶折扣以现场公示为准。3.本次活动联动联动时代地产公益基金会时代地产公益基金会共同举办共同举办，时代地产公益基金会时代地产公益基金会将接受部分拍卖费用作为爱心善款。每件商品设有封顶价，若只有一人应价低于或等于封顶价，则直接获得竞拍权益；若多人每件商品设有封顶价，若只有一人应价低于或等于封顶价，则直接获得竞拍权益；若多人同时给出封顶价，则在封顶价的基础上继续进行竞拍，最终应价最高者竞拍成功，【同时给出封顶价，则在封顶价的基础上继续进行竞拍，最终应价最高者竞拍成功，【时代糖果时代糖果】仅收取封顶价金额，高于封顶价的金额则现场捐献给仅收取封顶价金额，高于封顶价的金额则现场捐献给时代地产公益基金会时代地产公益基金会。例如：一台价值4299的等离子电视，5折封顶，则封顶价为2149.5元，如仅一名竞拍者应价低于或等于2149.5，则直接获得本次竞拍权益。如多人同时给出2149.5的封顶价，则继续竞拍，价高者的。若最高出价3149.5，则主办方回收封顶价2149.5，多出封顶价的1000元捐给时代地产公益基金会时代地产公益基金会。4.竞拍物品仅收现金，不受理刷卡，请参加活动前准备好现金。5.竞拍活动中，所有涉及到个人信息填写时，一定要保持一致，否则视为无效信息，取消竞拍商品领取资格。所有参与活动的客户活动当天须携带有效身份证件。6.活动当天无法领取商品的客户，需在活动结束后三天内前往时代城售楼部领取竞拍商品，逾期取消领取资格。7.如遇不可抗力或其他因素导致拍卖活动不能如期举行或延期，恕不另行通知。8.本次最终解释权归开发商所有。