同策饕餮上海滩远洋罗店项目整体规划及行销方案329P下.pptx

“城堡式居住文明”演绎形象系列服务系列报纸稿：报纸稿：邻里系列前言前言FOREWORDBRANDING创造想象创造想象营销传播营销传播 -品牌部分品牌部分升级现有豪宅标准升级现有豪宅标准品牌目标品牌目标生活型豪宅文明创建者生活型豪宅文明创建者品牌定位品牌定位1 1、资源方价值资源方价值有眼光的土地投资商（拿地一次溢价）有眼光的土地投资商（拿地一次溢价）有溢价力的产品开发商（设计二次溢价）有溢价力的产品开发商（设计二次溢价）2 2、消费者价值、消费者价值有新生活模式创建力的豪宅发展商（工程执行三次溢价）有新生活模式创建力的豪宅发展商（工程执行三次溢价）3 3、政府及公众价值、政府及公众价值有资金实力、全球视野及公益心的城市运营商（社会形象维护四次溢价）有资金实力、全球视野及公益心的城市运营商（社会形象维护四次溢价）品牌价值体系品牌价值体系新豪宅生活模式创建力新豪宅生活模式创建力品牌核心竞争力品牌核心竞争力中产以上的阶层跨越进行者中产以上的阶层跨越进行者消费群定位消费群定位让你升级现有阶层让你升级现有阶层品牌的消费者价值品牌的消费者价值让豪宅文明服务于生活让豪宅文明服务于生活品牌核心价值品牌核心价值让建筑、艺术、历史、奢侈消费、人情味等让建筑、艺术、历史、奢侈消费、人情味等人类高端文明，归于居住人类高端文明，归于居住品牌内涵品牌内涵让豪宅归于居住让豪宅归于居住广告语广告语报纸稿：报纸稿：前言前言FOREWORDBRANDING创造想象创造想象营销传播营销传播 推广部分推广部分特殊营销 特殊物料推广策略推广主线：“让豪宅生活化”战略合作跨界联盟体验营销物料体系圈层活动文化推动力生活创造力豪宅鉴赏力阶层吸引力城堡文化远洋文化家族聚落景观土地占有内涵外表流露可识别身份的象征树立“城堡式居住文明”影响力推广总精神第一财经搜房网美兰湖高尔夫俱乐部花旗（其他）银行战略合作跨界联盟体验营销物料体系圈层活动第一财经产品包括：第一地产、第一财经日报、第一财经周刊等多方位上海主流强势媒体。近日第一地产推出，推动中国地产行业健康发展的地产企业公益组织“第一财经地产企业品牌联盟”。合作利益：第一地产联动板块炒作、活动组织、子下媒体利用等搜房网搜房网业务以中国大陆为核心，覆盖亚太地区，为全球最具权威和规模的房地产家居网络媒体和信息服务企业。合作地产品牌包括：万科、保利等。近期推出全国房地产低碳行运动。合作利益：大型论坛活动组织、数据库享用、舆论炒作等美兰湖高尔夫俱乐部美兰湖高尔夫俱乐部美兰湖高尔夫俱乐部于罗店北欧新镇，是上海地区唯一的18洞灯光球场，也是亚洲第一家生态球场。同时，美兰湖高尔夫球场作为本项目独享的景观资源与配套服务，构成客户成交的关键点之一。合作利益：活动合作、VIP客户共享等花旗（或其他）银行私人银行、个人理財、投资顾问、企业融资作为地产开发商最重要的合作单位，建立良好的合作关系，有利于企业贷款、客户贷款；各银行所提供的各种服务项目又能有效的利用合作利益：银行入驻售楼中心方便客户咨询贷款、活动组织、客户共享、私有化服务等品牌联动名人代言战略合作跨界联盟体验营销物料体系圈层活动卡迪亚卡迪亚 与卡迪亚跨界合作，以其品牌文化带动项目价值。定制项目礼品，形成礼品体系，如：戒指、钢笔、皮具、珠宝、香水等。合作利益：活动组织、客户共享等演艺界演艺界合作形式：项目代言、项目活动参与合作利益：利用名人、明星效应快速打开品牌知名度城堡会所Cclub还原生活现场战略合作跨界联盟体验营销物料体系圈层活动communication交际 comfortable舒适 companion同伴 considerate体贴 convenience便利 credit信赖 Class经典culture文化 cordial 热诚courtesan 礼貌 creativity 创造力 charming 魅力 colorful 多彩 caring 关爱 Castle城堡城堡crowd群居 Circle阶层城堡会所命名构思构想来源老克拉：特指上海身份不一般且阅历较深、在某个领域颇有影响的人物代名词英文注解：OLD CLASS C CLUB克 拉 会体验体验C-clubC-club私属化服务私属化服务打破圈层活动人多混杂的现状，以个人习惯、喜好、品味等区分，不定期举行各种小型圈层活动（人数控制在510人间），让专属服务彻底私有化。CclubCclub克拉会克拉会身份识别个人化服务提醒服务身心疗养职场平台子女教育财富管理高尔夫会员服务网络Cclub服务系统服务系统硬件服务系统硬件服务系统Circle身份识别感应戒指。开启顶尖服务之门（停车、门禁、会所、健身房、电梯等）；Convenience服务网络双会所。以酒店会所为服务终端，通过各个城堡的小会所，对整个社区进行网络服务管理；Card高尔夫。免费入会。软件服务系统软件服务系统Cash财富管理个人理财，投资顾问等Children子女教育海外留学咨询帮助、求学帮助、接送上下学、家教服务、礼仪培训、暑期生活保姆等；Communication职场平台职场派对、生意合作等Cure身心疗养私人医生、私人心理医生、养生保健等Call提醒服务重要事件短信电话提醒、唤醒等Custom个人化服务宗教信仰喜欢存档、酒店预订、旅游计划、餐饮定制、宴会定制等还原生活现场还原生活现场以“真人真生活”的现场实录，展现未来入住后的各类场景，如：庭院的下午茶时光、泳池PARTY、城堡盛宴等。突破目前样板房呆板的硬件摆放，以感观的双重体验更具象的表现城堡生活。战略合作跨界联盟体验营销物料体系圈层活动定制活动私人定制活动私人定制活动利用项目己有的现场体验点，针对顶级品牌、潜在客户、意向客户、名人等出租场地举办活动、私人派对等。对外炒作并提高圈层内的品牌认知，从而形成圈层口碑传播。Cclub会员手册礼盒一个身份代表卡迪亚感应戒指一个3D宣传片一部生活场景剧一个网站战略合作跨界联盟体验营销物料体系圈层活动与卡地亚(Cartier)异业结盟定制 C CLUB徽章 感应戒指切合点：皇室象征品牌故事1847年，Cartier品牌在巴黎Montorgueil街29号诞生。其精湛的工艺成为英国王室的皇家珠宝供应商，这一殊荣背后的光环使Cartier 得以逾越其他珠宝品牌，一跃成为上流社会的宠物，并经久不衰。传递着专属其品牌的高端文化及高贵价值。戒型建议三色戒为Cartier经典款型。同时，双C标识，切合C CLUB的会名广告线活动线体验线市中心临时售楼中心项目现场售楼中心高尔夫周边景观段城堡样板间、样板段远洋品牌地块炒作树立豪宅文明生活化观点安达卢西亚城堡文化Cclub新城堡生活演绎GOLF、大湖、内部等景观庭院、游泳池会所夜宴上海滩远洋品牌推介会波士堂、财富人生专访联合业内、金融界进行地块炒作远洋之帆献爱心活动十六城堡开城仪式暨样板房开放艳5月 庭院节上海企业家高尔夫联谊赛CCLUB全球招募酒会 暨会所公开花旗银行投资讲座面向全球聘请城堡服务 远洋品牌推广树立项目形象产品卖点传播现场售楼处开放样板房、样板段开放庭院、游泳池开放大节点:推广主题：盛宴人生，城堡再现市区接待处完成项目品牌升华产品升级会所完成让豪宅归于居住让现有阶层升级第 一 阶 段第二 阶段此前所享，皆属平常第三 阶段推广主题：让豪宅归于居住，让现有阶层升级第一阶段 远洋品牌推广目标 打开品牌知名度，土地价值认同，引发新关注重点:传播远洋品牌文化 引发品牌关注度，确立品牌形象地块认知，预热市场推广策略：高举高打，抢占上海滩动作：软文先行，报广覆盖，全城告知高炮树立，现场围墙，品牌形象建立特殊物料：品牌书：行尊远洋17年之路配合媒体：新闻晨报、财经频道、搜房网、财经周刊等多场SP活动报纸稿：软文规划：创新，永不妥协的推动力远洋地产17年行尊之路 让豪宅归于居住远洋地产颠覆豪宅本质 远洋情怀，上海舒展 重金19亿，入主国际舞台 深耕10年，“美兰湖“再次绽放远洋、万科、朗诗等携手打造北 上海高端住宅区 让城市高净值财富拥有者升级现有阶层软文：软文：软文：软文：搜房网：新闻晨报财富人生节目特殊物料：远洋品牌书 远洋品牌上海登陆【1】十七年远洋，十七年远洋，登陆上海登陆上海安达卢西亚号游黄浦江+远洋品牌推介会+冷餐会+市区售楼处开放品牌推广 远洋品牌上海登陆【2】熄灭华而不实的央企光环熄灭华而不实的央企光环波士堂、财富人生节目专访远洋品牌领导，讲述远洋历程品牌推广 远洋品牌上海登陆【3】深耕十年，美兰湖再次绽放深耕十年，美兰湖再次绽放联合美兰湖板块内其他地产品牌进行地块炒作，使品牌与地块溢价第一地产+搜房+经济学家+万科+朗诗品牌推广远洋之帆公益活动远洋之帆公益活动【4】让爱无处不在让爱无处不在远洋之帆上海站远洋之帆上海站 甘肃舟曲儿童教育助学金、成立远洋学校、送生活学习用品等品牌推广推广主题：盛宴人生，城堡再现第二阶段 树立项目形象及产品卖点传播目标灌输创新的理念、产品及生活，树立项目高端形象重点:理念创新当代城堡式居住文明概念普及产品创新别墅聚落型城堡生活创新家族式盛宴生活体验推广策略：现场感受，口碑传播动作：软文先行，报广覆盖，全城告知高炮更换，项目形象确立特殊物料：产品书、城堡再现项目网站：形象提升销售道具：DM楼书配合媒体：新闻晨报、财经频道、搜房网、财经周刊、上海楼市等多场SP活动报纸稿：报纸稿：效果：报纸稿：效果：软文规划：发现安达卢西亚，发现城堡式居住文明 远洋 十六城堡，预见新居住文明的诞生 别墅、庄园、城堡，能独享的是什么？中国从来没有土地占有论！一个部落，一座城堡远洋十六城堡，永不落幕的生活盛宴软文：软文：软文：软文：道旗：高炮：网络第一财经杂志DM海报特殊物料：关于城堡的一本书售楼中心开放【1】夜宴上海滩夜宴上海滩领导致辞+晚宴+邀请两代上海滩男女主角项目推广节点性活动开盘【2】十六城堡开城仪式暨开盘大典十六城堡开城仪式暨开盘大典开城仪式（皇家阅兵仪式+皇家礼炮鸣响）+雪莉酒、葡萄酒品鉴+下午茶+马车项目推广节点性活动16座城堡16个主题生活安达卢西亚直运+生活小品+现场展示还原纯真的安达卢西亚生活场景【3】项目推广样板段开放（一）样板段开放（二）【4】艳艳5 5月，庭院节月，庭院节庭院+弗拉门戈舞蹈表演+雪莉酒+冷餐+鲜花项目推广体验活动 实景呈现【5】远洋杯远洋杯上海市企业家高尔夫联谊赛上海市企业家高尔夫联谊赛美兰湖高尔夫球场+美兰湖高尔夫俱乐部会员（身价千万级）+远洋礼品项目推广体验活动推广主题：此前所享，皆属平常第三阶段 项目品牌升华，产品升级目标以个性化服务和阶层的特殊圈层，提升项目价值重点:C-CLUB双会所概念导入城堡物业的特殊性传播推广策略：否定过去，表述未来动作：软文先行，报广覆盖，全城告知高炮更换，项目形象确立特殊物料：C-CLUB会员手册礼盒配合媒体：新闻晨报、财经频道、搜房网、财经周刊、上海楼市等多场SP活动克拉会 logo特殊物料：Cclub会员手册礼盒报纸稿：报纸稿：软文规划：此前所享，皆属平常让个性化服务成为私属精致化在自己的城堡，做自己的KING一个管家服务一座城堡C-CULB，城市里最耀眼的光环软文：软文：软文：软文：项目网站面向全球聘请城堡物业管理面向全球聘请城堡物业管理【1】寻找与我匹配的服务管家寻找与我匹配的服务管家皇家假日酒店+招聘会+各大媒体项目推广花旗银行理财投资专题讲座花旗银行理财投资专题讲座【2】花旗银行理财投资讲座花旗银行理财投资讲座花旗银行（中国）财富管理顾问+高净值人群专属财富管理服务讲座项目推广会所开放仪式会所开放仪式【3】CCLUBCCLUB全球招募酒会全球招募酒会 暨会所公开暨会所公开Cclub会员招募+酒会+歌舞音乐表演+参观会所项目推广节点性活动