2020年新电商营销白皮书.pdf

目录CONTENTS重点渠道分析推广模式营销分析年度大事件行业真知灼见整体大盘趋势0102030405数据来源及说明 本文新电商指的是通过广告投放、短视频、直播带货等新兴的方法引流并直接销售商品，无需跳转到第三方电商平台成交的电商模式。本报告数据来源于快选品（）在2020年1月1日-2020年12月31日期间追踪到的商品推广情报追踪，涵盖抖店（汇总抖音小店及头条鲁班）、腾讯枫页、度小店的数据。抖音直播部分数据来源于有米云旗下的内容营销大数据分析工具-CC数据抖音直播版（ 快选品制作，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，所有权为原著者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。如需转载或引用本报告相关内容，可联系小丫(微信:appgrowingxiaoya)K前言2020年对二类电商行业打击不小，各平台对商品来源、商家入驻的严格管制，使得一些中小型商家的运营举步维艰。但过程中也迎来新机遇，平台开放二类电商直播后，更多的商家开始进入直播与广告投放双模式运行的状态。基于快选品及CC数据追踪到的商品推广情报，我们整理了本份2020年新电商营销白皮书以主流的直营电商渠道抖店（汇总抖音小店及头条鲁班）、腾讯枫页、度小店的商品数据为切入点，分析2020年新电商营销的整体趋势，各重点渠道的趋势，热销单品及推广策略分析。报告的最后，我们也邀请了有米云、顺丰速运代服管家、易牛会、傲星传媒等分别从二类电商工具厂商，二类电商圈子运营者、二类电商代运营角度，聊聊他们的洞察，帮助大家更好地看清趋势。数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具K整体大盘趋势K整体移动广告中一成广告为二类电商广告说明：二类电商广告指在流量平台开店的商家投放的直接引导商品销售的广告，下同。2020各月份整体移动广告中，二类电商广告占比11.53%9.59%16.36%13.03%12.84%13.13%13.22%11.62%11.05%9.77%8.71%8.95%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月2020年整体广告中，二类电商广告占比11.50%疫情后复工复产，对供应链及物流依赖较高的二类电商行业也在3月份明显恢复达到峰值，另由于电商节的冲击，11月广告数占比较低。自8月份起，二类电商广告占比呈持续下降趋势，推测跟下半年二类电商广告严控也有关系。数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用K服饰鞋包、日用百货稳居月度Top5刚需小商品是新电商主力军说明：以抖店/腾讯枫页/度小店的数据作为整体二类电商数据，下同2020年各月份，Top5品类的商品数分布38.02%17.64%9.63%7.68%7.05%服饰鞋包日用百货文化娱乐餐饮食品家居家装-1月-2月-3月-36.54%19.49%7.31%7.05%6.80%服饰鞋包日用百货文化娱乐餐饮食品美妆个护47.96%13.75%6.12%5.80%5.08%服饰鞋包日用百货文化娱乐餐饮食品运动户外53.30%11.48%5.10%5.07%5.06%服饰鞋包日用百货文化娱乐家居家装餐饮食品-4月-5月-6月-45.11%11.26%7.22%6.36%6.14%服饰鞋包日用百货家居家装餐饮食品母婴儿童49.92%10.63%7.19%5.64%5.10%服饰鞋包日用百货家居家装美妆个护餐饮食品53.17%11.08%7.07%5.91%5.20%服饰鞋包日用百货美妆个护钟表首饰家居家装-7月-8月-9月-54.52%8.26%7.98%7.18%5.07%服饰鞋包美妆个护日用百货钟表首饰餐饮食品56.19%9.79%5.65%5.43%5.36%服饰鞋包日用百货钟表首饰母婴儿童美妆个护51.92%15.84%6.45%4.95%4.65%服饰鞋包日用百货母婴儿童家居家装美妆个护-10月-11月-12月-55.64%10.98%6.41%5.74%5.05%服饰鞋包日用百货母婴儿童钟表首饰美妆个护57.61%9.53%6.16%5.74%4.86%服饰鞋包日用百货母婴儿童钟表首饰美妆个护符合日常刚需的服饰鞋包、日用百货稳居新上线商品数Top5品类。值得关注的是，自9月份起，以玩具、幼儿保暖类服饰为主的母婴儿童呈现小爆发，持续稳居热销品类Top5。K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用服饰鞋包销量占比超3成不管是从新增商品数还是销量分布方面，服饰鞋包品类都稳居榜首。其中，钟表首饰品类的新商品数占比5.41%，但销量占比方面仅占2.40%，占比不明显。2020年二类电商，各品类的销量分布服饰鞋包,32.58%餐饮食品,16.74%美妆个护,12.08%日用百货,12.00%母婴儿童,5.32%文化娱乐,5.10%其他,16.16%2020年二类电商，各品类新上线商品数分布服饰鞋包,53.55%日用百货,11.74%母婴儿童,5.75%美妆个护,5.69%钟表首饰,5.41%其他,17.86%K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用日用百货 广告文案分析K-广州工厂拆迁，一千多的全自动茶具，仅1折-少吃两斤猪肉也要买的德国炒锅？无涂层导热快！1折抢！粘锅包退-全国包邮，破损包赔，货到付款-注意啦！别等下水道堵了再买！德国疏通工具，不伤管道，3秒速通-别再用一次性饭盒了！自从给孩子买了这款饭盒，再也不吃外卖了！-为了家人健康，我选择不锈钢菜板，不发霉不掉屑易清洗，用着安心-茶具厂拆迁，高档茶具仅1折-仓库搬迁，高档茶具199特价包邮！用它喝茶很有面子-德国进口！质保十年！1折抢购-后悔买晚了！发黄发黑的衣服用它一泡，白的像新衣！不伤手不伤衣年度文案高频词年度热门文案数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用服饰鞋包 广告文案分析K-香港“缓震鞋”一出，帅到老婆不让穿，里外全牛皮，一双穿20年-天呐！2千多的皮尔卡丹，现在才这个价？出门穿帅气又有面子！-卖爆了！10年穿不坏，不臭脚不褶皱，难怪老公10年没买鞋！-一旦过了50岁，别戴老花镜！智能万能镜，远近两用，久戴不头晕-10年穿不烂，穿烂穿臭全款退-1米76以下快看，真皮休闲鞋，穿上瞬间增高6厘米！不好包退-远近两用，久戴不头晕-疯了！第2双不要钱-难怪老公不穿皮鞋了，不用穿袜子，四季可穿，穿烂穿臭退全款-偷偷买给老公穿，白鸭绒羽绒服，过年穿倍有面！保暖又帅气！年度文案高频词年度热门文案数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用美妆个护 广告文案分析K-男人有皱纹，像小老头！试试它，专抹皱纹！一瓶抹四季！1折抢购-比香水还香的沐浴露！用它洗头洗澡，一整天都香喷喷，包邮送上门-别傻傻花几千淡化眼袋了！用它，韩国技术，十年大眼袋，一抹淡化-远离化学染发！洗头就能黑发！-牙黄带臭10年了，用它一喷，牙齿越来越白！无效包退-男人有皱纹，像小老头！用它专抹皱纹！广东1折-早上刮胡子，晚上就长了！用它刮一次，连根剃除，7天不再刮！-雀斑、黄褐斑、老人斑？用它一抹，淡斑美白，嫩回20岁！仅一折！-40岁的年龄别人以为我18！用它，专抹各种深皱纹，肌肤嫩回20岁！-广州抢疯了，一抹就能美白抗皱祛黄，年轻20岁！年度文案高频词年度热门文案数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用2020年二类电商五大品类的热销单品盘点服饰鞋包T恤卫衣休闲鞋外套打底衫休闲裤袜子连衣裙毛衣靴子日用百货清洁剂纸巾毛巾置物架洗衣粉刷子水杯厨房工具收纳袋洁面巾美妆个护面膜乳液/面霜口红发饰牙膏隔离/妆前乳洁面剃须刀/刮毛刀BB/CC/气垫眼霜/眼部精华餐饮食品糕点肉食水果面包白酒饼干零食养生茶红茶芒果文化娱乐励志书教辅书字帖中性笔育儿书籍儿童读物绘本心理学书籍社会学书籍国学书籍数码家电手机架手机壳按摩仪/按摩器电风扇料理机数据线电动个护小工具手机钢化膜暖风机/暖风扇净水器K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用休闲鞋：2020年二类电商年度热销单品休闲鞋、书籍、面膜、乳液/面霜、清洁剂、内裤、T恤、休闲裤、袜子、艾草贴等单品多次登上月热销单品榜Top20，值得关注。以下仅展示各月份热销单品Top10。2020年二类电商各月份整体热销单品Top10序号1月2月3月4月5月6月1清洁剂书籍书籍T恤T恤面膜2书籍清洁剂T恤书籍吊带T恤3内衣内裤清洁剂休闲鞋休闲鞋休闲鞋4毛衣艾草贴艾草贴老花镜书籍书籍5艾草贴化妆水内裤吊带内裤内裤6靴子厨房手套休闲鞋艾草贴面膜吊带7图书芒果剃须刀/刮毛刀面膜清洁剂飞织鞋8休闲鞋置物架袜子袜子艾草贴乳液/面霜9拖把厨房工具偏光镜内裤背心牙膏10皮鞋乳液/面霜内衣乳液/面霜袜子艾草贴序号7月8月9月10月11月12月1面膜面膜上衣打底衫减肥药减肥药2连衣裙连衣裙发饰卫衣卫衣上衣3T恤书籍卫衣上衣打底衫靴子4书籍T恤外套外套毛衣羽绒服5休闲鞋上衣裤子裤子休闲裤童鞋/童靴6休闲裤休闲鞋袜子袜子外套毛衣7上衣乳液/面霜打底衫毛衣上衣卫衣8肉食水果连衣裙靴子裤子休闲裤9清洁剂内裤面膜休闲裤耳饰耳饰10耳饰耳饰童装背心靴子打底衫K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用年度热销单品商品标题高频词盘点提取上述的十大单品年度热销商品的商品标题，整理高频词如下，为商家确定商品卖点提供参考。透气休闲时尚百搭潮流飞织舒适增高爆款软底休闲鞋励志孩子口才全集思维情商成功管理全套书籍透气正版保湿紧致睡眠冻膜修护胶原蛋白晚安玻尿酸富勒烯面膜透气补水K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用年度热销单品商品标题高频词盘点贵妇霜保湿补水精华修护紧致淡化滋润植物抗皱乳液/面霜美白工具厨房油污马桶清洗家用疏通卫生间擦鞋清洁剂透气去污K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用年度热销单品商品标题高频词盘点无痕透气收腹冰丝蕾丝高腰舒适超薄爆款性感内裤纯棉呼吸新款厨房长袖纯棉宽松打底时尚T恤透气短袖百搭印花冰丝圆领K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用说明：仅计算2020年期间产生销量的商家。统计的商品范围为期间产生销量的商品，下同。由于一个商家会销售多种品类，所以商家数占比加合会超过100%快选品共追踪到2020年有产生销量的商家有16w+，统计这些商家在售商品品类分布如下。其中，有近半数（44.58%）的商家有经营服饰鞋包品类，有26.02%的商家销售餐饮食品品类。2020年二类电商商家中，不同品类的商家数占比分布44.58%26.02%22.93%20.04%14.35%13.11%12.62%9.88%9.06%6.40%服饰鞋包餐饮食品日用百货美妆个护家居家装母婴儿童运动户外数码家电钟表首饰文化娱乐有近半数商家销售服饰鞋包品类K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用广州市，北京市，连云港市广州市，金华市，深圳市金华市、广州市，北京市统计不同城市的商家数占比如下：得益于服饰鞋包，美妆个护成熟的产业链及供应链，广州市的商家在这两个品类占比明显，在整体的电商商家中占比也最高地处义乌，发达的小商品供应链环境，让金华市跻身日用百货品类商家数榜首而依赖于成熟的电商环境，商家对于直播带货，广告带货等模式接受度高，杭州市商家占比也跻身前四。2020年二类电商不同城市的商家销售概览广州、深圳、金华市、杭州市商家占比高7.37%4.32%3.47%3.08%2.64%2.59%2.44%2.30%2.16%1.98%广州市深圳市金华市杭州市北京市泉州市温州市苏州市上海市东莞市-不同城市的商家数占比-各品类的商家所在城市Top 3-(统计商家数)K服饰鞋包广州市，杭州市、苏州市日用百货美妆个护餐饮食品说明：各品类的商家所在城市Top 3 为按商家数降序排列，即商家数多的城市排在前列数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用全网重点品类价格分布情况单位：元11%22%45%16%5%0-22.422.4-5555-198198-689689以上服饰鞋包：99元（常用价）11%22%45%16%5%0-23.923.9-49.949.9-169169-355355以上日用百货：19.9元（常用价）11%22%45%16%5%0-12.812.8-3939-139139-388388以上美妆个护：9.9元（常用价）六大品类的重点定价区间都是相对亲民的价格，可以看出新电商还是以日常刚需商品为主。猜测美妆个护，日用百货，文化娱乐的商品有较多直播引流款，所以较多商品定价为9.9元。K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用全网重点品类价格分布情况单位：元11%22%45%16%5%0-15.915.9-29.929.9-9999-300300以上餐饮食品：99元（常用价）11%22%45%16%5%0-1515-3535-7979-198198以上文化娱乐：9.9元（常用价）11%22%45%16%5%0-19.7819.78-4949-298298-11491149以上数码家电：99元（常用价）K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用重点渠道分析-抖店、腾讯枫页、度小店K从2020年快选品追踪到的抖店、腾讯枫页、度小店的整体商家数据上看，有9成以上的商家为抖店商家。各渠道商家竞争态势激烈2020年对于二类电商商家而言，也是较为动荡的一年，准入门槛及审核标准的提高，竞争也较为激烈。在2020年产生销量的商家中，46.36%近30天有产生过销量 在2020年产生销量的抖店商家中，46.39%近30天在抖店有产生过销量 在2020年产生销量的度小店商家中，40.55%近30天有产生过销量（近30天指2020.12.12-2021.1.13）由于抖店二类电商暂缓新开户及白名单制度的推行，自11月初，抖店每日新增商家数呈断崖式下降，由于目前暂未放开限制。但是从数据上看，自12月13日，抖店渠道每日在售商家（即当天产生销量的商家）开始呈现回升趋势。05000100001500020000250003000035000400004500011/111/8 11/15 11/22 11/29 12/6 12/13 12/20 12/271/31/10抖店渠道每日在售商家数(2020.10-2021.1)K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用各渠道头部商家竞争激烈抖店头部20%的商家创造了全渠道94.86%的销量度小店头部20%的商家创造了全渠道96.76%的销量腾讯枫页头部20%的商家创造了全渠道89.29%的销量据快选品追踪，抖店全年有14w+个商家在创造销量，销量达11亿+，三大渠道头部20%的重点商家，全年创造的销量都占比超八成，其中抖店、度小店的头部商家销量贡献超95%，可见头部商家因具备成熟的运营机制与选品技巧等优势，掌握住了渠道红利，头部商家间竞争较激烈。说明：渠道头部20%的商家，指将对应渠道商家的销量按从高到低排列，按整体商家数的20%，计算对应商家数的累计销量范围K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用抖店、腾讯枫页、度小店均有超3成商家销售服饰鞋包品类45%26%23%20%15%13%服饰鞋包餐饮食品日用百货美妆个护家居家装母婴儿童抖店重点品类的商家数分布Top6腾讯枫页重点品类的商家数分布Top645%19%18%16%15%8%服饰鞋包日用百货餐饮食品数码家电美妆个护家居家装度小店重点品类的商家数分布Top637%33%24%24%23%20%服饰鞋包餐饮食品数码家电日用百货美妆个护家居家装K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用三大渠道价格区间对比：度小店商品价格区间更高单位：元11%22%45%16%5%0-19.8919.89-4949-188188-699699以上抖店：99元（常用价）11%22%45%16%5%0-6868-9999-138138-395395以上腾讯枫页：99元（常用价）11%22%45%16%5%0-9898-9999-298298-680680以上度小店：99元（常用价）对比三大渠道的价格区间分布，抖音小店整体价格更低。而从抖店热销商品来看，相对刚需类的服饰鞋包及日用百货、餐饮食品为主。说明：提取单一商品的最低价作为分析依据，只统计期间有产生销量的商品。常用价指最多商品数定的价格。2020年各渠道的价格区间分布K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用说明：以上数据为统计上述渠道在2020年全年各单品的销量度小店品类销量分布：医药保健类商品销量占比超5成2020年各渠道重点品类的销量占比33.57%15.61%14.04%12.48%5.01%4.80%4.03%服饰鞋包 餐饮食品 日用百货 美妆个护 文化娱乐 母婴儿童 家居家装1、抖店32.21%28.45%14.78%9.50%5.21%4.38%2.33%服饰鞋包 日用百货 美妆个护 数码家电 餐饮食品 文化娱乐 家居家装2、腾讯枫页50.37%12.40%11.43%7.09%5.01%3.88%3.30%医药保健 餐饮食品 服饰鞋包 数码家电 美妆个护汽车日用百货3、度小店抖店、腾讯枫页渠道中，销量占比最高的均为服饰鞋包。K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用说明：按2020年全年各单品的销量的降序排列，即销量高的排在前列2020年重点渠道年度热销单品Top20抖店上衣面膜书籍T恤卫衣外套打底衫裤子休闲裤休闲鞋袜子连衣裙耳饰毛衣乳液/面霜清洁剂靴子口红内裤背心腾讯枫页清洁剂染发休闲鞋暖风机/暖风扇化妆水老花镜取暖器/小太阳鞋靴茶具皮鞋外套料理机飞织鞋书籍T恤电风扇毛衣内衣灭虫器管道清理液度小店减肥药保健滋补皮鞋电动个护小工具鸡肉休闲鞋车载充气床/车载旅行床白酒遮阳帘菊花茶内衣肉食墨镜裤子鼻毛修剪纪念币/纪念钞艾草贴暖风机/暖风扇取暖器/小太阳花茶K数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用推广模式营销分析-以抖店渠道为例K2020年Q4抖店热销Top100的商家，超过7成有通过直播带货自从头条鲁班、抖音小店合并为抖店之后，商家的推广模式也越来越多样化，商家也开始更多尝试短视频及直播卖货。提取2020年10月-12月份，月累计销量Top100的商家，均有超过7成通过直播带货售卖商品。很多商家会通过短视频引流到直播间去销售，或者同时通过短视频及直播带货，因此这两者的比例较为接近。28%16%14%79%84%66%85%93%72%10月11月12月直播带货短视频带货广告投放2020年Q4,抖店热销Top100的商家中不同推广方式的商家数占比说明：由于同一个商家可同时通过多种方式卖货，所以总占比超过100%部分广告主会复用一套素材，分别通过广告投放及短视频投放，引导直接购买，或者引导用户到直播间销售优惠。如右图所示：某手机支架短视频素材某手机支架广告投放素材 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用服饰鞋包成抖音直播的热销品类说明：因可能存在部分商品无法识别品类的情况，数据仅供参考Q4期间，抖音直播销售额占比最高的品类是服饰鞋包，其次是美妆个护、餐饮食品。抖音官方策划了“11.11宠粉节”，当月直播累计销售额也达到了最高值。服饰鞋包52%美妆个护13%餐饮食品12%数码家电6%其他17%2020年Q4，抖音直播整体品类销售额分布2020年Q4，抖音直播整体品类销售额变化89.48 104.83 73.07 10月11月12月单位：亿元（人民币）数据来源于 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用 1000商品进行分析2020年Q4，抖音直播服饰鞋包品类价格分布2020年Q4，抖音直播服饰鞋包单品销量排行服饰鞋包品类中，卫衣、外套、打底衫、羽绒服等秋冬季服饰在Q4期间更加热卖。其中，约40%的热销服饰鞋包商品的价格超过100元。 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用18%12%9%12%11%25%14%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元美妆个护类商品中，面膜最为热销说明：取美妆个护品类销量Top 1000商品进行分析2020年Q4，抖音直播美妆个护品类价格分布2020年Q4，抖音直播美妆个护单品销量排行美妆个护品类中，面膜最为热销，其次是口红、发饰等单品。价格处于100-200元区间的热销美妆个护商品数量占比为25%，相对较高。3%4%4%4%9%9%13%洁面护肤套装乳液/面霜精华发饰口红面膜 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用热销店铺TOP10场均销售额为10-50万之间Q4期间，销售额 Top 10 店铺中的热卖品类有客单价极高的黄金、酒类和奢侈品。52%的抖音小店场均销售额为10-50万之间。2020年Q4，抖音直播热销店铺场均销售额分布5%16%52%14%13%1万1万-10万10万-50万50万-100万100万2020年Q4，抖音直播销售额 Top 10 店铺排行说明：取销售额Top 1000店铺进行分析店铺名称相关主播数 直播场数1苏宁易购旗舰店1663932罗拉密码优品3453中国黄金高盛专卖店1372674中国黄金直播店20225卡菲尔酒类专营店632706聚匠品质生活馆8207酒仙网旗舰店1106468我是懒猫nono4549出处闲置奢侈品旗舰店1416710苏宁易购官方旗舰店 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用抖音带货一哥罗永浩销售额最高说明：取销售额Top 1000主播进行分析罗永浩、苏宁易购超级买手、懒猫nono成销售额 Top 3 主播。主营服饰鞋包类的懒猫nono、大鱼是榜单上粉丝数低于100万的两个主播。2020年Q4，抖音销售额 Top 15 主播排行主播名称粉丝数场均销售额1罗永浩1404.3万1815.8万2苏宁易购bb超级买手285.8万1641.2万3懒猫nono75.0万632.3万4罗拉密码429.2万1124.6万5ojaer鸥纪儿157.0万592.5万6衣哥1715.8万1158.2万7呗呗兔_1014.0万957.8万8张庭2295.5万3605.0万9胡海泉254.1万2713.8万10刘轩豪266.5万734.2万11陈三废gg2460.4万270.3万12大狼狗郑建鹏&言真夫妇4508.6万1066.4万13韩国媳妇大璐璐774.6万475.8万14大鱼46.1万548.7万15岳老板2216.9万1997.9万 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用主播场均销售额大多处于10万-50万区间过半数热门主播的场均销售额处于10万-50万区间，场均销售额超500万的主播主要是活跃在大众视野的头部主播罗永浩、广东夫妇等，或转行做直播带货的明星们胡海泉、陈赫、杜海涛等。销售额 Top 1000 主播的粉丝量级大多处于10万-50万、100万-500万区间。2020年Q4，抖音热门主播场均销售额分布说明：取销售额Top 1000主播进行分析20%56%11%10%4%1万-10万10万-50万50万-100万100万-500万500万2020年Q4，抖音热门主播粉丝量级分布5%38%20%29%10%1万-10万10万-50万50万-100万100万-500万500万 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用抖音营销案例：AOEO品牌随着新一代消费人群的崛起，国货美妆品牌逐渐崭露头角。11月份就有一家美妆店铺脱颖而出，跻身销售额排名 Top 10 店铺aoeo旗舰店。短视频推广：种草测评KOL广告投放：素材复用，引流至天猫旗舰店AOEO品牌更倾向于找粉丝数较高的测评类KOL合作带货，如阿纯是质量测评家、老爸评测、中国质量新闻网等。与此同时，在App Growing官网也能搜索到AOEO品牌在抖音短视频的投放视频，基本都是重新剪辑抖音KOL短视频进行再利用，最终引流到AOEO的天猫旗舰店。 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用在AOEO品牌选择的主播中，83%的抖音主播主营带货品类为美妆个护。直播带货：如何选主播直播带货：如何挑爆款品类美妆个护83%食品饮料11%服饰鞋包6%从销量占比来看，洁面、面膜、护肤套装是 Top 3 的热销品类，其中山茶花洁面乳、海葡萄面膜是妥妥的销量冠军。46%36%11%6%2%洁面面膜护肤套装面霜身体皂抖音营销案例：AOEO品牌 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用年度大事件K年度大事件一、主播，明星带货翻车系列事件辛巴卖“假燕窝”被罚款和封禁；罗永浩承认所售羊毛衫为假货；头部主播带货频频翻车；黄圣依收10万元坑位费 只卖掉了五个保温杯。陈小春带货翻车，金条变塑料片；直播带货大爆发下，乱象频出，各种“翻车”事件层出不穷。二、抖音平台直播带货政策不断出台，准入门槛提高抖音直播从切断第三方链接、开通商品分享功能需缴纳保证金500元、发布关于内容低质画风的专项治理公告到将口碑分纳入流量分配的依据之一。不断出台平台政策，提高直播带货的准入门槛。三、推广模式多样化头条鲁班、快手金牛将逐步合并到原有抖音小店、快手小店，商家的推广方式更注重短视频，广告，直播带货三管齐下。四、在线支付普遍化自11月份起，头条鲁班开始以美妆品类为试点，要求在限期内美妆品类的商家全面切换为在线支付，后续也将逐渐推广到其他品类。而近日，快手金牛也开始逐渐将货到付款模式切断为在线支付，在线支付成大势所趋。K五、准入门槛及审核标题提高，加快二类电商转型抖音、快手二类商家入驻等规则上都进行调整，旨在进一步提高商品质量，并严格规定商家资质，只开放给列名清单中的知名品牌商家入驻。六、国家对直播带货管控愈发严格从出炉直播带货首部规范，直播带货必须提供回看功能，对网上销售侵权假冒伪劣商品集中治理，到加强网络秀场直播和电商直播管理，国家方面对直播带货管控愈发严格。七、直播电商市场规模不断扩大双十一期间，抖音宠粉节销售额达187亿，快手成交额达88亿，20年直播电商市场规模预计达9000亿，直播电商规模不断扩大，成为重要的电商消费模式。K行业真知灼见-工具厂商/二类电商圈子/代运营侧的观察K虽然平台政策不断在调整，但是利用广告系统直接做电商这个事情没有被动摇，反而在过去的一年里面，这个基础不断被夯实，广告主、商家和消费者都受到了充分的教育。根据快选品监测的大盘数据，在经历过短暂的活跃商家数下降后，2021年的开始，新晋商家再次迎来新增，并且新增商家的质量有了明显的提升。生态基础没有变，但 平台和消费者对于维护一个更健康可持续的购物环境需求越来越来高。而从近期出台的平台政策上看，平台方更多地激励优质的品牌和商家进驻，相信2021年会诞生一批利用广告、短视频及直播的综合营销能力成长起来的新电商品牌。生态基础没有变，但平台和消费者对于维护一个更健康可持续的购物环境需求越来越来高。“”-新电商工具服务商-让营销更科学高效 有米云产品总负责人 TEDK 以下排名不分先后。国内电商经历了2019内容营销的红利、2020年直播带货和社区团购的兴起。据顺丰集团旗下的新型电商一站式管理平台“代服管家”观察，随着实时流媒体的成熟和用户习惯越来越偏移动化，2021年直播将成为重要的传播媒介，短视频应用程序将继续结合电子商务发展，直播带货将成为新常态。而平台方已经开始加强对货品和售后质量的管控，倒逼商家加强物流售后的环节。这就要求新型电商的商家拥有较好的选品、订单管理、物流管理能力，完善经营链路。而代服管家在这一点上已经嗅到了市场先机，为新型电商商家提供行业内领先的一站式全链路管理平台，助力商家提升经营管理效能。新型电商的商家拥有较好的选品、订单管理、物流管理能力，完善经营链路“”-新电商工具服务商-专业的二类电商一站式ERP系统K2020年，在受到新冠疫情影响的情况下，线上电子商务行业飞速发展。直播带货、社区团购等成为新的风口，通过直播、短视频平台，就能做到传播、种草、购买三效合一，直播、短视频方向，成为电商平台的标配。直播带货模式兴起后，食品、美妆、服装等快消品和日用品成为最早一批进入直播电商的行业。疫情期间，明星、主持人等不断加入直播电商，令直播电商走向正规军模式，吸引着线下行业渠道和传统行业入局。不仅家电、乐器、运动户外、家装主材等商家已经把直播作为重要运营工具，而如珠宝、汽车、房产、旅游、保险等大宗消费品和虚拟产品也开始试水直播业务。还有视频号的来势汹汹，2021的春节，视频号将会是最大的赢家。在这些分散的行业格局下，哪个平台将强势胜出，直播市场空间还有多大？2020，是规则的适配，流量的争夺，品牌的强势入局，那么未来，真正的话语权方，将是有选品和控货能力的MCN机构，那有整合流量池能力的控货方，或许会成为接下来最深厚的获利者。基于这样的战略认知，我 们将持之以恒的以“客户ROI为核心指标”，提供优质的服务能力，包括内容服务能力，直播运营能力，广告投放能力，小店运营能力等为客户保架护航。有选品和控货能力的MCN机构、有整合流量池能力的控货方，或将成为最深厚的获利者“”-二类电商代运营-江西傲星传媒有限公司K在这种消费大升级，多个平台整改，行业转型大背景和市场动荡不安的情况下，2020,作为行业的风向标的二类电商易牛会圈子，通过行业多年的沉淀，以生态内权威的组织视角，看到更多的是挑战和机会。有人日爆单1500万，有人日亏损100万根据我们的观察，目前商家对巨量鲁班的评价相当两极分化：有人说鲁班可以赚大钱，爆单的话，一天就能有1500万的交易额。也有人说，鲁班就是个坑，“没做好亏损100万的准备，千万别碰鲁班。”值得注意的是，鲁班的广告费并不低，高达售价的30%-50%。2019年二类电商行业整个大盘，符合爆品特征的仅占5%。也就是说，在众多二类电商玩家当中，只有极小的概率能获得较高利润，绝大多数商家都处于亏损状态。二类电商危机：金融风险/产品/选品/代运营/技术 金融风险：首先，供应链、运费成本和签单率高低等各方面因素都能影响到二电人是否赚钱。投放也没有绝对的制胜法宝，因此二电本身就存在风险。改革后的巨量鲁班首先门槛有大幅度提高，曾经的短平快模式依然不具备优势，门槛高意味着新入局的玩家实力比初代玩家更有竞争力，金融风险明显上升。毕竟大品牌入驻后，老二电人面临的可能是精细化专业团队的降维打击。“”-二类电商圈子-易牛会K-接前文 产品危机鲁班变革，产品把控加严，意味着产品壁垒越来越高。曾经可以立马复刻产品进行跑量，现在却只能看着别人做了。跟产品周期的做法也几乎被堵死，曾经的产品周期，跟进来的时间大概为7天，而现在，众所周知，产品周期普遍在一个月以上。选品危机此前，在整个电商行业没有限制时，无论大小平台，产品都可以轻易进入。如今尽管有些产品依然可以进入平台，但是宣传的余地和可调整的品牌比以前少了许多。此前二电人选品完全可以依赖信息差，和夸张营销爆单，但是现在内容被平台提到王者位置，影响爆单的因素更加丰富和不确定，没有哪家团队可以百分百肯定选什么品就能爆单。代运营危机产品周期加长，老玩法的三天起量已经式微，代运营做起量必然要投入更大的精力，然而成功率却反而降低。在这种情况下完全依靠代运营的商家，会在今后的二电道路上走得十分艰难。技术危机改革后，新二电们拼的不单单是素材、投放等，拼的是一个整体。技术不是指操作账户技术，而是产品培训、运营、售后、数据处理的技术。毕竟大品牌入驻后，老二电人面临的可能是精细化专业团队的降维打击。2021新机会:流量机会/产品机会/团队机会/1、流量机会。根据抖音底层逻辑，成为百分之二十五的优质商家，流量加持下卖货自然更轻松。鲁班转型更强调内容营销，内容是流量赛里的比拼对象。这个赛道的输赢关键点在于如何将内容和二电更好的结合。K-接前文2、产品机会。一级大品牌进入二级市场，能不能适应二级的模式？对中小型商家来讲，在其摸索期将自己产品品牌化，就有可能成为黑马。3、平台机会。产品曝光阶段，商家可将打出效果的多做产品，带动这个品牌其他产品的销售和平台沉淀。随着物流运营，进行品牌的打造。因此这是一个很好的一个机会去做自己的平台。4、团队机会。长期主义常有意义。这次变革是完善团队建设，提升团队竞争力的好时机。一个团队的抗风险能力强弱是在于它的内部结构是否牢固，以及公司本身的实力是否雄厚。巨量鲁班要抱投机取巧型商家出局，个人认为这是一记很好的警钟，任何行业，谋求发展的同时完善自身机制增强企业硬实力才能走得长远。其实在动荡的2020年，真正消失的是简单粗暴，真正被淘汰的是赚快钱，未曾搭建自己的良性生意体系的人。通过2020年的各项政策和体系的出台和激进，平台方传递的意思，就是要建立良性电商生态的决心，那么平台方就是要我们二类商家，把我们曾经认为的赚钱的短期项目，未来当作一个长久的事业去做。跨入全新的2021年，在这个重要的节点，易牛会给大家一个建议，那就是要努力提升自己的内功，提升自己的团队核心竞争力，这样才能够在多变的行业趋势中，立于不败之地！当任何红利来临时，你才有机会抓得住！K专业的移动营销数据分析平台内容电商大数据情报分析平台跨平台多账户管理工具移动广告运营人聚集地新电商大数据选品工具有米云是有米科技用SaaS模式打造的移动营销云平台产品，拥有数据化、链条化、智能化的特点。以市场多维数据分析为基础，以解决营销人员工作痛点为目标，有米云提供一站式的移动营销全流程服务，帮助企业高效完成市场行情洞察、营销决策指导、广告运营优化等工作，实现营销成效的真实提升。有米云：让营销更科学高效K选品参谋/带货选品广告搜索大盘概览竞对分析专业的新电商大数据选品工具打通广告投放-短视频-直播带货选品链条快选品：覆盖抖店、腾讯枫页、度小店及快手小店等渠道，追踪全网49+流量媒体广告二类电商广告素材，累计追踪千万量级的商品，并按照183+品类智能细分。通过大数据分析各渠道潜力爆品及商家推广策略，助力商家快速选品实现销售收入增长。K专注抖音内容电商情报分析洞悉竞对情报筛选实力主播识别爆品趋势助力直播决策CC数据抖音电商版：覆盖百万量级的主播、商品、直播间、带货短视频数据，提供多维度竞品、行业数据，助力商家快速洞悉抖音电商情报，制定科学直播带货策略。K