2022五一奔驰销售活动方案.docx

2022五一奔驰销售活动方案 五一假期让大家开头放松，却让商家们开头紧急，对于汽车商家来说，更是如此，假期的到来，预示着五一汽车促销活动的开头。五一汽车促销活动年年都搞，年年都有收获，但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果，就得多费点力气了。 这里为大家预备了一些常用的汽车促销招数，盼望可以帮忙大家更好的完成五一汽车促销活动。 五一汽车促销活动招数之一：赠送礼品 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而最近送-的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么根本上就属于此类了。 五一汽车促销活动招数之二：送交强险 不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出买车送交强险的活动。交强险根本上没有折扣，而且是必需要投保的，因此有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了-元。 五一汽车促销活动招数之三：买车送油卡 这也是车商普遍使用的招数。油太贵了，许多消费者因此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下，许多消费者就会盘算一下第一年的养车本钱，一看不高的话就会加快购车步伐。 五一汽车促销活动招数之四：无息按揭 无息按揭由-一家车商去年首推，顾名思义就是按揭款无需支付利息。购车人支付-%的车款后，余款需在两年内还清。一辆-万左右的汽车，以无息按揭的方式购置的话，至少可以省下-万元利息。 五一汽车促销活动招数之五：重奖老客户 朋友、同事推举，这是影响多数消费者购车的打算性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡胜利介绍新客户买车的，就能获得数千元的嘉奖。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 五一汽车促销活动招数之六：竞价销售 几个消费者相互竞价，价格者享有购置权。曾经使用的经销商打出“我买车我定价”的口号，吸引了不少消费者前往展厅。 五一汽车促销活动招数之七：买车送股票 杭州一家上海群众经销商推出买车送股票的活动。凡购置一辆-，就可获赠-股上-汽车股票，由车商为车主当场开户，并邀请证券分析师为车主剖析股市行情。 五一汽车促销活动招数之八：包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。-发放“-”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“-”打头的，这批车辆很受欢送，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。 2022五一奔驰销售活动方案2 一、活动主题 -汽车五一大放“价”-优待-元，-优待-元! 二、活动时间 20-年4月29日5月7日 三、活动目的 大局部意向客户等到五一期间购车，为了化的消化-豪华型、-库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购置需求，从而提高终端销量。 四、活动政策 1、-尊贵型优待-元，活动价-元 2、-舒适型优待-元，活动价-元 3、-豪华型优待-元，活动价-元 4、f3标准型优待-元，活动价-元 5、-豪华型dvd版优待-元，活动价- 【范例】 4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜 降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是欢送的方案。据大局部4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很糊涂，保持更加理智，他们更看重现金的优待力度上，所以一般都会采纳这个最有效直接的促销方案。 一般来说，4s店在五一前都会打出：购置某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优待。并且有现车可提! 4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优待 假如在价格上有所优待，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气概，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来说，采纳双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，假如礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购置-系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外，车价方面也有3000元以上的让利。 4s店五一促销方案三、以活动吸引购车者 五一是旅游的黄金周，采纳活动的形式促销既满意了准车主试驾的心理，也满意了出游的需要。假如条件允许，可以组织准车主进展五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由特地的人员跟随，指导。 此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游! 4s店促销方案四、五一购车赠送售后效劳 但凡在5月1日5月10号期间到店购置新车的车主，都可以获得售后2年的免费效劳，主要包括：免费检查方向、制动有无特别。免费检查轮胎气压。(无氮气)免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、掌握机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。 4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案 五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有时机获得亲情优待卡，留下亲人联系方式，但凡到店修理或者看车，皆可获得优待。 此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。 总结：汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周，也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。 2022五一奔驰销售活动方案3 一、目的： 以-汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采纳敏捷好玩、富有创意的多种宣传方式，到达增加销售量、扩大-汽车影响力及知名度、提高超晨商贸品牌价值的最终目的。 二、活动主题： 首付-元分期付款低价格大空间-汽车贷回家 三、活动时间： 20-年(详细选定) 四、活动标语： 大空间低油耗首付-汽车贷回家 五、宣传方式及活动内容： 1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理) 预算：条幅约3600元喷绘约600元 2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理) 预算：约1500元-4000元 3、活动宣传单发约3-6万份 预算：约4500元 所需人员：约2人 4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展现) (1)用KT板及广告写真纸制作-汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身四周张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。 (2)用KT板及广告写真纸制作1比2-汽车模型一辆，以人抬的方式置与后-卡广告车 所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。 预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元 敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天 5、县城中心广场活动： (1)-汽车展现，邀请美女车模，汽车宣传单发放。 (2)租借2-3辆-汽车，进行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参加即有奖品。 所需人员：车模2-4人，汽车竞赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人 预算：活动展台美女车模 6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对削减。 六、活动优待工程及礼品 在兼顾本钱的状况下，结合酒店与修理厂内容， 1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他; 2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他; 3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他; 4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他; 5、汽车竞赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉利物或其他; 2022五一奔驰销售活动方案4 一、活动背景 -汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质效劳满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、最有影响力的效劳，成了-汽车的抱负与理想。-汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的确定，最终成为-汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完善结合，满意消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出共性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与-的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出共性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购置行为，制造品牌气氛和产品价值。 3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给-汽车销售带来质的飞跃。市场将对-汽车有了更高层次明确的熟悉和印象! 2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立-汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点安排(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就将来”，由-汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热忱地参加，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最宠爱的-汽车“我心中宠爱的-儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及喜爱汽车的激情。 2、“品位生活共鉴非凡” “-品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享-品质生活带来胜利与喜悦。 3、“试乘试驾实现幻想”-完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了-的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是-玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电影与您共赏”播放了各类-大片，受到社区各业主的喜好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电-的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人承受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机，把安全汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全嬉戏，直观现场演示，把枯燥的安全学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集意见和建议 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装(酷车)展现 活动中，众多客户体验到了-品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着-的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场效劳 效劳一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖-元代金券，购车时可抵现金使用。 效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进展免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳。并且当场办理-折修理会员卡。 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进展大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进展品牌宣传、互动与销售。 2022五一奔驰销售活动方案5 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,治理先进，后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质效劳，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者供应了一个更加完善的;有着宽阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺当的实施，受其托付，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放打算。 二、市场分析 1.市场环境优势分析 A.樟木头汽车博览中心位于莞惠大路旁，大路、铁路等运输纵横交叉，交通非常便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境特别优越。 B.樟木头具有“小香港”之称，是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业兴旺，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的进展，为南方汽车展览中心制造更加优越的经济环境。 C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是群众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近群众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后进展制造良好的市场时机。 2.自身优势分析 A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大局部的配套效劳设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并询问投资，市场前景特别宽阔。 B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C.高品质的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去许多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户供应优质的一流效劳，为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个交易中心更加标准化、一体化。 D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息公布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场时机点为重点，进展大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展现自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标。 4.引用现代的治理模式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 四、前期广告策略 1.广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放打算，以及广告的详细实施。建议采纳南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。 2.广告知求 以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3.广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有肯定的地位。广告宣传的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间制造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来询问投资。 五、媒体分析 A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最简单树立良好的企业形象。 B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。 C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 六、告媒体投放打算表 投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。 20-年12月南方都市报汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。 20-年1月南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、自身网站的建立。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。 20-年2月南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。 20-年3月南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建立企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商询问投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的公布，电视广告开头制作。 20-年4月南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建立、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、询问、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志登载，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定 七、备注 本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20-.1220-.4)广告打算，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完善。到达所想要的效果。