2020年生鲜电商市场年度分析.pdf

加强农业数字化建设，培育农村电商品牌加强农产品冷链设施和骨干网络建设1606192221092409285120152016201720182019示范镇个数15%6%数据来源：中物联冷链委，易观整理18.021.5数据来源：商务部统计数据，易观整理 鲜易供应链 九曳供应链痛点特点17.9%30.8%35.9%天使轮Pre-A/A轮B轮C轮D轮战略投资4.0 15.3 59.7 92.9 52.6 153.4 77.2 42567451371392013201420152016201720182019融资金额（亿人民币）融资笔数（笔）32.4%42.5%20182019B2BB2C困难与机遇困难与机遇通过运营手段使新用户不断沉淀为活跃的老用户才是健康的流量增长曲线运营难度和技巧低表现直观和互动性强运营目的运营趋势采买特点生鲜电商平台品类运营特点年度/半年/季度一次性付清/先享后付，价格浮动制部分厂商付费会员情况付费会员权益类型及效果付费方式利用用户试用心里，配合后续差价支付策略，圈住目标用户部分厂商供应链建设情况营销费用用户复购客单价产品体验商品库存商品结构配送路径商品动销分拣效率 在经历了多年用户习惯培养和厂商运营区域的扩张，生鲜电商活跃用户近年实现稳步增长，全网活跃用户渗透率由2017年的2.0%提升到了4.2%。2019年全年季度同期增速平均增速超过20%，在新冠疫情影响下，生鲜电声迎来流量红利期，2020年一季度活跃用户相较同期更是增加了65.7%，生鲜电商是移动购物领域最具增长潜力的垂直行业，未来仍有较大提升空间。24.5%21.8%18.3%26.0%000000033.7%48.9%44.5%37.4%11.8%8.2%6.8%3.9%3.2%1.6%2019年2017年116.8149151153.9164.8187.4206.2230.1313.3186.7201.5210.5214.7214.8218.1221.1228.3247.90%100%200%300%400%500%600%700%800%900%1000%0500100015002000250030000时1时2时3时4时5时6时7时8时9时 10时 11时 12时 13时 14时 15时 16时 17时 18时 19时 20时 21时 22时 23时线下供销存系统全渠道业务解决方案生鲜类各平台价格差异不明显自研管车系统，实现统一调配一辆冷链车配送8-10个小区优惠价格、新鲜产品、食品安全菜掌柜吃货帮六大特权博弈平衡社区团购市场特点生鲜消费的渠道众多，社区团购如果平台不能持续提供的有竞争优势的商品，团长的运营能力无法通过组织能力保障，这种模式还是具有一定可替代性社区团购交易流程