狮能电气干式线圈合作方案(网络上传版)学习资料.doc

目 录一 干式变压器厂家与市场需求现状.02二 发扬企业所长、规避企业所短.03三 狮能电气干式变压器制造优势.04四 企业厂房实图.05五 干式变压器生产设备现场图.08六 干式变压器线圈现场图.13七 高精度的高低压浇注模具现场图.24八 检验设备现场图.29九 狮能电气能提供的产品.32十 狮能电气能提供的服务.33十一 合作流程说明.34十二 合作生产效益分析及线圈价格.35一、 干式变压器厂家与市场需求现状。20世纪80年代末，干式变压器从国外进入中国。至今每年以超过20的增长率迅猛发展。2002年全国产销量约18,000MVA，成为世界上干变不销量最大的国家之一。据有关部门不完全统计，全国干式变压器生产厂有100多家，但其发展很不平衡：产销量排前五名的厂，约占全国总产销量的62，前十名厂约占全国总产销量的80；年产量在100MVA以上的厂有41家。从全球范围看，我国的干式变压器生产技术和生产工艺已经达到世界领先水平，并且拥有自主的知识产权，具有很强的竞争力。2002年产销量已超4,200MVA。随着国内市场的经济发展、特别是近几年的房地产爆发和城市版图的扩张，干式变压器需求量大增。很多大型的变压器厂家投资增加的干式变压器生产线，并取得可喜的市场效果和经济效益；同时也出现专业生产干式变压器的企业，如广东狮能电气股份有限公司就定位为重点研发和生产干式变压器。二、 发扬企业所长、规避企业所短。干式变压器的需求，很多专业生产油变的厂家也纷纷加入干式变压器的生产行列，但有3个关键点造成这类投资可能得不偿失。一是投入干变设备和厂房的改造费用；二是干式变压器技术人才问题；三是量产问题。很多油变厂家投资的干变生产，但因为技术人才问题，而造成设备闲置和场地浪费，资金被占用。其结果是自由的油变优势没有得到发挥，或者因为转移了原本在油变资金、技术力量、场地等。结果是油变长处没有加强和巩固，干变更没有上了新的产品线使企业上心台阶，甚至整体业绩下降，最后造成投资失误和企业严重亏损。让专业的厂家去完成专业的产品。贪大求全是很多企业或者说是企业家的思维弊端，也是造成企业失去核心竞争力甚至倒闭结局的重要因素。现在工业的发展趋势，就是发挥在各自领域中的优势，形成一种产业链条，各环节因为专业，成本可以控制，质量有保证。如IT行业的发展既是如此。变压器行业也正在朝着这个方向发展。这将对整个变压器行业发生巨大变化，狮能电气正是在践行“让专业的厂家去完成专业的产品”这种理念。希望在这条改革和资源整合的路上有你有我!三、 狮能电气干式变压器制造优势。优势一：技术人才优势。1、 有从事技术研发、生产20多年的干式变压器的高级工程师3人；2、 有专业从事干式变压器检测的工程师和助理工程师5人；3、 有专业从事干式变压器各环节生产线的工程师和助理工程师13人；4、 有专业从事干式变压器模具制造的工程师和助理工程师2人；5、 有专业从事干式变压器生产工人130多人。优势二：硬件优势。1、 厂房面积65000平米，其中建筑面积28000平米；2、 真空浇注机、干燥罐、立绕机、箔绕机等先进齐全；3、 自动化检测设备确保出厂产品全部合格；4、 定位节能产品入驻佛山南海国家生态工业园区；5、 所有土地和厂房、设备为全资购买。优势三：软件优势。1、 干式变压器9型、10型、11型等产品资质齐全；2、 干式变压器鉴定报告齐全；3、 ISO9002-2008质量管理体系认证；4、 佛山南海区上市辅导企业；5、 国家电网、南方电网合格供应商企业。优势四：产品及质量优势。1、 产品型号齐全，全面满足不同需求；2、 一年三包，20年后续跟踪服务体系；3、 常年各型号备货，快速满足客户需求；4、 高、低压线圈均采用浇注结构。优势五：价格优势。1、 同型号、同工艺、同材质保证价格最低，供货最快。2、 具体价格按照贵司提供技术和容量要求等报价。四、 企业厂房实图。狮能电气厂牌狮能电气正门狮能电气大门狮能电气所处工业园区区狮能电气厂区狮能电气车间狮能电气厂区狮能电气厂区狮能电气前台狮能电气厂区五、 干式变压器生产设备现场图。六、 干式变压器线圈现场图。七、 高精度的高低压浇注模具现场图。八、 检验设备现场图。九、 狮能电气能提供的产品。1、 干式变压器整机。本体、风机、温控、外壳配套或者其中一项销售。1） 狮能电气品牌干式变压器；2） 为厂家贴牌生产干式变压器（贴贵司品牌）。2、 干式变压器线圈等配套半成品。对于有检测设备的同行，只要根据我司提供的图纸购买的铁芯就可以，其它所有的配套半成品，均由我司专业提供。即节省设备投入成本，也节省人力成本、材料购买与损耗成本、小配件采购成本等等。1） 线圈（高、低压线圈）；国网标准、南网标准、省网标准、其它标准等均可以按照用户要求满足。2） 夹件（拉板、底座、夹紧螺杆、温控支架、铭牌支架）；3） 绝缘件（软、硬跌块，夹件绝缘，拉板绝缘、底座绝缘、高、低压热缩管，螺杆热缩管，高、低压绝缘子等）；4） 标识（安全标识、相序标识、调档端子盒）；5） 联接线（高压侧、低压侧连线，调档连接片）；6） 联接螺丝（线圈部分的高压侧螺丝和低压铜解的螺杆等）。十、 狮能电气能提供的服务。1、 干式变压器铁芯图纸提供；2、 干式变压器装配图纸提供；3、 技术员亲临现场指导装配和检测；4、 为贵司培训技术员；5、 贵司投标需要提供的资质文件、技术文件和其他配合；6、 协助贵司获得产品型式报告和广东省产品鉴定证书。十一、 合作流程说明。第一步：拜访、实地参观我司工厂，并就相关干变技术进行探讨；第二步：产品、服务、质量、价格等条件的满足沟通；第三步：到贵司工厂拜访，并签订战略合作协议。十二 合作生产效益分析及线圈价格1、SCB10 合作生产经济效益分析容量规格 （kVA）铁心片(30Q130)线圈 (元)附件 (元)总成本 (元) 销售价格 (元)利润重量(kg)单价(元/kg)金额(元)毛利(元)毛利率200620 17.5 10850 12560 1800 25210 34580 9370 27.1%250711 17.5 12443 14380 2000 28823 39330 10508 26.7%315778 17.5 13615 15060 2200 30875 42180 11305 26.8%400976 17.5 17080 16220 2500 35800 49780 13980 28.1%5001054 17.5 18445 18360 2800 39605 56620 17015 30.1%6301120 17.5 19600 23780 3100 46480 64980 18500 28.5%8001348 17.5 23590 27150 3500 54240 75810 21570 28.5%10001538 17.5 26915 30920 4000 61835 87780 25945 29.6%12501848 17.5 32340 36850 4300 73490 102600 29110 28.4%16002170 17.5 37975 43870 4800 86645 121790 35145 28.9%20002696 17.5 47180 48650 5300 101130 144590 43460 30.1%25003105 17.5 54338 56720 5800 116858 163495 46638 28.5%31503635 17.5 63613 69580 6900 140093 196460 56368 28.7%2、线圈合作价格表型号规格阻抗 (%)SCB10 线圈价格 (元/台)SCB11 线圈价格 (元/台)附件价格 (元/台)SCB10 合计 (元/台)SCB11 合计 (元/台)30Q130 铁芯重量 （kg）30K/1047900830013009200960015350K/10896094101500104601091020480K/1098301032015001133011820286100K/10106101114015001211012640357125K/10118501244016001345014040371160K/10121801279016001378014390491200K/10125601319018001436014990620250K/10143801510020001638017100711315K/10150601581022001726018010778400K/10162201703025001872019530976500K/101836019280280021160220801054630K/1062378024970310026880280701120800K/1027150285103500306503201013481000K/1030920324704000349203647015381250K/1036850386904300411504299018481600K/1043870460604800486705086021702000K/1048650510805300539505638026962500K/1056720595605800625206536031053150K/1086958073060690076480799603635附注: 1、此报价包含高压线圈一套（3只）、低压线圈一套（3只），不包含铁芯及夹件。2、附件包含高低压铜排、高压引接线、绝缘垫块、高低压绝缘子及标识牌等配件。 3、非常规要求以及本价格未说明部分、材料上涨等，另行商议。