狮能电气干式线圈合作方案(网络上传版)学习资料.doc

目 录

一 干式变压器厂家与市场需求现状.........................02
二 发扬企业所长、规避企业所短...........................03
三 狮能电气干式变压器制造优势...........................04
四 企业厂房实图.........................................05
五 干式变压器生产设备现场图.............................08
六 干式变压器线圈现场图.................................13
七 高精度的高低压浇注模具现场图.........................24
八 检验设备现场图.......................................29
九 狮能电气能提供的产品.................................32
十 狮能电气能提供的服务.................................33
十一 合作流程说明….....................................34
十二 合作生产效益分析及线圈价格.........................35

一、 干式变压器厂家与市场需求现状。

20世纪80年代末，干式变压器从国外进入中国。至今每年以超过20的增长率迅猛发展。2002年全国产销量约18,000MVA，成为世界上干变不销量最大的国家之一。据有关部门不完全统计，全国干式变压器生产厂有100多家，但其发展很不平衡：产销量排前五名的厂，约占全国总产销量的62，前十名厂约占全国总产销量的80；年产量在100MVA以上的厂有41家。从全球范围看，我国的干式变压器生产技术和生产工艺已经达到世界领先水平，并且拥有自主的知识产权，具有很强的竞争力。2002年产销量已超4,200MVA。
随着国内市场的经济发展、特别是近几年的房地产爆发和城市版图的扩张，干式变压器需求量大增。很多大型的变压器厂家投资增加的干式变压器生产线，并取得可喜的市场效果和经济效益；同时也出现专业生产干式变压器的企业，如广东狮能电气股份有限公司就定位为重点研发和生产干式变压器。

二、 发扬企业所长、规避企业所短。

干式变压器的需求，很多专业生产油变的厂家也纷纷加入干式变压器的生产行列，但有3个关键点造成这类投资可能得不偿失。一是投入干变设备和厂房的改造费用；二是干式变压器技术人才问题；三是量产问题。
很多油变厂家投资的干变生产，但因为技术人才问题，而造成设备闲置和场地浪费，资金被占用。其结果是自由的油变优势没有得到发挥，或者因为转移了原本在油变资金、技术力量、场地等。结果是油变长处没有加强和巩固，干变更没有上了新的产品线使企业上心台阶，甚至整体业绩下降，最后造成投资失误和企业严重亏损。
让专业的厂家去完成专业的产品。贪大求全是很多企业或者说是企业家的思维弊端，也是造成企业失去核心竞争力甚至倒闭结局的重要因素。现在工业的发展趋势，就是发挥在各自领域中的优势，形成一种产业链条，各环节因为专业，成本可以控制，质量有保证。如IT行业的发展既是如此。变压器行业也正在朝着这个方向发展。这将对整个变压器行业发生巨大变化，狮能电气正是在践行“让专业的厂家去完成专业的产品”这种理念。
希望在这条改革和资源整合的路上有你有我!

三、 狮能电气干式变压器制造优势。

优势一：技术人才优势。
1、 有从事技术研发、生产20多年的干式变压器的高级工程师3人；
2、 有专业从事干式变压器检测的工程师和助理工程师5人；
3、 有专业从事干式变压器各环节生产线的工程师和助理工程师13人；
4、 有专业从事干式变压器模具制造的工程师和助理工程师2人；
5、 有专业从事干式变压器生产工人130多人。
优势二：硬件优势。
1、 厂房面积65000平米，其中建筑面积28000平米；
2、 真空浇注机、干燥罐、立绕机、箔绕机等先进齐全；
3、 自动化检测设备确保出厂产品全部合格；
4、 定位节能产品入驻佛山南海国家生态工业园区；
5、 所有土地和厂房、设备为全资购买。
优势三：软件优势。
1、 干式变压器9型、10型、11型等产品资质齐全；
2、 干式变压器鉴定报告齐全；
3、 ISO9002-2008质量管理体系认证；
4、 佛山南海区上市辅导企业；
5、 国家电网、南方电网合格供应商企业。
优势四：产品及质量优势。
1、 产品型号齐全，全面满足不同需求；
2、 一年三包，20年后续跟踪服务体系；
3、 常年各型号备货，快速满足客户需求；
4、 高、低压线圈均采用浇注结构。
优势五：价格优势。
1、 同型号、同工艺、同材质保证价格最低，供货最快。
2、 具体价格按照贵司提供技术和容量要求等报价。
四、 企业厂房实图。
狮能电气厂牌
狮能电气正门

狮能电气大门
狮能电气所处工业园区区
狮能电气厂区
狮能电气车间

狮能电气厂区
狮能电气厂区
狮能电气前台

狮能电气厂区
五、 干式变压器生产设备现场图。

六、 干式变压器线圈现场图。

七、 高精度的高低压浇注模具现场图。

八、 检验设备现场图。

九、 狮能电气能提供的产品。

1、 干式变压器整机。本体、风机、温控、外壳配套或者其中一项销售。
1） 狮能电气品牌干式变压器；
2） 为厂家贴牌生产干式变压器（贴贵司品牌）。

2、 干式变压器线圈等配套半成品。对于有检测设备的同行，只要根据我司提供的图纸购买的铁芯就可以，其它所有的配套半成品，均由我司专业提供。即节省设备投入成本，也节省人力成本、材料购买与损耗成本、小配件采购成本等等。
1） 线圈（高、低压线圈）；国网标准、南网标准、省网标准、其它标准等均可以按照用户要求满足。
2） 夹件（拉板、底座、夹紧螺杆、温控支架、铭牌支架）；
3） 绝缘件（软、硬跌块，夹件绝缘，拉板绝缘、底座绝缘、高、低压热缩管，螺杆热缩管，高、低压绝缘子等）；
4） 标识（安全标识、相序标识、调档端子盒）；
5） 联接线（高压侧、低压侧连线，调档连接片）；
6） 联接螺丝（线圈部分的高压侧螺丝和低压铜解的螺杆等）。

十、 狮能电气能提供的服务。

1、 干式变压器铁芯图纸提供；
2、 干式变压器装配图纸提供；
3、 技术员亲临现场指导装配和检测；
4、 为贵司培训技术员；
5、 贵司投标需要提供的资质文件、技术文件和其他配合；
6、 协助贵司获得产品型式报告和广东省产品鉴定证书。

十一、 合作流程说明。

第一步：拜访、实地参观我司工厂，并就相关干变技术进行探讨；
第二步：产品、服务、质量、价格等条件的满足沟通；
第三步：到贵司工厂拜访，并签订战略合作协议。

十二 合作生产效益分析及线圈价格
1、SCB10 合作生产经济效益分析
容量规格 （kVA）
铁心片(30Q130)
线圈 (元)
附件 (元)
总成本 (元)
销售价格 (元)
利润
重量(kg)
单价(元/kg)
金额(元)
毛利(元)
毛利率
200
620
17.5
10850
12560
1800
25210
34580
9370
27.1%
250
711
17.5
12443
14380
2000
28823
39330
10508
26.7%
315
778
17.5
13615
15060
2200
30875
42180
11305
26.8%
400
976
17.5
17080
16220
2500
35800
49780
13980
28.1%
500
1054
17.5
18445
18360
2800
39605
56620
17015
30.1%
630
1120
17.5
19600
23780
3100
46480
64980
18500
28.5%
800
1348
17.5
23590
27150
3500
54240
75810
21570
28.5%
1000
1538
17.5
26915
30920
4000
61835
87780
25945
29.6%
1250
1848
17.5
32340
36850
4300
73490
102600
29110
28.4%
1600
2170
17.5
37975
43870
4800
86645
121790
35145
28.9%
2000
2696
17.5
47180
48650
5300
101130
144590
43460
30.1%
2500
3105
17.5
54338
56720
5800
116858
163495
46638
28.5%
3150
3635
17.5
63613
69580
6900
140093
196460
56368
28.7%

2、线圈合作价格表

型号规格
阻抗 (%)
SCB10 线圈价格 (元/台)
SCB11 线圈价格 (元/台)
附件价格 (元/台)
SCB10 合计 (元/台)
SCB11 合计 (元/台)
30Q130 铁芯重量 （kg）
30K/10
4
7900
8300
1300
9200
9600
153
50K/10
8960
9410
1500
10460
10910
204
80K/10
9830
10320
1500
11330
11820
286
100K/10
10610
11140
1500
12110
12640
357
125K/10
11850
12440
1600
13450
14040
371
160K/10
12180
12790
1600
13780
14390
491
200K/10
12560
13190
1800
14360
14990
620
250K/10
14380
15100
2000
16380
17100
711
315K/10
15060
15810
2200
17260
18010
778
400K/10
16220
17030
2500
18720
19530
976
500K/10
18360
19280
2800
21160
22080
1054
630K/10
6
23780
24970
3100
26880
28070
1120
800K/10
27150
28510
3500
30650
32010
1348
1000K/10
30920
32470
4000
34920
36470
1538
1250K/10
36850
38690
4300
41150
42990
1848
1600K/10
43870
46060
4800
48670
50860
2170
2000K/10
48650
51080
5300
53950
56380
2696
2500K/10
56720
59560
5800
62520
65360
3105
3150K/10
8
69580
73060
6900
76480
79960
3635
附注: 1、此报价包含高压线圈一套（3只）、低压线圈一套（3只），不包含铁芯及夹件。
2、附件包含高低压铜排、高压引接线、绝缘垫块、高低压绝缘子及标识牌等配件。
3、非常规要求以及本价格未说明部分、材料上涨等，另行商议。