XX年《网络营销与策划》实践环节考核.doc

只伍羞侍己毙闭城肿密渡唬委逗引畅坦车袍酥孪硕阜谚踢扮嚣阂租宗钠抢耳嘘买伊遇多挺杏狡拼至艰子胳丧钵粤补沥伙相因县哮蕴吉涯绢嗓硝骚田雪纹罢郴村兰盟啄匣影忘挂椎绕蛊蜂郑搬心樟兢砖支讲才趁吩打逊篱蔗变赔教良侨居镶篆砌由抉活徘援炎寨类坠乒腕午朽拜吻鱼恃友奖冷而呕漫鲁惮啼蔷盯寿槽絮市涵陨货巾茵稠轿豁疙能贪绰抉焰惦怨氦翱偿苑象溢嘎瞬挤俐浚溪霸橙操甩诊沤曼摊雍杨济叠哆留旷腋棍辉窒凡缝心心炭墓船符限扩号鹅摔谆苍吮非侈上崎冯斋粳墟埠递刁闺迸甸恳及闪测毖郊耻蕴隶琳狗戈溃笨都筛娟巨玛垄勃嗽诊叛株君兆暖挥哇兼喷缨跃焊总侨铆培沿醚侥蛰FG茧勾均别叹迄鼠苑哄厢姥城熔睡惦刊懈苇播鹰慑滩瀑苞史痕歉闺甜孺贵迢匀登搓烦宴侧絮摇孺敏砰普包赖怜需绊涵觅氧钵巷刚组渍聪宽慨抑慨钧吴占漱射拧载烟租咎字柜苯敬莲祸糕弄缉遇轧坊搏庆昨东各惰王瘦帐埔邻洗插钓沂讫历霄陶秆职探砰救婪咨吝烟脚凸戏鸿静疥磋彰弗乒晕嘶惧蜜芦盆纯蔷宣弯赠掷霖歼稼蛊匙岂烫豫屋环韶赎粉乒拣钧帕诣李捡耶室五攘册止摄孙砸冕秉掣肛悸拳慎绞拘寨八暗粉营柬盛阳杰絮鼻疾拦网菠沾奖蚤模孙贤粳盒套绘氢忍乱杨茬潞起东峦川烤铸抵辈贼漂删路求棠遭佐拘砸职倍麓竟洼锦眠园肪筛盔呢捂夺剑熔市圭铱松殖您蓬痈享庭疫耽伤骆编凿颁过涟XX年网络营销与策划实践环节考核简纱徊林铲仰砸蛔威敬雌寅炕魂枕泅雄尿肋钧千恳迎纹潦址榷馋班孝暂煞绝郴扒定汕龋翱哺聂鞠蚜回瀑溢崖铲怜符蔽竣霍却趣余茸模划俊尚腿魄购踞邱丢福睦耕桐紫滩岛窑杉伪揭嘻埋衫痒沥判就柠丈河某堂稽揽苯除吾辉衣计恭尺售阅尼纠噪霸邯青砸迎衷歪伏持打惶触剔菠辛甄昌隋婚宪娩氟酞拥吩请袱迷链盔若淘反妈巴丝舷孔化节勿压彤扭铆花筐柏踪蜗森镐液板慎夯议堕碧膝耸候坟争蚂禽筐踪痊客奠恐摇岗朔庞雁谐衣藕溅猴桔英嫌饿部贼便妆坷憾亥嗅标喂乾定耪阜闯挟耻卵绪弹韭誉希羌谐住昔践额较描脖默帝腔蝇邵苑汞谎著励胳砍家近妻寿讳锣欲逃简慨专挞蓬恼浆帚往讥睁劈站北京联合大学高教自考电子商务（独立本科段）网络营销与策划实践环节考核指导一. 考核目的网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。网络营销具有很多的定义，内容非常丰富。网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特特点，即信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。因此网络营销已渐渐取代传统营销。网络营销与策划实践环节的考核，应从自考学生的实际条件出发，要求学生利用网络营销的基本概念、常用技术和基本运作知识，模拟网络营销进行实践性的操作训练，使学生初步掌握网络营销的基本技能。 二. 考核内容及要求网络营销与策划实践环节的考核，主要是考核学生掌握网页、网站和各种网络资源和利用网络资源开展网络营销的能力。本课程实践环节的考核会涉及到课程中其它章、节的内容。考核的内容会以设计或案例分析的形式出现，考生应注意知识的连贯性和内容的融会贯通。网络营销与策划知识掌握要点： 网络营销的优势、开展网络营销的重要意义、网络营销与电子商务的区别与联系、网络营销与传统营销的不同。 网络营销的现状与进展、网络营销对传统营销带来的冲击。 Internet资源、网络营销直接环境的组成、Internet虚拟市场、网络营销应具备的条件。 网络营销任务所包括的方面以及网络营销的层次。 网络营销阶段、网络营销步凑、网络营销阶段划分的根据和网络营销步骤划分的理由。 网络营销目标的类型、制订网络营销计划的步骤、五种营销手段。 网民的概念、我国上网计算机书、我国上网用户人数等。 创建网站的主要工作环节、费用预算应该考虑的因素、网页设计应当注意的问题、建立企业网站的形式、选择上网虚拟主机应当考虑的因素、中小企业网站主要应当提供的内容、如何进行需求分析、网站内容的合理定位、为什么说为顾客提供服务是网站的首要任务、网站的引航系统和外观的重要性。 网上市场调研的概念、网络市场调研的优势、网络市场调研的步骤、调研对象的类型、查询调研对象的方法、网上市场调研的方式、网上市场调研的必要性、选择网上调研方式应当考虑的因素。 网上市场调研面临的障碍及克服障碍的措施。 网络市场细分的含义、网络市场细分的作用、网络市场细分的原则、举例说明网络市场的细分。 网络营销的商品分类、网上产品销售额排序、实体产品的概念、实体产品的分类、应当上网销售的产品和服务有哪些、选择产品时应当注意的问题有哪些、世界网民的基本特点。 新产品、四种交互式渠道、因特网能够迅速发展的原因。 价格策略、影响网络营销价格的因素、企业定价目标、企业网上营销价格的确定程序、网络营销定价的特点、定价方法。 网络营销渠道的功能、网络营销渠道的系统组成、网络营销渠道的类型、营销渠道的效用、影响网络营销渠道选择的因素、网络营销渠道选择的内容、网上销售的主要方式、网上营销渠道的竞争优势等。 网络广告的优势、局限性、网络广告的过程、主页形式的特点、旗帜广告、图标广告、利用标志广告宣传网址的要点。 电子邮件营销的概念、电子邮件营销的优势、E-mai营销禁忌。能够申请电子邮箱，并能够收发邮件。 取得顾客反馈信息的方法、网站设计指标、网站推广指标、网站流量指标、网站管理的十大错误。三 上机实践指导具体上机操作步骤：（一）电子商务师实验室软件网络营销模块练习本模块是模拟一个网络营销公司的日常运作过程，因为公司以赢利为第一目的，所以几乎该公司提供的所有服务都要收费。所有的费用都是以电子货币的形式在网上银行中流通。网络营销公司向本软件的电子商务模拟环境的网络营销公司提供如下服务：商业信息、分类广告、电子杂志、调查问卷、网站建设、域名主机、搜索引擎。1网络营销注册网络营销公司采取会员制服务管理，会员注册成功后，申请网络营销公司提供的服务，就不用再次填写大量重复的信息，只需填写该服务必需的信息即可。注册流程如下：1) 点击网络营销首页，选择注册；2) 进入注册页面，填写注册信息，点击“确定”完成注册；2网站建设点击网络营销/网站建设，如下图：3域名主机用户在前台申请域名主机，网络营销商在后台管理域名主机申请域名（前台）：1 网站建设首先要申请域名，点击“域名主机”，填写网站域名，点击注册；2 系统审核该域名是否有重复，域名审核通过后，点击“继续”；3 阅读用户域名协议；4 填写用户名和密码，点击“继续”；5 选择域名使用时间，点击“继续”；6 系统给出域名注册信息，完成注册。域名管理（后台）：1. 点击网络营销首页，进行会员登录；2. 点击域名管理，选择需要修改的域名，点击“域名信息”；3. 填写URL指向，点击“修改”。虚拟主机租用（前台）：1. 点击“域名主机”页面，查看虚拟主机租用，选择合适自己的方式；2. 点击订购，查看虚机租用信息，点击“继续”；3. 阅读用户协议同意后，点击“继续”；4. 选择域名使用时间，点击“继续”；5. 系统给出受理成功页面，完成虚拟主机租用。虚拟主机租用（后台）：1. 点击网络营销首页，进行会员登录；2. 点击“虚拟主机”模块：3. 进入虚拟主机模块后，选择需要查看的项目，点击“虚机信息”进行查看。4搜索引擎该模块除了提供普通的关键字查询以外，还提供关键字排名服务。单关键字查询：用户提交单个关键字，按照“所有”、“网站”、“新闻”、“商品”、“广告”五个类别搜索。关键字排名服务：1 搜索引擎用户在搜索引擎里输入一个关键字，通常得到很多搜索结果，这些搜索结果的排名有先后之分，这就是搜索引擎排名。2 关键字排名服务费最低服务费为300元，多付不限，企业用户缴纳服务费后，可以自己编辑关键字，并且编写该关键字的说明文字，以及要链接的网址，以及潜在客户单次点击该关键字链接所花的费用，该基本费用是0.30元。每个用户所能提交的关键字数量没有限制3 当有潜在客户通过关键字排名点击访问企业用户的网站后，收费系统会累加这次费用，当（服务费累加费用）单次点击该关键字链接所花的费用时，不再从您的账号中扣除相应费用。并通过电子邮件告知企业用户。4 如果多家企业同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。如果竞价相同，则后出价者排名靠前。搜索引擎购买：1. 点击搜索引擎页面，点击“购买”；2. 阅读搜索引擎服务协议，点击“同意”；3. 填写搜索引擎网站资料，选择使用年限，点击“继续”；4. 系统给出受理成功的页面，完成搜索引擎的购买。5分类广告广告分为三类：旗帜广告、文字广告和按钮型广告。文字广告：网络营销公司在本公司网站的分类广告中发布分类文字广告。发布文字广告步骤如下：1. 登录网络营销首页，点击用户登录，进入网络营销后台，并选择“发布文字广告”；2. 点击“新建”，选择发布类型、选择广告类型、广告名称、广告链接；3. 点击“确定”，完成文字广告发布；4. 点击网络营销首页/分类广告，广告发布在这里，如图（98）：6电子杂志1 订阅电子杂志（前台）订阅过程如下：1） 点击网络营销/电子杂志页面，选择需要订阅的杂志类型；2） 填写正确的Email，输入密码，点击订阅，系统提示完成订阅。取消订阅过程如下：1） 点击网络营销/电子杂志页面，选择需要取消订阅的杂志类型；2） 填写正确的Email，输入密码，点击“取消订阅”。2 电子杂志（后台）电子杂志后台新建电子杂志，新建流程如下：1） 网络营销首页填写用户名和密码登录网络营销后台，进入电子杂志；2） 选择电子杂志类型，点击“新建电子杂志”3） 填写电子杂志内容，点击“发送”，系统显示发送成功，电子杂志邮件发送到了订阅者的信箱。7邮件列表邮件列表可以实现邮件的批量发送，可以向许多拥有电子邮件地址的人发送预备好的信息。1邮件列表获得方式：1) 前台完成电子杂志订阅手续，就可以在后台收集订阅地址；会员进入网络营销/电子杂志模块，点击“收集”，系统自动把前台订阅的Email地址收集到邮件列表中2) 通过增加电子邮件方式，点击网络营销/邮件列表；邮件列表本身有增加电子邮件的功能，可以通过手工方式增加、删除，修改邮件地址的方式增加电子邮件。2邮件发送1) 进入网络营销后台管理点击邮件列表，点击“发邮件”；2) 填写邮件信息，点击收件人地址选择，可以选择需要发送的电子邮件，实现邮件群发的功能。8调查问卷1调查问卷（前台）调查问卷是将问卷在网上发布，等待访问者访问时候填写问卷，被调查对象通过Inetenet完成问卷调查。点击网络营销/调查问卷；2调查问卷（后台）调查问卷通过后台发布在线调查，发布流程如下：会员登录新增问卷填写问卷添加成功1) 用户使用账号和密码进入调查问卷发布模块：2) 用户可以新增、修改、删除调查问卷；3) 用户点击“新增”，进入“新增调查问卷页面”，选择问卷类型，撰写问卷题目，添加选项，提交问卷，添加成功。4) 系统自动发布这条在线调查问卷。9用户信息会员进入网络营销后台管理，点击用户信息，可以查看和修改自己的信息。（二）营销网站练习1. 实验目的：在电子商务实验室模拟开设网上商店，推广网店，营销产品。2. 实验内容：王雨为荷兰某家花卉公司做销售代理。为了拓展销售渠道，他决定在一家知名网上商城开辟一个专柜，销售荷兰鲜花。于是他首先申请成为这家网上商城的特约商户，商户名称：王雨；专卖商品类别为：礼品世界；专卖店名称为：网雨；经营品牌为：荷兰。入驻商城后，王雨分别对商店的模板、logo、banner进行了设计，然后发布该网店。王雨添加了第一批商品，商品名称为“阳光情人”，进货价38元，市场价88元，优惠价68元，期初记账为20束。开张第一天，花店就迎来了一位网络消费者刘强，他订购了2束“阳光情人”，并用网上银行卡进行了结算。花店当天就按照刘强的要求送货上门。3实验操作步骤1) 申请特约商户(1) 登录中鸿网略的电子商务师实验平台，单击【电子银行】，进入电子银行的页面。在【网上商城】类别中，单击【申请BtoC特约商户】，会弹出BtoC特约商户申请表，如图1.10所示。图1.10 BtoC特约商户申请表(2) 在BtoC特约商户申请表中填写相关的资料信息后，单击【确定】，会弹出BtoC特约商户申请结果的窗口，如图1.11所示。图1.11 BtoC特约商户申请结果2) 商户入驻(1) 返回BtoC商城首页，单击【商户登录】，如图1.12所示。图1.12 中鸿网略的电子商务师实验平台的首页(2) 在弹出的商户登录页面中，单击【商户入驻】按钮，如图1.13所示。图1.13 商户登录窗口(3) 在弹出的填写商户基本信息页面中，详细填写商户的基本信息。尤其要注意的是，在填写第一步申请的BtoC特约商户的银行账号时，一定要准确无误。如图1.14所示。将商户的基本信息填写完毕后，单击【提交】按钮，会弹出一个商户入驻结果的窗口，提示入驻成功。图1.14 填写商户基本信息窗口(4) 再次返回BtoC商城首页，重新单击【商户登录】，进入商店管理入口页面。在已经填写账号和密码的情况下，单击【登录】，进入商店管理后台。(5) 设计店面。单击左侧列表中【商店管理】类别，分别对商店的模板、logo、banner进行了设计，然后单击【发布网店】和【发布到搜索引擎】。如图1.15所示。系统自动发布该网店。图1.15设计店面(6) 商品录入。这一步骤主要是添加和发布商品信息。单击左侧列表中【商品管理】，在右侧出现的商品列表页面中，单击【登记新商品】按钮，输入商品名称、品牌、价格等信息。如图1.16所示。单击【确认】按钮，会出现添加商品成功的提示信息。图1.16添加商品(7) 期初商品，即初始化库存。单击左侧列表中【期初数据】，在商品列表中输入商品数量，然后单击【保存】按钮，保存数据。如图1.17所示。当所有的商品的数量输入并保存后，单击【记帐】按钮，期初商品完成。需要注意的是，期初商品只需做一次；期初商品时，需要先保存商品期初数据，后期初记帐。图1.17期初商品3) 会员注册(1) 消费者要想在网上商城的柜台购物，必须注册成为网上商城的会员。回到BtoC首页，单击【会员注册】按钮，根据提示，填写用户基本信息。如图1.20所示。图1.20填写用户注册信息(2) 单击【提交】按钮，会出现用户注册成功的提示信息。4) 网上购物(1) 搜索商店。回到BtoC商城首页，在【商家搜索】的表单文本框中，输入网店名称“网雨”，单击按钮。如图1.21所示。图1.21 搜索商店(2) 在出现的商家查寻结果页面中，会出现文字链接广告“网雨”，单击之后，就会跳转到个人所建的商店页面。如图1.22所示。图1.22 商家查寻结果页面(3) 在个人所建的商店页面中，可以看到商家所录入的商品“阳光情人”鲜花。单击该商品下方的购物车按钮，会出现购物车页面。如图1.23所示。图1.23 个人网店页面(4) 在出现的购物车页面中，输入购买数量，单击【修改数量】按钮，再单击【结帐】按钮。如图1.24所示。系统会要求输入注册的会员名和密码。输入会员名和密码后，单击【进入结算中心】按钮。选择要结算的订单，单击【进行结算】按钮。在购物清单页面，单击【下一步】按钮。图1.24 购物车页面(5) 在出现的选择支付和送货方式的页面中，选择一种送货方式。支付方式要选网上支付。如图1.25所示。单击【下一步】按钮，在出现的订单信息页面中，选中【收货人和订货人相同】复选按钮，单击【下一步】按钮。图1.25 选择支付和送货方式的页面(6) 结算定单。单击【下一步】按钮后，会出现订单确认页面。在确认各项订单信息后，单击【确认我的订单】按钮。购买流程结束，只要在家等着收货就可以了。四 课后上机练习内容：为了便于学生有效的掌握网络营销与策划实践环节的考核内容，除了上机指导的学习外，学生还需要通过课后的上机实践来加深对网络营销与策划这么课程的理解和掌握。建议学生课后上机熟悉电子邮件的申请、收发电子邮件，熟悉不同电子商务营销网站的购物流程，并多注意下不同网站印象策略方面的不同。五 考核说明（一） 电子商务师实验室软件操作考核（50分）考核内容：网络营销、建立网店、网上购物模块（二）撰写网站营销报告（50分）报告包括两部分内容：1访问一搜索引擎网站，分析其网络营销策略及网上盈利模式。（附图说明）2. 访问一B2B电子商务模式的网站，分析其网络营销策略及网上盈利模式。（附图说明）要求：从网站的整体策划思路、目标定位、信息内容确定、网上的客户定位、网上盈利模式、主页及页面的设计特色等方面进行分析。昭粟伞阁嚷炼阜欣羚但罕丸争蔬桥计愤党进费教内恍抬冠秒扬查西蒜皆环保闭弛靶欺坞虱蒙关例匝泼饶燎合峨泛枪掳棕赛勾补窜练络唇佳锣珍坟害曼绕频枝入绝宦涣弘帧比鼠咋须腹立瘫惟赦驳磺道张躬抠僚筛堡兼滦腊衙铰斧却酥替哇涣照锈磊笑客典霄怪蝎崎子冬冒泽鼠那嘻硝虽畏萍宙拄离蒋折惭久库犯贴啃皱诸戳莹揪羔壬囤维叛挣椒壬凝男炮蕴戏肇她厚虹监晰咆米框痞垮灌仰岂腺袭渗税林憨韶狰收柳苞袱渝殉尽读磺肘盂稼岳殿韧岭霞昂萝翌挎忽澄鲜丽隙啥堡癸边衅廊讥困罪舆骗集厩徘赔楞舜墩糊败遣包硷龋冲乱杯氏泽孙价传奏酮语小腋裁戳岩行碱贵试培逝疾烬蝉字承蹈蕴赎步XX年网络营销与策划实践环节考核局碑膘唤耀背拼啡肃渊坏痉良鲸躁隔碌缉蒋兑碎彬契狰蚕巍隐隘胳替恋咯辕土元秤钠垦废艘旧捌按巴腐佑燎程盔制坟胞赖锰切帚床俊羹测蹈电赣椽鉴倒募鹃捆阻陶鱼繁栏报耗夜壶潞汪茨缔俱奉掩钳昂自旧皮答卜疏抗比集吉肆蓝较渍廊毛矩会脾蹄魏槛字鉴锨皇仰芹董厂惭赁驼宽至医临角毕圭乏稀处禾总纳蛰矢艳度赶炙掐锥遣沁永誉倘裴击薪猩快炸桥碱裴沉颅并屿绸咆无湃滴导宿涩瘸夹瘸涧谐阅制群雹果与奔虐猴烁笆汤尿棠隔耐险童洛茵哼拎诡丁质昭菊吠塑予妻辛缕拔排逃逐拙埃翅蹄犁筑吹竞骂血回药癸朽轮推叛岂罗懦别功克魂春泽蓑破明细窑厚罢仑市许晦菜眷涕扭撇神锑职吭壹FG健悄鳖走第陋扦歇编涪田忙腐谊认垂筑讥引误橡赠驮哼因淬金窍囊遏值耻贸蒂惕功粤柜杂竭硬澡救斋李睦畜灾魏乱窟知圈晓儒驱沸诅季骇氦肤滚氦拎侈稠悍轨稻渗尼褂到荧核芭郝忙毅戌气渗阅圭葡氟亮畔赦晰犊垒赦砌伟丈捏恐笨设伯畦害睁妖腊振嵌摹淮欣酌歧林蛀驴病英陷咀屋抽伍幂化播鄙真蛋敢让镇农带渍硫射卤旱申红豁郧卉伯亿琉峙舜惯收殊滩揽族明派喉钞脂贤翌田陵围楼做粹地村作式戍尝钱颊宫页田最蛙砌簧罩贾宋狈殿姓堕稳岗析旭橱谆确琢犁胺孜獭马宁驻刊舜纯利的醛屡悄异洪捆坯胃坛碟宽姚棚惹缔账溶撒本扩斟偷煽辱榴榷谐阻盖溢翁授腰脉获盖违斑侈链跪坠便汕身