资源描述
新产品市场推广方案
编写人：
批准人：
版本号：
20xx年xx月xx日发布
新产品市场推广方案
目录
目录2
前言3
文件宣贯指引4
文件更改记录4
1目的和范围5
2产品说明5
2.1产品规格、型号与后缀说明5
2。2产品主要性能指标5
2.3产品主要功能5
2。4产品资质与进入市场准备工作情况5
2.5其它5
3产品市场分析6
3。1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测6
3。2产品目标市场竞争对手(市场容量前2位）分析6
3。2.1第一名竞争对手6
3。2。2第二名竞争对手6
3。3新产品SWOT分析6
4新产品推广策略7
4。1目标市场与市场份额目标7
4。2产品亮点与客户价值7
4。2.1产品亮点7
4。2。2新产品为客户提供的独特价值7
4。3进入市场的方式7
4。3。1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门7
4.3。2销售渠道/销售方法/销售工具7
4。3。3产品定价的原则8
4。4新产品推广计划8
4。4。1新产品市场推广组织8
4。4。2推广活动与时间进度8
4。4。3推广费用预算8
5新产品市场推广激励措施9
5。1销售激励9
5.2推广成员激励9
前 言
本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行.在新产品推广初期，将产品投标等工作。
本文件适用于集团所有部门。
文件宣贯指引
部 门
关联程度
宣贯对象
宣贯方式
掌握
熟悉
了解
经理
骨干
员工
OA公告
面谈交流
会议
体系文件管理部门
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产品质量部门
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开发部门
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产品管理部门
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生产技术部门
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测试部门
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生产各部门
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计划部门
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技术支持部门
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财务部门
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采购部门
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备注:“掌握”——重点关联部门，须精通并掌握本文件的操作流程；
“熟悉”——较关键关联部门,须熟悉本文件的操作流程；
“了解"--一般关联部门，须了解文本件的操作流程。
文件更改记录
版本
状态
修订内容
实施日期
编制
审核
批准
1 目的和范围
本文件制订了XX产品的市场开拓与推广方案。
本文件适用于集团内与XX产品的市场开拓与推广相关的所有部门与流程.
2 产品说明
2.1 产品规格、型号与后缀说明
2.2 产品主要性能指标
2.3 产品主要功能
2.4 产品资质与进入市场准备工作情况
2.5 其它
3 产品市场分析
3.1 产品市场年总销量短、中、长期分析与预测
3.2 产品目标市场竞争对手（市场容量前2位)分析
3.2.1 第一名竞争对手
3.2.1.1 对手市场份额与主要销售客户/区域
3.2.1.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
3.2.2 第二名竞争对手
3.2.2.1 对手市场份额与主要销售客户/区域
3.2.2.2 对手产品规格型号、价格、亮点、销售模式
3.3 新产品SWOT分析
SWOT分析矩阵
外部机会（O）
外部威胁(T）
内部优势（S）
S-O策略
S-T策略
内部弱势(W)
W-O策略
W-T策略
4 新产品推广策略
4.1 目标市场与市场份额目标
客户/ 市场
年均市场需求量
年均市场销售额
新产品市场销售目标（销售额 万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
客户/ 市场1
客户/ 市场2
客户/ 市场4
客户/ 市场5
客户/ 市场6
合计
4.2 产品亮点与客户价值
4.2.1 产品亮点
4.2.2 新产品为客户提供的独特价值
4.3 进入市场的方式
4.3.1 影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门
4.3.2 销售渠道/销售方法/销售工具
4.3.3 产品定价的原则
4.4 新产品推广计划
4.4.1 新产品市场推广组织
推广总负责人：
产品经理：
推广活动组织负责人：
组员：
4.4.2 推广活动与时间进度
序号
推广活动内容
时间进度
负责人
执行部门
1
内部培训1
2
内部培训2
3
内部培训3
4
客户拜访交流1
5
客户拜访交流2
6
客户拜访交流3
7
展销会1
8
展销会2
9
展销会3
10
关键项目1跟进
11
关键项目2跟进
12
关键项目3跟进
13
其它活动
4.4.3 推广费用预算
序号
推广费用内容
时间进度
负责人
执行部门
1
内部培训费
2
资料费
3
上市纪念品费用
4
差旅费
5
新产品宣传费
6
其它费用
5 新产品市场推广激励措施
5.1 销售激励
5.2 推广成员激励
7
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